Industrielles Netzwerk auf LinkedIn ausbauen: 4 bewährte Schritte für Leads & Verkäufe

Die Chancen stehen gut, dass Sie LinkedIn bereits nutzen, um einen aktuellen Kontaktkatalog zu führen, zu sehen, was Verbindungen so treiben, potenzielle Neueinstellungen zu scouten und Nachrichten zu senden.

Dieses leistungsstarke Tool dient jedoch weit mehr als nur als soziales Netzwerk oder Recruiting-Ausgang – es kann eine große Rolle bei der Generierung von Leads und Verkäufen für Ihr Industrieunternehmen spielen.

Es gibt ein paar Schritte, damit Sie von der Nutzung von LinkedIn profitieren, um mit Menschen in ihrer Branche in Kontakt zu treten, daher wollten wir ein paar Tipps geben, wie Sie starten können.

(Wir möchten anmerken, dass es zwar eine kostenpflichtige Version von LinkedIn gibt, bekannt als LinkedIn Sales Navigator, wir wissen aber, dass Sie genauso budgetbewusst wie geschäftssicher sind, daher konzentrieren wir uns in diesem Beitrag ausschließlich auf die Nutzung der kostenlosen LinkedIn-Version.)

Schritt eins: Profil überarbeiten

Ihr LinkedIn-Profil ist viel mehr als nur eine Kopie Ihres Lebenslaufs – es sollte als persönlicher, tiefgehender Überblick dienen, was Sie tun und wie Sie Menschen, die eine Zusammenarbeit in Betracht ziehen, nutzen können.

LinkedIn macht es super einfach, Felder auszufüllen, die Sie für Interessenten suchbarer machen. Sie erhalten Erinnerungen an zusätzliche Informationen, die Sie hinzufügen können – und Sie können sogar den „Stärke“-Level Ihres Profils sehen, der steigt, je mehr Informationen Sie hinzufügen und je mehr Menschen Sie verbinden.

Wenn Sie anfangen, Ihre alten Jobbeschreibungen und die Liste der Verbände, in denen Sie engagiert sind, zusammenzutragen, vergessen Sie nicht ein paar wichtige Grundlagen.

Aufmerksamkeit mit Ihrer Headline erregen

Beschränken Sie sich nicht nur auf Ihren Jobtitel hier. Nutzen Sie dies als Gelegenheit, eine aktive, prägnante Beschreibung dessen zu präsentieren, was Sie Ihren Interessenten bieten können. Ja, Sie sind offiziell der „Präsident von X“, aber Sie sind auch Ingenieur, Pharmazeutik-Branchenführer und Green-Manufacturing-Experte – fühlen Sie sich frei, das einzuschließen. (Macht Sie wieder viel suchbarer!)

Thomas President und CEO, Tony Uphoff, ist mehr als Prez und Chief Executive Officer.

Ein professionelles LinkedIn-Foto einfügen

Es mag albern klingen, aber Menschen mit Bildern erhalten 40 % mehr Antworten auf Nachrichten als Menschen ohne. Wir wissen, dass Sie Ihren Hund, Ihr Sportteam und Ihre Familie lieben, aber behalten Sie hier ein professionelles Headshot und speichern Sie die anderen Fotos für Facebook.

Die beste Kontaktmöglichkeit angeben

Ihre E-Mail-Adresse, Telefonnummer und andere Social-Media-Links hier aufzulisten, ermöglicht es Menschen, Sie über ihren bevorzugten Weg zu erreichen. Nicht jeder fühlt sich wohl, über Spec Sheets hin und her über LinkedIn Messaging zu kommunizieren, also stellen Sie sicher, dass Sie andere Kontaktwege haben.

Ihre LinkedIn-Profil-URL aktualisieren

Das ist kein Gamechanger, aber es ist gut, eine persönliche, saubere URL für Ihre Personal Brand zu haben. Außerdem erhalten Sie beim Kopieren und Einfügen des Links nicht all diese merkwürdigen Zeichen – nur Ihren Namen und was auch immer Sie sonst bestimmen.

(Bonus: Das erleichtert auch das Aktualisieren Ihrer Visitenkarten.)

Ihre Expertise in Ihrer Zusammenfassung präsentieren

Übertreiben Sie es hier nicht – eine klare, direkte und ansprechende Beschreibung Ihres Hintergrunds und Ihrer Expertise hilft Menschen, Ihre Fähigkeiten und Ziele zu verstehen und warum sie mit Ihnen arbeiten sollten. Nutzen Sie Keywords, um auf Ihre spezifische Branche einzugrenzen, und zitieren Sie konkrete Ergebnisse und Erfolge. Beenden Sie mit einem Call-to-Action (CTA), der Leuten sagt, wie sie Kontakt aufnehmen können.

Engagement mit Arbeitsproben steigern

Ein paar Content-Stücke zu posten (Case Studies, Projektgalerien etc.) wird Ihre Profilbesucher mit Ihrer Arbeit engagieren – und auf Ihre Unternehmenswebsite führen.

Traumkunden durch Darstellung von Erfahrung gewinnen

Behalten Sie Ihren Traumkunden hier im Hinterkopf. Was würden sie über Ihre Erfahrung wissen wollen? Ein paar Bullet Points für jede Position sollten beschreiben, wie Sie die Probleme Ihrer Kunden lösen, sowie solide Ergebnisse illustrieren.

Ihre Ausbildung zeigen

Neben formalen Abschlüssen präsentieren Sie auch alle Zertifizierungen, die Sie erhalten haben, oder Online-Kurse, die Sie abgeschlossen haben.

Schritt zwei: Gruppen & Verbindungen zu Ihrem Vorteil nutzen

LinkedIn ist ein Hub für Gespräche; Sie finden eine Gruppe für fast jede Branche oder jedes Interesse.

Es gibt Tausende von industriellen Optionen zur Auswahl, aber Sie können nur bis zu 50 beitreten, also verbringen Sie etwas Zeit damit, nach dem zu suchen, was Ihrem Geschäft den meisten Wert bringt.

Sobald Sie beigetreten sind, scannen Sie die Mitgliederliste und nutzen Sie Suchfilter wie Jobtitel, Standort und Firmennamen, um Ihre besten Chancen für Leads einzugrenzen. Es ist auch ein großartiger Ort, um Gespräche mit Leuten zu beginnen, und es gibt viele andere Möglichkeiten hier.

Nutzen Sie Ihre 2. und 3. Verbindungen – Menschen, mit denen Sie 1. oder 2. Verbindungen teilen, aber nicht direkt verbunden sind. Die Nutzung Ihrer 1. Verbindungen als Einführungsmittel gibt Ihnen Glaubwürdigkeit.

Senden Sie dann personalisierte Einladungen, sich zu vernetzen; Menschen werden nicht an einer generischen Nachricht von jemandem interessiert sein, den sie nicht kennen.

Starten Sie mit einer kurzen Vorstellung, warum Sie sich vernetzen wollen, wie Sie sie gefunden haben und wie Sie ihnen dienlich sein können. Noch besser: Erwähnen Sie ein gemeinsames Interesse (schauen Sie unter ihren Hobbys, Ausbildung und Ehrenamt für Ideen) oder einen Post, auf den sie in einer Gruppe kommentiert haben.

Schritt drei: Nützlichen, überzeugenden Content teilen

Anstatt promotionale, vertriebsbezogene Inhalte in Ihren Gruppen zu posten, teilen Sie wertvolle Informationen mit ihnen, damit diese Ihre Expertise wirklich wahrnehmen.

Jeder Content, den Sie teilen, sollte auf einen spezifischen Branchenfokus ausgerichtet sein – relevante Artikel und Case Studies zu teilen, fördert Diskussionen und positioniert Sie als Experten, nicht nur als jemanden, der sein eigenes Geschäft ankurbeln will.

Und beim Teilen von Content achten Sie darauf, einen auffälligen, direkten Titel zu verfassen, der Leute zum Weiterlesen animiert.

Bonus: Wenden Sie die 50/30/20-Regel in Social Media an. Hier ist der richtige Mix von Social-Media-Content für Manufacturing-Marketing.

Schritt vier: Eigene Gruppe erstellen

Sobald Sie eine Präsenz in bestehenden Gruppen etabliert haben, wird das Erstellen Ihrer eigenen Gruppe nicht nur Sie weiter als Vordenker und Wissensperson etablieren, sondern Ihnen auch ermöglichen, Mitglieder direkt per E-Mail zu erreichen. Es ist wichtig zu beachten, dass diese Gruppe keine „Fanpage“ für Ihr Unternehmen sein sollte – sondern ein Ort, an dem Ihre Interessenten, Kollegen und Branchenmitglieder Ideen oder Informationen austauschen können.

Grenzen Sie ein, wen Sie einladen möchten, indem Sie sich auf die Branchen konzentrieren, die Sie targetieren möchten, entscheiden, welche Unternehmensgröße Sie fokussieren, und, falls anwendbar, Ihre geografische Reichweite. Suchen Sie nach Jobtitel und fokussieren Sie sich auf aktive Nutzer, die Ihre Inhalte wahrscheinlich sehen und darauf reagieren.

Ihre Liste sollte breit genug sein, um eine Reihe von Profis zu erreichen, aber eng genug, um wirklich vielversprechende Leads zu generieren (denken Sie an etwa 2.000–3.000 Personen). Dieser Prozess braucht Zeit, ja, aber er ist unschätzbar wertvoll, um mit Mitgliedern Ihrer Community in Kontakt zu treten.

Obwohl die Gruppe selbst nicht vollständig selbstpromotional sein sollte, können Sie eine Messaging-Kampagne für Ihr Unternehmen starten, sobald die Gruppe an Fahrt aufnimmt. Diese Nachrichten sollten personalisiert, relevant und niemals werblich sein – genau wie beim Posten in Ihrer oder anderen Gruppen. Auf Gruppendiskussionen hinzuweisen, die für sie von Interesse sein könnten, ist ein guter Start, oder interessante Branchenartikel zu teilen. Von dort aus kann die Beziehung auf natürliche Weise wachsen.

Abschließende Gedanken

LinkedIn spielt eine zunehmend integrale Rolle in der industriellen Lead-Generierung. Indem Sie diese wenigen einfachen Techniken beherrschen, können Sie schnell Leads etablieren und den Umsatz für Ihr Unternehmen steigern. Interessiert an mehr Details? Erfahren Sie, wie Sie effektiv mit Ihrem Netzwerk auf Ihren anderen Social-Media-Plattformen interagieren können, mit Hilfe unseres Leitfadens „Social Media Marketing For Manufacturers“.