Empfehlungen für aufstrebende Technologieunternehmen und Gewinner des UiPath Automation Award

Nachdem ich in der ersten Hälfte des Jahres 2017 zu UiPath gekommen bin, schätze ich mich glücklich, es für kurze Zeit als Scale-up-Unternehmen mit einer Startup-Mentalität erlebt zu haben, aber auch Teil der aufregenden Reise gewesen zu sein, die es zur globalen Organisation it gemacht hat ist heute.

Wahrscheinlich war es während des ersten All-Hands-Meetings, an dem ich teilnahm, dass Daniel Dines, Mitbegründer und CEO von UiPath, die Kundenorientierung als einen der Kerngrundsätze des Unternehmens erwähnte. „Leute, der Kunde weiß es besser und ist klüger als wir“, betonte er. Mehr als drei Jahre später glauben wir, dass dies den Unterschied für das Unternehmen ausgemacht hat. Dazu später mehr.

Es gibt ein gemeinsames Gefühl für alle bei UiPath, unsere Wurzeln zu ehren und etwas zurückzugeben. Und genau das hat eine aufregende Initiative hervorgebracht, die UiPath Automation Awards CEE (Central and Eastern Europe) &Turkey. Der Wettbewerb wurde letztes Jahr von unserem Chief Strategy Officer (CSO) Vargha Moayed ins Leben gerufen. In seinen eigenen Worten:

Gewinner der UiPath Automation Awards CEE &Turkey 2020

Gestern hat die zweite Ausgabe des Wettbewerbs seine zwei Gewinner gekürt, einen für die Kategorie „Start-up“ und den anderen für die Kategorie „Scale-up“, und wir (zusammen mit unseren Juroren*) freuen uns, ihnen zu gratulieren:

In Rumänien geboren Neurolabs ist Gewinner in der Start-up-Kategorie. Ein Team mit einem Hintergrund in Informatik und Mathematik hat sich 2018 zusammengetan und eine einzigartige Objekterkennungslösung mit künstlicher Intelligenz (KI) entwickelt. Es verwendet Computer Vision und Deep Learning, um Daten zur genauen Erkennung von Objekten zu generieren, wodurch Unternehmen eine Vielzahl von Aufgaben automatisieren können:

• Erkennen von Produkten auf Tabletts in Kantinen und Verkürzen des Kassenvorgangs auf wenige Sekunden

• Individuelle Produkterkennung in Supermarktregalen für Echtzeit-Updates der Lagerbestände

• Durchführung einer anfänglichen Utensilienzählung und Aufrechterhaltung der Verfolgung von chirurgischen Instrumenten in Operationssälen usw.

Der überzeugendste Grund für die Juroren, Neurolabs zu benennen, war die breite Anwendbarkeit der Lösung, branchenübergreifend, aber auch in der robotergestützten Prozessautomatisierung (RPA). Die meisten Teammitglieder lernten sich während ihres Studiums an der University of Edinburgh kennen und mit Hingabe und Leidenschaft gelang es, Büros in Rumänien und Schottland zu eröffnen. Sie kamen mit einer professionellen und strukturierten Präsentation einer Technologie hervor, die sich bereits in vielen Anwendungsfällen bewährt hat.

Polnisches Unternehmen Salesbook hat die Scale-up-Kategorie gewonnen. Nach 10 Jahren Implementierung mobiler IT-Projekte für globale Kunden hat das Team ein innovatives Verkaufstool entwickelt, das mit jedem CRM-System (Customer Relationship Management) kompatibel ist, das bereits von globalen Kunden verwendet wird. Die Lösung automatisiert wichtige Teile der Arbeit eines Verkäufers:

• Sammeln von Informationen

• Bedarfsanalyse

• Berichterstattung an CRM-Systeme usw.

Die Juroren zeigten sich beeindruckt von der Komplexität des Produkts, das es Verkäufern schon jetzt ermöglicht, ihre Zeit effizienter zu gestalten und erfolgreicher zu werden. Die Vielzahl der Funktionen bietet ein sehr klares Wertversprechen, und das Tool ist für eine Vielzahl von Kunden anwendbar.

Wie ich eingangs sagte, sollen die UiPath Automation Awards CEE &Turkey das „Start-up“- und „Scale-up“-Ökosystem in der Region unterstützen. Neurolabs erhielt einen Geldpreis von 50.000 €, der von Microsoft angeboten wurde, Mentoring auf Direktorenebene, technischen Support für die nächsten 12 Monate und 30 Stunden Marketingunterstützung von UiPath. Salesbook wird mindestens vier UiPath-Kunden vorgestellt, ihre Lösung im UiPath Virtual Immersion Lab vorgestellt und von C-Level-Mentoring, 12-monatigem technischen Support und 30 Stunden Marketingberatung profitieren.

Empfehlungen für aufstrebende Technologieunternehmen, um globale Kunden zu gewinnen

Ich habe auch versprochen, zur Praxis der Kundenorientierung zurückzukehren, die der prominenteste rote Faden in einer von unserem Chefevangelisten Guy Kirwood angeheizten Debatte darüber war, wie Startups und Scale-Ups sich selbst stärken und beim Verkauf an Firmenkunden erfolgreich werden können.

Einige Weisheiten ergaben sich aus einem Gespräch mit:

• Nishant Redekar, Lösungsarchitekt für Daten- und Analysedienste bei Wärtsilä (einer der ersten UiPath-Kunden)

• Michelle Simmons, Marketing- und Betriebsleiterin für Mittel- und Osteuropa bei Microsoft

• Adrian Cernat, CEO und Gründer von SmartDreamers (Sieger der Kategorie „Scale-Up“ im letzten Jahr)

Hier ist eine Liste ihrer Empfehlungen für regionale aufstrebende Technologieunternehmen, um in der großen Liga erfolgreich zu sein und globale Kunden gewinnen :

• Graben Sie tief, um das Geschäft Ihres Kunden zu verstehen

• Verstehen Sie ihre Probleme und stellen Sie eine überzeugende Lösung vor, um sie zu beheben

• Konzentrieren Sie sich nicht nur auf Ihre Technologie, sondern auch darauf, wie der Kunde sie tatsächlich anwenden kann

• Zeigen Sie die Bereitschaft, im Interesse des Kunden alles zu tun

• Beziehungen aufbauen

• Nutzen Sie Ihr Potenzial, um Innovation und Agilität in ein globales Ökosystem zu bringen

• Konzentrieren Sie sich auf die richtigen Branchen, die nach schnell wachsenden Sektoren suchen (besonders weit verbreitet jetzt, da COVID-19 die globalen Märkte betrifft)

• Seien Sie agil und passen Sie Ihren Pitch an jeden einzelnen Interessenten an

• Bieten Sie relevante Fallstudien an

• Investieren Sie Zeit in den Aufbau einer Empfehlungsunterstützung mit Netzwerken, Verbänden, Programmen und (am wichtigsten) bestehenden zufriedenen Kunden

• Sehen Sie sich einige der aufregenden Möglichkeiten an, die Microsoft anbietet, wie das Microsoft for Startups Program und das Microsoft Partner Network

Lassen Sie sich inspirieren, verkaufen Sie und bleiben Sie dran für die Ankündigung der dritten Ausgabe der UiPath Automation Awards CEE &Turkey!

Und konntest du diese Woche beim Reboot Work Festival dabei sein? Organisationen aus der ganzen Welt erzählten, wie sie Automatisierung nutzen, um ihre Unternehmen zu skalieren und zu transformieren. Sie können sich trotzdem registrieren, um auf die Sitzungsaufzeichnungen zuzugreifen und das nachzuholen, was Sie verpasst haben.

* Die Juroren des diesjährigen Wettbewerbs waren:

• Violeta Luca, General Manager bei Microsoft Rumänien

• Dan Lupu, Partner bei Early Bird Capital, dem allerersten Investor bei UiPath

• Stephen Allott, Venture Partner bei Seedcamp, ein weiterer der frühesten Investoren in UiPath

• Vargha Moayed, Chief Strategy Officer bei UiPath

• Boris Krumrey, Vizepräsident für Automatisierungsinnovationen bei UiPath

• Andrei Roth, Direktor Strategische Initiativen bei UiPath