Geschäftswachstum durch eine smarte Networking-Strategie steigern

Hassen Sie professionelles Networking? Sie sind nicht allein. Außer Sie sind der ewige Extrovertierte, empfinden manche das Networking-Erlebnis als einschüchternd und unecht – vom Elevator Pitch bis zu den „Hallo, mein Name ist“-Aufklebern, es kann etwas zäh sein. Haben Sie je darüber nachgedacht, dass das vielleicht daran liegt, dass Sie es falsch angehen? Seien wir ehrlich: Networking ist eine Notwendigkeit. Forschung zeigt, dass der Aufbau eines professionellen Netzwerks zu neuen Chancen, neuen Kunden, verbesserter Innovationsfähigkeit und größerem Status in Ihrer Branche führt. Die richtigen Leute zu kennen, hilft auch, aktuell zu bleiben bei neuen Trends, aufkommenden Fertigungstechnologien oder potenziellen Branchen-Disruptoren. Selbst wenn Sie ohne Networking zurechtkommen – denken Sie daran, wie viel besser Sie damit abschneiden könnten!

Legen wir los. Zuerst ist es wichtig, eine Networking-Strategie zu entwickeln.

Ihre Gründe für Networking bestimmen

Ob Sie es lieben oder hassen, Networking kann Ihrem Unternehmen nützen. Bevor Sie jedoch planlos in einen Raum voller Kollegen gehen, ist es wichtig zu verstehen, wo Networking Ihrem Unternehmen am meisten nützt und was Sie erreichen möchten. Suchen Sie nach…

• Neuen Geschäftschancen?
• Neuen Kunden oder Klienten?
• Förderung Ihres Unternehmens oder Produkten?
• Erweiterung Ihres Markt- und Branchenwissens?
• Andere Akteure Ihrer Branche kennenlernen?
• Kontakte zu Lieferanten knüpfen?
• Potenzielle neue Mitarbeiter/Talente finden?
• Neueste Tools und Technologien kennenlernen?
• Alles von oben?

Priorisieren und ein Networking-Budget festlegen

Es besteht eine gute Chance, dass Sie im vorherigen Übung „alles von oben“ geantwortet haben. Doch Sie können wahrscheinlich nicht alles tun; Messen und Events kosten Geld. Zudem, wenn sie nicht in der Nähe oder sogar in Kalifornien stattfinden, müssen Sie Flug, Hotel und andere Reisekosten berücksichtigen. Priorisieren Sie Ihre Gründe, wählen Sie die drei wichtigsten, die Ihr Geschäft am meisten voranbringen, und erstellen Sie Ihr Budget. Das Budget ist wichtig, weil Sie, sobald tatsächlich Geld für Ihre Networking-Strategie bereitsteht, eher an einem Networking-Event teilnehmen werden.

Events auf Mitarbeiter abstimmen

Es gibt viele Arten von Networking-Events, von großen Messen mit Keynote-Speakern bis zu kleineren, intimeren Veranstaltungen. Wenn Sie introvertiert sind, bevorzugen Sie vielleicht die kleinere Umgebung; als Extrovertierter können Sie bei den großen Events bestens netzwerken.

Je nachdem, was Sie durch Networking erreichen möchten, können Sie auch einen Schlüsselfiguren Ihres Unternehmens entsenden; wenn Ihr Ziel Produktförderung ist, senden Sie jemanden aus der Produktentwicklung; wenn es um neue Mitarbeiter geht, jemanden aus HR. Natürlich, wenn Sie das Gesicht des Unternehmens sind, ist es gut, selbst an Networking-Events teilzunehmen, wenn Sie können – aber einen rechten Mann oder eine rechte Frau mitzunehmen, kann die Erfahrung angenehmer machen (ein zusätzlicher Teilnehmer bedeutet mehr Kosten, also gut, dass Sie das Budget festgelegt haben?).

Bestimmen, wen Sie treffen müssen

Ihre Networking-Strategie sollte nicht aus „an Networking-Event teilnehmen“ bestehen. Tatsächlich erfordert sie nicht immer die Teilnahme an einer Veranstaltung (puh, denken Sie vielleicht). Vielmehr müssen Sie genau hinschauen, wen Sie treffen müssen, um Ihre Kontakte auszubauen, und realistische, erreichbare Ziele mit einer konkreten Zahl setzen. Beispiel:

• Grund für Networking: Neue Kunden finden
• Action Items:
  • 15 Hauptkunden um Empfehlungen oder Einführungen bitten
  • Bessere Beziehungen zu 10 potenziellen Kunden aufbauen
  • Liste von 10 Unternehmern erstellen, die ich treffen möchte
• Grund für Networking: Mehr über den Markt erfahren
• Action Items:
  • 5 Hauptkunden um Feedback zu meinen Produkten bitten
  • Mit 3 bestehenden Lieferanten über neue und aufkommende Produkte sprechen
  • 3 Wettbewerber recherchieren, um deren Kunden, Preise und Marketingstrategien zu erfahren
  • Einen Wettbewerber kontaktieren; vielleicht können wir voneinander lernen
• Grund für Networking: Neue Mitarbeiter und Talente gewinnen
• Action Items:
  • 10 geschätzte Mitarbeiter um Empfehlungen bitten
  • 5 branchenspezifische Mitgliedsorganisationen online oder in Social-Media-Gruppen beitreten
  • Stärkere Social-Media-Präsenz entwickeln und Kontakte um 50 erhöhen

Networking in Kalifornien

In Kalifornien finden zu jedem Zeitpunkt zahlreiche Events statt. Einige kennen Sie vielleicht, andere nicht. Wir haben drei jährliche Konferenzen identifiziert, die für Sie interessant sein könnten und Ihnen helfen, Ziele zu erreichen und Ihre Networking-Strategie auszuzahlen (prüfen Sie deren Websites auf Termine und Orte):

AeroDef Manufacturing Conference. Zugang zu einer starken Community von Luft- und Raumfahrt- und Verteidigungsherstellern.

Medical Design & Manufacturing West. Konferenz und Schau für südkalifornische Medizintechnikhersteller.

Pacific Design & Manufacturing Expo. Nordamerikas größte Design- und Fertigungsveranstaltung zielt darauf ab, Ihre Fertigungsprozesse mit Bildungsausstellungen zu Additive Manufacturing und mehr optimal zu nutzen.

Sie sollten auch in Betracht ziehen, einer lokalen Peer-Group beizutreten, um mit anderen Herstellern zusammenzuarbeiten, gemeinsame Herausforderungen zu diskutieren, Erfolgsgeschichten zu teilen und Einblicke in Lösungen und Strategien zu gewinnen, die andere Führungskräfte entwickelt haben. Dies gibt nicht nur die Möglichkeit, wertvolle Beziehungen zu Gleichgesinnten aufzubauen, sondern kann auch Türen zu anderen Ressourcen öffnen, wie Lieferanten, neue Talente usw.

Natürlich steht Manufacturing Day auch am Freitag, 5. Oktober 2018, an. Diese jährliche Feier gibt kleinen und mittleren Herstellern die Möglichkeit, ihre Produkte und Fähigkeiten Schülern, Pädagogen, Geschäftsleuten, Politikern und Medien zu präsentieren. Eine großartige Chance, Ihr professionelles Netzwerk aufzubauen! Lesen Sie über das 2017er Event hier und erwägen Sie, dieses Jahr ein Event zu hosten.

Auch wenn es Zeit und Geduld braucht, ist es nie zu spät, mit Networking zu beginnen! Betrachten Sie es als Investition: Das Pflegen und Erweitern Ihres Netzwerks kann eine starke Basis für Empfehlungen sein, wie viele Hersteller ihr Geschäft ausbauen. Zusätzlich können Sie Ihr Netzwerk für Hilfe bei operativen Problemen, Lieferfragen und mehr nutzen. Aber denken Sie daran, Networking auch als Geber anzugehen; andere wollen nicht immer derjenige sein, der „Almosen“ verteilt. Werden Sie auch ihr Verbündeter, bieten Sie Ihre Einsichten und teilen Sie Ihr Wissen, damit Sie für sie ebenfalls wertvoll werden. Jetzt, ausgerüstet mit Ihrer neuen Networking-Strategie, gehen Sie raus und knüpfen Sie Kontakte!