Wie eine gute Networking-Strategie Ihr Geschäft steigern kann

Hass Professionelles Netzwerk? Du bist nicht allein. Wenn Sie nicht der ewige Extrovertierte sind, finden manche Leute die Netzwerkerfahrung einschüchternd und falsch; Von den Elevator-Pitches bis hin zu den „Hi my name is“-Aufklebern kann es ein bisschen mühsam sein. Aber haben Sie jemals aufgehört zu denken, vielleicht liegt das daran, dass Sie es falsch angehen? Seien wir ehrlich, Networking ist eine Notwendigkeit. Untersuchungen haben gezeigt, dass der Aufbau eines professionellen Netzwerks zu neuen Möglichkeiten, neuen Kunden, einer verbesserten Innovationsfähigkeit und einem höheren Status in Ihrer Branche führt. Wenn Sie die richtigen Leute kennen, können Sie auch in Bezug auf neue Trends, aufkommende Fertigungstechnologien oder potenzielle Branchendisruptoren auf dem Laufenden bleiben. Also, selbst wenn Sie ohne Netzwerk auskommen, denken Sie darüber nach, wie viel besser Sie damit machen könnten!

Lass uns anfangen. Zunächst ist es wichtig, eine Netzwerkstrategie zu entwickeln.

Bestimmen Sie Ihre Gründe für das Networking

Ob Sie es lieben oder verabscheuen, Networking kann Ihrem Unternehmen zugute kommen. Bevor Sie jedoch ohne Plan oder Ziel einen Raum voller Kollegen betreten, ist es wichtig zu verstehen, wo Networking Ihrem Unternehmen am meisten zugute kommt und was Sie erreichen möchten. Suchst du nach...

• Neue Geschäftsmöglichkeiten erkennen?
• Neukunden oder Kunden gewinnen?
• Werben Sie für Ihr Unternehmen oder Ihre Produkte?
• Erweitern Sie Ihr Markt- und Branchenwissen?
• Triffst du andere Spieler in deiner Branche?
• Kontakte zu Lieferanten aufbauen?
• Potenzielle neue Mitarbeiter/Talente finden?
• Weitere Informationen zu den neuesten Tools und Technologien?
• Alle oben genannten?

Prioritäten setzen und ein Netzwerkbudget festlegen

Es besteht eine gute Chance, dass Sie in der vorherigen Übung mit „alles oben“ geantwortet haben. Sie können jedoch wahrscheinlich nicht alles tun; Messen und Events kosten schließlich Geld. Wenn sie sich nicht in der Nähe oder sogar in Kalifornien befinden, müssen Sie außerdem Flug-, Hotel- und andere Reisekosten berücksichtigen. Priorisieren Sie Ihre Gründe, wählen Sie die drei wichtigsten aus, die Ihrem Unternehmen am ehesten zugutekommen, und erstellen Sie dann Ihr Budget. Das Budget ist wichtig, denn sobald Sie tatsächlich Geld für Ihre Networking-Strategie bereitgestellt haben, nehmen Sie eher an einer Networking-Veranstaltung teil.

Veranstaltungen mit Mitarbeitern abgleichen

Es gibt viele Arten von Networking-Events, von großen Ausstellungen mit Keynote-Speakern bis hin zu kleineren, intimeren Veranstaltungen. Wenn Sie introvertiert sind, bevorzugen Sie möglicherweise die kleinere Einstellung; oder als extrovertiert, kannst du bei den großen Events mit den besten von ihnen glücklich sein.

Je nachdem, was Sie durch Networking erreichen möchten, können Sie auch einen Key Player aus Ihrem Unternehmen entsenden; Wenn Ihr Ziel darin besteht, für Produkte zu werben, möchten Sie vielleicht jemanden aus dem Produktentwicklungsteam schicken; Wenn es Ihr Ziel ist, neue Mitarbeiter zu gewinnen, möchten Sie vielleicht jemanden aus der Personalabteilung entsenden. Wenn Sie das Gesicht des Unternehmens sind, ist es natürlich gut, wenn Sie können, selbst an Networking-Events teilzunehmen. Sind Sie nicht froh, dass Sie dieses Budget festgelegt haben?)

Bestimmen Sie, wen Sie treffen müssen

Ihre Networking-Strategie sollte nicht aus „Teilnahme an Networking-Events“ bestehen. Tatsächlich ist es nicht immer erforderlich, an einer Veranstaltung teilzunehmen (puh, denkst du vielleicht). Vielmehr müssen Sie genau hinschauen, wen Sie treffen müssen, um Ihre Kontakte zu erweitern und vernünftige und erreichbare Ziele mit einer bestimmten Anzahl angehängt zu setzen. Zum Beispiel:

• Grund für das Netzwerken: Neukunden finden
• Aktionselemente:
  • Fragen Sie 15 Hauptkunden nach Empfehlungen oder Vorstellung
  • Entwickeln Sie bessere Beziehungen zu 10 potenziellen Kunden
  • Erstellen Sie eine Liste mit 10 Geschäftsinhabern, die ich kennenlernen möchte
• Grund für das Netzwerken: Erfahren Sie mehr über den Markt
• Aktionselemente:
  • Bitte 5 Hauptkunden um Feedback zu meinen Produkten
  • Sprechen Sie mit 3 bestehenden Lieferanten über neue und aufkommende Produkte
  • Untersuchen Sie 3 Mitbewerber, um mehr über deren Kunden, Preise und Marketingstrategien zu erfahren
  • Kontaktieren Sie 1 Konkurrenten; vielleicht können wir voneinander lernen
• Grund für das Netzwerken: Neue Mitarbeiter finden und Talente gewinnen
• Aktionselemente:
  • Bitte 10 geschätzte Mitarbeiter um Empfehlungen
  • Schließen Sie sich online oder innerhalb von Social-Media-Gruppen 5 Branchenorganisationen an
  • Entwickeln Sie eine größere Social-Media-Präsenz und erhöhen Sie die Kontakte um 50

Netzwerke in Kalifornien

In Kalifornien finden zu jeder Zeit eine ganze Reihe von Veranstaltungen statt. Manche kennen Sie vielleicht, andere vielleicht nicht. Wir haben drei jährliche Konferenzen identifiziert, die für Sie von Interesse sein könnten und Ihnen dabei helfen, Ihre Ziele zu erreichen und Ihre Networking-Strategie erfolgreich zu machen (schauen Sie auf deren Websites nach Terminen und Orten):

AeroDef-Fertigungskonferenz. Erhalten Sie Zugang zu einer leistungsstarken Community von Luft- und Raumfahrt- und Verteidigungsherstellern.

Medizinisches Design und Herstellung West. Eine Konferenz und ein Schaufenster für Hersteller medizinischer Geräte in Südkalifornien.

Pacific Design &Manufacturing Expo. Nordamerikas größte Design- und Fertigungsveranstaltung soll Ihnen dabei helfen, das Beste aus Ihren Herstellungsprozessen herauszuholen, mit lehrreichen Exponaten zu Additiver Fertigung und mehr.

Vielleicht möchten Sie auch einer lokalen Peer-Gruppe beitreten, um mit anderen Herstellern zusammenzuarbeiten, um gemeinsame Herausforderungen zu diskutieren, Erfolgsgeschichten auszutauschen und Einblicke in Lösungen und Strategien zu gewinnen, die andere Führungskräfte entwickelt haben. Dadurch haben Sie nicht nur die Möglichkeit, wertvolle Beziehungen zu Ihren Kollegen aufzubauen, sondern können auch die Tür zu anderen Ressourcen wie Lieferanten, neuen Talenten usw. öffnen.

Natürlich findet auch am Freitag, 5. Oktober 2018, der Manufacturing Day statt. Dieses jährliche Fest bietet kleinen und mittelständischen Herstellern die Möglichkeit, Studenten, Pädagogen, Unternehmern, Politikern und Medien ihre Produkte und Fähigkeiten vorzustellen. Dies ist eine großartige Gelegenheit, Ihr berufliches Netzwerk aufzubauen! Lesen Sie hier mehr über die Veranstaltung von 2017 und überlegen Sie, ob Sie in diesem Jahr eine Veranstaltung veranstalten möchten.

Auch wenn es Zeit und Geduld braucht, ist es nie zu spät, mit dem Networking zu beginnen! Betrachten Sie es als Investition:Der Ausbau und die Pflege Ihres Netzwerks kann eine starke Grundlage für Empfehlungen sein, und so bauen viele Hersteller ihr Geschäft aus. Darüber hinaus können Sie Ihr Netzwerk durchsuchen, um Hilfe bei der Lösung von Betriebsproblemen, Versorgungsproblemen und mehr zu erhalten. Aber denken Sie daran, dass Sie Networking auch als Geber angehen möchten; andere wollen nicht immer derjenige sein, der „Handouts“ bereitstellt.

Werden Sie auch ihr Verbündeter, bieten Sie Ihre Erkenntnisse an und teilen Sie Ihr Wissen, damit Sie auch für sie wertvoll werden. Jetzt mit deiner neuen Netzwerkstrategie gewappnet, geh raus und finde ein paar Freunde!