Schlüsselstrategien zur Erweiterung Ihres Stahlgeschäfts und zur Gewinnung von Marktanteilen

Rohstoffverfügbarkeit ist ein Eckpfeiler des US-Industriesektors und entscheidend für dessen Wachstum. Stahl bleibt ein Top-Produkt, das von Käufern nachgefragt wird. Hier sind unverzichtbare Marketingstrategien, um Ihr Stahlgeschäft auszubauen und mehr Marktanteile zu gewinnen.

Top Digital Marketing Must-Haves für 2022

Die Kunden verstehen, die Sie erreichen wollen

Digitales Marketing stellt sicher, dass Sie mit Kunden in Verbindung bleiben und von neuen Interessenten gefunden werden – und immer mehr Hersteller investieren in seine Technologien. Denn die heutige neue Generation von B2B-Käufern sind technikaffine Millennials, die Ihre Dienstleistungen online recherchieren, bevor sie Sie kontaktieren. Studien zeigen, dass:

• 74 % den Anbieter wählen, der zuerst Mehrwert und Einblicke in ihre Probleme liefert
• 67 % stärker auf Inhalte und Recherche vertrauen als vor einem Jahr
• 80 % dasselbe Kauferlebnis erwarten wie B2C-Kunden

Berichte zeigen, dass Hersteller digitales Marketing nicht länger ignorieren können und ihren Ansatz von veralteten Taktiken wie Printanzeigen hin zur Neukundengewinnung über Website und digitale Anzeigen angepasst haben.

Die Online-Inhalte liefern, die Käufer brauchen

Da Käufer Ihre Dienstleistungen online suchen, ist Ihre Website ein großes Fundament Ihrer Wachstumsbemühungen. Sie können Sie schlicht nicht finden, wenn Sie keine Präsenz haben. [Sehen Sie genau, wer nach Ihnen sucht – mit einem kostenlosen Custom In-Market Buyer Report]

Heute erwarten 47 % der Verbraucher, dass eine Webseite in 2 Sekunden oder weniger lädt, und 33 % verlassen eine Website, die länger als 4 Sekunden lädt. Wenn die mobile Version Ihrer Website nicht ähnliche Funktionalität und Steuerung wie die Desktop-Version bietet, werden Besucher durch die schlechte User Experience frustriert und wenden sich einem Wettbewerber zu.

Käufer recherchieren gerne Branchentipps und bilden sich selbst weiter, bevor sie Sie kontaktieren. Positionieren Sie sich als vertrauenswürdiger Experte, indem Sie kostenlose Ressourcen, Guides und Case Studies veröffentlichen, die die häufigsten Herausforderungen Ihrer Käufer adressieren.

Infra-Metalls präsentiert alle Materialspezifikationen in Katalogformat. Das hilft ihren Ingenieuren und Käufern, genau zu sehen, was Infra-Metals auf Lager hat und wie ihre Materialien in Projektanforderungen passen. Es macht dem Kunden die Arbeit einfach – der Schlüssel zu neuem Geschäft.

 

Zusätzlich zur Aktualisierung der mobilen Funktionalität und Inhaltsseiten Ihrer Website sollten Sie Schlüsselkomponenten priorisieren, die Website-Conversions fördern. Das bedeutet, einfache Lösungen auf Ihrer Website für Interessenten und Kunden bereitzustellen, um Sie zu kontaktieren oder ihre Informationen zu übermitteln. Beispielsweise bietet Ihre Kontaktseite mehr als eine Kontaktoption für Website-Besucher: Click-to-Call-Button, RFQ-Formulare, E-Mail-Adresse und 24/7-Service-CTAs. Stellen Sie sicher, dass diese jederzeit sichtbar sind.

Die Kontaktseite von Continental Steel ist auf Lead-Generierung ausgelegt. Beachten Sie, dass Website-Besucher je nach Bedarf viele Optionen haben, Continental Steel zu kontaktieren – ein Basisformular, ein Notfall-RFQ, Future Project RFQ etc.

Weitere Beispiele:

• Wie man qualitativ hochwertige Inhalte erstellt, die Käufer ansprechen
• Top 11 industrielle Website-Designs für Marketing-Inspiration

Aktuelle Lead-Generierungsbemühungen regelmäßig verfolgen

Bevor Sie Änderungen vornehmen, ist es wichtig, die Performance Ihrer aktuellen Marketingbemühungen (falls vorhanden) zu sehen. Für die meisten Hersteller bedeutet das, in Reporting-Tools wie Google Analytics einzutauchen und wichtige Website-Komponenten zu prüfen wie:

• Keyword-Performance
• Optimierte Bilder
• Seitentitel und -beschreibungen
• Kontakt-Buttons
• Mobile Seitenladegeschwindigkeit

Wenn Sie unsicher sind, wie Sie Ihre Website-Bemühungen analysieren sollen – kein Problem! Es kann notwendig sein, Branchenexperten hinzuzuziehen, um den Inhalt Ihrer Website, SEO-Traffic, Mobile-Friendliness etc. vollständig zu bewerten und zu verstehen, was all diese Details bedeuten. All dieses Reporting ist wichtig, damit Sie sehen, wo Sie Ressourcen allokieren, bessere Geschäftsentscheidungen treffen und ROI beweisen können.

Thomas' kostenloser Digital Health Check kann Ihre Stahlhersteller-Website prüfen und einen detaillierten Vergleich mit Wettbewerbern anzeigen.

„Thomas sah unsere blinden Flecken, die wir nicht kannten, und füllte sie mit Daten und Technologie, um unsere Vertriebs- und Marketingbemühungen anzutreiben“, sagt Brad Godwin, CEO von E2Global. „Thomas ist wirklich ein Partner in E2Globals digitaler Marketingtransformation und fordert mein internes Team heraus, besser zu werden. Man findet nicht viele Unternehmen wie Thomas, die volle Verantwortung für das komplette Wachstum Ihrer Bemühungen übernehmen.“

Online-Verzeichnisse zur Förderung Ihres Stahlgeschäfts

Um Ihre Website-Bemühungen weiter voranzutreiben, kann eine digitale Werbestrategie Ihr Stahlgeschäft genau der Zielgruppe präsentieren, mit der Sie Geschäfte machen möchten. In einigen Fällen können Sie Ihr Geschäft kostenlos mit minimalem Aufwand bewerben. Tragen Sie Ihre Unternehmensinformationen in Online-Verzeichnisse ein wie:

• Google My Business Profil
• LinkedIn Unternehmensverzeichnis
• Yelp For Business
• Apple Maps Connect
• Thomasnet.com

Nehmen Sie sich die Zeit, sicherzustellen, dass Ihr Firmenname, Ihre Adresse und Telefonnummer auf allen Plattformen konsistent sind. Das stellt sicher, dass Sie Traffic auf Ihre Website lenken, Interessenten und Kunden Sie finden und Ihre Marke professionell bleibt. Die richtigen Inhalte in Kombination mit digitalen Strategien wie SEO bringen hochwertigen Traffic von Suchmaschinen auf Ihre Website. Die Hinzufügung standortbasierter Keywords auf relevanten Seiten wie „Stahlfertigungsdienstleistungen in NY“ oder „Stahl- und Metall-Custom-Hersteller New England“ hilft, Käufer in Ihrer Region anzuziehen.

Mehr erfahren: Wie man online Käufer in der Verteidigungsindustrie anspricht

Viele Hersteller nutzen bezahlte Werbestrategien wie Display Ads und Promoted Content, um ihre Reichweite zu vergrößern, das Bewusstsein für ihre Stahldienstleistungen zu steigern und Traffic auf ihre Website zu lenken. Die Verwaltung bezahlter Werbekampagnen auf Suchplattformen kann teuer sein, wenn Sie neu darin sind. Es gibt viele Filter und Faktoren zu berücksichtigen wie den Zeitpunkt Ihrer Anzeigen und die Jobtitel, die Sie erreichen möchten.

Thomas macht es einfach, bei den Käufern zu werben, mit denen Sie Geschäfte machen möchten. Unsere Plattform beherbergt mehr als 1,2 Millionen B2B-Profis, die industrielle Produkte und Dienstleistungen beschaffen. Stahlhersteller haben die Möglichkeit, einen neuen Service in unserem E-Mail-Newsletter anzukündigen (wird von mehr als 300.000 B2B-Käufern und MROs gelesen!) oder mit Video-Werbung zu zeigen, wie stolz Ihr Familienunternehmen ist.

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➡️ Thomas Fakt: Lieferanten, die mit Videos (wie dem unten) auf ihrem Thomasnet.com-Unternehmensprofil werben, erhalten erhöhte Interaktion & RFQs um 32 % – manche sogar Steigerungen von bis zu 70 %. Sie können ein Video kostenlos produzieren lassen (wie das unten) mit dem Kauf eines Werbeprogramms.

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Im folgenden E-Mail-Newsletter-Anzeigen-Beispiel wählt Uber Freight die Zielgruppe (z. B. Landwirtschaft, Bauwesen etc.), an die sie ihren rabattierten Service bewerben möchten. Die Anzeige leitet qualifizierte Besucher auf ihre Website, um das Formular auszufüllen und zu einem Lead zu werden!

Leads mit einer digitalen Marketingstrategie generieren

Ist Ihre Marketingstrategie auf die Bedürfnisse Ihrer Käufer ausgerichtet? Die heutige Geschäfts- und Verbraucherlandschaft wird täglich digitaler. Es gibt viele Komponenten einer vollständigen digitalen Marketingstrategie für Stahlhersteller, aber Sie können mit einigen Website-Updates beginnen. Studien zeigen, dass 30 % der Verbraucher ein Unternehmen gar nicht erst in Betracht ziehen, wenn es keine Website hat – Ihre Website sollte also das Fundament Ihrer Wachstumsbemühungen sein. Unser kostenloses E-Book „The Ultimate Guide To Digital Marketing For Manufacturers“ beschreibt alle Schritte, die Sie unternehmen müssen, um Ihr Unternehmen in 2022 und darüber hinaus wachsen zu lassen.

Wenn Sie unterwegs Fragen haben, kontaktieren Sie uns, um zu erfahren, wie Thomas' Online-Lösungen Ihre Reichweite zu Zielgruppen erhöhen, die nach Ihren Stahldienstleistungen suchen, und es Ihrem Team ermöglichen, neue Leads zu generieren, neue Geschäfte abzuschließen und neue Kunden zu gewinnen. Wir verbinden B2B-Käufer seit über 122 Jahren mit Lieferanten und können einen kostenlosen Digital Health Check auf Ihrer Website durchführen, um Ihnen genau zu zeigen, was Sie brauchen, um Ihre Wachstumsziele zu erreichen.

„Die Partnerschaft mit Thomas ließ uns Kundenbeziehungen entwickeln, die uns stabiler machten, während die Wirtschaft wuchs. Wir konnten dank Thomas ein völlig neues Unternehmen für unser Geschäft gründen“, sagt Ken Carlton, VP von Corrugated Metals.

Was kommt als Nächstes:

• Wer sucht nach Ihren Stahldienstleistungen? [Custom Report]
• Wie man sein Stahl- & Metallfertigungsunternehmen ausbaut
• The Ultimate Guide To Marketing For Manufacturers
• How To Use Digital Marketing To Engage Customers In Your Area