Management von Robotik-Bearbeitung überzeugen: So gelingt der Business Case

Sie sehen die Vorteile der Roboter-Bearbeitung… aber Ihr Chef auch? Hier erfahren Sie, wie Sie das Management von Ihrem Roboter-Bearbeitungsprojekt überzeugen.

Hatten Sie schon einmal großartige Ideen, die Sie Ihrem Chef mitteilen wollten, wie Sie Ihr Geschäft verbessern können?

Wir erkennen die Vorteile, die eine neue Technologie oder ein neuer Ansatz für unsere Werkstatt bringt. Doch das Management sagt vielleicht „nicht genug Budget“ oder „nicht genug Zeit“.

Roboter-Bearbeitung kann ein Gamechanger für Ihr Geschäft sein. Ein Bearbeitungsroboter kann Ihr Leben vereinfachen und sogar herkömmliche CNC-Maschinen übertreffen.

Sie kennen wahrscheinlich die Vorteile, die Roboter-Bearbeitung Ihrer Werkstatt oder Produktionslinie bringen kann. Dennoch ist das Management vielleicht noch nicht überzeugt… oder zumindest noch nicht!

So können Sie das Management davon überzeugen, Ihr Roboter-Bearbeitungsprojekt zu genehmigen.

Warum das Management Roboter-Bearbeitung ablehnen könnte

Stellen Sie sich vor, Sie gehen zu Ihrem Chef mit einem Vorschlag für Roboter-Bearbeitung… und er sagt nein.

Welche Gründe könnten sie für diese Ablehnung haben?

In solchen Situationen schieben wir die Schuld oft schnell dem Management zu. Wir sagen, sie seien „blind für neue Technologien“ oder „zu sehr auf Kostensenkung fixiert“.

Während dies in seltenen Fällen ein Stück Wahrheit haben mag, ist es sehr unwahrscheinlich. In den meisten Fällen sind Menschen im Management sehr daran interessiert, das Geschäft erfolgreich zu machen. Es liegt in ihrem Interesse, das Geschäft so effektiv wie möglich zu führen.

Obwohl Sie die Vorteile der Roboter-Bearbeitung wahrscheinlich sehen, schauen sie eher auf die Risiken.

5 häufige Bedenken bei neuer Robotertechnologie

Zunächst hört Ihr Chef wahrscheinlich nicht die Vorteile der Robotik. Stattdessen hört er „neuer Roboterprozess“ und denkt an diverse Probleme, darunter:

• „Es kostet zu viel“ — Wahrscheinlich das häufigste Bedenken. Für viele gleich Automatisierung mit hohen Kosten.

• „Der ROI ist lang und unsicher“ — Manager denken an Return on Investment statt an Vorabkosten. Sie werden abgeschreckt, wenn sie keine klare Amortisationszeit sehen oder diese zu lang finden.

• „Wir sind zu sehr mit anderen Betriebsabläufen beschäftigt“ — Statt der potenziellen Zeitersparnis durch Roboter-Bearbeitung denkt Ihr Chef an all die Mitarbeiterstunden, die es kosten wird.

• „Automatisierung wird unbeliebt sein“ — Die Medien sind voll von Geschichten über „Roboter nehmen Jobs weg“. Das Management könnte denken, die Belegschaft werde Widerstand leisten.

• „Wir brauchen keine Roboter-Bearbeitung“ — Sie schlagen Roboter-Bearbeitung wahrscheinlich als Alternative zu bestehenden manuellen oder CNC-Prozessen vor. Doch das Management sieht vielleicht nicht, warum ein Roboter besser sein sollte als das, was Sie bereits haben.

Es ist wichtig, diese Bedenken direkt anzusprechen, statt sie zu ignorieren. Das Management wird Ihrem Vorschlag viel eher zustimmen, wenn Sie zeigen, dass Sie ihre Bedenken verstanden haben. Noch besser: Sie haben eine Strategie entwickelt, um sie zu überwinden.

6 Schritte für einen erfolgreichen Vorschlag

Die Erstellung eines erfolgreichen Vorschlags für Roboter-Bearbeitung erfordert mehrere Vorbereitungsschritte.

Das bedeutet, Sie müssen etwas „Hausaufgaben“ machen, wenn Sie wollen, dass Ihr Vorschlag angenommen wird.

Hier sind 6 Schritte für einen wasserdichten Vorschlag, der das Management überzeugt, dass Roboter-Bearbeitung eine gute Lösung ist:

• Eignung der Roboter-Bearbeitung prüfen — Bevor Sie Ihre Lösung dem Management präsentieren, müssen Sie selbst sicher sein. Nehmen Sie sich Zeit, die spezifischen Probleme zu klären, die Roboter-Bearbeitung lösen wird.

• Vorteile und greifbare Verbesserungen auflisten — Wenn Sie sich schon länger mit Roboterautomatisierung befassen, haben Sie wahrscheinlich ein intuitives Gefühl. Listen Sie die potenziellen Vorteile für Ihren Fertigungsprozess auf und fügen Sie, wo möglich, konkrete Zahlen hinzu.

• Herausfinden, was Ihrem Chef wichtig ist — Sie haben viel bessere Chancen, dass Ihr Vorschlag angenommen wird, wenn Sie die Vorteile so präsentieren, dass sie direkt die Hauptanliegen Ihres Chefs ansprechen. Wenn er ständig über Kostensenkung oder Produktionssteigerung spricht, sind das wahrscheinlich seine Prioritäten.

• Vorteile in ihre Sprache übersetzen — Hier kommt der „Jedi-Mind-Trick“ ins Spiel… nun ja, nicht ganz. Aber Ihre Erfolgschancen schießen in die Höhe, wenn Sie die Vorteile so „übersetzen“, dass sie direkt die Top-Anliegen Ihres Chefs ansprechen. Wenn Ihr Chef sich vor allem um Unternehmenswachstum sorgt, sagen Sie statt „Roboter-Bearbeitung macht die Bearbeitung flexibler“ besser: „Ermöglicht uns die Bearbeitung größerer Werkstücke, womit wir neue Märkte bedienen können.“

• Vorschlag aufbauen und proben — Jeder Vorschlag, egal wie klein, profitiert von guter Probe. Sie können den Vorschlag schriftlich fixieren, aber auch sicherstellen, dass Sie ihn mündlich selbstbewusst präsentieren können.

• Vorschlag präsentieren und nachfassen — Nach den „Hausaufgaben“ können Sie Ihren Fall für Roboter-Bearbeitung dem Management vortragen. Beantworten Sie Fragen und fassen Sie schriftlich mit Details zum Vorschlag nach.

Erfolgsaussichten mit einer Simulation verbessern

Ein Bild sagt mehr als tausend Worte, heißt es.

Wie viele Worte ist wohl eine funktionale Simulation des Roboters wert? Wahrscheinlich Millionen!

Schließlich können Sie Ihre Chancen, das Management für Roboter-Bearbeitung zu überzeugen, noch weiter verbessern: Erstellen Sie eine Simulation Ihrer Anwendung in RoboDK. Schauen Sie sich an, wie Sie in wenigen Schritten eine Roboter-Bearbeitungssimulation und ein Roboterprogramm erstellen.

Sie können auch mehr erfahren, indem Sie unsere Plugins für Autodesk Fusion 360, Mastercam, Autodesk Inventor oder MecSoft/RhinoCAM ausprobieren.

Haben Sie schon einmal einen Vorschlag vom Management abgelehnt bekommen? Warum ist es passiert? Schreiben Sie es in die Kommentare unten oder diskutieren Sie mit auf LinkedIn, Twitter, Facebook, Instagram oder im RoboDK Forum.