Wiederkehrenden Umsatz mit smarten Verbrauchsmaterialien maximieren: Game-Changer für Maschinenbauer

In den nächsten fünf Jahren sollen digitale Services 20% des Umsatzes eines Maschinenbauers ausmachen. Wenn Sie Ihren Markt erweitern und neue Einkommensströme erschließen wollen, erwägen Sie einen Paradigmenwechsel: liefern Sie Ihre eigenen Verbrauchsmaterialien.

Wenn der Maschinenbetrieb von Verbrauchsmaterialien abhängt, kann ein Smart-Consumables-Service Wartung von einer reaktiven Pflicht in eine proaktive Partnerschaft verwandeln. Indem Sie Verbrauchsmaterialien produzieren oder vertreiben, die für Ihre Maschinen entwickelt sind, können Sie Ausfallzeiten reduzieren und komplementären Produktumsatz generieren.

Proaktiver Service mit smarten Verbrauchsmaterialien

Smarte Verbrauchsmaterialien sind nicht-dauerhafte Artikel – wie Patronen, Plastikbeutel oder Luftpolsterfolie – die während des Maschinenbetriebs verbraucht werden. Mit cloudbasiertem Monitoring können Sie Bestandsstände tracken und Kunden benachrichtigen, bevor der Vorrat zur Neige geht.

In Branchen wie Druck und Verpackung können fehlende Verbrauchsmaterialien die Produktion stoppen und Kosten in die Höhe treiben. Während Standard-Maschinenwerkzeuge (z. B. CNC-Drehmaschinen) begrenzten Spielraum für dieses Modell bieten, gibt es dennoch Chancen: Spezialwerkzeuge, Schmierstoffe oder Schutzbeschichtungen können als Teil einer Smart-Consumables-Strategie angeboten werden.

Durch den Wechsel von reaktivem zu proaktivem Service können Sie Verbrauchsmaterialien fertigen, die auf Ihre Maschinenspezifikationen abgestimmt sind, diese rechtzeitig liefern und die Notwendigkeit für Kunden, große Lagerbestände zu halten, eliminieren.

Höherer Gewinn, geringere Ausfallzeiten

Optimierte Verbrauchsmaterialien reduzieren Verschleiß, verlängern Anlagenlebensdauer und senken Ausfallzeiten – Vorteile, die sich in niedrigeren Kosten und höherer Produktivität für Ihre Kunden niederschlagen.

Wenn Sie proprietäre smarte Verbrauchsmaterialien mit vorausschauender Nachschubplanung als digitalen Service kombinieren, schaffen Sie einen hochmargigen, wiederkehrenden Umsatzstrom. Kunden bevorzugen eine Single Source für Maschine und Verbrauchsmaterial, was Loyalität und Wettbewerbsdifferenzierung erhöht.

Use Case: Verpackungsindustrie

Stellen Sie sich vor, Sie liefern maßgefertigte Plastikbeutel für Warenschutz und überwachen deren Verbrauch via Cloud. Wenn ein Kunde 80% Verbrauch erreicht, löst ein automatisierter Alert eine Nachbestellung aus – bevor er überhaupt einen Engpass bemerkt.

Würden Ihre Kunden einen Just-in-Time-Verbrauchsmaterial-Lieferservice schätzen, der die Sorge vor Stockouts nimmt?

Ihre Smart-Consumables-Strategie aufbauen

Bereit, Verbrauchsmaterialien mit Ihren Maschinen zu verkaufen? Starten Sie mit einem strukturierten Plan:

1. Aktuelle Praktiken & Daten bewerten

• Identifizieren Sie, welche Verbrauchsmaterialien Stillstände verursachen, und sammeln Sie zugehörige PLC- und ERP-Daten.
• Analysieren Sie statistische Korrelationen, um kritische Variablen zu identifizieren.

2. Prototyping & Test

• Inhouse-Tests auf Testrigs durchführen, um Hypothesen zu validieren.
• Sensoren oder PLC-Parameter einsetzen, Daten via Edge-Gateways erfassen und in der Cloud zur Analyse speichern.

3. Business Model Roll-Out

• Ermitteln Sie, wie Mehrwert Kundenzufriedenheit und Umsatz steigert.
• Differenzieren Sie Ihre Maschinen durch exklusive Verbrauchsmaterial-Services.
• Wenden Sie Value-Selling-Techniken an, um einen attraktiven Preis zu rechtfertigen.

Consumable Fulfilment Service: Höhere Verfügbarkeit & wiederkehrender Umsatz

Liefern Sie hochwertige Verbrauchsmaterialien und einen Nachschubservice, um Ihre Kunden am Laufen zu halten – und sich einen stetigen Umsatzstrom zu sichern.

Benötigen Sie Hilfe bei der Bewertung einer Verbrauchsmaterial-Strategie für Ihr Business? Konsultieren Sie einen unserer Branchenexperten – unverbindlich.

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