Inbound- und Outbound-Marketing und Ihre Wachstumsstrategie

Marketing kann für viele Unternehmen ein beängstigendes Wort sein. Und dieses Wort hat viele ebenso beängstigende und verwirrende Begriffe wie Inbound-Marketing, Unterbrechungsmarketing, Content-Marketing, digitales Marketing und viele mehr. Sie müssen sich jedoch nicht überfordert fühlen; Wir können es vereinfachen und erklären, wie diese Elemente dazu beitragen können, die Wachstumsstrategie Ihres Unternehmens zu erweitern.

Beginnen wir mit den Grundlagen. Derzeit werden zwei Hauptarten des Marketings verwendet:Inbound und Outbound.

Outbound-Marketing ist das, was man traditionell unter „Marketing“ oder „Werbung“ versteht. So entsteht Werbung, sei es für Plakatwände, Fachpublikationen, Online-Werbung oder andere Medien. Es ist Ihr Unternehmen, das sich gezielt darum bemüht, Ihre Produkte und Dienstleistungen direkt in den Weg des Kunden zu bringen und seine Aufmerksamkeit zu erregen. Dies wird auch als Push-Marketing bezeichnet, weil Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in den Weg des potenziellen Kunden gedrängt wird. Es wird auch als Unterbrechungsmarketing bezeichnet, da es als Unterbrechung der Aufgaben wahrgenommen wird, die der potenzielle Kunde bereits erledigt hat, um seine Aufmerksamkeit auf Ihr Produkt und Ihre Dienstleistung zu lenken.

Einige der gebräuchlichsten Outbound-Marketing-Taktiken sind Online-Werbung auf Google oder Facebook, Telemarketing, Printwerbung in Publikationen, Kaltakquise, Direktwerbung, Fernseh- und Radiowerbung und sogar E-Mail, wenn Sie an eine große Liste senden, die gekauft wird wo die Kontakte Ihrem Unternehmen nicht direkt bekannt sind.

Inbound-Marketing funktioniert anders. Es ist eine Technik, die Kunden durch nützliche Inhalte und ein großartiges Kundenerlebnis zu Ihren Produkten und Dienstleistungen führt. Nützliche Inhalte sind in diesem Fall Bildungsinhalte, wie hilfreiche Informationen zu Ihren Produkten und Dienstleistungen, Tipps und Empfehlungen, wie Sie Ihre Waren optimal nutzen können, und Vordenker, die Vertrauen bei potenziellen Kunden aufbauen, um Ihr Unternehmen als Ressource zu positionieren . Für diesen Ansatz wird auch der Begriff Content Marketing verwendet, da nützliche Inhalte die Grundlage sind.

Einige der gängigsten Inbound-Marketing-Taktiken umfassen Blog-Artikel, Whitepaper, Fallstudien, Videos, die zeigen, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung funktioniert, Podcasts, E-Books und andere Inhalte, die Ihre potenziellen Kunden aufklären. E-Mail-Marketing kann auch hier angewendet werden, wenn die Liste, an die Sie senden, bekannte Kunden oder ehemalige Kunden sind und Personen sind, die daran interessiert sind, von Ihnen zu hören. Sie haben Informationen von Ihrem Unternehmen angefordert, verglichen mit gekauften Listen, wo sie dies nicht getan haben.

Inbound-Marketing hört nicht damit auf, nur nützliche Inhalte für Ihre potenziellen Kunden zu erstellen. Dieser Ansatz gewinnt an Bedeutung, wenn der Inhalt geteilt . wird . Dies kann über E-Mail-Marketing, Social-Media-Posts und Suchmaschinenoptimierung erfolgen. Ihre Website ist die zentrale Drehscheibe für all diese Informationen und die ultimative Quelle für nützliche Inhalte. Dieser Inhalt wird dann in sozialen Medien, in E-Mails geteilt und von Suchmaschinen entdeckt, wodurch Kunden auf Ihre Website und Ihr Unternehmen gelenkt werden. Derselbe Inhalt kann für mehrere verschiedene Medientypen genutzt werden. Beispielsweise kann ein Blog-Beitrag ganz einfach in einen aufgezeichneten Podcast umgewandelt oder zum Erstellen eines E-Books verwendet werden, das per E-Mail an Ihre aktuellen und früheren Kunden gesendet werden kann. Ein einzelner Blogbeitrag kann in mehrere Marketingelemente umformatiert werden, die dann in sozialen Medien geteilt und von Suchmaschinen gefunden werden. All dies führt Besucher zurück auf Ihre Website, wo Sie weitere Informationen und Ressourcen bereitstellen und die Besucher über Kontaktformulare in Leads umwandeln können.

Wenn es um Ihre übergreifende Wachstumsstrategie geht, ist es nicht immer die beste Idee, nur einen dieser Ansätze zu wählen. Eine solide Wachstumsstrategie sollte sowohl Inbound- als auch Outbound-Marketingansätze beinhalten, um Kunden zu erreichen. Die nützlichen Inhalte des Inbound-Marketings können beispielsweise in Outbound-Online-Werbung und E-Mail-Marketing eingesetzt werden. Das eine kann das andere füttern, Ihrem Outbound-Marketing mehr Nutzen für den potenziellen Kunden verleihen, Sie als vertrauenswürdige Ressource positionieren und zeigen, dass Sie mehr sind als nur ein weiteres Unternehmen, das auf einen Verkauf drängt.

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