Nachhaltigkeit in der Fertigung – Teil 1

Willkommen bei der brandneue Trenderkennungs-Podcast, unterstützt von Senseye, einem Branchenführer bei der Verwendung von KI zur Förderung einer skalierbaren und nachhaltigen Anlagenleistung und -zuverlässigkeit. Dies ist eine neue Veröffentlichung, die Ihnen dabei helfen soll, Ideen zu entwickeln, wie Sie Wartungseffizienzen erreichen können.

Heute starten wir den Podcast mit dem ersten Teil unserer Serie rund um Nachhaltigkeit und Herstellung. Um uns bei diesem wirklich interessanten Thema zu helfen, begrüßten wir Tom Permatteo (CEO) und Bill Zujewski (CMO und COO) vom Green Business Bureau, das Organisationen hilft, ihr Engagement für Nachhaltigkeit zu demonstrieren.

In dieser Folge haben wir darüber gesprochen, was nachhaltige Fertigung eigentlich ist und wie sie Wert für ein produzierendes Unternehmen schafft. Hoffe es gefällt euch!

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Teil 2 dieser Serie können Sie hier anhören.

Transkript

Niall Sullivan, Senseye:Zunächst möchte ich Tom und Bill zum Trenderkennungs-Podcast willkommen heißen. Zunächst einmal, wirklich, wie geht es euch beiden in diesen seltsamen Zeiten, in denen wir immer noch leben?

Tom Permatteo, GBB:Eigentlich ganz gut. Es waren sicherlich interessante 18 bis 24 Monate, die wir alle durchlebt haben, aber eigentlich sehr gut. Danke der Nachfrage.

Bill Zujewski, GBB:Ja. Letztes Jahr war sicher für die meisten Unternehmen ein wenig schwierig, unseres war nicht anders, aber die Dinge normalisieren sich langsam wieder und wir sind gespannt, was wir da draußen rund um das Engagement für Nachhaltigkeit sehen.

Niall Sullivan, Senseye:Ja. Und ich denke, es war auch besonders hart für die Hersteller, vor allem, ich meine, wir reden hier vom Anfang des letzten Jahres, scheint jetzt wie im Flug vergangen zu sein, aber sie haben offensichtlich viele Schließungen und viele Fabrikschließungen und so Derartiges. Also ja, wirklich herausfordernde Zeit für alle. Aber vielleicht denke ich, dass es ein guter Anfang für euch wäre, euch und eure Organisation, das Green Business Bureau, unserem Publikum vorzustellen.

Tom Permatteo, GBB:Sicher. Freut mich. Ich stelle mich zuerst vor und lasse Bill sich vorstellen. Mein Name ist Tom Permatteo. Ich bin der Präsident CEO des Green Business Bureau. Und unsere Organisation hat eine sehr einfache Mission, die darin besteht, jedem Unternehmen zu helfen, ein grüneres und nachhaltigeres Unternehmen zu werden. Und das haben wir getan und tun das, indem wir eine Online-Softwarelösung geschaffen haben, bei der die Leute hereinkommen und mit einem Selbsteinschätzungstool messen können, wo sie derzeit stehen. Und dann bewegen Sie sich zu einem allgemeineren Rahmen, in dem Sie, sobald Sie irgendwie messen, wo sich die Menschen befinden, ihnen die Fähigkeit geben möchten, neue Dinge zu erreichen. Und so schaffen wir einen Rahmen, den die Menschen in ihrer Freizeit online nutzen können, und dann haben wir ihnen dabei geholfen, all die großartigen Aktivitäten, die sie durchführen, sowohl bei ihren Verbrauchern als auch bei ihren Mitarbeitern, ihren wichtigsten Wahlkreisen, bekannt zu machen.

Bill Zujewski, GBB:Sicher. Danke Tom. Ich bin Bill Zujewski, den meisten auch Bill Z genannt. Ich bin Chief Marketing Officer und Chief Operating Officer. Aus Marketing-Sicht sprechen wir später darüber, aber ein nachhaltiges Unternehmen zu sein, ist eine Chance, dies Ihren Mitarbeitern und Kunden mitzuteilen, die sich heutzutage alle darum kümmern, ob Ihr Unternehmen nachhaltig ist oder nicht. Wir sind stolz darauf, dass das Green Business Bureau einen Zertifizierungsprozess bereitstellt, mit dem wir überprüfen können, wie grün Ihr Unternehmen ist. Und dann können Sie dieses Engagement im Grunde gegenüber Ihren Kunden und Mitarbeitern demonstrieren. Und wir stellen auch wieder eine Scorecard und ein Ökoprofil zur Verfügung, damit Sie glaubhaft nachweisen und zeigen können, was Sie in Sachen Nachhaltigkeit getan haben. Und das ist unser Kerngeschäft. Es ist eine Kombination aus Zertifizierung und Software, die Unternehmen dabei unterstützt, nachhaltiger zu sein.

Niall Sullivan, Senseye:Sehen Sie jetzt eine große Nachfrage, insbesondere bei Herstellern in diesem Bereich? Ist es gewachsen, denke ich, in den letzten 18 Monaten oder so, oder ist es gleich geblieben?

Tom Permatteo, GBB:Ja, also ich denke allgemein gesagt, das Tolle an der Arbeit in der Nachhaltigkeitsbranche ist, dass sie alle Branchen betrifft. Also Art der steigenden Flut hebt alle Boote Art von Analogie. Also ja, es gibt viele Hersteller, die mit GBB zusammenarbeiten, aber die guten Neuigkeiten sind auf der ganzen Linie. Dies ist ein Geschäftsproblem, das jedes einzelne Unternehmen betrifft. Also, ob Sie ein Hersteller sind, ob Sie ein Hotelbetreiber sind, ob Sie es sind, ich meine, wählen Sie Ihre Branche. Aber ja, wir haben viele Hersteller, die mit uns zusammenarbeiten, und sie arbeiten mit uns auf manchmal unterschiedliche Weise zusammen. Manchmal dreht sich alles um Abfallvermeidung und Recycling, oder manchmal geht es um die Prozesse in den Werken, aber das Tolle an unserer Herangehensweise ist, dass wir das Geschäft ganzheitlich betrachten, und ich denke, wir können ein bisschen mehr darauf eingehen später, aber wir betrachten das Geschäft nicht nur vom Herstellungsprozess, sondern von allem, was Sie in Ihrem Unternehmen tun. Und noch einmal, wir können ein bisschen mehr darüber sprechen, dass dies wirklich eine effektive Methode für Unternehmen ist, um zu sehen, was sie tun.

Niall Sullivan, Senseye:Ja. Nein, absolut. Ich denke, wie ich schon sagte, wir werden später noch viel mehr darüber reden und viel mehr in die Tiefe gehen, aber vielleicht wäre ein guter Ausgangspunkt, um tatsächlich zu definieren, was nachhaltige Herstellung ist, wenn wir können, in einem solchen Fall kurzer Zeitraum. Ich bin sicher, es ist ein sehr weites Thema, aber vielleicht könnten Bill oder Tom es mal versuchen.

Tom Permatteo, GBB:Bill, möchtest du antworten?

Bill Zujewski, GBB:Sicher. Sicher. Ich meine, wie Tom sagte, wir nehmen eine ganzheitliche Sichtweise ein. Wenn Sie also ein Hersteller sind, schauen wir uns nicht nur Ihre Produktionsbetriebe an, sondern alle Ihre Abteilungen, Vertrieb, Logistik und Lieferung, Finanz- und Rechnungswesen, Ihre Kantine, Ihren Hauptsitz. Deshalb betrachtet unsere Scorecard eine ganzheitliche Betrachtung. Jeder Hersteller sollte also jede Abteilung und jeden Mitarbeiter einbeziehen. Dabei geht es nicht nur darum, was Sie in Ihrer Fertigung tun. Aber speziell bei der nachhaltigen Herstellung geht es um Dinge wie Abfallmanagement, Null-Abfall-Initiativen. Normalerweise verbrauchen Hersteller viel Energie. Wie können wir also den CO2-Fußabdruck eines Herstellers verringern und uns vielleicht mehr auf grüne Energie als auf fossile Brennstoffe verlassen? Es gibt also sehr spezifische Dinge, die Sie innerhalb des Herstellungsprozesses tun können, und was Hersteller in jeder Funktion tun können.

Niall Sullivan, Senseye:Also, wenn Sie ursprünglich anfangen, mit Herstellern zu sprechen, wenn einer auf Sie zukommt oder Sie ein erstes Gespräch bekommen, und wirklich eintauchen, welche Schritte sie bereits unternommen haben Nachhaltigkeit, sind sie eine Art Einstiegsmodell oder sind einige in Bezug auf Nachhaltigkeit ausgereifter? Ich versuche nur einzuschätzen, wann sie zu Ihnen kommen, wenn sie ohne Erfahrung in Nachhaltigkeit am Nullpunkt stehen und wirklich Hilfe in diesem Bereich brauchen?

Tom Permatteo, GBB:Ich finde das übrigens eine tolle Frage. Und noch einmal, ich weiß, dass wir uns auf die Fertigung konzentrieren, aber ich denke, das ist nur eine allgemeine Geschäftspraxis, weil sich jedes Unternehmen auf seinem Weg zur Nachhaltigkeit in einer anderen Phase befindet. Und wir betrachten dies als eine Reise und einen Marathon, richtig? Dass es einen kontinuierlichen Verbesserungsprozess für jedes Unternehmen gibt, wenn es so etwas wie Green Business Bureau macht und unser Framework verwendet, oder dass es auch hier ein Element der kontinuierlichen Verbesserung gibt.

Aber zu Ihrem Punkt, wir haben Leute, die reinkommen, die einfach anfangen und sagen, wir müssen darin besser werden. Wir wissen, dass dies für uns wichtig ist, sei es für unsere Finanzberichterstattung, sei es, dass unsere Kunden dies fordern oder in vielen Fällen die Mitarbeiter, die sie einstellen möchten. Millennials sind derzeit das attraktivste und größte Arbeitskräftesegment auf dem Markt. Hier versuchen die meisten Menschen, ihre Mitarbeiter abzuwerben. Dies ist ein wirklich wichtiges Thema für sie.

Wenn wir uns also alles ansehen, kommen einige Leute herein und sagen, hey, wir sind am Ende eines Prozesses. Wir denken, dass wir einen großartigen Job gemacht haben. Und wir wollen wirklich nur sicherstellen, dass A, wir großartige Arbeit geleistet haben, um all die Dinge, die wir getan haben, zu zertifizieren, damit wir den Leuten die großartige Geschichte, die wir machen, unglaublich erzählen können. Oder wir haben Leute, die früher in den Prozess einsteigen und sagen, wir werden von unseren Verbrauchern angetrieben. Wir werden von unserer Finanzberichterstattung angetrieben. Wir werden aus welchen Gründen auch immer angetrieben, und wir glauben, dass wir einige gute Dinge getan haben, aber wir stehen wirklich erst am Anfang. Wie können Sie uns also helfen, einen Rahmen zu schaffen? Wie können Sie uns helfen, uns von A nach B zu bringen? Es läuft also wieder quer durch die Bandbreite. Es gibt keine einzige Antwort, aber ich denke, es fällt im Allgemeinen in diese beiden Eimer. Wir haben viel getan, wir wollen der Welt glaubwürdig und transparent davon erzählen, oder wir denken, wir tun einiges, aber wir wissen, dass wir besser werden können, aber wir haben keine internen Prozess dazu. Und wir wollen nicht hinausgehen und einen Haufen Berater usw. einstellen, um hereinzukommen und dies zu tun. Wir wollen es anders machen. Bill, alles was du hinzufügen möchtest oder...

Bill Zujewski, GBB:Ja. Nein, so denke ich auch darüber. Ich würde einen davon in zwei Teile aufteilen, das heißt, es gibt definitiv die Leute, die superreif, anspruchsvoll und bereit für die Zertifizierung sind, richtig, um es der Welt zu sagen. Aber dann gibt es Leute, die gerade erst anfangen und ein bisschen angefangen haben. Wir helfen also jenen Menschen, die gerade erst anfangen. Sie werden trotzdem Mitglieder. Wir haben eine Öko-Bibliothek mit Initiativen, die ihnen helfen, ein Leitbild, ein grünes Team und einen Prozess zu erstellen, um nachhaltiger zu werden. Zusammenfassend lässt sich also sagen, dass unsere Mitglieder die ganze Bandbreite von Anfang an, in vollem Gange und sehr anspruchsvoll abdecken.

Niall Sullivan, Senseye:Ja, nein. Perfekt. Ja. Die ganze Reise wirklich, verschiedene Punkte. Aber ich meine, eigentlich eine andere interessante Sichtweise, also haben wir die Leute, die wissen, dass sie sich mit Nachhaltigkeit befassen müssen, egal in welcher Phase ihrer Reise sie sich befinden, aber es wird produzierende Unternehmen geben da draußen, überraschend, da draußen werden einige sein, was hat das mit meinem Geschäft zu tun? Und ich weiß, wir haben wahrscheinlich schon ein bisschen darüber gesprochen, aber könnten wir ein bisschen mehr darauf eingehen, wie Sie diese Frage beantworten würden, wenn jemand, ein Skeptiker, ich denke, Sie würden sagen von Nachhaltigkeit und dem Vorteile davon?

Bill Zujewski, GBB:Nur zu, Tom. Ich übernehme den ersten Durchgang.

Tom Permatteo, GBB:Ja. Was hat das aus Sicht des Skeptikers mit meinem Geschäft zu tun, oder? Wenn Sie so denken, A, ignorieren Sie Ihre Kunden, weil über 80 % der Verbraucher Ihnen sagen werden, dass sie von Unternehmen kaufen möchten, die sozial oder ökologisch verantwortlich sind. Du hörst also nicht zu. Nummer zwei:Sie hören nicht auf die Leute, die für Sie arbeiten wollen. Und wenn Sie sich die Statistiken ansehen, denke ich, dass Hewlett-Packard kürzlich eine Umfrage durchgeführt hat, bei der 61 % ihrer Mitarbeiter angaben, dass die Arbeit für ein Unternehmen, das eine nachhaltige Mission hat und konkrete Dinge tut, für sie in Bezug auf die Arbeit dort und wichtig ist Zurückbehaltung. Wenn Sie also ein Skeptiker sind, verpassen Sie den Anschluss.

Nun, vielleicht stellen Sie ein Produkt her, ohne das die Welt nicht leben kann, und vielleicht kommen Sie damit durch, aber ich würde sagen, dass die Wahrscheinlichkeit groß ist, dass jemand in diesem Bereich mit Ihnen konkurrieren wird. Wenn dieses Produkt existiert, das Sie entwickeln und herstellen müssen, werden Sie natürlich Konkurrenz haben. Und die Skeptiker werden Marktanteile verlieren. Statistiken sagen tatsächlich, mehr als nur Kauf, mehr als nur Bindung und Einstellung, sie sprechen auch davon, wenn Sie sich den S&P 500 ansehen, dass 90 % von ihnen jetzt eine Art Umwelt- und Sozial-Governance-Berichterstattung durchführen. Wenn Sie sich die Leistung von Unternehmen ansehen, sind sie profitabler. Wenn Sie also skeptisch sind, dann verpassen Sie die wichtigsten Punkte darüber, warum es für Ihr Unternehmen wichtig ist. Und eines dieser zugrunde liegenden Dinge ist, dass Sie operativ effizienter werden. Es geht direkt auf Ihr Endergebnis, richtig? Ich denke also, dass Skeptiker sich anpassen müssen, würde ich sagen.

Niall Sullivan, Senseye:Ja. Oder ich schätze, das Risiko besteht, zurückgelassen zu werden. Das ist im Wesentlichen das, was Sie sagen.

Tom Permatteo, GBB:Ich denke schon.

Niall Sullivan, Senseye:Ja.

Tom Permatteo, GBB:Ich denke schon. Ja.

Niall Sullivan, Senseye:Ja. Und eigentlich meine nächste Frage, ich denke, Sie haben diese vielleicht schon beantwortet, Tom, durch Ihre wunderbare Antwort. Ich sage nur, weil ich eigentlich fragen wollte, wie nachhaltige Herstellung einen Mehrwert für das Unternehmen schafft, aber ich denke, viele dieser Themen waren in Ihrer Antwort, es sei denn, Sie sind Bill und haben dem überhaupt etwas hinzuzufügen. P>

Bill Zujewski, GBB:Ja. Nein, ich stecke es in die beiden großen ROI-Eimer. Es kann nachhaltiger sein, den Umsatz zu steigern, und nachhaltiger zu sein, kann Ihre Kosten senken. In beiden Fällen werden Sie also profitabler sein. Und Tom hat erwähnt, wie es den Umsatz steigern kann, richtig? Es wird Kunden anziehen, denen Umwelt und Nachhaltigkeit am Herzen liegen, und diese Kunden halten. Genauso wie Ihre Belegschaft. Sie werden die richtigen Leute dazu bringen, für Sie zu arbeiten. Und dann gibt es auf der Kostenseite Geld zu sparen, was die Energieeffizienz und die Reduzierung von Abfall anbelangt. Viele der nachhaltigen Prozesse, die zur Reduzierung Ihres CO2-Fußabdrucks eingesetzt werden, sparen Ihnen auch Geld. Es gibt sowohl harte Dollars als auch weiche Dollars. Und wenn ich weiche Dollars sage, gibt es auch Ihre Marke. Ich denke, es macht sehr viel Sinn, wenn Sie eine Marketingperson sind, die Ihr Unternehmen vertritt, ich denke, es hilft, wenn Ihr Unternehmen nicht als Umweltverschmutzer angesehen wird, sondern tatsächlich als ein Unternehmen, das sich um Menschen und Umwelt kümmert.

Tom Permatteo, GBB:Und wenn ich noch etwas hinzufügen könnte und vielleicht das... Manchmal denke ich, das Wort Skepsis, dass es Leute gibt, die dem eindeutig skeptisch gegenüberstehen, Rechts? Manche Menschen stehen der Grundvoraussetzung, warum Nachhaltigkeit wichtig ist, skeptisch gegenüber. Aber ich denke, aus geschäftlicher Sicht, denke ich, dass viele produzierende Unternehmen im Laufe der Zeit Investitionen in Ausrüstung und Material tätigen mussten, um die Produkte herzustellen, die sie auf den Markt bringen, richtig? Aber einige Unternehmen oder Produktionsstätten gibt es vielleicht schon seit 25, 50, 100 Jahren, und wenn Sie in Materialien investieren, die Ihr Unternehmen betreiben, müssen Sie einen langen Amortisationsprozess durchlaufen, um den Wert Ihrer Ausrüstung zurückzuerhalten kaufen.

Tom Permatteo, GBB:Also ich denke, manche Leute sehen es an und haben Angst, dass sie nur auf diesen Prozess schauen, wie sie es tun. Und deshalb ist ein ganzheitlicher Ansatz wirklich gut fürs Geschäft, denn es gibt so viele Bereiche in Ihrem Unternehmen, in denen Sie über die Dinge sprechen können, die Sie tun, ob es sich um CO2-Kompensationen für Reisen handelt, sagte Bill. Vielleicht haben Sie die gesamte Beleuchtung in Ihrem Gebäude ausgetauscht. Vielleicht haben Sie Dinge getan, die Wasserverschwendung reduzieren. Vielleicht haben Sie Zero-Waste-Initiativen durchgeführt. Es gibt so viele Dinge, die Ihr Unternehmen nachhaltig und sozial verantwortlich machen, während diese Kernbereiche Ihres Unternehmens letztendlich beim nächsten Mal Maschinen kaufen, um etwas zu tun, wenn diese Amortisation vorbei ist, dass Sie jetzt die Möglichkeit haben, etwas Modernes zu tun und sauberer. Ich denke also, dass ein Teil der Skepsis darauf zurückzuführen ist, dass diese anfängliche Investition in Materialien, die Sie vielleicht vor 10, 15 Jahren getätigt haben und die Sie immer noch verwenden, abwehrend ist. Wir haben das bei einer Reihe von Gelegenheiten gesehen.

Bill Zujewski, GBB:Ja. Und Tom, ich denke, worauf Sie ohne weiteres hinweisen, ist der Klimawandel, oder?

Tom Permatteo, GBB:Richtig.

Bill Zujewski, GBB:Dass wir 10 Minuten drin sind, wir haben es noch nicht einmal angesprochen, weil das nur ein kleiner Teil davon ist, aber das wird es wahrscheinlich sein Die größte Reibung besteht bei jenen Ungläubigen an der Wissenschaft, dass wir uns tatsächlich in einer planetarischen Art verzweifelter Situation befinden. Und ich würde nicht sagen, verzweifelt, aber in einer Situation, in der wir anfangen müssen, darauf zu achten, was in Bezug auf unseren CO2-Fußabdruck und den Klimawandel vor sich geht. Aber selbst wenn Sie jetzt nicht glauben und eher skeptisch sind, sind all diese anderen Dinge rund um Kundenbetreuung, Mitarbeiterbetreuung und betriebliche Effizienz immer noch großartige Treiber, auch wenn Sie nicht an den Klimawandel glauben.

Niall Sullivan, Senseye:Ist das ein Hauptanliegen der Hersteller, mit denen Sie sprechen oder die auf Sie zukommen? Klimawandel, ist das ein Schlüsselfaktor für sie oder ist es eher geschäftsorientiert und so? Was ich verstehen kann, die-

Bill Zujewski, GBB:Ja. Bei den meisten, die zu uns kommen, kommt das Thema Klimawandel gar nicht erst zur Sprache. Sie sind bereits darüber hinausgegangen. Sie wollen entweder herausfinden, wie sie so schnell wie möglich und so billig wie möglich nachhaltiger werden können, oder wie sie die Anerkennung erhalten, die sie für ein nachhaltiges Unternehmen verdienen. Sie kommen nicht zu uns, wenn sie noch skeptisch sind. Wir sehen also nicht viel davon.

Niall Sullivan, Senseye:Nein. Und Sie, ich glaube, Sie sind es, Tom, haben die damit verbundenen Kosten und offensichtlichen Kosten für ein Unternehmen unterm Strich erwähnt Linie. Und ich denke, es ist ein interessantes Gespräch über die Kapitalrendite. Wenn Sie also mit jemandem über Nachhaltigkeit sprechen, fragen Sie sich:Wie hoch wird meine Kapitalrendite sein? Ich denke, jedes funktionierende Unternehmen in der Geschichte denkt darüber nach. Und besonders in dem Bereich, in dem wir tätig sind, ich bin bei Senseye und prognostiziere die Wartung, das ist der Schlüssel. Gibt es also Möglichkeiten, wie Sie diese Fragen beantworten können, wann erhalte ich meine Investition?

Tom Permatteo, GBB:Sicher. Nochmals, das ist eine großartige Frage, weil ich denke, dass … Und hier liegt die Chance in Bezug auf Nachhaltigkeit, wenn Sie es aus einer geschäftlichen Perspektive betrachten, wenn Sie es betrachten und diese Frage stellen, richtig? Warum ich glaube, dass die Reise, auf der wir uns befinden, dass mehr Unternehmen nachhaltig werden und sie letztendlich haben werden ... Und einer der Gründe, warum wir hier sind und warum wir jedes Unternehmen zu einem grüneren Unternehmen machen wollen, ist, weil ich glaube, es ist kritisch. Wir glauben, dass es entscheidend ist, dass die Änderung vorgenommen wird. Wir glauben, dass wir, wenn wir das nicht tun, unseren Kindern und Kindeskindern ein großes Durcheinander hinterlassen werden, das es aufzuräumen gilt. Richtig?

Aber das Tolle am Kapitalismus ist, dass man, wenn man den Leuten zeigen kann, dass man mehr Geld verdient, indem man etwas tut, ein effizienteres Unternehmen wird, und hier denke ich Nachhaltigkeit bezieht sich nun auf den Eingang in den Herstellungsprozess. Also diese Kapitalrendite, es wurde genug von großen Unternehmen getan, sodass Sie sehen und sagen können, wenn Sie diese Dinge tun, wird dies das Ergebnis sein. Die gute Nachricht ist also aus kapitalistischer und geschäftlicher Sicht, die Leute können tatsächlich hingehen und sich ansehen, was jemand anderes getan hat, und sagen, hier wurden einige großartige Ergebnisse erzielt, indem sie dies ersetzt haben, indem sie den Wasserfluss in unserem Geschäft reduziert haben. Wenn Sie dies tun, sind hier die Auswirkungen davon. Die Return-on-Investment-Geschichten sind also da.

Aber der andere Punkt, über den wir alle gesprochen haben, auf der kapitalistischen Seite und Kapitalismus dreht sich alles um Wettbewerb, ist, ob Sie mehr Umsatz erzielen. Und wir haben zahlreiche Beispiele von unseren Mitgliedern, die uns erzählten, wir hätten auf Verträge geboten und ich habe Aufträge im Wert von mehr als 5 Millionen US-Dollar gewonnen, weil wir unsere Nachhaltigkeitsgeschichte und die Fähigkeit für uns, zu zeigen, was wir getan haben, Aufträge mit einer höheren Marge gewonnen haben als unsere Mitbewerber. Der ROI ist also unterschiedlich. Es wird alles von Ihrer Reduzierung Ihrer Energiekosten ausgehen. Wenn Sie Ihren CO2-Fußabdruck und Ihren Energieverbrauch reduzieren, reduzieren Sie Ihre Kosten. Ich meine, es ist einfache Mathematik. Und wenn Sie mehr Umsatz erzielen, ist es einfache Mathematik. Und wenn Sie in der Lage sind, Ihre Margen hochzuhalten, ist es einfache Mathematik. Der ROI ist also normalerweise recht einfach festzumachen. Und es ist normalerweise auch ziemlich bedeutend.

Niall Sullivan, Senseye:Nein. Absolut.

Bill Zujewski, GBB:Ja. Nun, ich ergänze das. Wenn Sie, Niall, Ihr Unternehmen aufschlüsseln, was Senseye in Bezug auf Wartung und vorausschauende Wartung tut, springen mir zwei Anwendungsfälle ins Auge, die Win-Win sind, Gewinn für die Umwelt und Gewinn für das Geschäft. Der erste dreht sich um den Serviceprozess, richtig? Wenn Sie die LKW-Rollen reduzieren können, die herauskommen müssen, um Ihre Ausrüstung zu warten oder etwas zu reparieren, das kaputt ist, dann reduzieren Sie Ihren CO2-Fußabdruck, weil weniger fossile Brennstoffe für all die Servicemitarbeiter verbrannt werden, die zu ihren Routineuntersuchungen vor Ort kommen sie werden nicht benötigt. Recht? Ich denke also, dass alles, was wir tun können, um die Wartung dieser Produktionsstätten intelligenter zu gestalten und die Notwendigkeit, physisch vor Ort zu sein, zu reduzieren, dazu beitragen würde, den CO2-Fußabdruck zu verringern. Und ganz nebenbei, es wird wahrscheinlich Ihre Wartungskosten senken, weil Sie weniger für diesen Service bezahlen müssen.

Der andere Anwendungsfall dreht sich um die Teile und die Maschinen selbst. Wenn Sie es schaffen, dass sowohl die gesamten Maschinen als auch die Teile länger halten und Teile nicht vorzeitig ausgetauscht werden, sparen Sie knappe Ressourcen. Sie schicken diese nicht auf die Müllhalde und erzeugen Umweltverschmutzung und Abfall. Sie können Ihre Maschinen besser wiederverwenden. Also noch einmal, eine weitere Win-Win-Situation mit weniger Abfall auf der Welt und weniger Ressourcenverbrauch, die den Planeten rettet und Ihnen gleichzeitig die teuren Maschinenteile erspart, die Sie möglicherweise ersetzen müssen. Also zwei offensichtliche Anwendungsfälle in der Fertigung, die sowohl nachhaltig als auch effizient sind.

Niall Sullivan, Senseye:Ja. Ich finde, du hast es gut auf den Punkt gebracht, Bill, mit der Win-Win-Situation. Es geht also nicht darum zu sagen, wir tun dies nur für die Umwelt oder wir tun dies nur für unser Geschäft, um profitabler zu werden, es ist eigentlich eine Win-Win-Situation für beide. Es ist eigentlich eine wirklich schöne Art, es zu betrachten.