Maximieren Sie wiederkehrende Umsätze mit einem intelligenten Geschäftsmodell für Verbrauchsmaterialien

Es wird erwartet, dass in 5 Jahren 20 % des Umsatzes der Maschinenbauer aus digitalen Dienstleistungen stammen. Wenn Sie nach einer Strategie suchen, um Ihren Markt zu erweitern und Ihre Einnahmequelle zu maximieren, dann denken Sie anders und erschließen Sie ein neues Geschäftsmodell, indem Sie Ihre eigenen Verbrauchsmaterialien liefern.

Wenn Ihre Maschinen von Verbrauchsmaterialien abhängig sind, bieten Sie Ihren Kunden intelligente Verbrauchsmaterialienservices ist ein Geschäftsmodell, das für Sie wahrscheinlich eine Überlegung wert ist. Indem Sie Ihre eigenen Verbrauchsmaterialien bereitstellen, oder noch besser:Maschinen verkaufen, um Verbrauchsmaterialien zu verkaufen, können Sie Maschinenausfallzeiten minimieren und Ergänzungsproduktumsätze generieren .

Verbrauchsmaterialien in der Sleeve-Maschine von Sleeve Technology

Proaktive Wartung mit intelligenten Verbrauchsmaterialien

Was sind intelligente Verbrauchsmaterialien? Intelligente Verbrauchsmaterialien sind kurzlebige Güter und Produkte, die während des Betriebs Ihrer Geräte verbraucht werden und Cloud-Technologie verwenden, um zu überwachen und zu benachrichtigen, wenn der Vorrat knapp wird. Intelligente Verbrauchsmaterialien werden am häufigsten in der Druck- und Verpackungsindustrie verwendet. Denken Sie an Kartuschen und Plastiktüten oder Luftpolsterfolie in Kartons, um die Ware zu schützen. Wenn diese Verbrauchsmaterialien nicht auf Lager sind oder nicht den Spezifikationen entsprechen, kann dies zu unnötigen Maschinenstillständen führen, die zu Produktivitätsverlusten und hohen Kosten für Ihre Kunden führen.

Allerdings bieten nicht alle Maschinen diese Möglichkeit für den Maschinenbauer. Ein Verkauf von Verbrauchsmaterialien wäre für Standardwerkzeugmaschinen wie CNC-Drehmaschinen oder Fräsmaschinen wahrscheinlich nicht möglich. Aber vielleicht gibt es hier auch einige Möglichkeiten, wie Werkzeuge, Schmierung usw. 

Schon mal daran gedacht, von reaktiver zu proaktiver Wartung zu wechseln mit intelligenten Verbrauchsmaterialien? Stellen Sie Ihre eigenen Verbrauchsmaterialien her und optimieren Sie sie für Ihre Maschinen, um Ihre Kunden zu entlasten, indem Sie ihre Verbrauchsmaterialien auffüllen, bevor sie ausverkauft sind. Dadurch benötigen sie keinen großen Vorrat mehr und müssen sich keine Sorgen machen, dass sie ausgehen.

Verpackungsmaschine mit Verbrauchsmaterial bei Sleeve Technology

Erschließen Sie dieses neue Geschäftsmodell und profitieren Sie von höheren Gewinnen

Die Eigenfertigung smarter Verbrauchsmaterialien bringt nicht nur für Ihre Kunden Vorteile, die sich lohnen, sondern auch Sie als Maschinenbauer können stark davon profitieren.

Produzieren Sie Verbrauchsmaterialien, die für Ihre eigenen Maschinen optimiert sind und auf die Qualitätsanforderungen der Kunden ausgerichtet oder Maschinen verkaufen, um Verbrauchsmaterialien zu verkaufen. Auf diese Weise wird der Verschleiß minimiert, die Lebensdauer der Geräte verlängert und Ausfallzeiten verringert. Dadurch können die Kosten für Ihre Kunden gesenkt und die Produktionseffizienz gesteigert werden.

Mit Ihren selbst hergestellten Smart Consumables und Predictive Consumables Fulfillment als digitalem Service bieten Sie einen einzigartigen wettbewerbsfähigen Service mit margenstarken und wiederkehrenden Einnahmequellen . Kunden beziehen ihre Verbrauchsmaterialien nicht mehr von einem externen Verbrauchsmaterial-Lieferanten, sondern von Ihnen, da Sie eine Komplettlösung mit optimierten Verbrauchsmaterialien für die von ihnen eingesetzten Maschinen anbieten.

Anwendungsfall:Intelligente Verbrauchsmaterialien in der Verpackungsindustrie

Stellen Sie sich vor, wie Sie Ihren Kunden beim Nachschub von Verbrauchsmaterialien helfen können, indem Sie Ihre eigenen liefern. Sie werden zum Beispiel Plastiktüten herstellen, um Waren in Verpackungen zu schützen und zu überwachen, wenn der Lagerbestand knapp wird.

Verwenden Sie Cloud-Technologie, um von reaktiven zu proaktiven Diensten zu wechseln. Benachrichtigung erhalten wenn Ihr Kunde 80 % seiner Verbrauchsmaterialien verbraucht hat und stellen Sie sicher, dass er diese durch einen automatisch angezeigten Versand erhält, bevor er überhaupt weiß, dass er sie braucht. Auf diese Weise müssen sie sich keine Sorgen um Verbrauchsmaterialien machen.

Wären Ihre Kunden an einem Service interessiert, bei dem Sie Verbrauchsmaterialien übersehen und just-in-time bereitstellen?

Kunden müssen sich keine Sorgen mehr machen, dass Verbrauchsmaterialien nicht mehr vorrätig sind

Entwicklung Ihrer Strategie für intelligente Verbrauchsmaterialien 

Ist der Verkauf von Verbrauchsmaterialien mit Ihren eigenen Maschinen ein Bereich, den Sie in Erwägung ziehen? Dann ist es an der Zeit, Ihre eigene Strategie für diese neue Geschäftsmöglichkeit zu entwickeln. Die folgende Liste könnte Sie inspirieren:

1) Ausgangspunkt – aktuelle Verbrauchsmaterialien – erforderliche Daten

In der ersten Phase werden die aktuellen Verbrauchsmaterialien-Praktiken analysiert, welche Verbrauchsmaterialien Maschinenstillstände verursachen und welche Daten erfasst werden. Analysieren Sie die statistische Korrelation und Kausalität zwischen der gegebenen Lagerqualität der Verbrauchsmaterialien. Einige Daten weisen eine klare Korrelation und Kausalität zwischen Standard-SPS-Variablen und externen ERP-Systemen auf.

2) Prototyping - Testen

Machen Sie interne Tests auf Prüfständen der fraglichen Verbrauchsmaterialien, um die Hypothese zu untermauern oder zu widerlegen. Der nächste Schritt besteht darin, die Erfassung von Daten mithilfe von Sensoren oder SPS-Parametern strategisch zu planen. Diese Daten können über ein Edge-Gateway gesammelt und zur Analyse und proaktiven Alarmierung in der Cloud gespeichert werden. Basierend auf Daten aus dem Feld und der Analyse kann das Vertrauen in das Modell und potenzielle Geschäftsmodell gesichert werden.

3) Geschäftsmodell-Rollout

Definieren Sie, wie der Mehrwert am effizientesten für die Kunden genutzt wird, um die Zufriedenheit und den Umsatz zu steigern. Fragen Sie sich, ob dies nur eine Umsatzsteigerung und ein zusätzliches Angebot für den After-Sales-Service ist, oder kann dies auch genutzt werden, um Ihre Maschinen und Dienstleistungen weiter vom Wettbewerb zu differenzieren? Welchen Wert hat dies für die Endbenutzer und können Sie Value Selling anwenden und einen attraktiven Preis für diesen Service erzielen?

Schritte zum Aufbau eines Geschäftsmodells für intelligente Verbrauchsmaterialdienste

Verbrauchsmaterial-Fulfillment-Service für höhere Verfügbarkeit und wiederkehrende Umsätze

Möchten Sie glücklichere und profitablere Kunden haben? Mit hochwertigen Verbrauchsmaterialien und einem Nachschubservice für Verbrauchsmaterialien können Sie eine höhere Betriebszeit für Ihre Kunden sicherstellen und von wiederkehrenden Einnahmequellen profitieren. Eine Win-Win-Situation für Sie beide!

Wenn Sie Hilfe bei der Entscheidung benötigen, ob und wie eine Verbrauchsmaterialstrategie zu Ihrem Unternehmen passt, können Sie sich gerne unverbindlich an einen unserer Branchenexperten wenden.

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