3 bewährte Wege, Ihr Manufacturing Audience Targeting zu schärfen

B2B-Hersteller haben sehr kleine Zielgruppen. Wie zoomen Sie rein, um Bemühungen zu maximieren?

Als Industrial Marketing Professionals lernen wir noch, wie wir Big Data für Audience Targeting, Segmentation und Intent nutzen. Targeting ist im Kern simpel – spezifische Kunden-Prospect-Audience definieren – aber in Ausführung und Praxis verdammt schwer. Im industriellen B2B-Sektor ist unser Käufer-Universum zweifellos klein, daher sind Tools und Erfahrung zur präzisen Definition, Auffindung und Ansprache idealer Kunden noch wichtiger.

Heute ist Online-Sein Table Stakes. Um aus dem Rauschen auszubrechen und Kunden zu finden, die Ihre industriellen Produkte und Services brauchen, müssen Sie besser werden im Finden und Kommunizieren mit Ihrer Audience.

Die Welt des Audience Targeting entwickelt sich rasant – zögern Sie nicht, in neue Taktik zu investieren, weil Sie unsicher sind, ob sie funktioniert. Wenn Sie immer noch nicht wissen, wo Sie anfangen sollen: Drei Wege für besseres Audience Targeting für mehr qualifizierte Leads.

1. Mit Intent Data für Audience Targeting starten

Wir empfehlen Start mit First-Party-Data: Was Sie über Kauftrends Ihrer Kunden aus Website-Daten, CRM und Sales-Team ableiten können.

Wie sieht ihre Buying Journey aus? Diese Personen haben bestimmte Jobfunktionen, sind häufig auf Ihrer Site und kauften innerhalb eines Zeitraums bei Ihnen. Schon haben Sie gefilterte Liste gezielter Individuen oder Unternehmen. Großartiger Start.

Falls Sie Lead Scoring nicht nutzen: Tolle Quelle für Intent Data. Hinsetzen und Aktivitäten sowie Assets identifizieren, die höhere Kaufabsicht in Ihrem Owned Universe anzeigen. Bessere First-Party-Data als eigene Kundendatenbank und Kaufhistorie gibt es nicht.

Internes Bild erstellt → Free Trial von Third-Party-Data von Bombora, 6sense oder ähnlichem Vendor für Supplementierung. Sie liefern Intent Data und Sales Intelligence für Target Market Accounts und Decision Maker. Budget für sechs Monate für eines dieser Tools einplanen – einfachster Weg, Tool-Value zu ermitteln.

2. Baby Steps in Account Based Marketing (ABM)

„Baby Steps“ in ABM bedeutet für verschiedene Leute Unterschiedliches. Aber: Sie brauchen keine teure Full-ABM-Plattform zum Start. Haben Sie ideale Kundenbasis? Sales-Bemühungen um Sammlung von Individuen bei bekannter Unternehmensgruppe targeten. CRM-System und dedizierten Sales-Effort nutzen, mit Digital Advertising und Content Marketing mischen, um diese Kontakte mit Key Messaging zu umringen.

Haben Sie Liste von Unternehmen, die Sales targeten kann? Tools von oben nutzen, um bekannte Kontakte und Websites zu finden, wo Leute dieser Unternehmen Zeit verbringen. Dort Ads kaufen oder Service testen, der Ads für Sie platziert.

Tools helfen, Kontakte aufzudecken und mit Messaging zu umringen – ob HubSpot, E-Mails & Content Marketing, Ads via Programmatic Server, SMS, Direct Mail Pieces. Alle Touchpoints nutzen, die Sie haben. Je persönlicher Direct Messaging, desto besser.

Menschen reagieren auf personalisierte Messaging. Je direkter Sie Unternehmen targeten, desto einfacher, Erfahrungen zu personalisieren. Tool finden, das Kontakte bei diesen Unternehmen aufdeckt. Dann mit personalisierten Key Messages umgeben.

3. Buyer Personas überdenken

Gute Buyer Persona ist sehr detailliert. Kennen Sie typische Ziele dieser Person in ihrer Position? Manche Personas kümmern sich mehr um Machine Uptime und OEE. Andere um P&L, ROI, Maintenance. Manche Positionen ziehen Tech-Leader an.

Kennen Sie deren Einwände gegen Kauf Ihres Produkts/Services? Variiert auch. Oder Motivationen? Industrial Buying Committee hat industrielles Marketing komplexer gemacht. Aber wenn Sie wissen, wer im Buying Committee bei Target Company sitzt, können Sie zu Tools und Tactics zurückkehren, um Plan auszuführen.

Wann haben Sie aktuelle Kunden zuletzt revisited, um zu sehen, was sich in ihrer Welt geändert hat? Kunden geben Insight in ihre Bedürfnisse – und in Ihre Stärken und Verbesserungsbereiche.

Richtiges Audience Targeting lässt Sie durch den Lärm brechen

Es wird immer wichtiger zu wissen, wer Ihre Key Audience ist und welche Messaging-Typen Sie nutzen sollten. Wir werden bombardiert mit Digital Marketing. Messages, die verkaufen, sprechen direkt die Herausforderungen der Zuhörenden an. Genau das ermöglicht all dieses Targeting in einer Welt voll Lärm.

2023 nutzen, um mehr über Audience und ideale Kundenprofile zu lernen und Audience Targeting in profitable Action für Ihr Unternehmen zu setzen.

Podcast anhören für mehr zu Audience Targeting

Episode 40 des Industrial Marketer Podcasts anhören, wie Audience Targeting auf Manufacturer Marketing anwendbar ist.

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Über den Autor

Nels Jensen

Nels Jensen ist erfahrener B2B-Journalist, Senior Content Creator bei INDUSTRIAL und Co-Host des Industrial Marketer Podcasts. Frühe Karriere im Sport. Er sagt: Business ist wie Sport; Leute zählen Punkte, es gibt Gewinner und Verlierer.