So finden Sie Kunden für Ihre CNC-Maschinenwerkstatt mit digitalem Marketing

Sie haben es vielleicht schon oft gehört:Sie sollten online sein; Leute suchen online nach Ihrem Unternehmen; Wenn Sie nicht online sind, verpassen Sie Chancen.

Diese Aussagen sind nicht falsch, aber unvollständig. Online zu sein ist eine Sache, aber das eigentliche Ziel sollte eine starke Online-Präsenz sein – damit erzielen Sie Ergebnisse. Eine starke Online-Präsenz kann Ihre traditionellen Wachstumsmethoden ergänzen und Sie Ihrem Ziel, neue Kunden zu gewinnen, einen Schritt näher bringen.

Wenn Sie Ihren Kundenstamm vergrößern möchten, können Suchmaschinen wie Google, Yahoo! und BING sind dort, wo Sie erscheinen möchten. Wieso den? Laut einer Studie recherchieren 4 von 5 Käufern online nach Produkten, bevor sie sich an einen Vertriebsmitarbeiter wenden. Industrielle Einkäufer wissen, wie sie schnell genau das finden, was sie wollen – und sie verwenden online lange Suchbegriffe (3-4 Keywords). Und 53 % der gewerblichen Käufer treffen ihre Entscheidung in weniger als einem Monat.

Warum Sie 2021 eine Website für Ihr Unternehmen benötigen

Die Mehrheit der heutigen B2B-Käufer sind technisch versierte Millennials – 20 % der Millennial-Käufer beginnen mit Anbieter-Websites und 17 % suchen nach Peer-Reviews. Einfach ausgedrückt, Ihre Kunden suchen online nach Ihnen, aber wenn Sie nicht da sind, können sie Sie nicht kontaktieren. Industrielle Einkäufer verwenden bei ihrer Suche bestimmte Dienstleistungen, Branchen, Zertifizierungen, Toleranzen, Fähigkeiten und Arten von Finishing-Keywords usw. – deshalb ist eine aktualisierte Website mit grundlegenden SEO-Praktiken der Schlüssel, um online gefunden zu werden. Ein Beispiel für einen Longtail-Suchbegriff, den ein industrieller Käufer verwenden könnte, ist:"Automotive Stamping Cincinnati Ohio". Der Suchbegriff ist auf den Punkt gebracht; Wenn die Suche nach "Metallstanzen" lautete, werden möglicherweise irrelevante Ergebnisse angezeigt.

Ein Befragter einer Einkaufsleiterumfrage sagte:"Es ist wichtig, mehr Online-Informationen wie Spezifikationen, Preise, Vorlaufzeit und Lagerbestände online zu haben, wenn ich neue Lieferanten überprüfe." Wenn Ihre Website diese Keywords nicht enthält, werden Ihre Konkurrenten möglicherweise zuerst diese potenziellen Kunden erreichen – und wenn Sie keine Website haben, können sie Sie online überhaupt nicht finden.

Weitere Statistiken:Ergebnisse der Umfrage zu den Suchgewohnheiten von Käufern in der Industrie für 2021

Bereitstellen von Inhalten, damit mehr Kunden Sie online finden

Es ist wichtig, Ihre Webseiten durch kontinuierliches Aktualisieren oder Hinzufügen von Inhalten zu pflegen. Je mehr relevante und frische Inhalte Sie auf Ihrer Website haben, desto besser sind die Chancen, in Suchmaschinen bekannt zu werden.

Laut dem SEO Starter Guide von Google wird die Erstellung überzeugender und nützlicher Inhalte Ihre Website wahrscheinlich mehr als jeder andere Faktor beeinflussen. Hier ist es wichtig, relevante und wertvolle Inhalte zu erstellen. Der Zweck Ihres Inhalts sollte sein, zu informieren; Beantworten Sie die Fragen, die Käufer normalerweise zu Ihren Dienstleistungen stellen. Die Fragen, die Käufer normalerweise stellen, sind, wie sie nach Ihnen suchen. Und die Beantwortung dieser Fragen erhöht das Potenzial, in den Suchmaschinen für relevante Suchbegriffe zu erscheinen.

Häufige Widerstände beim digitalen Marketing

Die meisten Jobshops haben Bedenken, neue Inhalte auf ihren Websites hinzuzufügen. dies kann auf viele Faktoren zurückgeführt werden, wie zum Beispiel:

• Begrenzte Anzahl von Mitarbeitern:Es gibt niemanden im Team, der sich der Pflege und Aktualisierung der Marketingaktivitäten widmet
• Schreibblockade:Job-Shops wissen einfach nicht, was sie schreiben sollen
• Einfach unnötig:Dienste und Funktionen haben sich nicht geändert, und außer ein oder zwei Bildern gibt es nichts Neues hinzuzufügen

Digitales Marketing und Content-Ideen können schwierig sein, wenn Sie gerade erst anfangen, aber wenn Sie eine erfahrene CNC-Maschinenwerkstatt sind, haben Sie tatsächlich viel Material, mit dem Sie arbeiten können schon. Zusätzlich zum Rest des Beitrags finden Sie hier zusätzliche Ressourcen, die Ihnen auf dem Weg helfen:

• 6 Marketing-Herausforderungen, mit denen Hersteller zu kämpfen haben (und wie man sie behebt)
• So starten Sie erfolgreiches industrielles Marketing
• Mehr Kunden erreichen:Ein grundlegender Leitfaden zum Content-Marketing für Hersteller

Content-Ideen, die Kunden von CNC-Maschinen begeistern

Einige Jobshops glauben, dass sie bei der Erstellung ihrer Website alles hinzugefügt haben, was sie aufnehmen müssen, und dass sich nichts Wesentliches geändert hat. Aber das ist wahrscheinlich nicht wahr – Ihre Branche ist voller Neuigkeiten, über die Sie Ihre Kunden und Interessenten informieren können. Konzentrieren Sie sich auf Ihre Stärken. Fragen Sie Ihre aktuellen Kunden, warum sie gerne mit Ihnen zusammenarbeiten, und fragen Sie Ihre Mitarbeiter, was ihnen an der Arbeit in Ihrem Team am besten gefällt.

Häufige Änderungen, die übersehen werden und für die es sich lohnt, Inhalte zu erstellen, sind:

• Neue hochkarätige/bedeutende Projekte
• Neue Märkte erschlossen
• Neue Maschine
• Fachkundiger Mitarbeiter eingestellt, der Wachstumschancen bietet

Hier sind ein paar andere Content-Marketing-Beispiele von CNC Machine Shops:

Technox Machine &Manufacturing Inc. hat einen Blog mit aktuellen Beiträgen, die sich mit den gemeinsamen Herausforderungen und Fragen von Interessenten und Kunden befassen:

• MIG vs. WIG-Schweißen
• So wählen Sie das richtige Material für Ihre CNC-Bearbeitungsanwendung
• Was sind die Grundlagen des CNC-Fräsens und -Drehens?

Eine starke Online-Präsenz mit diesen Suchbegriffen, die Käufer beantworten möchten, hilft Ihnen, für sie zugänglicher zu werden und Ihre Marke, Glaubwürdigkeit und Ihren Ruf zu steigern.

Swiss Labs Machine &Engineering bietet detaillierte Branchenseiten, um Käufer aus verschiedenen Märkten anzusprechen. Auf ihrer Aerospace-Seite werden die Materialien, Maschinen und Komponenten beschrieben, die hergestellt werden, um sicherzustellen, dass ihre qualitativ hochwertige Arbeit die Branchenanforderungen erfüllt.

Verwandt:Wie man ein Rüstungslieferant wird

Laut Richard Wick, Präsident von Industrial Grinding, half die Erstellung von Portfolioseiten ihrer früheren Arbeiten auf ihrer Website, Traffic von Suchmaschinen auf ihre Website zu generieren. Sales Manager und Vice President of Industrial Grinding, Marcus Wendling, sagte:„Seit vielen Jahren wurden weit über 90 % unseres Geschäfts in einem Umkreis von 90 bis 100 Meilen abgewickelt Orte wie Kanada, Alabama, Florida, Texas und im ganzen Land."

Um sicherzustellen, dass Sie die Informationen Ihrer Website-Besucher erfassen und zu Anfragen anregen, platzieren Sie Formulare auf Ihrer gesamten Website und bieten Sie ihnen andere Möglichkeiten, Sie zu kontaktieren, z. B. eine Telefonnummer und eine E-Mail-Adresse. Die heutigen Käufer erwarten eine Bearbeitungszeit von mindestens 24 Stunden, nachdem sie eine Anfrage eingereicht haben. Stellen Sie also sicher, dass Sie rechtzeitig antworten. Wenn ein potenzieller Kunde zu lange wartet, bevor er von Ihnen hört, könnte er zu einem Konkurrenten wechseln. In einer kürzlich durchgeführten Einkaufsumfrage gaben 44 % der Industriekäufer an, dass sie eine Antwort in weniger als 24 Stunden und 7 % innerhalb weniger Stunden erwarten. Die vollständigen Umfrageergebnisse finden Sie hier.

Sei dort, wo deine CNC-Bearbeitungskunden sind

Hersteller und CNC-Bearbeitungsbetriebe wie Sie können möglicherweise ähnliche Ergebnisse erzielen. Industrial Grinding ist auch auf Thomasnet.com gelistet und wird von mehr als einer Million Käufern gesehen, die nach ihren Dienstleistungen wie Schweißen, Beschichten und Metallisieren suchen. Und Käufer sind aufgrund des informationsreichen Firmenprofils von Industrial Grinding, komplett mit einem vollständigen Online-Produktkatalog und einem Firmenprofil-Video, stärker an der Thomasnet.com-Präsenz von Industrial Grinding interessiert.

Die Registrierung für ein Firmenprofil ist kostenlos und beim Kauf eines Werbeprogramms kann kostenlos ein Video für Sie produziert und erstellt werden. „Qualifizierte Leads kommen jetzt zu uns, und da potenzielle Kunden unsere Fähigkeiten und Qualifikationen leicht durchsuchen können, sind diejenigen, die uns kontaktieren, eher geneigt, mit uns Geschäfte zu machen“, sagte Bill Boyer, CEO, Boyer Machine &Tool Co., Inc.

Auf ähnliche Weise können Sie Ihre Reichweite auf lokale und regionale Kunden ausdehnen, indem Sie Ihr Unternehmen in Online-Verzeichnissen wie Yelp oder Google eintragen Mein Geschäft, Apple Maps und Facebook. Stellen Sie sicher, dass Ihr Firmenname, Ihre Adresse und Telefonnummer auf allen Plattformen einheitlich sind, damit Käufer Sie leicht kontaktieren können.

Holen Sie sich den vollständigen Leitfaden:So nutzen Sie digitales Marketing, um lokale Kunden zu binden

Diese Konsistenz auf allen Verzeichnisseiten macht es lokalen Käufern einfacher, Ihr Unternehmen anhand ihres Standorts zu finden, und hält Ihr Unternehmen an der Spitze der Google-Suchergebnisse, wie im folgenden Beispiel für jemanden zu sehen, der nach CNC-Diensten in der Region NYC sucht.

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Kundenspezifischer Interessentenbericht:Sehen Sie, wer nach Ihren CNC-Bearbeitungsdiensten sucht

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Die Grundlagen eines digitalen Marketingplans für eine CNC-Maschinenwerkstatt

Ihr erster Kontakt mit einem potenziellen Käufer kann einen Deal abschließen oder abbrechen. Laut IBM erwarten 80 % der B2B-Käufer jetzt das gleiche Einkaufserlebnis wie B2C-Kunden. Das bedeutet, dass Ihre Website und Ihre Online-Präsenz wahrscheinlich das erste sind, was sie sehen, wenn sie online nach Ihren Dienstleistungen suchen.

Nicht sicher, wo Sie anfangen sollen? Wir haben die folgende Liste von Thomas-Online-Lösungen und -Ressourcen zusammengestellt, die Herstellern und CNC-Bearbeitungsbetrieben beim Wachstum helfen. Sie binden nachweislich B2B-Einkäufer, Beschaffungsmanager und MROs.

• Laden Sie diese kostenlose Businessplan-Vorlage herunter, um eine Momentaufnahme Ihres Fertigungsunternehmens zu erstellen, sich auf die Geschäftsdetails zu konzentrieren, die Risiken zu skizzieren und sicherzustellen, dass Sie auf dem Weg zum Wachstum sind.
• Geben Sie mit unseren kostenlosen Video-Content-Produktionsservices (beim Kauf eines Werbeprogramms) einen Rundgang durch Ihre Werkstatt und treten Sie online auf kreative Weise mit mehr Kunden in Kontakt.
• Erhöhen Sie Ihre RFQs mit einem kostenlosen Thomasnet.com-Profil und treten Sie mit neuen Kunden auf der Plattform in Kontakt, auf der mehr als eine Million Käufer aus verschiedenen Branchen und Regionen nach Produkten und Dienstleistungen suchen.
• Mit einem kostenlosen Bericht über kaufbereite Käufer sehen Sie genau die Unternehmen, die nach Ihren CNC-Bearbeitungsdienstleistungen suchen.
• Um Ihre Markenbekanntheit bei Lesern speziell nach Jobfunktionen zu steigern, die bereits an Branchennachrichten interessiert sind, sehen Sie sich unsere Newsletter-Werbeoptionen an.
• Es kommt nicht selten vor, dass ein Job-Shop scheitert – lesen Sie echte Ratschläge von echten Job-Shop-Besitzern zu den größten Fehlern, die es zu vermeiden gilt.
• Zu den registrierten Benutzern von Thomasnet.com gehören Käufer aus 93 % der Fortune-1000-Unternehmen. Einen Vertrag mit einem großen Unternehmen zu erhalten, kann lebensverändernd sein. Weitere Informationen finden Sie unter Verwendung von digitalem Marketing zur Gewinnung von Geschäften von Fortune-1000-Unternehmen.
• Erfahren Sie in seiner Fallstudie hier, wie der kleine Hersteller USTEK Online-Werbung nutzte, um sein Geschäft auszubauen.

Möchten wir Ihnen genau sagen, was Sie brauchen, um mehr Kunden für Ihre CNC-Maschinenwerkstatt zu gewinnen?

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Zusätzliche Ressourcen für CNC-Bearbeitungsbetriebe:

• 5 Beispiele für das industrielle Website-Design für CNC-Bearbeitungsunternehmen
• 12 Tipps für das Wachstum Ihres CNC-Bearbeitungsgeschäfts