Wie man das Management davon überzeugt, der Roboterbearbeitung zuzustimmen

Vielleicht sehen Sie die Vorteile der Roboterbearbeitung … aber auch Ihr Chef? So überzeugen Sie das Management, Ihr Roboterbearbeitungsprojekt zu genehmigen.

Hatten Sie jemals tolle Ideen, die Sie Ihrem Chef mitteilen wollten, wie Sie Ihr Unternehmen verbessern können?

Wir sehen die Vorteile, die eine neue Technologie oder ein neuer Ansatz für unsere Werkstatt bringt. Aber das Management könnte sagen, dass es „nicht genug Budget“ oder „nicht genug Zeit“ gibt.

Die Roboterbearbeitung kann ein Game-Changer für Ihr Unternehmen sein. Ein Bearbeitungsroboter kann Ihr Leben vereinfachen und herkömmliche CNC-Maschinen sogar übertreffen.

Sie sind sich wahrscheinlich der Vorteile bewusst, die die Roboterbearbeitung Ihrer Werkstatt oder Produktionslinie bringen kann. Trotzdem ist das Management vielleicht noch nicht so überzeugt … oder zumindest noch nicht!

So können Sie das Management davon überzeugen, Ihr Roboterbearbeitungsprojekt genehmigen zu lassen.

Warum das Management der Roboterbearbeitung möglicherweise nicht zustimmt

Stellen Sie sich vor, Sie gehen zu Ihrem Chef mit dem Vorschlag, mit der Roboterbearbeitung zu beginnen … und er sagt nein.

Welche Gründe könnten sie Ihrer Meinung nach für diese Ablehnung haben?

In solchen Situationen geben wir oft schnell der Geschäftsführung die Schuld. Wir könnten sagen, dass sie „neuen Technologien gegenüber blind“ oder „zu sehr darauf bedacht sind, Kosten zu senken.“

Während diese in einigen seltenen Fällen ein Körnchen Wahrheit enthalten können, sind sie ziemlich unwahrscheinlich. In den meisten Fällen engagieren sich Führungskräfte sehr stark für den Erfolg des Unternehmens. Es liegt in ihrem Interesse, den Geschäftsbetrieb so effektiv wie möglich zu gestalten.

Obwohl Sie wahrscheinlich die Vorteile der Roboterbearbeitung erkennen können, betrachten sie möglicherweise eher die Risiken.

5 häufige Bedenken hinsichtlich neuer Robotertechnologien

Erstens hört Ihr Chef wahrscheinlich nicht die Vorteile der Robotik. Stattdessen hören sie „neuer Roboterprozess“ und denken an eines der vielen Probleme, darunter:

• "Es kostet zu viel" . – Wahrscheinlich die häufigste Sorge. Automatisierung ist für viele mit hohen Kosten gleichzusetzen.

• „Der ROI ist lang und ungewiss“ . – Manager denken vielleicht an den Return on Investment statt an die Vorlaufkosten. Sie werden abgeschreckt, wenn sie keine klare Amortisationszeit sehen oder denken, dass es zu lange dauern wird.

• "Wir sind zu beschäftigt mit anderen Vorgängen" . – Statt an die möglichen zeitsparenden Vorteile, die die Roboterbearbeitung mit sich bringen könnte, denkt Ihr Chef an alle Personalstunden, die dafür benötigt werden.

• „Automatisierung wird unbeliebt sein“. — Die Medien sind voll von Geschichten über „Roboter, die Jobs übernehmen“. Das Management könnte denken, dass die Belegschaft Widerstand leisten wird.

• "Wir brauchen keine Roboterbearbeitung." — Wahrscheinlich schlagen Sie die Roboterbearbeitung als Alternative zu bestehenden manuellen oder CNC-Prozessen vor. Das Management erkennt jedoch möglicherweise nicht, warum ein Roboter besser ist als das, was Sie bereits haben.

Es ist wichtig, diese Bedenken direkt anzusprechen, anstatt sie zu ignorieren. Das Management wird Ihren Vorschlag viel wahrscheinlicher akzeptieren, wenn Sie zeigen, dass Sie seine Bedenken verstanden haben. Noch besser, Sie haben sich eine Strategie ausgedacht, um sie zu überwinden.

6 Schritte zur Sicherstellung eines erfolgreichen Angebots

Die Erstellung eines erfolgreichen Vorschlags für die Roboterbearbeitung erfordert mehrere Vorbereitungsschritte.

Das bedeutet, dass Sie ein paar „Hausaufgaben“ machen müssen, wenn Sie möchten, dass Ihr Vorschlag angenommen wird.

Hier sind 6 Schritte, um einen wasserdichten Vorschlag zu erstellen, der das Management davon überzeugt, dass die Roboterbearbeitung eine gute Lösung ist:

• Bewertung der Eignung der Roboterbearbeitung . — Bevor Sie Ihre Lösung dem Management präsentieren, müssen Sie sich erst einmal sicher sein. Nehmen Sie sich etwas Zeit, um die spezifischen Probleme zu klären, die die Roboterbearbeitung lösen wird.

• Zählen Sie die Vorteile und greifbaren Verbesserungen auf . – Wenn Sie sich schon eine Weile mit Roboterautomatisierung beschäftigen, haben Sie wahrscheinlich ein intuitives Gefühl. Führen Sie die potenziellen Vorteile für Ihren Herstellungsprozess auf und fügen Sie ihnen nach Möglichkeit spezifische Zahlen hinzu.

• Finden Sie heraus, was Ihrem Chef wichtig ist. — Sie haben eine viel bessere Chance, dass Ihr Vorschlag akzeptiert wird, wenn Sie die Vorteile so präsentieren, dass sie die Hauptanliegen Ihres Chefs direkt ansprechen. Wenn sie beispielsweise ständig über Kostensenkungen oder Produktionssteigerungen sprechen, sind ihnen diese wahrscheinlich wichtig.

• Die Vorteile in eine verständliche Sprache umwandeln . – Hier kommt die „Jedi Mind Trickery“ des Prozesses ins Spiel … nun, okay, vielleicht nicht ganz Mind Trickery. Sie werden Ihre Erfolgschancen jedoch in die Höhe schnellen lassen, wenn Sie die Vorteile auf eine Weise „übersetzen“, die die wichtigsten Anliegen Ihres Chefs direkt anspricht. Wenn Ihr Chef beispielsweise am meisten um das Wachstum des Unternehmens besorgt ist, könnten Sie statt zu sagen, dass die Roboterbearbeitung „die Bearbeitung flexibler machen wird“, sagen:„Erlauben Sie uns, größere Werkstücke herzustellen, die es uns ermöglichen würden, neue Märkte zu bedienen.“

• Erstellen und testen Sie Ihren Vorschlag. – Jeder Vorschlag, egal wie klein, kann von einer guten Probe profitieren. Sie können beispielsweise den Vorschlag aufschreiben, aber auch sicherstellen, dass Sie ihn selbstbewusst laut vortragen können.

• Präsentieren Sie Ihren Vorschlag und verfolgen Sie ihn weiter. — Nachdem Sie die „Hausaufgaben“ erledigt haben, können Sie nun der Geschäftsführung Ihren Fall für die Roboterbearbeitung präsentieren. Stellen Sie sicher, dass Sie alle Fragen beantworten, und senden Sie weitere Einzelheiten des Vorschlags schriftlich nach.

Verbessern Sie Ihre Erfolgschancen mit einer Simulation

Ein Bild sagt mehr als tausend Worte, heißt es.

Wie viele Worte ist Ihrer Meinung nach eine funktionale Simulation des Roboters wert? Wahrscheinlich Millionen!

Schließlich können Sie Ihre Chancen, das Management von der Roboterbearbeitung zu überzeugen, noch weiter verbessern:Erstellen Sie eine Simulation Ihrer Anwendung in RoboDK. Sehen Sie sich an, wie Sie in wenigen Schritten eine Roboterbearbeitungssimulation und ein Roboterprogramm erstellen.

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Haben Sie schon einmal einen Vorschlag vom Management zurückgewiesen bekommen? Warum ist es passiert? Erzählen Sie es uns in den Kommentaren unten oder beteiligen Sie sich an der Diskussion auf LinkedIn , Twittern , Facebook, Instagram oder in das RoboDK-Forum .