Must-Haves einer Marketingstrategie für die Stahlindustrie

Die Verfügbarkeit von Rohstoffen ist ein Eckpfeiler des US-amerikanischen Industriesektors und eindeutig von entscheidender Bedeutung für sein Wachstum. Stahl ist nach wie vor ein Top-Produkt, das von Käufern bezogen wird. Hier sind einige grundlegende Marketingstrategien, die Sie unbedingt haben müssen, um Ihr Geschäft in der Stahlindustrie auszubauen und mehr Marktanteile zu erschließen.

Top-Must-Haves der digitalen Marketingstrategie für 2022

Verstehen Sie die Kunden, die Sie erreichen möchten

Digitales Marketing stellt sicher, dass Sie mit Kunden in Verbindung bleiben und weiterhin von neuen Interessenten gesehen werden – und immer mehr Hersteller investieren in seine Technologien. Das liegt daran, dass das neue Zeitalter der B2B-Käufer von heute technisch versierte Millennials sind und Ihre Dienstleistungen online recherchieren, bevor sie Sie kontaktieren. Studien zeigen, dass:

• 74 % wählen den Anbieter, der als erster Mehrwert und Einblicke in seine Probleme bietet
• 67 % verlassen sich jetzt mehr auf Inhalte und Forschung als noch vor einem Jahr
• 80 % erwarten das gleiche Einkaufserlebnis wie B2C-Kunden

Berichte zeigen, dass Hersteller sich der Reichweite und Effektivität des digitalen Marketings nicht mehr entziehen können und ihren Ansatz von veralteten Taktiken wie Printanzeigen auf die Generierung neuer Kunden über ihre Website und digitale Anzeigen umgestellt haben.

Liefern Sie das, was Käufer von Online-Inhalten benötigen

Da Käufer online nach Ihren Dienstleistungen suchen, ist Ihre Website eine wichtige Grundlage Ihrer Wachstumsbemühungen. Sie können Sie einfach nicht finden, wenn Sie nicht anwesend sind. [Mit einem kostenlosen benutzerdefinierten Bericht über kaufbereite Käufer sehen Sie genau, wer nach Ihnen sucht]

Heute erwarten 47 % der Verbraucher, dass eine Webseite in 2 Sekunden oder weniger geladen wird, und 33 % der Nutzer verlassen eine Website, deren Ladezeit mehr als 4 Sekunden dauert. Wenn die mobile Version Ihrer Website nicht mit der Funktionalität und Kontrolle der Desktop-Version vergleichbar ist, werden Besucher wahrscheinlich über die schlechte Benutzererfahrung frustriert und wenden sich an einen Konkurrenten.

Käufer recherchieren gerne Tipps in Ihrer Branche und informieren sich selbst, bevor sie Sie kontaktieren. Präsentieren Sie sich als vertrauenswürdiger Marktführer, indem Sie kostenlose Ressourcen, Leitfäden und Fallstudien veröffentlichen, die sich mit den gemeinsamen Herausforderungen Ihrer Käufer befassen.

Infra-Metals präsentiert alle ihre Materialspezifikationen organisiert in einem Katalogformat. Dies hilft ihren Ingenieuren und Einkäufern, genau zu sehen, was Infra-Metals auf Lager hat und wie ihre Materialien ihre Projektanforderungen erfüllen können. Es erleichtert einfach die Arbeit des Kunden, was der Schlüssel zur Gewinnung von Neugeschäft ist.

Priorisieren Sie nicht nur die mobilen Funktionen und Inhaltsseiten Ihrer Website, sondern auch wichtige Komponenten, um Website-Conversions zu fördern. Dies bedeutet, dass potenzielle Kunden und Interessenten Sie auf einfache Weise auf Ihrer Website kontaktieren oder ihre Informationen übermitteln können. Beispielsweise bietet Ihre Kontaktseite mehr als eine Option für Website-Besucher, um Sie zu kontaktieren, z. Stellen Sie sicher, dass diese jederzeit sichtbar sind.

Die Kontaktseite von Continental Steel dient der Leadgenerierung. Beachten Sie, dass Website-Besucher viele Möglichkeiten haben, Continental Steel je nach Bedarf zu kontaktieren – ein einfaches Formular, eine Notfall-Anfrage, eine zukünftige Projekt-Anfrage usw.

Weitere Beispiele anzeigen:

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• Top 11 industrielle Website-Designs für Marketing-Inspiration

Verfolgen Sie regelmäßig Ihre aktuellen Bemühungen zur Lead-Generierung

Bevor Sie Änderungen vornehmen, ist es wichtig, die Leistung Ihrer aktuellen Marketingbemühungen (sofern vorhanden) zu überprüfen. Für die meisten Hersteller würde dies bedeuten, sich mit Ihren Berichtstools wie Google Analytics zu beschäftigen und einen Blick auf die wichtigsten Website-Komponenten zu werfen, wie zum Beispiel:

• Keyword-Leistung
• Optimierte Bilder
• Seitentitel und -beschreibungen
• Kontaktschaltflächen
• Geschwindigkeit der mobilen Seite

Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie Ihre Website-Bemühungen analysieren sollen, ist das in Ordnung! Möglicherweise müssen Sie sich an Branchenexperten wenden, um den Inhalt Ihrer Website, den SEO-Traffic, die Mobilfreundlichkeit usw. vollständig zu bewerten und zu verstehen, was all diese Details bedeuten. All diese Berichte sind wichtig, damit Sie sehen können, wo Sie Ihre Ressourcen einsetzen, fundiertere Geschäftsentscheidungen treffen und den ROI nachweisen können.

Thomas' kostenloser digitaler Gesundheitscheck kann Ihre Website zur Stahlherstellung überprüfen und einen detaillierten Vergleich Ihrer Website mit der Konkurrenz anzeigen.

„Thomas hat unsere blinden Flecken erkannt, von denen wir nicht wussten, dass sie existieren, und hat sie mit Daten und Technologien gefüllt, die uns helfen, unsere Vertriebs- und Marketingbemühungen voranzutreiben“, sagte Brad Godwin, CEO von E2Global. „Thomas ist wirklich ein Partner bei der digitalen Marketingtransformation von E2Global und engagiert mein internes Team, um es besser zu machen. Es gibt nicht viele Unternehmen wie Thomas, die die volle Verantwortung für das vollständige Wachstum Ihrer Bemühungen übernehmen."

Online-Verzeichnisse zur Förderung Ihres Unternehmens in der Stahlindustrie

Um Ihre Website-Bemühungen noch weiter voranzutreiben, kann eine digitale Werbestrategie Ihr Stahlgeschäft genau bei der Zielgruppe bewerben, mit der Sie Geschäfte machen möchten. In einigen Fällen können Sie mit minimalem Aufwand kostenlos für Ihr Unternehmen werben. Geben Sie Ihre Unternehmensinformationen in Online-Verzeichnisse ein wie:

• Google My Business-Profil
• LinkedIn-Unternehmensverzeichnis
• Yelp für Unternehmen
• Apple Maps Connect
• Thomasnet.com

Nehmen Sie sich die Zeit, um sicherzustellen, dass Ihr Firmenname, Ihre Adresse und Ihre Telefonnummer auf allen Plattformen einheitlich sind. Dadurch wird sichergestellt, dass Sie Traffic auf Ihre Website bringen, Interessenten und Kunden Sie finden können und Ihre Marke professionell bleibt. Der richtige Inhalt in Kombination mit digitalen Strategien wie SEO wird dazu beitragen, qualitativ hochwertigen Verkehr von Suchmaschinen auf Ihre Website zu lenken und standortbezogene Schlüsselwörter zu relevanten Seiten wie „Stahlfertigungsdienstleistungen in NY“ oder „Stahl- und Metallhersteller New England“ hinzuzufügen. wird dazu beitragen, Käufer in Ihrer Nähe zu gewinnen, die nach Ihnen suchen.

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Viele Hersteller setzen bezahlte Werbestrategien wie Display-Anzeigen und beworbene Inhalte ein, um ihre Reichweite zu erhöhen, die Bekanntheit ihrer Stahldienstleistungen zu steigern und den Verkehr auf ihre Website zu lenken. Die Verwaltung bezahlter Werbekampagnen auf Suchplattformen kann kostspielig sein, wenn Sie neu darin sind. Es gibt viele Filter und Faktoren, die Sie berücksichtigen müssen, wie das Timing Ihrer Anzeigen und die Jobtitel, die Sie erreichen möchten.

Thomas macht es Ihnen leicht, bei den Käufern zu werben, mit denen Sie Geschäfte machen möchten. Unsere Plattform beherbergt mehr als 1,2 Millionen B2B-Experten, die industrielle Produkte und Dienstleistungen beziehen. Hersteller der Stahlindustrie haben die Möglichkeit, in unserem E-Mail-Newsletter (wird von mehr als 300.000 B2B-Einkäufern und MROs gelesen!) einen neuen Service anzukündigen oder mit Videowerbung zu zeigen, wie stolz Ihr Familienunternehmen ist.

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➡️ Thomas Fakt: Lieferanten, die mit Videos (wie dem untenstehenden) in ihrem Thomasnet.com-Unternehmensprofil werben, erhalten um 32 % mehr Engagement und Anfragen – bei einigen sogar bis zu 70 %. Sie können beim Kauf eines Werbeprogramms kostenlos ein Video (wie das untenstehende) produzieren lassen.

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Im folgenden Beispiel für eine E-Mail-Newsletter-Anzeige wählt Uber Freight die Zielgruppe (z. Die Anzeige bringt die qualifizierten Besucher auf ihre Website, das Formular abzusenden und in einen Lead umzuwandeln!

Generieren Sie Leads mit digitalem Marketing Strategie

Ist Ihre Marketingstrategie auf die Bedürfnisse Ihrer Käufer ausgerichtet? Die heutige Geschäfts- und Verbraucherlandschaft verändert sich jeden Tag digitaler. Eine vollständige digitale Marketingstrategie für Hersteller der Stahlindustrie besteht aus vielen Komponenten, aber Sie können mit einigen Website-Updates beginnen. Studien zeigen, dass 30 % der Verbraucher ein Geschäft nicht einmal in Betracht ziehen, wenn sie keine Website haben. Ihre Website sollte daher die Grundlage Ihrer Wachstumsbemühungen sein. Unser kostenloses eBook Der ultimative Leitfaden für digitales Marketing für Hersteller beschreibt alle Schritte, die Sie unternehmen müssen, um Ihr Unternehmen bis 2022 und darüber hinaus wachsen zu lassen.

Wenn Sie unterwegs Fragen haben, kontaktieren Sie uns, um zu erfahren, wie die Online-Lösungen von Thomas Ihre Reichweite bei Zielgruppen erhöhen, die nach Ihren Stahldienstleistungen suchen, und Ihrem Team ermöglichen, neue Leads zu generieren, Neugeschäft zu verkaufen und neue Kunden zu gewinnen. Wir verbinden seit mehr als 122 Jahren B2B-Einkäufer mit Lieferanten und können einen kostenlosen digitalen Gesundheitscheck auf Ihrer Website durchführen, um Ihnen genau zu zeigen, was Sie zum Erreichen Ihrer Wachstumsziele benötigen.

„Durch die Partnerschaft mit Thomas konnten wir Kundenbeziehungen aufbauen, die uns im Zuge des Wirtschaftswachstums stabiler machten. Dank Thomas konnten wir ein völlig neues Unternehmen für unser Geschäft hervorbringen“, sagte Ken Carlton VP of Corrugated Metals.

Was kommt als nächstes:

• Wer sucht nach Ihren Stahldienstleistungen? [Benutzerdefinierter Bericht]
• Wie Sie Ihr Unternehmen zur Herstellung von Stahl und Metall ausbauen können
• Der ultimative Marketingleitfaden für Hersteller
• So nutzen Sie digitales Marketing, um Kunden in Ihrer Nähe zu gewinnen