Vier aufstrebende Tech-Trends, die Inbound-Marketing revolutionieren

Ein vielschichtiger Ansatz, der darauf abzielt, Kunden durch die Verbreitung hilfreicher, relevanter Inhalte und durchdachter Interaktion anzuziehen, ermöglicht Inbound-Marketing potenziellen Kunden, Sie über verschiedene Kanäle zu finden – Blogs, Social Media und Suchmaschinen. Während traditionelles Outbound-Marketing Produkte pushen will, lässt Inbound-Marketing potenzielle Kunden organisch auf ein Unternehmen aufmerksam werden.

Doch technologische Innovationen und allgemeine Verschiebungen in der B2B-Landschaft verändern drastisch, wie Inbound-Marketing-Kampagnen strukturiert und implementiert werden. Die Chancen stehen gut, dass Sie E-Mails nicht mehr auf einem Blackberry lesen oder das Internet per Dial-up durchsuchen; mit heutiger Technologie kann Content auf unzählige Weisen abgerufen werden, ob im Büro oder unterwegs.

Unten sind vier große Technologie-Trends, die das Gesicht des Inbound-Marketings heute prägen und was sie für die Marketingkampagnen Ihres Unternehmens bedeuten.

1. Mobile Marketing ist auf dem Vormarsch

Da Technologien sich weiterentwickeln und es Menschen ermöglichen, Content praktisch an jedem Ort und zu jeder Zeit abzurufen, müssen Inbound-Marketing-Strategien mithalten können. 2015 überstieg die Anzahl der auf mobilen Geräten – wie Smartphones und Tablets – durchgeführten Suchen erstmals die Anzahl der Desktop-Suchen, und diese Zahl steigt weiter.

Alle Inbound-Marketing-Bemühungen sollten mobilfreundlich und für Nutzer unterwegs leicht zugänglich sein. Websites sollten mobil-optimiert sein, E-Mails auf Handys und Desktops gleichermaßen gut aussehen, und digitale Anzeigen sollten Nutzer auf Seiten targeten, wo sie die meiste Zeit verbringen.

2. Videos sind überall

Während Content wie Blogs, Whitepaper und Infografiken weiterhin die zentrale Komponente von Inbound-Marketing-Strategien sind, entstehen Videos nun als mächtiges neues Werkzeug. Tatsächlich machen sie jetzt etwa 74 % des gesamten Online-Traffics aus.

Hauptsächlich aufgrund des rasanten Aufstiegs mobiler Geräte und der Entstehung hochgeschwindiger Mobilnetze wird dieser Anstieg auch durch die einfache Tatsache getrieben, dass Videos hochgradig ansprechend sein können – ohne zu viel Zeit der Nutzer in Anspruch zu nehmen. Und da Videoproduktionsausrüstung nicht mehr prohibitiv teuer ist, können sogar kleinere Unternehmen Videos leicht in ihre Content-Angebote integrieren. Alles, was Sie brauchen, ist ein Smartphone und etwas Videobearbeitungssoftware, um zu starten.

3. Spam-Filter werden raffinierter

Um sicherzustellen, dass Ihr Content die richtigen Menschen erreicht und wertvolle Leads anzieht, ist es wichtig, Schritte zu unternehmen, um zu verhindern, dass Ihre E-Mails in Postfächern als Spam markiert werden. Da E-Mail-Filtertechnologie raffinierter und aggressiver wird, können selbst die professionellsten, informativsten E-Mails in Spam-Ordnern landen. Dieser Trend wird voraussichtlich anhalten, da Individuen und Unternehmen gleichermaßen strenger gegen Phishing-E-Mails und sogar gewöhnliche Werbung vorgehen.

Um zu vermeiden, dass Ihre E-Mails als Spam markiert werden, sollten Sie Ihrer Zielgruppe wertvolle, lehrreiche und direkt nützliche Inhalte bieten. Und um sicherzustellen, dass Ihre E-Mails die richtigen Personen zur richtigen Zeit erreichen, nutzen Sie Listen-Segmentierung und Marketing-Automation-Tools. Eine MailChimp-Studie zeigte, dass segmentierte E-Mail-Kampagnen 14,31 % wahrscheinlicher geöffnet werden als nicht-segmentierte Kampagnen und 4,65 % seltener zurückgewiesen werden.

4. Daten werden zugänglicher – und umsetzbarer – denn je

In den letzten Jahren hat jede große Unternehmensabteilung – von Finanzen und Buchhaltung bis Operations – Big Data und Analytics angenommen. Dasselbe gilt für Marketingabteilungen.

Zukunftsorientierte, innovative Marketer und Unternehmen verlassen sich nicht mehr auf Intuition und „Instinkt“, um ihre Marketingstrategien zu formen; stattdessen nutzen sie jetzt Daten, um Entscheidungen zu treffen, während sie auf kontinuierliche Verbesserung hinarbeiten. Durch Growth-Driven Design (GDD) werden Websites beispielsweise kontinuierlich basierend auf Tests und Analysen des Nutzerverhaltens auf der Seite überarbeitet und verbessert.

Abschließende Gedanken

Da Marketingtechnologien weiter voranschreiten, müssen Inbound-Best-Practices und -Strategien sich ebenfalls weiterentwickeln. Wir haben jahrelange Erfahrung in der Gestaltung von Inbound-Marketing-Kampagnen, die speziell auf Kundenbedürfnisse zugeschnitten sind; für Hilfe, um in der heutigen sich wandelnden Landschaft der Kurve voraus zu bleiben, wenden Sie sich an unser Team aus Industrie-Marketing-Experten.