Impact Pricing – IoT-Geschäftsmodelle und Preisstrategien

Viele Unternehmen machen den Fehler, IoT-Lösungen ohne Geschäftsmodellplan oder Preisstrategie auf den Markt zu bringen. In diesem Interview im Impact Pricing Podcast diskutiere ich Best Practices, um diese Falle zu vermeiden.

Unternehmen tappen oft in die Falle, zu glauben, dass das, was für andere Unternehmen funktioniert hat, auch für sie funktioniert. Diese Unternehmen verstehen nicht, dass IoT keine Universallösung ist.

Um Risiken zu reduzieren und den Erfolg zu steigern, benötigen Sie einen strukturierten Ansatz zum Testen von Geschäftsmodellen, um sicherzustellen, dass Sie den einzigartigen Wert, den Sie jedem Ihrer Kunden bieten, ausschöpfen können.

Die Implementierung eines Cookie-Cutter-Ansatzes bei der Geschäftsmodellierung oder Preisgestaltung wird zweifellos zum Scheitern führen. Und deshalb ist es nicht verwunderlich, dass die Implementierung des richtigen Geschäftsmodells und die Monetarisierung des IoT auch heute noch eine der größten Herausforderungen für Unternehmen sind.

Angesichts all dieser Herausforderungen war ich sehr aufgeregt, als mich Mark Stiving als Gast zu seinem beliebten Podcast einlud:Impact Pricing

Marks Podcast heißt „Preisgestaltung“, aber lassen Sie sich davon nicht täuschen. Aus seiner Sicht ist die Preisgestaltung die Disziplin, die einen Geldbetrag mit dem Wert verknüpft, den Sie Ihren Kunden bieten. Und darauf haben wir unsere Diskussion konzentriert. In dieser Folge hatten wir ein lebhaftes Gespräch über Geschäftsmodelle und was es braucht, um eine IoT-Lösung zu monetarisieren.

Hören Sie sich die Folge an:Warum IoT KEINE One-Size-Fits-All-Lösung für Kundenprobleme mit Daniel Elizalde ist

Schlüsselthemen, die wir in dieser Impact Pricing-Episode besprochen haben:

02:38 — Hintergrundgeschichte von Daniels IoT-Karriere, angefangen von der Ära der Telemetrie über M2M bis hin zu IoT und jetzt zum sichtbarsten Experten in Sachen IoT

05:23 – Daniels Checkliste:12 Schritte, die jeder Produktleiter kennen sollte, um profitable und skalierbare IoT-Produkte zu entwickeln

08:39 — Geschäftsmodell definiert – eine Möglichkeit, Wert von Ihren Kunden zu sammeln, zu liefern und zu sammeln

09:13 — Wie IoT die Tür für neue Geschäftsmodelle und Innovationen öffnet

12:28 – Den wahren Capex des IoT verstehen

14:34 — Wie man Reibungsverluste beim Kauf durch Experimentieren mit Geschäftsmodellen reduziert

24:29 — Herausforderungen bei der Preisgestaltung:Wie bieten Sie genügend Wert, der für den Kunden sinnvoll ist, um Ihre IoT-Lösung zu übernehmen

Hinweis: Wenn Sie tiefer in das Erstellen und Testen erfolgreicher Geschäftsmodelle eintauchen möchten, empfehle ich Ihnen dringend, sich für mein Online-Zertifikatsprogramm für IoT-Produktmanager anzumelden.

Wenn Ihnen dieses Gespräch gefallen hat, wird Ihnen sicherlich auch mein Podcast gefallen:IoT Product Leadership, in dem ich Top-Branchenexperten darüber interviewe, was es braucht, um erfolgreiche IoT-Produkte zu entwickeln.

*Foto von Alvaro Reyes bei Unsplash.