Die traditionelle „Daumenregel“ zum Zitieren

Der Zuschlag von 35 % zu den Kosten ist für viele Hersteller seit langem eine Kalkulation des Verkaufspreises, insbesondere für diejenigen, die als Lohnfertiger kalkulieren und anbieten. Der Wert von 35 % wird aus dem Bruttomargenwert in der Gewinn- und Verlustrechnung des Unternehmens abgeleitet, der auf 25 % geschätzt wird, und 10 % für den Gewinn. Es ist jedoch allgemein anzunehmen, dass die Bruttomarge eines Unternehmens, Umsatz abzüglich Kosten der verkauften Waren, genau 25 % beträgt oder dass der bevorzugte Aufschlag 10 % beträgt. Die Bruttomarge von Unternehmen kann variieren und der Aufschlag, den der Marktplatz bereit ist, von 10 % zu zahlen, ist nur eine Schätzung.

Außerdem sind nicht alle Aufwandskategorien der Herstellungskosten der verkauften Waren in der Gewinn- und Verlustrechnung enthalten, um die größtmögliche Genauigkeit zu gewährleisten. In unserer mehr als 20-jährigen Erfahrung bei der Berechnung von Arbeitsplatzkostensätzen und Angebotspreisen bei Flächenherstellern haben wir viele falsch organisierte Erfolgsrechnungen gesehen. Häufig sind kritische Produktionskosten nicht in den Herstellkosten enthalten. Die häufigsten Beispiele sind Gesundheitskosten und Lohnsummensteuern für direkt arbeitende Arbeitnehmer sowie ein Teil der Miete, der die Gesamtfläche der Fabrik ausmacht. Diese Kosten werden häufig in einer Gewinn- und Verlustrechnung unterhalb der Bruttomarge „Linie“ dargestellt, was dazu führt, dass die Kosten der verkauften Waren zu niedrig und die Bruttomarge zu hoch angesetzt wird. Dies bedeutet auch, dass der Bestand an Waren in Arbeit ebenfalls unterschätzt wird, da nicht alle zulässigen Fertigungsgemeinkosten in den Bestand aufgenommen wurden.

Sobald alle Herstellungskosten korrekt in der Gewinn- und Verlustrechnung verbucht wurden, ist die resultierende Bruttomarge eine angemessene Darstellung der tatsächlichen Leistung. Die verbleibenden Vertriebs- und Verwaltungskosten können dann als Prozentsatz des Umsatzes berechnet werden. Dann kann auch ein erwarteter Gewinn zur Unterstützung der Kosten-Plus-Methode für die Preisgestaltung eines Teils, eines Auftrags oder eines Produkts bestimmt werden, das auf Lager gefertigt wird.

Ein einfacherer Ansatz

DVIRC empfiehlt einen einfacheren Ansatz für die Kostenkalkulation des angebotenen Produkts; Wenn wir unsere Kunden unterstützen, betrachten wir alle Gemeinkosten, um einen „voll ausgelasteten“ Arbeitsplatzsatz für jeden Vorgang zu ermitteln. Wir addieren den durchschnittlichen direkten Arbeitslohn in einer Betriebs-/Arbeitsplatz-Lohnabrechnung, die Geräteabschreibung und die Kosten für Herstellungs-, Vertriebs- und Verwaltungskosten, um die vollen Arbeitsplatzkosten abzuleiten. Die Analyse der Geräteabschreibung ist von entscheidender Bedeutung, da die Menge und der Wert der Geräte in einem einzelnen Arbeitsplatz stark variieren können. (z. B. CNC-Bearbeitung vs. Schweißen oder Spritzgießen vs. Endbearbeitung)

Um die Gemeinkosten pro Arbeitsstunde (oder Maschinenstunde für Unternehmen der Prozessindustrie) zu berechnen, summieren wir alle Fertigungs-, Vertriebs- und Verwaltungsgemeinkosten und dividieren durch die Anzahl der produktiven Arbeitsstunden (Überstunden und Überstunden, aber nicht Urlaub und Urlaub) zu Erstellen Sie einen stündlichen Gemeinkostensatz für jede direkte Arbeitsstunde oder Maschinenstunde, mit der Einnahmen erzielt wurden.

KURS

Kosten für Wettbewerbsfähigkeit

Nehmen Sie an diesem informativen halbtägigen Workshop am DVIRC teil, um Kosten- und Preisstrategien zu lernen, die sowohl die Rentabilität maximieren, ohne die Wettbewerbsfähigkeit zu beeinträchtigen.

Weitere Informationen

Zu diesen Kosten kann ein Gewinnfaktor hinzugerechnet werden, ohne dass auf die in der Gewinn- und Verlustrechnung ausgewiesene Bruttomarge Bezug genommen wird. Diese Gewinnrate basiert weder auf der Plankalkulation (Abweichungen) noch auf der budgetierten Auslastung der Fabrik. Die tatsächliche Produktivität der Vorperiode (direkte Arbeits- oder Gerätestunden) wird verwendet, um die aktuellen stündlichen Gemeinkostensätze abzuleiten. Angebotsstrategien basieren auf Faktoren, die mit spezifischen Kundenchancen und den allgemeinen Marktbedingungen der Wettbewerbsfähigkeit verbunden sind.

Unabhängig davon, ob Sie die von DVIRC empfohlene Methode verwenden oder eine Methode verwenden, von der Sie glauben, dass sie für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist, vermeiden Sie bitte alle „Faustregeln“, wenn Sie Ihre Kosten- und Angebotsstrategie ausführen.

Harry Landsburg, Director of Business Process Technology Consulting bei DVIRC, hat mit etwa 100 Unternehmen zusammengearbeitet, um sicherzustellen, dass ihre Kostenkalkulation und die Informationen, die sie verwenden, um neue Produkte oder Aufträge anzubieten, die bestmögliche Rentabilität bieten. Seit er 1992 zu DVIRC kam, hat er mit über 300 Unternehmen zusammengearbeitet, um zu dokumentieren, wie ihre Geschäftsprozesse vom „Angebot bis zur Kasse“ am besten durch aktualisierte oder neue Software unterstützt werden. Sein Ansatz, die Arbeitsweise seiner Kunden mit dem Technologiemarkt in Verbindung zu bringen, führt zu einem besseren Auswahl- und Implementierungsergebnis.

Erfahren Sie mehr über den DVIRC-Kurs Costing for Competitiveness, der von Harry Landsburg unterrichtet wird.

Um Möglichkeiten zu besprechen, um sicherzustellen, dass Ihre Angebots- und Kostenkalkulationsmethoden funktionieren, um Ihr Unternehmen am besten für neue oder profitablere Geschäfte zu positionieren, erfahren Sie mehr oder kontaktieren Sie uns.