Revolution im Elektronikvertrieb: Wie Innovation den Markt aufmischt

Sourceability: Vom Startup zum globalen Player in Rekordzeit

Gelegentlich kommt ein Unternehmen mit einer innovativen Technologie, die eine ganze Branche aufmischt. So ist es bei Sourceability und der Elektronikvertriebsbranche. Gegründet am 15. Juli 2015 in Doral, Florida, wurde Sourceability in nur sechs Monaten zum globalen Lieferanten. Heute verfügt das Unternehmen über 13 Niederlassungen und 6 Repräsentanzen in den USA, Israel, China, Deutschland, Indien, Italien, Mexiko, Singapur, Slowakei, Schweden, Taiwan und den Niederlanden. Es belegt Platz 22 auf der „Top 50 Electronics Distributors List 2020“ von Source Today, mit einem Umsatz von über 167 Millionen USD 2019. (Quelle)

Die offensichtliche Frage: Wie konnte ein Startup so viel so schnell erreichen?

Der Mann mit der Vision

Elektronikvertrieb gibt es seit vielen Jahren. Seine Grundfunktion: Bauteile und Teilsysteme an Bedarfsträger liefern. Die Branche ist hart umkämpft, Gewinnmargen erodieren seit Jahren. Die Komponentenbeschaffung ist mühsam und zeitaufwendig. Ein Angebot für ein neues Projekt kann Tage dauern, in denen Käufer und Lieferanten hin und her verhandeln.

Jens Gamperl, Präsident und CEO von Sourceability und Branchenveteran, erkannte die Beschränkungen regionaler Distributoren. Internationale EMS-Dienstleister (Electronics Manufacturing Services) wie Foxconn und Sanmina wollten weltweite Beschaffungsmöglichkeiten. Er hatte die Vision, ein internationales Supply-Chain-Unternehmen mit starkem Team und innovativer Technologie zu schaffen, das Käufern die Arbeit erleichtert. Er wollte die beste Lösung und Services für Hersteller und EMS weltweit bieten. Mit seinen Branchenkontakten baute er ein starkes Team mit umfassender Erfahrung auf.

Zusammen mit einem Investorenteam erwarb Jens 2015 einen achtköpfigen Distributor mit 10 Millionen USD Umsatz. Er erkannte die Wichtigkeit qualitativer Komponentenbeschaffung mit guter Logistikunterstützung. Er war entschlossen, das Unternehmen mit den Kernwerten aufzubauen, die der Branche dienen:

• Echte, qualitative Beschaffung mit ISO 9001 und 14001 Konformität für branchenweite Zusammenarbeit
• End-to-End-Logistikunterstützung zur Erleichterung der Käuferarbeit
• Weltweite Beschaffungsfähigkeit für alle Fertigungsstandorte der Kunden
• Eine innovative digitale Austauschplattform für einfacheres Kaufen und Verkaufen

Vorteile der digitalen Lieferkette

Eine digitale Lieferkette ermöglicht Käufern und Verkäufern kosteneffizienten Echtzeithandel. Zur Verwirklichung dieser Vision investierte Jens in eine automatisierte Plattform namens Sourcengine.

Als globaler E-Commerce-Marktplatz für elektronische Bauteile bringt Sourcengine 2.600 rückverfolgbare Quellen an einem Ort für Käufer zusammen. Käufer können über 550 Millionen Teile durchsuchen und per Knopfdruck ein Angebot erhalten. Sobald eine bestimmte Teilenummer eingegeben wird, präsentieren – je nach Verfügbarkeit – bis zu 12 Lieferanten einschließlich Werksdirekt innerhalb weniger Sekunden ein Preisangebot. Sind keine passenden Teile verfügbar, werden Alternativempfehlungen gegeben. Auf der Angebotsseite können Anbieter ihre Produkte im Marktplatz präsentieren, besonders solche mit unterschiedlichen Formen, die Käufer vielleicht nicht kennen. Die Plattform ist sehr effizient und spart Käufern viel Zeit bei der Komponentensuche.

Viele Fortune-500-Unternehmen haben eigene ERP-Systeme entwickelt. Damit diese von sowohl ihrem ERP als auch der Sourcengine-Plattform profitieren können, lässt sich Sourcengine in die ERPs der Unternehmen integrieren. Die Integration war so erfolgreich, dass berichtet wird, dass diese Fortune-500-Unternehmen nach Tests von Sourcengine ihre Partner verpflichten, es ebenfalls zu nutzen.

Die Macht des BOM-Tools

Die Aufgabe eines Käufers bei einem Hersteller oder EMS: zeitnahe Angebote von zuverlässigen Lieferanten einholen. Bei gleichen Spezifikationen soll der kosteneffizienteste Preis erzielt werden. Zwar mühsam, aber der Prozess direkt die Produktgewinnmargen beeinflusst. Mehrere Schritte sind involviert:

• Nach Projektfreigabe durch das Management entwickelt der R&D-Ingenieur Design, Schaltpläne und die Stückliste (BOM).
• Zur Kostenkalkulation wird die BOM an einen Käufer gegeben, um Angebote basierend auf dem prognostizierten Volumen einzuholen. Leichter gesagt als getan.
• Meist geht der Käufer zu ein oder zwei genehmigten Distributoren für ein Angebot.
• Nach Rückmeldung berechnet der Ingenieur die Produktkosten.
• Nach Prototypenfertigung folgen Alpha- und Beta-Tests. Bei Änderungen: neue BOM, neues Angebot. Dieser Zyklus wiederholt sich bis zur Produktionsreife.

Mit Sourcengine laden Käufer die BOM-Liste hoch. Per Knopfdruck erhalten sie innerhalb von 10 Sekunden Angebote von mehreren Quellen, einschließlich Werksdirektangeboten. Der Käufer kann verschiedene Kriterien für die BOM festlegen: Zielpreise, bestimmte Marke, Fertigungsstandort. Fehlt ein Teil, schlägt das BOM-Tool ein alternatives Teil eines anderen Lieferanten vor.

Kritisch: Jede Teilenummer ist basierend auf Herstellername, Werksstandort, Losnummer und/oder Datencodes rückverfolgbar – zur Einhaltung von ISO 9001 und 14001. Das BOM-Tool hilft nicht nur bei der globalen Echtzeit-Beschaffung, sondern minimiert letztlich Abfall und erhöht die Gewinnmarge der Produktlinie.

Den Extra-Meilen gehen

Es ist einfacher, Distributor zu sein und nur Aufträge abzuwickeln. Sourceability entschied sich, den Extra-Meilen zu gehen: Mission auf umfassende digitale Services zur Digitalisierung der Lieferkette auszuweiten und sich vom reinen Distributor abzuheben. Das umfasst nicht nur pünktliche Lieferung, sondern bestmögliche Support-Services. Zur Qualitätsprüfung testet Sourceability alle Komponenten, die durch die Anlagen gehen. Testressourcen umfassen Hochleistungsmikroskopie und Heißchemietests (HCT). Modernste Geräte und Methoden: Creative Electron TruView Prime X Inspektionssystem, RoHS-Tests mit Röntgenfluoreszenz (XRF), RPS Cadence Steam Aging System u. v. m. Sie liefern authentische Komponenten nach erforderlichen Standards. Viele Tests, die typischerweise Kunden durchführen, kann nun Sourceability übernehmen. Zusätzlich sind Belastungs- und Burn-in-Tests nach Kundenanforderungen verfügbar.

Täglich wird ein strenger Wareneingangsprüfprozess durchgeführt, um Kunden Prüfberichte, Prüfer- und Distributionszentrum-Zertifizierungen sowie weitere anpassbare Reports zu liefern. Echte Partnerschaften werden mit Kunden geschlossen, um gemeinsame Qualitätsziele zu erreichen.

Ein Traum für morgen

Covid-19 hat die Branche wie nie zuvor aufgemischt. Da Sourcengine einfach zu nutzen ist und die Basissystemnutzung kostenlos ist, zog es viele Nutzer an. Als die Pandemie begann, suchten viele Käufer nach persönlicher Schutzausrüstung (PSA) und fragten Angebote und Verfügbarkeit an. Sourcengine konnte die Nachfrage schnell erkennen. Dieser Einblick ermöglichte dem Unternehmen als 3M-Distributor, 3M frühzeitig zur Erhöhung der Produktionsprognose aufzufordern. Von April bis Mai 2020 versendete Sourceability über 10 Millionen PSA. Sourcengine hat bewiesen, nicht nur Käuferbedürfnisse zu bedienen, sondern Lieferanten bei Prognose und Produktionsmanagement zu helfen. Zukünftig wird zusätzliche KI Sourcengine noch nützlicher machen.

Immer mehr Mitarbeiter, einschließlich Käufer, arbeiten pandemiebedingt von zu Hause. Die Post-Covid-Ära könnte Heimarbeit fortsetzen. Sourcengine bietet Käufern einfachen Zugriff, um ihre Arbeit mit Laptops und Handhelds von zu Hause zu erledigen.

Warum können andere keine ähnliche E-Commerce-Plattform entwickeln? Obwohl das Konzept einfach scheint, war die Anfangsinvestition von 10 Millionen USD eine große Eintrittsbarriere. Nun, da Sourcengine am Markt ist, schätzen Nutzer Effizienz und Benutzerfreundlichkeit.

Fünf Jahre sind schnell vergangen. Auf die Frage, wie die nächsten fünf Jahre aussehen, antwortete Jens mit einer neuen Vision: Er will fortschrittlichere digitalisierte Lösungen für die Branche bieten. Vor allem will er der weltweit führende digitale Facilitator mit Technologie sein und dies mit seinem erfahrenen Team unterstützen, um Käufern die Arbeit noch weiter zu erleichtern.