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Luftfahrt- und Verteidigungsunternehmen beliefert über 12 Länder durch Exporte

Wamore, Inc. mit Hauptsitz in Phoenix, Arizona, ist ein Unternehmen für Luft- und Raumfahrt und Verteidigungstechnik, das Präzisions-Air-Drop-Ausrüstung für das US-Verteidigungsministerium baut. Das Unternehmen ist auch im kommerziellen Sektor tätig – einschließlich der Bereitstellung von Produkten und Dienstleistungen für humanitäre Abwurfoperationen.

Vor ungefähr vier Jahren stellte Wamore einen Director of Business Development ein, der die Aufgabe hatte, Wamores Produkte weltweit zu verbreiten. Zu diesem Zeitpunkt war Wamore stark von US-Militärverkäufen abhängig und hatte keinen strategischen Plan für Exportverkäufe.

Als wir uns bei ExporTech einschrieben, hatten wir keine Ahnung, wie wenig wir über den weltweiten Export wussten. Das Fachwissen und das Niveau der während der ExporTech erhaltenen Schulungen waren mit jedem Executive-Level-Kurs vergleichbar, den wir erlebt haben. Nach dem Abschluss von ExporTech und der Zusammenarbeit mit RevAZ bei der Umsetzung unseres Go-to-Market-Plans sah unsere Zukunft nie rosiger aus. Wir schreiben einen Großteil unseres Erfolgs der Arizona Commerce Authority zu, einschließlich des RevAZ ExporTech-Programms. Dieses Programm hat uns das Spielbuch und das Selbstvertrauen gegeben, um unsere globalen Ziele zu erreichen. Jeder, der erwägt, außerhalb der USA Geschäfte zu machen, wird von diesem energiereichen Programm stark profitieren. —Vince Hearn, Direktor für Geschäftsentwicklung

Wamore nahm am State Trade Expansion Program (AZSTEP) der Arizona Commerce Authority für kleine Unternehmen teil, die ihre Exportpräsenz vergrößern möchten. Zusammen mit seiner Teilnahme an AZSTEP hat sich Wamore am ExporTech-Programm von Arizona Manufacturing Extension Partnership (ehemals RevAZ) eingeschrieben.

Über ExporTech entwickelte Wamore einen strategischen und absichtlichen Exportplan, identifizierte Zielexportmärkte, legte Markteinführungsinitiativen fest und definierte Exportumsatzziele. Drei Monate nach seinem Abschluss bei ExporTech hat Wamore seinen „Umsetzungsplan zur Markteinführung“ umgesetzt.

Ergebnisse

Könnte Ihr Unternehmen von einer Unterstützung beim Export profitieren? Wenden Sie sich an Ihr lokales MEP-Center, um weitere Informationen zu erhalten.

Die Arizona Manufacturing Extension Partnership ist der offizielle Vertreter des MEP National Network in Arizona. Das MEP National Network ist eine einzigartige öffentlich-private Partnerschaft, die kleinen und mittleren Herstellern hilft, Geschäftsergebnisse zu erzielen und in der heutigen technologiegetriebenen Wirtschaft erfolgreich zu sein. Das MEP National Network umfasst die Manufacturing Extension Partnership (NIST MEP) des National Institute of Standards and Technology, die 51 MEP-Zentren in allen 50 Bundesstaaten und Puerto Rico.


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