Geschäftswachstum maximieren mit Inbound & Outbound Marketing

Marketing kann für viele Unternehmen ein schreckliches Wort sein. Und dieses Wort bringt viele ebenso beängstigende und verwirrende Begriffe mit sich, wie Inbound Marketing, Interruption Marketing, Content Marketing, Digital Marketing und viele mehr. Kein Grund, sich überfordert zu fühlen; wir können es vereinfachen und erklären, wie diese Elemente Ihre Geschäfts-Wachstumsstrategie erweitern können.

Lassen Sie uns mit den Grundlagen beginnen. Derzeit werden zwei Hauptarten von Marketing genutzt: Inbound und Outbound.

Outbound Marketing ist das, was man traditionell unter „Marketing“ oder „Werbung“ versteht. Dies ist das Erstellen von Werbung, sei es für Plakate, Fachzeitschriften, Online-Werbung oder andere Medien. Es ist Ihr Unternehmen, das einen gezielten Aufwand betreibt, um Ihre Produkte und Dienstleistungen direkt in den Weg des potenziellen Kunden zu stellen und dessen Aufmerksamkeit zu erregen. Dies wird auch Push Marketing genannt, weil Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in den Weg des potenziellen Kunden geschoben wird. Es wird auch Interruption Marketing genannt, da es als Störung der Aufgaben wahrgenommen wird, die der potenzielle Kunde bereits erledigte, um seine Aufmerksamkeit auf Ihr Produkt und Ihre Dienstleistung zu lenken.

Zu den häufigsten Outbound-Marketing-Taktiken gehören Online-Werbung auf Google oder Facebook, Telemarketing, Printwerbung in Publikationen, Kaltakquise, Direct Mail, TV- und Radioanzeigen und sogar E-Mail, wenn Sie an eine große Liste senden, die gekauft wurde, wo die Kontakte nicht direkt von Ihrem Unternehmen bekannt sind.

Inbound Marketing funktioniert anders. Es ist eine Technik, die Kunden zu Ihren Produkten und Dienstleistungen durch nützlichen Content und eine großartige Kundenerfahrung zieht. Nützlicher Content in diesem Fall wäre Bildungscontent, wie hilfreiche Informationen über Ihre Produkte und Dienstleistungen, Tipps und Empfehlungen, wie man das Beste aus Ihren Waren herausholt, und Thought Leadership, die Vertrauen bei potenziellen Kunden aufbaut, um Ihr Unternehmen als Ressource zu positionieren. Der Begriff Content Marketing wird auch auf diesen Ansatz angewendet, da nützlicher Content die Grundlage ist.

Zu den häufigsten Inbound-Marketing-Taktiken gehören Blogartikel, White Papers, Case Studies, Videos, die zeigen, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung funktioniert, Podcasts, E-Books und andere Inhalte, die helfen, Ihre potenziellen Kunden zu bilden. E-Mail-Marketing kann hier ebenfalls angewandt werden, wenn die Liste, an die Sie senden, bekannte Kunden oder ehemalige Kunden sind und Menschen, die daran interessiert sind, von Ihnen zu hören. Sie haben Informationen von Ihrem Unternehmen angefordert, im Gegensatz zu gekauften Listen, wo sie das nicht getan haben.

Inbound Marketing hört nicht nur mit dem Erstellen nützlicher Inhalte für Ihre potenziellen Kunden auf. Wo dieser Ansatz an Zugkraft gewinnt, ist, wenn der Content geteilt wird. Dies kann über E-Mail-Marketing, Social-Media-Posts und Suchmaschinenoptimierung geschehen. Ihre Website ist der zentrale Hub für all diese Informationen und das ultimative Repository für nützlichen Content. Dieser Content wird dann in sozialen Medien, in E-Mails geteilt und von Suchmaschinen entdeckt, was Kunden zu Ihrer Website und Ihrem Unternehmen zieht. Derselbe Content kann in mehrere verschiedene Medientypen umgewandelt werden. Zum Beispiel kann ein Blogartikel leicht in einen aufgezeichneten Podcast umgewandelt oder verwendet werden, um ein E-Book zu erstellen, das an Ihre aktuellen und ehemaligen Kunden gemailt werden kann. Ein einzelner Blogartikel kann in mehrere Marketingstücke umformatiert werden, die dann in sozialen Medien geteilt und von Suchmaschinen gefunden werden. All dies wird Besucher zurück zu Ihrer Website lenken, wo Sie mehr Informationen und Ressourcen bereitstellen und Besucher über Kontaktformulare in Leads umwandeln können.

Wenn es um Ihre übergreifende Wachstumsstrategie geht, ist die Wahl nur eines dieser Ansätze nicht immer die beste Idee. Eine solide Wachstumsstrategie sollte sowohl Inbound- als auch Outbound-Marketing-Ansätze umfassen, um Kunden zu erreichen. Inbound Marketings nützlicher Content kann in Outbound-Online-Werbung und E-Mail-Marketing genutzt werden, zum Beispiel. Der eine kann den anderen nähren, Ihrem Outbound-Marketing mehr Nützlichkeit für den potenziellen Kunden verleihen, Sie als vertrauenswürdige Ressource positionieren und zeigen, dass Sie mehr sind als nur ein weiteres Unternehmen, das auf einen Verkauf drängt.

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