Wie innovative Technologie die Elektronikvertriebsbranche revolutioniert

Hin und wieder kommt ein Unternehmen mit einer innovativen Technologie daher, um eine Branche komplett zu revolutionieren. Das ist bei Sourceability und der Elektronikvertriebsbranche der Fall. Sourceability wurde am 15. Juli 2015 in Doral, Florida, gegründet und wurde in nur sechs Monaten zu einem globalen Anbieter. Heute hat es 13 Büros und 6 Repräsentanzen in den Vereinigten Staaten, Israel, China, Deutschland, Indien, Italien, Mexiko, Singapur, der Slowakei, Schweden, Taiwan und den Niederlanden. Es belegt den 22. ^Platz auf der 2020 Top 50 Electronics Distributors List, laut Source Today, mit einem Umsatz von über 167 Millionen US-Dollar im Jahr 2019. (Quelle)

Dies wirft die offensichtliche Frage auf:Wie konnte ein Startup so schnell so viel erreichen?

Abbildung 1:Als globaler E-Commerce-Marktplatz für elektronische Komponenten bringt Sourcengine 2.600 rückverfolgbare Quellen für Käufer an einen Ort. Käufer können über 550 Millionen Teile durchsuchen und auf Knopfdruck ein Angebot erhalten.

Der Mann mit einer Vision

Elektronikvertrieb gibt es schon seit vielen Jahren. Seine grundlegende Funktion besteht darin, Komponenten und Subsysteme an diejenigen zu liefern, die sie benötigen. Die Branche ist sehr wettbewerbsfähig geworden und die Gewinnspanne ist im Laufe der Jahre gesunken. Die Komponentenbeschaffung ist mühsam und zeitaufwändig. Beispielsweise kann der Versuch, ein Angebot für ein neues Projekt zu erhalten, Tage dauern, an denen Käufer und Lieferanten hin und her gehen.

Jens Gamperl, President und CEO von Sourceability und Branchenveteran, verstand, dass regionale Distributoren Einschränkungen haben. International Electronics Manufacturing Services (EMS) wie Foxconn und Sanmina wollten weltweite Beschaffungsmöglichkeiten. Er hatte die Vision, ein internationales Lieferkettenunternehmen mit einem soliden Team und innovativer Technologie zu schaffen, um die Arbeit des Einkäufers zu erleichtern. Er wollte Herstellern und EMS weltweit die beste Lösung und den besten Service bieten. Mit seiner Verbindung in der Branche begann er, ein starkes Team mit umfassender Branchenerfahrung aufzubauen.

Zusammen mit einem Investmentteam erwarb Jens 2015 einen achtköpfigen Distributor mit einem Umsatz von 10 Millionen US-Dollar. Er erkannte, wie wichtig es ist, eine hochwertige Komponentenbeschaffung mit guter Logistikunterstützung anzubieten. Er war entschlossen, das Unternehmen mit den Grundwerten aufzubauen, die für die Branche erforderlich sind:

• Echte, qualitativ hochwertige Beschaffung gemäß ISO 9001 und 14001, um die Zusammenarbeit der Branche zu unterstützen
• Umfassende Logistikunterstützung, um die Arbeit des Käufers zu erleichtern
• Weltweite Beschaffungskapazität, die alle Produktionsstätten der Kunden abdeckt
• Eine innovative digitale Austauschplattform, um das Kaufen und Verkaufen einfacher zu machen

Vorteile der digitalen Lieferkette

Eine digitale Lieferkette ermöglicht es Käufern und Verkäufern, in Echtzeit kostengünstig zu handeln. Um diese Vision zu verwirklichen, hat Jens in eine automatisierte Plattform namens Sourcengine investiert.

Als globaler E-Commerce-Marktplatz für elektronische Komponenten bringt Sourcengine 2.600 rückverfolgbare Quellen für Käufer an einen Ort. Einkäufer können über 550 Millionen Teile durchsuchen und auf Knopfdruck ein Angebot einholen. Sobald eine bestimmte Teilenummer eingegeben wurde, werden je nach Verfügbarkeit bis zu 12 Lieferanten, darunter direkt ab Werk, möglicherweise innerhalb weniger Sekunden ein Preisangebot unterbreiten. Wenn keine passenden Teile verfügbar sind, werden außerdem alternative Empfehlungen gegeben. Auf der Angebotsseite können Anbieter ihre Produkte auf dem Markt präsentieren, insbesondere solche Komponenten mit unterschiedlichen Formen und Gestalten, von denen die Käufer möglicherweise nicht wissen, dass sie existieren. Diese Plattform ist sehr effizient und spart Einkäufern viel Zeit bei der Suche nach Komponenten.

Viele Fortune-500-Unternehmen haben ihre eigenen ERP-Systeme (Enterprise Resource Planning) entwickelt. Damit diese Unternehmen sowohl von ihren ERP-Systemen als auch von der Sourcengine-Plattform profitieren können, kann Sourcengine in die ERPs der Unternehmen integriert werden. Die Integration der beiden war so erfolgreich, dass berichtet wurde, dass diese Fortune-500-Unternehmen, nachdem sie Sourcengine getestet haben, von ihren Partnern verlangen, es ebenfalls zu verwenden.

Die Leistungsfähigkeit des BOM-Tools

Die Verantwortung eines Käufers, der für einen Hersteller oder EMS arbeitet, besteht darin, rechtzeitig ein Angebot von zuverlässigen Lieferanten einzuholen. Bei gleichen Bauteilspezifikationen soll der Käufer einen möglichst günstigen Preis erzielen. Obwohl es mühsam ist, kann die Bedeutung dieses Prozesses nicht übersehen werden, da er sich direkt auf die Produktgewinnspannen auswirkt. Es sind mehrere Schritte erforderlich:

• Sobald das Projekt vom Management genehmigt wurde, entwickelt der F&E-Ingenieur das Design, die Schaltpläne und die Stückliste (BOM).
• Um die Kosten des Produkts zu berechnen, wird die Stückliste einem Käufer übergeben, um Angebote basierend auf dem prognostizierten Volumen einzuholen, um die Kosten des Produkts zu bestimmen. Aber das ist leichter gesagt als getan.
• Normalerweise wendet sich der Käufer an einen oder zwei zugelassene Händler, um ein Angebot einzuholen.
• Nach Erhalt eines Angebots von einem Händler berechnet der Techniker die Kosten für das neue Produkt.
• Sobald der Prototyp des Produkts fertiggestellt ist, finden Alpha- und Betatests statt. Wenn Änderungen vorgenommen werden müssen, wird eine neue Stückliste erstellt und ein neues Preisangebot eingeholt. Dieser Zyklus wiederholt sich, bis das Endprodukt bereit ist, für die Produktion freigegeben zu werden.

Durch die Verwendung von Sourcengine können die Käufer die Stücklistenliste hochladen. Auf Knopfdruck erhält der Käufer innerhalb von 10 Sekunden Angebote aus mehreren Quellen, einschließlich Angeboten direkt ab Werk. Der Einkäufer kann verschiedene Kriterien für die Stückliste angeben, z. B. Zielpreis, bestimmte Marke und Produktionsstandort. Wenn ein bestimmtes Teil nicht verfügbar ist, schlägt das BOM-Tool außerdem ein alternatives Teil von einem anderen Lieferanten vor, das der Käufer in Erwägung ziehen kann.

Entscheidend ist, dass jede Teilenummer anhand des Namens des Herstellers, des Werksstandorts, der Losnummer und/oder des Datumscodes rückverfolgbar ist, um die Anforderungen von ISO 9001 und 14001 zu erfüllen. Das BOM-Tool hilft Käufern nicht nur bei der Beschaffung von Teilen auf globaler Basis in Echtzeit, es minimiert auch Abfall und erhöht die Gewinnspanne der Produktlinie.

Die Extrameile gehen

Es ist einfacher, ein Händler von Komponenten zu sein, indem man nur die Bestellungen bearbeitet. Sourceability hat sich entschieden, noch einen Schritt weiter zu gehen, indem es seine Mission dahin verlagert hat, Kunden eine vollständige Palette digitaler Dienstleistungen anzubieten, um die Lieferkette zu digitalisieren und sich von der Rolle eines Distributors zu distanzieren. Dazu gehört nicht nur die pünktliche Lieferung der Komponenten, sondern auch der bestmögliche Support. Um die Qualität zu gewährleisten, unternimmt Sourceability den zusätzlichen Schritt, alle Komponenten zu testen, die durch seine Einrichtungen kommen. Zu den Testressourcen gehören Hochleistungsmikroskopie und beheizter chemischer Test (HCT). Zu den hochmodernen Geräten und Methoden gehören auch das Inspektionssystem TruView Prime X von Creative Electron, RoHS-Tests mit Röntgenfluoreszenz (XRF)-Geräten, RPS Cadence Steam Aging System und andere. Sie werden verwendet, um authentische Komponenten zu liefern, die den erforderlichen Standards entsprechen. Viele der Tests, die normalerweise von Kunden durchgeführt wurden, können jetzt von Sourceability durchgeführt werden. Darüber hinaus sind Stress- und Burn-in-Tests basierend auf den Anforderungen der Kunden verfügbar.

Jeden Tag wird ein strenger Eingangskontrollprozess durchgeführt, um den Kunden Inspektionsberichte, Inspektor- und Vertriebszentrumszertifizierungen und andere anpassbare Berichte bereitzustellen. Es werden echte Partnerschaften mit Kunden gebildet, um gemeinsame Qualitätsziele zu erreichen.

Abbildung 2:Sourcingability bietet zusätzliche Dienstleistungen über die logistische Unterstützung hinaus. Um die Qualität zu gewährleisten, werden alle Komponenten, die durch seine Einrichtungen kommen, mit modernster Ausrüstung getestet.

Ein Traum für morgen

Covid-19 hat die Branche auf eine noch nie dagewesene Weise gestört. Da Sourcengine einfach zu bedienen ist und die Nutzung des Basissystems kostenlos ist, hat es viele Benutzer angezogen. Als die Pandemie begann, suchten viele Käufer nach persönlicher Schutzausrüstung (PSA) und fragten nach Angeboten und Verfügbarkeit. Infolgedessen könnte Sourcengine die Nachfrage schnell steigen sehen. Diese Erkenntnis ermöglichte es dem Unternehmen, einem Distributor von 3M-Produkten, 3M frühzeitig darauf hinzuweisen, seine Produktionsprognose zu erhöhen. Von April bis Mai 2020 konnte Sourceability über 10 Millionen PSA versenden. Sourcengine hat bewiesen, dass es nicht nur die Bedürfnisse der Käufer erfüllt, sondern auch den Lieferanten hilft, Prognosen und Produktionsmanagement zu verbessern. In Zukunft wird zusätzliche künstliche Intelligenz hinzugefügt, um Sourcengine noch nützlicher zu machen.

Immer mehr Arbeitnehmer, darunter auch Einkäufer, arbeiten aufgrund der Pandemie von zu Hause aus. Daher könnten Arbeitnehmer in der Post-Covid-19-Ära weiterhin von zu Hause aus arbeiten. Sourcengine bietet Käufern einen einfachen Zugang, um ihre Arbeit mit Laptops und anderen Handheld-Geräten zu Hause zu erledigen.

Warum können andere keine ähnliche E-Commerce-Plattform entwickeln? Auch wenn das Konzept einfach zu sein scheint, hat sich die Anfangsinvestition von 10 Millionen US-Dollar als große Eintrittsbarriere erwiesen. Jetzt, da die Sourcengine-Plattform auf dem Markt verfügbar ist, schätzen die Benutzer ihre Effizienz und Benutzerfreundlichkeit.

Fünf Jahre sind schnell vergangen. Auf die Frage, wie die nächsten fünf Jahre aussehen würden, antwortete Jens mit einer neuen Vision. Er möchte fortschrittlichere digitalisierte Lösungen für die Industrie bereitstellen. Am wichtigsten ist, dass er der weltweit führende digitale Vermittler mit Technologie sein und ihn mit seinem erfahrenen Team unterstützen möchte, um die Arbeit des Käufers noch einfacher zu machen.