Thomas Flude revolutioniert Fertigung: Inside Engineers Insight's disruptive Innovation

Britische Fertigung hat Ruf, technologisch hinterherzuhinken – Engineers Insight ändert das. Gestartet 2023: App als „zentraler Punkt für Produktlaunches, Dokumentation, Foren, FAQs & direkten Zugang zu weltgrößten industriellen Herstellern.“ Thomas Flude, Co-Founder von Engineers Insight, brachte App in Jahren von Idee zum Resource Hub – Partner: Siemens, KUKA, SMC. Wir sprachen mit Tom über Engineers Insight-Wachstum, Roboter in Klassenzimmern & seine drei Lebenswörter.

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Wie kamen Sie ursprünglich ins Engineering?

Familie: Alles Engineers – Oma, Opa, Dad, Onkel. Machine Tool Fitters: Machine Tools zerlegen, servicen, wieder zusammenbauen. Sehr schwer, ölig, dreckig. Selbst jetzt: Dad 60, riecht immer noch nach Öl. Als Kind verinnerlicht: Ich will NICHT nach Öl riechen. Sie sagten immer: Kein Geld in Mechanical Engineering – wenn schon, dann Electrical.

Schule verlassen, keine A Levels – Schule satt. Teilzeitjob. Dachte: Barkeeper in Teneriffa = mein Leben.

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Godparent, enger Freund meines Vaters, arbeitete bei Schneider Electric – erste Azubis. Brachte Demo-Koffer von Arbeit mit, zeigte was Schneider macht.

„Okay, probier ich“ – Azubi bekommen. Am Ende Application Engineer bei Schneider, die finanzierten mir HNC.

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Bild mit freundlicher Genehmigung von Tom Flude.

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Was ließ Sie die Branche lieben lernen?

BTEC Level 3 vor Schneider – Gap Fill vor Engineering. Aber College: Keine Products, sehr „Theory“ – nicht anziehend. Erst bei Schneider: Wie cool Products sind, wie amazing Fertigung als Industrie – „Yeah, das ist probably my fit.“

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Glückliche Position: Nur ein Senior Guy übrig – nahm mich unter Flügel in Drives Department. Jeden Tag on the Road, Drives inbetriebnehmen, Trainingskurse liefern – sofort Deep End.

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Dann: Festgefahren, hooked.

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Warum den Sprung wagen & Engineers Insight gründen?

Schneider verlassen, kurzer Stint bei BPX (einer größten Schneider-Distributoren) – erster Sales-Move.

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Dann angesprochen für Yasakawa (globaler Robotik-Konzern). 4 Jahre dort – sah Rechnung von Fachmagazin: 10.000 £. Dachte: „Wer liest das?“

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Keine Digital Marketing Options für Budget gefunden – Konzept für kostenlose Mobile App entwickelt, mit Schulfreund (Software Developer) zusammengetan.

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2019 – lange Entwicklung: Was macht das Ding, wie sieht’s aus? Tipping Point: Interesse von Siemens, KUKA, Festo, SMC – großen Namen, denen ich erzählte, dass ich das baue. Noch im Day Job: Engineers auf Shopfloors, denen ich davon erzählte → Feedback, was sie wollen.

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Dann: Leute fingen an, dafür zu zahlen – „Okay, wir müssen das JETZT real machen.“

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Ende Yasakawa-Zeit: Sprang zu Cognex, glaubte Engineers Insight wird happen. Jahr bei Cognex: Momentum wuchs, musste Cognex erzählen, weil ich mit Competitors sprechen musste.

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Nov 2022: Vollzeit Engineers Insight. Beta Testing erst Mai 2023.

Idee bis jetzt: 5 lange Jahre, erst 1 Jahr am Markt. Fühlt sich an wie ewig – aber noch kennt uns niemand.

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Wie beschreiben Sie Engineers Insight jemandem, der nichts davon weiß?

Erstens: Kostenlose Mobile App. Aber: Zentrale Plattform für Industrie – BEIDE Marktseiten.

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Seite 1: Hersteller von Produkten/Services. Die sollen Product/Service to Market bringen – ohne Print Media. Produkt auf Newsfeed posten – für immer da, Dokumente attached. Live Analytics: Views, Video-Watches, Manual-Downloads, Enquiries. Product Launch → Push Notification auf alle Phones – in jeder anderen Branche seit Jahren Standard, wir hinterher.

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Seite 2: User / Jeder in Fertigung – alles an einem Ort.

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Neueste Products lernen: 5 Magazine abonnieren oder auf Salespeople warten, die täglich klopfen – keine Zeit. Engineers gehen an EINEN Ort: Neueste Products, Videos schauen, Bookmarks, Dokumente pro Maschine aggregieren.

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Engineers sagten: Dokumente Problem – ständig Updates, sobald gespeichert → obsolet.

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Selbst als avid Siemens User: Siemens Mall so groß → nie finden, was man sucht. Wenn Siemens-Mitarbeiter strugglen → Engineer auf Shopfloor unter Druck struggelt erst recht. Problem, das wir fixen wollten.

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Jetzt Engineers Insight wächst. War Marketing Tool (mein Issue: Products to Market seemed obsolete). Jetzt durch Wachstum & ständiges Feedback → Resource Hub Entwicklung.

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Products, Videos, Dokumente… Exklusivität durch zwei große Recruiter → Engineers Insight einziger Ort für deren Jobs → deren Candidate Databases in App → Userbase Wachstum.

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Auch für App-User: Mehr Engagement, mehr Use Cases. Danach: Distributor Feature – User findet Product, geht zu zertifizierten Distributoren, fügt Product zu Warenkorb, kauft.

Bild mit freundlicher Genehmigung von Thomas Flude.

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Produkt hat sich seit Idee vor 5 Jahren stark verändert. Haben Sie immer gewusst, dass es wächst & evolviert?

Passierte organisch. Ehrlich: Vor 5 Jahren wusste ich nicht, was es ist/werden würde. Dachte: Marketing-Ding, bisschen Geld statt Magazine-Ausgaben – aber eigentlich nicht darum.

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Sondern: Zentralen Ort schaffen, der existieren MUSS – sollte lange existiert haben. Zu viele saßen auf Lorbeeren – jetzt upset ich viele, weil ich disrupt.

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Ach wirklich? Sie upsetten Leute?

Oh ja, klar. Leute 20–30 Jahre in Branche, immer Geld so gemacht – jetzt New Kid on Block mit was Anderem.

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Leute mögen Change nicht – großes Issue bei Automation, großes Issue bei dem, was wir tun.

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Sie sind hier, um Dinge zu ändern – natürlich Reibung.

Ja, Produkt gewachsen, aber Brand entwickelt sich auch selbst.

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Wir landeten in Education World: Junge Menschen nicht wirklich mit Fertigung verknüpft – Unis/Colleges nicht wirklich mit Industry connected.

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Wenn Students App haben & Industry Access → Products & Brands sehen, die sie kennen sollen, Fragen über App stellen → Headstart vor Job. Kennengelernt: Sehr hochrangiger Mensch bei sehr großer Brand: „Würde für mich nicht funktionieren, Tom, weil ich schon JEDEN Engineer in UK kenne.“ Zunge gebissen: „Okay, no worries.“

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Abends: Jede College/Uni mit Engineering Courses gemailt: „Bauen kostenlose App, gibt Students Industry Access. Komm rein, Tech Talks, bringen Partner, zeigen Products.“

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College Events & Sixth Forms gemacht, Sponsor Engineering Society Warwick Uni. Roboter & Speaker von Siemens, Yaskawa, Igus mitgebracht. Students relaten zu Lerninhalten – statt nur Videos/Dozen im Hörsaal.

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Wollen: Jeder Young Person, die in Industrie kommt, kennt Engineers Insight – genutzt für Industry-Learning vor Job.

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Auch: Echte Engineers zum Download & Nutzung bringen – Challenge für sich.

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Britische Fertigung: Ruf, neue Tech langsam zu adoptieren – deshalb Engineers langsam bei App-Start?

Ja, ist so.

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Viel Arbeit um Credibility: New Kid on Block, Cold Messages „Lad was runter“ → Leute laden nicht (verständlich).

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Partnerschaft mit Automate UK in Prozess: Endorsement als zentrale Resource Platform → Credibility, die wir suchen.

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Brands (Siemens etc.) geben Credibility – aber auch Third-Party Orgs nötig, die unser Tun backen.

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Sie sind tief in Branchen-Gespräche plugged – welche Themes kommen immer wieder?

Fachkräftemangel – in JEDEM Gespräch, in dem ich bin.

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Leidenschaftlich bei Themen – wahrscheinlich zu meinem Nachteil (Ablenkung von Kernaufgabe), aber Grund, warum ich in Education ging. Genervt von all den Talks: Alte Leute reden über was Junge wollen. Nichts Schlimmeres. Was sie tun sollten: Junge fragen, was Junge wollen.

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Event mit Multiple Panels den ganzen Tag – Ort hat Hunderte Azubis. KEIN Azubi auf IRGENDEINEM Panel.

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Hätten ganzen Tag gespart (20+ Leute, Stunden reden) – indem man EINEN Azubi fragt: „Warum Engineer geworden? Warum Freunde NICHT?“

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Audience hätte MEHR rausgeholt als von 50/60-Jährigen, die über 18-Jährige reden.

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Vor 2 Wochen: Event an Arden Academy, Years 9 & 10. 4 Partner mitgenommen, verschiedene Klassenzimmer, alle „Show & Tell“-Workshops.

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Morgens: Assembly für 300 Year 7s – wie cool Fertigung ist.

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Nichts für Engineers Insight raus – aber JEMAND muss was ANDERES tun. Mehr Leute, die mit Kids über Coolness der Branche reden. NICHT mehr Panels mit Leuten, die SCHON in Branche sind, über Coolness reden.

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Bild mit freundlicher Genehmigung von Thomas Flude.

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Was sagten junge Menschen zu Ihnen über Fertigungsbild?

Year 7s: Worte assoziiert mit Engineer – „Werkzeugkasten“, „Overall“, „dreckig“, „Motoren“ → Wahrnehmungssache, wir müssen Perception ändern.

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College/Sixth Form Work: Roboter rein, auf Laptop programmiert, Remote steuerbar. Kids realisieren: „Nicht dreckig, ziemlich cool, intuitiv, interessant, easy.“ Masse erreichen = Challenge, aber wir MÜSSEN.

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Event @ NEC by Engineering UK. Ging hin, 20.000 Schulkids in einer Woche. Herumgelaufen: KEIN echtes Engineering. STEM, aber sehr loose Engineering – viel Knete & Eisstäbchen.

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Marshmallows & Spaghetti?

Ja, sowas.

„Wo ist das Engineering? Wie begeistern wir Kids für Fertigung?“ – gefragt.

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Warte auf Quote für größten Stand – Engineers Insight Stand. Alle Partner splitten Cost, bringen Roboter, AGVs, bewegte Dinge.

Mit Kids reden: Eigentlich ist diese Branche f***ing cool.

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Wie gesagt: Jeder Young Person Engineers Insight als Brand bekannt machen. Selbst wenn zu jung für Download – in 5–10 Jahren Engineer → erinnern: DA war Inspiration. Pretty cool.

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Was hält Sie bei Engineers Insight am Laufen?

Accountability als Entrepreneur. Punkt erreicht: Leuten sagen, was man tut. Ich jage immer Next Thing, um zu erzählen, wenn gefragt wird.

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Vor paar Jahren: Frau & enge Freunde wussten → Freunde & Familie wussten → Jedes Treffen: „Wie Engineers Insight? Was jetzt? Reich? Millionär?“

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Accountability hält auf Track. Harte Nos = rough.

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Schreibe wöchentliche Newsletter – wie scheiße meine Week war, wirklich authentisch. Manche really to the bone. Feedback von Potential Customer: „Tone of Voice passt nicht zu unserer Brand“ → nicht weiterarbeiten.

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Trifft hart. Punkt: „Was ist der Sinn? Warum versuch ich das?“

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Dauerte, aber dann Customers gefragt: „Warum arbeitet ihr mit mir?“ Feedback: Gekauft VOR Produktexistenz, weil geglaubt: ICH bin richtige Person für Delivery.

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Feedback Loop brauchen, das auf Track hält – nicht enger Freund/Frau: „Das ist amazing“, weil sie nicht drin sind. Sachen, die motivieren oder vom Aufgeben abhalten – man kommt SEHR nah ans Aufgeben.

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Bild mit freundlicher Genehmigung von Thomas Flude.

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Wie begeistern Sie junge Menschen für Fertigung? Was daran begeistert SIE, das Sie weitergeben wollen?

Karriere in Fertigung = Forefront of Technology. Realität: Nie besserer Zeitpunkt, Engineer zu werden. Fachkräftemangel treibt Gehälter – Fertigung zahlt in UK über Durchschnitt.

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So gefragt → Workers Market jetzt, wird stärker durch Skills Shortage. Schneller automatisieren → mehr Technical Jobs & Possibilities.

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Mehr Roboter verkaufen → mehr Leute für Integration & Service nötig.

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Year 7 Assembly: Fertigung zahlt gut, Tech fantastisch – VR, AR, KI, was auch immer du magst, Fertigung hat es. Nicht mehr dreckig – Perception ändern.

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Kids nach Fragen gefragt – kleines Hand: „Wie viel kann ich verdienen?“

„Wie viel WILLST du verdienen?“

„100k!“ – lacht mit Kumpel.

„Yeah, mehr als Möglichkeit für 100k. So viele Jobs in Fertigung → potenziell 100k/Jahr.“

Sofort: „Oh okay.“ – Augen öffnen: Du KANNST alles sein.

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Warwick Uni Tech Talk mit Siemens: Product Manager (Product Line), Graduate (Career Development), Sales Manager. Sales Manager: Engineer ≠ nur Engineer. Bei Siemens: 1 von 200 Job Titles, völlig unterschiedliche Dinge.

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Selbst wenn du denkst: Fertigung → trotzdem Marketing, Finance, Leadership möglich.

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Das rüberbringen an jede Altersgruppe – selbst Uni-Students verstehen Jobs nicht, gehen in 2 Jahren in Industrie.

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Kann Messaging nicht allein – aber mit vielen Leuten connected, die es tun → leichter.

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Wichtigste Learnings aus Fertigungskarriere & Engineers Insight Aufbau?

Drei Worte, nach denen ich lebe.

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Curious – Nicht nur im Job neugierig, sondern bei Menschen. Was dich erfolgreich macht: Connections & Network, das du baust.

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Authentic – Authentisch sein. People buy from people.

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Inspire – Junge Engineers erklären: Sie sind BEST Position im Markt, um mit jungen Leuten zu reden – closest to being relatable.