Luxus-Mode-Shop spendet Gewinne für Mädchenbildung

Die Gewinnmarge bei Luxusgütern ist meist weit höher als bei günstigeren Produkten. Warum also nicht einen Teil dieses Geldes für einen guten Zweck spenden – speziell für die Bildung junger Mädchen?

2016 besuchte Stacey Boyd zusammen mit Malala Yousafzai, der pakistanischen Aktivistin und Nobelpreisträgerin, Flüchtlingslager in Kenia und Ruanda. Boyd war Unternehmerin und hatte Schoola gegründet, einen Online-Shop für Second-Hand-Kleidung, der Bildungsprogramme in den USA finanziert. Als sie in ihre Designertasche griff, um ein Foto der Flüchtlingsmädchen zu machen, wurde ihr bewusst, dass der Preis der Tasche allein einen langen Weg dazu beitragen könnte, einige dieser Mädchen zur Schule zu schicken. So entstand die Idee für Olivela.

Olivela ist eine Plattform für den Verkauf von Luxusgütern, die 20 Prozent der Nettoerlöse jedes Kaufs für die Finanzierung von Bildung für Mädchen weltweit spendet. 2017 von Boyd gestartet, hat sich das Angebot von zunächst 12 Marken auf fast 300 erweitert.

Es gab kaum Vorbilder für den Aufbau des Unternehmens, sagt Kelly Murphy, Director of Marketing and Causes bei Olivela. Zwar haben viele Marken eine starke soziale Verantwortungskomponente, doch im Luxussegment gab es keine, die einen festen Anteil der Einnahmen für wohltätige Zwecke reservierten.

Auch Initiativen, die Käufern vollständige Transparenz über ihre Beiträge bieten, fehlten. Käufer auf der Olivela-Website können die volle Wirkung ihres Handelns auf dem #TheOlivelaEffect-Dashboard einsehen.

Auch bei den typischerweise hohen Preisen von Luxusartikeln wie Schuhen, Handtaschen, Schmuck und Accessoires kann die Abführung von 20 Prozent der Einnahmen an wohltätige Zwecke die Rentabilität der Händler stark belasten. Murphy sagt, Olivela habe nicht unbedingt eine bestimmte Zahl von Anfang an im Blick gehabt (Schoola leitet 40 Prozent der Erlöse an Bildung weiter). „Unser CEO und das Team haben gerechnet und empfunden, dass 20 Prozent das sind, was wir langfristig nachhaltig leisten können“, sagt sie.

Die Auswahl der richtigen Marken für die Plattform war eine Herausforderung für beide Seiten – Olivela und die Verkäufer. Zum Launch-Zeitpunkt „kannte niemand uns“, erinnert sich Murphy. Boyd und Chief Merchant Kristen Sosa besuchten persönlich Vertreter führender Marken, um ihr Anliegen vorzutragen.

„Wir fühlten uns als gute Ergänzung für den philanthropisch denkenden Kunden“, sagt Murphy. Gleichzeitig musste Olivela sicherstellen, dass die gewählten Marken wirklich zum sozial verantwortlichen Geschäftsmodell des Unternehmens standen.

Mit dem Wachstum begannen große Marken, Olivela anzusprechen. „Wir achten weiterhin darauf, dass die Marken zur richtigen Kundschaft passen“, sagt Murphy. Heute können Besucher der Olivela-Website aus einigen der größten Namen der Luxusbranche wählen, darunter Ralph Lauren, Emporio Armani, Marc Jacobs, Roberto Cavalli, Stella McCartney und Valentino.

Viele der auf der Plattform angebotenen Artikel werden auf Kommissionsbasis verkauft, obwohl Olivela mit jeder Marke individuell „herausfindet, welches Modell am besten funktioniert“, so Murphy. Oft erfordert das, dass Olivela eine schmalere Marge akzeptiert. Saisonale Verkäufe schmälern ebenfalls den Gewinn. Der 20-Prozent-Anteil für Mädchenbildung bleibt jedoch konstant.

Transparenz war von Anfang an in das Olivela-Modell eingebaut. „Wir wollen sehr klar machen, welchen direkten Nutzen jeder Kauf hat“, sagt Murphy. So finanziert der Kauf einer Handtasche beispielsweise 33 Schultage. Käufer erhalten regelmäßige Updates über die Mädchen, die Olivela unterstützt.

Olivela hat sich bereits über das Internet hinaus ausgeweitet. Im vergangenen Sommer eröffnete das erste Boutique-Geschäft in Nantucket, MA. „Wir wollten vor Ort präsent sein und Menschen Olivela vorstellen – zeigen, wer wir sind und wer unsere Cause-Partner sind“, sagt Murphy. Der physische Laden ermöglicht direkte Interaktion zwischen Käufern und Verkäufern. Käufer können vor Ort Informationen zu einem bestimmten Produkt und der Schule einsehen, die von dessen Kauf profitiert. Die Anzahl der finanzierten Schultage wird auf einer Instagram-Wand angezeigt. Der Erfolg war so groß, dass Olivela eine zweite Boutique in Aspen, CO, in Partnerschaft mit der Aspen Education Foundation eröffnete.

Das Unternehmen erweitert sein Spektrum weiter, indem es eine Plattform namens Olivela X pilotiert, die Käufern ermöglicht, Seiten für ihre Lieblings-Wohltätigkeitsorganisationen zu erstellen. Zudem hat es sich mit CARE zusammengeschlossen, um junge Mädchen, die Gefahr laufen, zu Kinderehen gezwungen zu werden, gezielt zu erreichen und ihnen Bildungsmöglichkeiten zu eröffnen.

Ob das wohltätige Modell ebenso gut mit günstigeren Produkten funktioniert, bleibt eine offene Frage. Viele Güter können einen 20-Prozent-Beitrag nicht tragen und profitabel bleiben. Dennoch sagt Murphy, Olivela „schaut immer, das Sortiment zu erweitern und auf die nächste Stufe zu heben.“

Sie ist überzeugt, dass die Idee nachhaltigen und wohltätigen Kaufens skalierbar ist. „Menschen wollen die Macht der Wahl haben“, sagt sie, „und sie werden dort einkaufen, wo sie die größte Wirkung erzielen. Als Gesellschaft bewegen wir uns weiterhin in diese Richtung, und wir freuen uns, ein Teil davon zu sein.“

Weiter: Die Rolle von Blockchain bei der Verwaltung der Luxusgüter-Supply-Chain.