Lieferanten-Scouting: Strategischer Weg zum Reshoring für Hersteller

Die anhaltende Krise in der globalen Lieferkette hat viele kleine und mittlere Hersteller (KMU) gestört und einen Aufschlag auf Problemlösung und kurzfristige Lösungen für die Beschaffung von Teilen und Materialien gelegt. Obwohl es keine einfachen Antworten gibt, um diese globalen Lieferkettenherausforderungen zu entwirren, hat die Dynamik Chance und Schwung für Lieferanten-Scouting geschaffen. Man kann sehen, wie der Fokus auf Lieferkettenmanagement-Strategien und Total Cost of Ownership zu mehr Reshoring der Fertigung führen wird.

Tatsächlich erließ das Weiße Haus am 25. Januar die Executive Order on Ensuring the Future is Made in All of America by All American Workers; sie etabliert eine substantielle Rolle für das MEP National Network™ in den Plänen der Biden-Administration, die amerikanische Fertigung zu stärken. Der Lieferanten-Scouting-Service des MEP National Network hat bereits eine bedeutende Rolle beim Wiederaufbau der Pipeline für persönliche Schutzausrüstung (PSA) gespielt und wird auch ein Asset in den Reshoring-Bemühungen der Biden-Administration sein.

Lieferanten-Scouting schafft Chancen

Die Einführung eines KMU in das Lieferanten-Scouting erfolgt oft in Situationen mit einmaligen, kurzfristigen oder kundenspezifischen Bedürfnissen. Aber es öffnet Kommunikationslinien zu viel größeren Möglichkeiten. Der Scouting-Prozess erhöht das Bewusstsein für Unternehmen und ihre Fähigkeiten, und unabhängig davon, ob die Arbeit durchgeführt wird, gibt es Vorteile in Bezug auf das Networking. Es erfordert Mühe, Beziehungen aufzubauen und zu pflegen, aber Wachstum im Lieferanten-Scouting wird von mittleren und größeren Herstellern kommen, die mehr in kleinere inländische Lieferanten investieren, um Engpässe und andere aufkommende Probleme zu lösen. Es ist ein wichtiger Teil der Reshoring-Denke – und der Verwirklichung von Reshoring-Initiativen.

Wie Lieferanten-Scouting funktioniert

Ein Hersteller kontaktiert sein lokales MEP Center, wenn er ein inländisches Produkt oder eine Fähigkeit benötigt. Das MEP Center teilt diese Anfrage oder Chance über das MEP National Network, das 51 MEP Center in allen 50 Bundesstaaten und Puerto Rico umfasst, mit über 1.400 vertrauenswürdigen Beratern und Experten an mehr als 385 MEP-Servicestandorten. Eine Zusammenfassung wird mit technischen Anforderungen (Anwendungen, Abmessungen, Zertifizierungen, Toleranzen etc.), Zielpreis und Zeitrahmen erstellt. Die Chance wird im Durchschnitt 30 Tage im Netzwerk veröffentlicht und geteilt.

MEP-Center-Mitarbeiter suchen nach inländischen Herstellern in ihrem Bundesstaat, die die Kapazität, Fähigkeit und das Interesse haben, den unmittelbaren Bedarf zu decken. Ergebnisse werden aggregiert und an das anfragende MEP Center gesendet, damit sie einen Dialog mit potenziellen Lieferanten beginnen können. MEP Center erleichtern Unternehmensinteraktionen.

Die Kräfte, die einen Anstieg im Lieferanten-Scouting antreiben

Die globale Lieferkettenkrise hat sich aus einer Kaskade von Ereignissen entwickelt, die mit der Schließung von Fabriken in China zu Beginn der Pandemie begann. Nachfolgende Veränderungen im Kaufverhalten und sich verschiebende Nachfragen haben zu einer Vielzahl von Störungen geführt, einschließlich Material-, Teile- und Komponentenknappheit, was wiederum Versandrückstände und Engpässe schuf, die fast jede Branche betrafen.

Hersteller wurden gezwungen, agiler zu werden – von der Frage, wie man Social Distancing in ihren Anlagen unterbringt, bis hin zum „Future-Proofing“ ihrer Unternehmen so weit wie möglich durch einen proaktiveren Ansatz bei Problemlösung und Risikominderung. Zuverlässige Lieferanten zu finden, war eine große Herausforderung und Überlegung.

Was inländisches Lieferanten-Scouting betrifft, bietet das MEP National Network Wert über traditionelle private Sektor-Lieferantenvermittlungsdienste und ihre Datenbanken hinaus. Jedes der 51 MEP Center hat Mitarbeiter, die täglich mit Herstellern in ihren jeweiligen Gebieten arbeiten. MEP Center haben auch Verbindungen zu lokalen, landesweiten oder regionalen Wirtschaftsförderungsorganisationen und Handelsgruppen. Mehrere Bundesstaaten wie Utah, Florida und Oklahoma haben lokale Lieferanten-Scouting-Programme erstellt.

Chancen führen zu organischem Netzwerkwachstum

Das Interesse am Lieferanten-Scouting hat zu organischem Wachstum im Networking geführt. Hersteller erreichen Lieferanten, mit denen sie in der Vergangenheit nicht in Verbindung standen, und ihre Horizonte erweitern sich über ihre typische Nische hinaus. Während MEP National Network Lieferanten-Scouting-Kunden allgemein nach kurzfristigen Lösungen suchen, sehen Praktiker auf lokaler Ebene längerfristige Chancen in die Diskussion einfließen. Es ist nicht weit hergeholt zu sehen, wie diese wachsenden Netzwerke Reshoring unterstützen werden.

Der Lieferanten-Scouting-Schwerpunkt hat MEP Centers auch geholfen, Trends und Bereiche für KMU-Upscaling zu identifizieren – was sie in Bezug auf Zertifizierungen, Fähigkeiten oder Technologieinvestitionen tun müssen, um einige der Erwartungen potenzieller Matches zu erfüllen. Es gibt einen Appetit unter KMU, proaktiver und weniger reaktiv zu sein – von Bildung bis zu operativen Pivots.

Vielleicht der reifste Bereich für Aufmerksamkeit ist die Optimierung von Lieferkettenservices, da viele KMU gesehen haben, wie sogar ein Lieferant ihr Geschäft stören kann. Strategien umfassen:

• Total Cost of Ownership (TCO) – TCO prüft Versandkosten, Versandzeit, Qualitätskosten, Bestands-kosten und mehr. TCO ist mehr eine Überlegung als früher, largely weil zu Beginn der Pandemie niedrige Gebote aus Asien die ersten waren, die unzuverlässig wurden.
• Risikomanagement – Dies könnte strategischer Natur sein, wie Lieferantenredundanz oder Alternativen, oder Investitionen beinhalten, wie Cybersicherheit.
• Wertschöpfungskettenentwicklung – Dies umfasst Forschung und Entwicklung, Produktdesign, Prozessoptimierung und Distributionsmanagement.

Eine Erfolgsgeschichte zeigt die Macht des Networkings

Ein Lebensmittelhersteller in Puerto Rico suchte nach Kunststoff-Schalenbehältern für Lebensmittelverpackungen, und ein Teammitglied des North Carolina Manufacturing Extension Partnership, des North Carolina MEP Center, kontaktierte einen lokalen Verpacker, wissend, dass sie diese Fähigkeit nicht lokal hatten, aber vielleicht anderswo. Tatsächlich wurde sie mit einem Vertriebsmitarbeiter in Florida in Verbindung gebracht, der versuchte, in den Puerto-Rico-Markt einzutreten. Die Unternehmen machen jetzt Geschäfte miteinander.

Lieferanten-Scouting-Unterstützung ist eines der vielen Werkzeuge, die das MEP National Network hat, um KMU mit lokalen, in Amerika hergestellten Lieferketten zu verbinden. Erfahren Sie mehr darüber, wie das National Network hilft, oder kontaktieren Sie Ihr lokales MEP Center.