Warum B2B-Erklärvideos Kaufentscheidungen antreiben: Eine bewährte Strategie

Wie man es remote während COVID macht

Robert Weiss, President, MultiVision Digital
www.nycCorporateVideoProduction.com
646-319-8609

Haben Sie bemerkt, dass Käufer passiv ihre Recherche online durchführen? Eine erstaunliche Rate von 89 % der B2B-Käufer sucht nach Antworten auf ihre Probleme. Und was mehr ist: 70 % der Buyer's Journey sind abgeschlossen, bevor der Käufer anfängt, mit dem Vertrieb in Kontakt zu treten (laut ThomasNet).

Da eine Minute Video 1,8 Millionen Wörter wert ist (Dr. James McQuivey, Forrester Research), gibt eine Bibliothek von B2B-Erklärvideos Käufern die meisten Informationen in der kürzesten Zeit.

Erklärvideos sind hocheffektiv, weil sie Dinge erklären, die Käufer wissen wollen. Sie sind die beste Content-Form, damit Käufer sich bilden können, und können für Kernziele wie

• Qualifizierte Leads konvertieren
• In SEO-Taktiken integrieren
• Produktvorteile hervorheben
• Käufer bilden und informieren
• Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufbauen durch Präsentation technischer Experten
• Komplexe Lösungen verständlich erklären
• Social-Media-Marketing
• FAQs beantworten
• Lead-Nurturing-Kampagnen

Um alle Produktkategorien und Fragen abzudecken, die Käufer haben, brauchen Sie eine Videobibliothek (genauso wie Sie eine Bibliothek von Broschüren, technischen Dokumenten, PPT-Decks und White Papers haben), die Ihre technischen Fachexperten präsentiert. Ja, genau – Ihre technischen Experten! Warum? Sind Ihre technischen Fachexperten nicht der Schlüssel, um Leads und Sales zu treiben? Bringen Vertriebsleute sie nicht zu Meetings, Telefon- und Zoom-Calls?

Die Kraft von Video ermöglicht es technischen Käufern, Informationen von Ihrem technischen Team zu erhalten – was Glaubwürdigkeit für den Vertriebsmitarbeiter aufbaut. Sie müssen den Vertriebsprozess also nicht neu erfinden, um von der Kraft des Videos zu profitieren.

Da Budgets während COVID-19 massiv gekürzt wurden, nutzen industrielle Fertigungsunternehmen Remote-Video-Produktion für Thought-Leadership-Videos, Vertriebs- und FAQ-Videos, um ihre Fähigkeit fortzusetzen, Services, Expertise und Produkte auf persönliche Weise zu promoten. Remote Video Capture reduziert Kosten, Zeit und Aufwand für die Erstellung qualitativ hochwertiger Videoinhalte, indem es On-Location-Equipment und Crew einer Corporate-Video-Produktionsfirma eliminiert.

Hier sind 5 Schritte zur Produktion von B2B-Erklärvideos remote während COVID

1. Video an Ihr Business anpassen:

Starten Sie ein neues Produkt, betreten Sie ein neues Industriesegment oder wollen Sie mehr Marktanteil in einer Branche gewinnen? Die Fokussierung auf Ihre aktuelle Business-Strategie bestimmt, was Messaging, Visuals und Budget für Ihr Videoprojekt sein müssen, um mit Ihren Geschäftszielen in Resonanz zu stehen.

2. PDFs identifizieren und auswählen

PDFs mit Charts und Grafiken sind Hervorragende Materialien, um in Videos transformiert zu werden. Und indem Sie das tun, können Sie sie besser erklären als Text auf Papier und es Käufern leichter machen, Ihre Technologie zu verstehen. Schauen Sie auf Ihre digitalen Inhalte, Produktbroschüren, White Papers, PowerPoint-Decks und technische Assets. Sehen Sie sich Dinge an, die Sie in der Vergangenheit getan haben, aber noch relevant sind – besonders Evergreen-Content, der informativ, lehrreich und multi-purpose ist – und wandeln Sie sie in Video um.

3. Talente für Ihr Video auswählen:

Bei den meisten industriellen Fertigungsverkäufen interagiert das technische Team auf Käuferseite direkt mit dem technischen Team der Verkäuferseite. Sie sollten denselben Ansatz mit Video verfolgen, da Ihr technisches Team ein mächtiger Weg ist, Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufzubauen.

4. Ihr Erklärvideo remote drehen

Remote Video Capture zeichnet bis zu 4K-Video auf, während Ihr Talent Anleitung von einem Regisseur erhält. Es reduziert Kosten, Zeit und Aufwand für die Erstellung qualitativ hochwertiger Videoinhalte, indem es On-Location-Equipment, Crew und Setup traditioneller Corporate-Video-Produktion eliminiert.

5. Mit Charts und Graphen bearbeiten

Einbindung von Lower Thirds, Charts, Graphen, Text, Motion Graphics macht Ihre Botschaft engagierender und wirkungsvoller.

NUTZEN SIE IHRE B2B-VERKAUFSVIDEOS JEDE WOCHE

Realisieren Sie einen noch größeren ROI, indem Sie Ihr Erklärvideo täglich im Vertriebsprozess einsetzen. Vertriebsleute können jetzt ihre „technischen Teams“ zu Meetings, Lunch-and-Learns und anderen Schritten im Vertriebsprozess „mitbringen“.

B2B-Verkaufsvideos für Industrieunternehmen sind die perfekte Evolution für Ihr Unternehmen…. Käufer haben den Wechsel bereits vollzogen.