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4 Schritte zum Ausbau Ihres industriellen Netzwerks auf LinkedIn

Möglicherweise verwenden Sie LinkedIn bereits, um eine aktuelle Liste von Kontakten zu führen, zu überprüfen, welche Verbindungen bestehen, potenzielle Neueinstellungen zu erkennen und Nachrichten zu senden.

Dieses leistungsstarke Tool ist jedoch weit mehr als ein soziales Netzwerk oder ein Recruiting-Outlet – es kann eine wichtige Rolle bei der Generierung von Leads und Verkäufen für Ihr Industrieunternehmen spielen.

Es sind nur wenige Schritte erforderlich, um von der Verwendung von LinkedIn zu profitieren, um mit Menschen in ihrer Branche in Kontakt zu treten. Daher möchten wir Ihnen einige Tipps für den Einstieg geben.

(Wir möchten darauf hinweisen, dass es zwar eine kostenpflichtige Version von LinkedIn gibt, die als LinkedIn Sales Navigator bekannt ist, aber wir wissen, dass Sie ebenso budgetbewusst wie geschäftstüchtig sind. Daher konzentrieren wir uns ausschließlich darauf, die Leistungsfähigkeit von kostenlosem LinkedIn zu nutzen in diesem Beitrag.)

Schritt 1:Überarbeiten Sie Ihr Profil

Ihr LinkedIn-Profil ist viel mehr als nur eine Kopie Ihres Lebenslaufs – es soll Ihnen einen persönlicheren, detaillierteren Überblick darüber geben, was Sie tun und wie Sie Menschen, die eine Zusammenarbeit mit Ihnen in Betracht ziehen, davon profitieren können.

LinkedIn macht es sehr einfach, Felder auszufüllen, die Sie für potenzielle Kunden besser durchsuchbar machen. Sie werden an zusätzliche Informationen erinnert, die Sie hinzufügen müssen – und Sie können sogar die "Stärke" Ihres Profils sehen, die sich erhöht, wenn Sie mehr Informationen hinzufügen und mit mehr Leuten in Kontakt treten.

Wenn Sie beginnen, Ihre alten Stellenbeschreibungen und die Liste der Verbände zusammenzustellen, an denen Sie beteiligt sind, vergessen Sie nicht ein paar wichtige Grundlagen.

Erregen Sie Aufmerksamkeit mit Ihrer Überschrift

Beschränken Sie sich hier nicht nur auf Ihre Berufsbezeichnung. Nutzen Sie dies als Gelegenheit, um aktiv und prägnant zu beschreiben, was Sie Ihren Interessenten bieten können. Ja, Sie sind offiziell der "Präsident von X", aber Sie sind auch Ingenieur, Marktführer in der pharmazeutischen Industrie und Experte für umweltfreundliche Herstellung, also zögern Sie nicht, ihn mit einzubeziehen. (Wiederum macht Sie viel besser durchsuchbar!)

Thomas, President und CEO, Tony Uphoff ist mehr als Prez und Chief Executive Officer.

Fügen Sie ein professionelles LinkedIn-Foto hinzu

Es mag albern erscheinen, aber Menschen mit Bildern erhalten 40% mehr Antworten auf Nachrichten als Menschen ohne. Wir wissen, dass du deinen Hund, dein Sportteam und deine Familie liebst, aber behalte es hier bei einem professionellen Porträt und speichere diese anderen Fotos für Facebook.

Die beste Möglichkeit bieten, Sie zu kontaktieren

Wenn Sie Ihre E-Mail-Adresse, Telefonnummer und andere Social-Media-Links hier auflisten, können Sie leicht über die von ihnen gewählten Wege Kontakt aufnehmen. Nicht jeder fühlt sich wohl, über LinkedIn Messaging hin und her zu gehen, also stellen Sie sicher, dass Sie andere Möglichkeiten haben, mit uns in Kontakt zu treten.

Aktualisieren Sie Ihre LinkedIn-Profil-URL

Dies ist kein Wendepunkt, aber es ist gut, eine persönliche, saubere URL für Ihre persönliche Marke zu haben. Wenn Sie den Link kopieren und einfügen, erhalten Sie außerdem nicht all diese seltsamen Zeichen – nur Ihren Namen und alles, was Sie sonst noch angeben.

(Bonus:Dies erleichtert Ihnen auch das Aktualisieren Ihrer Visitenkarten.)

Präsentieren Sie Ihr Fachwissen in Ihrer Zusammenfassung

Übertreiben Sie es hier nicht – eine klare, direkte und ansprechende Beschreibung Ihres Hintergrunds und Ihres Fachwissens wird den Leuten helfen, Ihre Fähigkeiten und Ziele zu verstehen und zu verstehen, warum sie mit Ihnen zusammenarbeiten sollten. Verwenden Sie Schlüsselwörter, um sich auf Ihre spezifische Branche einzulassen, und zitieren Sie spezifische Ergebnisse und Leistungen. Beenden Sie mit einem Call-to-Action (CTA), der den Leuten sagt, wie sie Kontakt aufnehmen können.

Engagement mit Arbeitsproben steigern

Wenn Sie einige Inhalte (Fallstudien, Projektgalerien usw.) veröffentlichen, können sich Ihre Profilbetrachter mit Ihrer Arbeit beschäftigen – und auf Ihre Unternehmenswebsite übertragen.

Gewinne deine Traumkunden, indem du Erfahrung zeigst

Behalten Sie hier Ihren Traumkunden im Auge. Was würden sie über Ihre Erfahrungen wissen wollen? Ein paar Stichpunkte für jede Position sollten beschreiben, wie Sie die Probleme Ihrer Kunden lösen und solide Ergebnisse veranschaulichen.

Zeige deine Ausbildung

Zeigen Sie neben den formalen Abschlüssen auch alle Zertifizierungen, die Sie erhalten haben, oder Online-Kurse, die Sie absolviert haben.

Schritt 2:Nutzen Sie Gruppen und Verbindungen zu Ihrem Vorteil

LinkedIn ist ein Zentrum für Konversationen; Sie können eine Gruppe für fast jede Branche oder jedes Interesse finden.

Es stehen Tausende von Industrieoptionen zur Auswahl, aber Sie können nur bis zu 50 Mitglied werden. Nehmen Sie sich also etwas Zeit mit der Suche nach dem, was für Ihr Unternehmen den größten Wert bietet.

Sobald Sie beigetreten sind, durchsuchen Sie die Mitgliederliste und verwenden Sie Suchfilter wie Berufsbezeichnung, Standort und Firmenname, um Ihre besten Chancen auf Leads einzugrenzen. Es ist auch ein großartiger Ort, um mit Leuten ins Gespräch zu kommen, und es gibt hier viele andere Möglichkeiten.

Nutzen Sie Ihre zweite und dritte Verbindung – Personen, mit denen Sie die erste oder zweite Verbindung teilen, aber nicht direkt mit Ihnen selbst verbunden sind. Wenn Sie Ihre ersten Verbindungen als Mittel zur Einführung verwenden, erhalten Sie Glaubwürdigkeit.

Senden Sie dann personalisierte Einladungen, um sich mit diesen Interessenten zu verbinden; Leute werden nicht an einer allgemeinen Nachricht von jemandem interessiert sein, den sie nicht kennen.

Beginnen Sie mit einer kurzen Einführung, warum Sie eine Verbindung herstellen möchten, wie Sie sie gefunden haben und wie Sie ihnen helfen können. Noch besser, erwähne ein gemeinsames Interesse (schaue unter Hobbys, Bildung und Freiwilligenarbeit nach Ideen) oder einen Beitrag, den sie in einer Gruppe kommentiert haben.

Schritt 3:Teilen Sie nützliche, überzeugende Inhalte

Anstatt verkaufsbezogene Werbeinhalte an Ihre Gruppen zu senden, teilen Sie ihnen wertvolle Informationen, damit sie wirklich auf Ihr Fachwissen aufmerksam werden.

Alle Inhalte, die Sie teilen, sollten auf einen bestimmten Branchenfokus ausgerichtet sein – das Teilen relevanter Artikel und Fallstudien fördert die Diskussion und positioniert Sie als Experten, nicht nur als jemand, der sein eigenes Geschäft aufbauen möchte.

Und wenn du Inhalte teilst, achte darauf, einen auffälligen, direkten Titel zu schreiben, der die Leute dazu bringt, weiterzulesen.

Bonus:Verwenden Sie die 50/30/20-Regel in sozialen Medien. Hier ist die richtige Mischung aus Social Media-Inhalten für das Produktionsmarketing.

Schritt 4:Erstellen Sie Ihre eigene Gruppe

Sobald Sie eine Präsenz in bestehenden Gruppen aufgebaut haben, können Sie durch die Erstellung einer eigenen nicht nur eine Führungspersönlichkeit und eine Person mit Wissen aufbauen, sondern auch die Mitglieder direkt per E-Mail erreichen. Es ist wichtig zu beachten, dass diese Gruppe keine „Fanpage“ für Ihr Unternehmen sein sollte – sondern ein Ort, an dem Ihre Interessenten, Kollegen und Mitglieder der Branche Ideen oder Informationen austauschen können.

Schränken Sie ein, wen Sie einladen möchten, indem Sie sich auf die Branchen konzentrieren, die Sie ansprechen möchten, und entscheiden Sie, auf welche Unternehmensgröße Sie sich konzentrieren und gegebenenfalls auf Ihre geografische Reichweite. Konzentrieren Sie sich bei der Suche nach Berufsbezeichnung auf aktive Nutzer, die Ihre Inhalte wahrscheinlich sehen und darauf reagieren.

Ihre Liste sollte breit genug sein, um eine Reihe von Fachleuten zu erreichen, aber schmal genug, um wirklich vielversprechende Leads zu generieren (denken Sie an etwa 2.000 bis 3.000 Personen). Dieser Prozess braucht Zeit, ja, aber er ist von unschätzbarem Wert, um mit Mitgliedern Ihrer Community in Kontakt zu treten.

Obwohl die Gruppe selbst keine reine Eigenwerbung sein sollte, können Sie eine Messaging-Kampagne für Ihr Unternehmen starten, sobald die Gruppe an Fahrt gewinnt. Diese Nachrichten sollten personalisiert, relevant und niemals werblich sein – genau wie beim Posten in Ihrer Gruppe oder anderen. Menschen auf Gruppendiskussionen hinzuweisen, die für sie von Interesse sein könnten, ist ein großartiger Ausgangspunkt, um interessante Branchenartikel zu teilen. Von dort aus kann die Beziehung natürlich wachsen.

Abschlussgedanken

LinkedIn spielt eine immer wichtigere Rolle bei der industriellen Leadgenerierung. Indem Sie diese wenigen einfachen Techniken beherrschen, können Sie schnell Leads aufbauen und den Umsatz Ihres Unternehmens steigern. Interessiert an weiteren Details? Erfahren Sie in unserem Leitfaden Social Media Marketing für Hersteller, wie Sie auf Ihren anderen Social-Media-Plattformen effektiv mit Ihrem Netzwerk interagieren können.


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