Einblicke für aufstrebende Tech-Unternehmen & UiPath Automation Award Gewinner

Da ich UiPath in der ersten Hälfte 2017 beigetreten bin, betrachte ich mich als glücklich, es kurz als Scale-up-Unternehmen mit Startup-Mentalität erlebt zu haben, aber auch Teil der spannenden Reise gewesen zu sein, wie es zur globalen Organisation wurde, die es heute ist.

Wahrscheinlich während des ersten All-Hands-Meetings, an dem ich teilnahm, hörte ich UiPath-Mitgründer und CEO Daniel Dines, wie er Kundenorientierung als einen der Kernwerte des Unternehmens nannte. „Leute, der Kunde weiß es besser und ist schlauer als wir“, stellte er fest. Mehr als drei Jahre später glauben wir, dass dies den entscheidenden Unterschied für das Unternehmen gemacht hat. Mehr dazu gleich.

Es gibt ein gemeinsames Sentiment bei allen bei UiPath, unsere Wurzeln zu ehren und etwas zurückzugeben. Und genau das hat eine spannende Initiative geboren: die UiPath Automation Awards CEE (Mittel- und Osteuropa) & Türkei. Der Wettbewerb wurde letztes Jahr von unserem Chief Strategy Officer (CSO) Vargha Moayed ins Leben gerufen. In seinen eigenen Worten:

UiPath Automation Awards CEE & Turkey 2020 Gewinner

Gestern kürte die zweite Auflage des Wettbewerbs seine zwei Gewinner – einen für die Kategorie „Start-up“ und den anderen für die Kategorie „Scale-up“ – und wir (neben unseren Juroren*) freuen uns, ihnen zu gratulieren:

Das in Rumänien gegründete Unternehmen Neurolabs ist der Gewinner der Start-up-Kategorie. Ein Team mit Hintergründen in Informatik und Mathematik kam 2018 zusammen und entwickelte eine einzigartige KI-Objekterkennungslösung. Sie nutzt Computer Vision und Deep Learning, um Daten zu generieren, die Objekte präzise erkennen, und ermöglicht Unternehmen die Automatisierung einer Vielzahl von Aufgaben:

• Produkterkennung auf Tabletts in Kantinen und Verkürzung des Bezahlvorgangs auf wenige Sekunden

• Individuelle Produkterkennung in Supermarktregalen für Echtzeit-Updates der Bestandsstände

• Erste Besteckzählung und fortlaufende Verfolgung chirurgischer Instrumente in Operationssälen usw.

Die überzeugendsten Gründe für die Juroren, Neurolabs auszuwählen, waren die breite Anwendbarkeit der Lösung über Branchen hinweg, aber auch in der Robotic Process Automation (RPA). Die meisten Teammitglieder lernten sich während ihres Studiums an der Universität Edinburgh kennen und gelangten mit Hingabe und Leidenschaft dazu, Büros in Rumänien und Schottland zu eröffnen. Sie traten mit einer professionellen und strukturierten Präsentation einer bereits in vielen Use Cases bewährten Technologie an.

Das polnische Unternehmen Salesbook hat die Scale-up-Kategorie gewonnen. Nach 10 Jahren Implementierung mobiler IT-Projekte für globale Kunden entwickelte das Team ein innovatives Vertriebstool, das mit jedem Customer-Relationship-Management (CRM)-System kompatibel ist und bereits von globalen Kunden genutzt wird. Die Lösung automatisiert wichtige Segmente der Arbeit eines Vertrieblers:

• Informationsbeschaffung

• Bedarfsanalyse

• Reporting in CRM-Systeme usw.

Die Juroren waren beeindruckt von der Komplexität des Produkts, das Vertrieblern bereits ermöglicht, ihre Zeit effizienter zu nutzen und erfolgreicher zu werden. Die Vielzahl der Funktionen ergibt ein sehr klares Wertversprechen, und das Tool ist für eine breite Kundenbasis anwendbar.

Wie ich anfangs sagte, sollen die UiPath Automation Awards CEE & Turkey dem „Start-up“- und „Scale-up“-Ökosystem in der Region Unterstützung bieten. Neurolabs erhielt ein Preisgeld von 50.000 €, das von Microsoft bereitgestellt wurde, Director-Level-Mentoring, 12 Monate Tech-Support und 30 Stunden Marketing-Support von UiPath. Salesbook wird mindestens vier UiPath-Kunden vorgestellt, ihre Lösung im UiPath Virtual Immersion Lab präsentiert und profitiert von C-Level-Mentoring, 12-monatigem Tech-Support und 30 Stunden Marketing-Beratung.

Empfehlungen für aufstrebende Tech-Unternehmen, um globale Kunden zu gewinnen

Ich hatte auch versprochen, zur Praxis der Kundenorientierung zurückzukehren, die der prominenteste gemeinsame Nenner in einer Diskussion war, die unser Chief Evangelist Guy Kirwood anführte, wie Startups und Scale-ups sich selbst stärken und erfolgreich werden können, wenn sie an Unternehmenskunden verkaufen.

Einige Perlen der Weisheit kamen aus einem Gespräch mit:

• Nishant Redekar, Solution Architect für Data and Analytics Services bei Wärtsilä (einer der frühesten UiPath-Kunden)

• Michelle Simmons, Microsofts Central and Eastern Europe Marketing & Operations Leader

• Adrian Cernat, CEO & Gründer von SmartDreamers (Gewinner der Scale-up-Kategorie des letztjährigen Wettbewerbs)

Hier ist eine Liste ihrer Empfehlungen für regionale aufstrebende Tech-Unternehmen, um in der großen Liga erfolgreich zu sein und globale Kunden zu gewinnen:

• Tauchen Sie tief ein, um das Geschäft Ihres Kunden zu verstehen

• Verstehen Sie ihre Probleme und präsentieren Sie eine überzeugende Lösung, um sie zu beheben

• Fokussieren Sie sich nicht nur auf Ihre Technologie, sondern auch darauf, wie der Kunde sie tatsächlich anwenden kann

• Zeigen Sie Bereitschaft, im Interesse des Kunden über sich hinauszuwachsen

• Beziehungen aufbauen

• Nutzen Sie Ihr Potenzial, Innovation und Agilität in ein globales Ökosystem einzubringen

• Fokussieren Sie sich auf die richtigen Branchen, die nach schnell wachsenden Sektoren suchen (besonders relevant jetzt, da COVID-19 globale Märkte beeinflusst)

• Seien Sie agil und passen Sie Ihren Pitch an jeden einzelnen Interessenten an

• Bieten Sie relevante Case Studies an

• Investieren Sie Zeit, um ein Empfehlungsnetzwerk mit Netzwerken, Verbänden, Programmen und (am wichtigsten) bestehenden zufriedenen Kunden aufzubauen

• Schauen Sie sich einige der spannenden Möglichkeiten an, die Microsoft bietet, wie das Microsoft for Startups Program und das Microsoft Partner Network

Lassen Sie sich inspirieren, verkaufen Sie erfolgreich und bleiben Sie dran für die Ankündigung der dritten Auflage der UiPath Automation Awards CEE & Turkey!

Konnten Sie diese Woche am Reboot Work Festival teilnehmen? Organisationen aus aller Welt teilten Geschichten, wie sie Automatisierung nutzen, um ihre Geschäfte zu skalieren und zu transformieren. Sie können sich noch registrieren, um auf die Session-Aufnahmen zuzugreifen und das Verpasste nachzuholen.

*Die Juroren des diesjährigen Wettbewerbs waren:

• Violeta Luca, General Manager bei Microsoft Rumänien

• Dan Lupu, Partner bei Early Bird Capital, dem ersten Investor in UiPath

• Stephen Allott, Venture Partner bei Seedcamp, einem weiteren der frühesten Investoren in UiPath

• Vargha Moayed, Chief Strategy Officer bei UiPath

• Boris Krumrey, VP of Automation Innovations bei UiPath

• Andrei Roth, Director Strategic Initiatives bei UiPath