5 bewährte Strategien zur Optimierung Ihrer Fertigungswebsite für höhere Umsätze

Aktualisiert am 5. April 2023

Viele Hersteller übersehen das volle Potenzial ihrer Online-Präsenz. Während ein treuer Kundenstamm und Mundpropaganda wertvoll sind, kann eine gut optimierte Website erhebliche Einnahmequellen erschließen, die ungenutzt bleiben. Nachfolgend finden Sie fünf evidenzbasierte Taktiken, um Ihre Website in eine leistungsstarke Verkaufsmaschine zu verwandeln.

1. Identifizieren Sie den Inhalt, der potenzielle Kunden anzieht.
2. Erfüllen Sie die Erwartungen der Besucher auf den ersten Blick.
3. Vereinfachen Sie die Navigation zu Ihrem Produktkatalog.
4. Optimieren Sie den gesamten Kaufprozess.
5. Setzen Sie das Gespräch fort, sobald Besucher die Website verlassen.

Lassen Sie uns in jede Strategie eintauchen.

Warum Hersteller ihre Websites optimieren müssen

Quellen:Forrester, GlobalSpec

Die heutigen B2B-Käufer – 73 % davon sind Millennials – erwarten ein nahtloses, personalisiertes Online-Erlebnis, das mit Einzelhandelsseiten vergleichbar ist. Insbesondere Ingenieure berichten, dass eine benutzerfreundliche Website der entscheidende Faktor bei der Auswahl eines Lieferanten ist, sogar gegenüber technischen Hilfsmitteln wie CAD-Downloads oder Direktkaufoptionen.

Wirtschaftlicher Druck wie steigende Kosten, Unterbrechungen der Lieferkette und Arbeitskräftemangel haben die hochwertigen digitalen Erlebnisse, die viele Unternehmen während der Pandemie aufgebaut haben, untergraben. Eine mangelhafte Online-Präsenz kann der Glaubwürdigkeit schaden und Verkäufe behindern, selbst wenn die endgültige Transaktion offline erfolgt. Untersuchungen zeigen:

• Besucher gewinnen in weniger als 0,05 Sekunden einen Eindruck von Ihrer Website.
• 88 % der Nutzer kehren nach einer negativen Erfahrung nie wieder zurück.
• 57 % der Nutzer werden ein Unternehmen nicht empfehlen, wenn die mobile Erfahrung schlecht ist.

Die Optimierung Ihrer Website steigert das Kundenerlebnis, stärkt das Markenvertrauen und führt potenzielle Kunden effizienter durch den Verkaufstrichter.

#1 – Stellen Sie Ihre Produkte mit E-Commerce in den Mittelpunkt

Als Hersteller ist Ihr Produktportfolio Ihr wichtigstes Kapital. Bieten Sie sofortigen, interaktiven Zugriff auf Ihren Katalog, um den Erwartungen der Besucher gerecht zu werden.

Quellen:KOMarketing, GlobalSpec

Studien zeigen, dass 86 % der Besucher bei ihrer Ankunft nach Produktdetails suchen und 72 % der Ingenieure Inhalte bevorzugen, die nach Produkt oder Lösung geordnet sind. Ein dynamischer, durchsuchbarer Katalog – über statische PDFs hinaus – wird diesem Bedarf gerecht.

Die Implementierung einer E-Commerce-Plattform bietet:

• Einfache Produkt-Uploads und -Updates.
• Nahtlose Anbindung von Datenblättern und technischen Dokumenten.
• CRM- und Marketing-Automatisierungsintegration in:
  • Bewerten Sie die Absicht potenzieller Kunden.
  • Stellen Sie personalisierte Web-, E-Mail- und neu ausgerichtete Anzeigeninhalte bereit.

Verwenden Sie hochwertige Bilder und CAD-Modelle

Hersteller konkurrieren oft um technische Präzision. Hochauflösende Bilder, 3D-Vorschauen und CAD-Modelle helfen Architekten, Ingenieuren und Käufern, Ihre Angebote mit denen der Konkurrenz zu vergleichen.

Untersuchungen zeigen, dass CAD-Modelle die Kaufwahrscheinlichkeit bei Designprofis deutlich erhöhen.

#2 – Sammeln Sie Leads und pflegen Sie sie effektiv

Bei Abschwüngen muss das Lead-Volumen steigen, um die Umsatzziele aufrechtzuerhalten. Ihr Lead-Generierungsformular ist das wichtigste Conversion-Element auf Ihrer Website. Halten Sie es prägnant – fordern Sie nur wesentliche Daten an – und stellen Sie sicher, dass die Kontaktdaten in der Fußzeile und auf einer speziellen Kontaktseite sichtbar sind.

Vermeiden Sie es, wesentliche Inhalte hinter Formularen einzuschließen. Bieten Sie im Austausch gegen Kontaktinformationen wertvolle Ressourcen an – Whitepapers, Infografiken, Anleitungsvideos oder datenreiche E-Books.

Eine rechtzeitige Nachverfolgung ist von größter Bedeutung:

• 30–50 % der Geschäfte gehen an den Anbieter, der zuerst reagiert.
• Eine Antwort innerhalb einer Stunde steigert die Erfolgsquote um 700 %.
• Die Lead-Qualifizierung sinkt um 400 %, wenn die Antwort mehr als 5 Minuten verzögert.
• Eine E-Mail-Sequenz von 4–7 Nachrichten kann die Antwortraten verdreifachen.
• Interessenten sagen normalerweise viermal „Nein“, bevor sie zusagen.

Quelle:Drift

Trotz aller Beweise verzögern 93 % der B2B-Unternehmen ihre Antwort länger als fünf Minuten, und über die Hälfte antwortet nie. Ein optimierter Lead-Nurturing-Workflow kann mehr Anfragen umwandeln und potenzielle Konkurrenten gewinnen.

#3 – Richten Sie Ihre Website an Vertriebs- und Marketingtools aus

Ihre Website-Strategie muss mit Ihrem gesamten Marketingplan harmonieren. Durch die Integration von CRM, Marketingautomatisierung, E-Mail-Plattformen, Sales-Engagement-Tools und Chatbots werden Silos beseitigt und das Conversion-Potenzial maximiert.

Viele Hersteller haben die digitale Einführung während der Pandemie ohne einen klaren Fahrplan überstürzt vorangetrieben, was zu falsch ausgerichteten Bemühungen und suboptimalen Ergebnissen geführt hat. Die richtige Ausrichtung gewährleistet einen nahtlosen Datenfluss und ermöglicht personalisierte Erlebnisse und Echtzeitanalysen.

#4 – Steigern Sie qualifizierten Traffic mit einer starken Keyword-Strategie

Die Sichtbarkeit in Suchmaschinen ist die Grundlage für die Generierung hochwertiger Leads. Ingenieure durchsuchen häufig fünf Ergebnisseiten, um die benötigten Informationen zu finden, wobei 41 % davon ausgehen, dass sie diese auf den ersten drei Seiten finden.

Zu den wichtigsten Maßnahmen gehören:

• Analyse Ihrer aktuellen Keyword-Rankings und Lücken.
• Benchmarking der Konkurrenzrankings.
• Erstellen von Inhalten, die Käuferanfragen direkt beantworten.
• Verkehr und Rankings überwachen, um Taktiken anzupassen.
• Optimierung von Produktbeschreibungen und Bild-Alt-Tags mit relevanten Schlüsselwörtern.

Indem Sie auf bestimmte Suchabsichten eingehen, können Sie die Konkurrenz übertreffen und potenzielle Kunden tiefer in den Trichter führen.

#5 – Arbeiten Sie mit einer auf Fertigung spezialisierten B2B-Marketingagentur zusammen

Da Tausende von Produktionsstandorten um Aufmerksamkeit buhlen, ist Differenzierung von entscheidender Bedeutung. Eine Agentur, die die industrielle B2B-Dynamik versteht, kann Ihre digitale Präsenz steigern, das Benutzererlebnis verfeinern und Marketing- und Vertriebsbemühungen synchronisieren.

Elevation bringt über 20 Jahre Erfahrung im Fertigungsmarketing mit. Unsere digitalen und kreativen Teams arbeiten mit Ihnen zusammen, um Ihre Website zu optimieren, das Kundenerlebnis zu verbessern und Ihren Technologie-Stack auszurichten, um messbare Ergebnisse zu liefern.

Kontaktieren Sie uns, um herauszufinden, wie unsere Dienstleistungen Ihr Produktionswachstum beschleunigen können.