Wie Sie Ihr Verpackungsunternehmen online ausbauen können

Die Verpackungsindustrie wird voraussichtlich auch im neuen Jahr weiter wachsen. Anfang Oktober 2020 haben wir die folgenden wichtigen Beschaffungs-KPIs für Verpackungsmaterialien gemeldet, die gegenüber 2019 einen Anstieg gegenüber dem Vorjahr verzeichneten:

• Die Anzahl der Beschaffungssitzungen für Verpackungsmaterialien ist um 25 % gestiegen
• Die Zahl der RFIs, die direkt über Thomasnet.com an Lieferanten gesendet wurden, stieg um 140 %
• Die Zahl der Lieferantenbewertungen, die auf den Thomasnet.com-Unternehmensprofilen von Verpackungsmateriallieferanten stattfinden, ist um 55 % gestiegen

Hier sind einige Möglichkeiten, um sicherzustellen, dass die Wachstumspläne Ihres Verpackungsunternehmens auf Kurs bleiben.

Konzentrieren Sie sich auf die Umwelt

Kürzlich hat Amazon begonnen, einen erheblichen Fokus auf nachhaltige Verpackungen zu legen und im Jahr 2017 über 100 Millionen Sendungen von Kartons auf leichte Kunststoff-Verpackungen umgestellt, was die US-amerikanische flexible Kunststoffindustrie ankurbelt. Und 2019 stellte Amazon einen vollständig recycelbaren, papiergepolsterten Mailer vor. Einige Verbraucher und Umweltaktivisten sind jedoch immer noch besorgt über Verpackungsmüll.

Laut US-Umweltschutzbehörde wurden 2018 mehr als 67.000 Tonnen Papier und Karton erzeugt, aber nur etwas mehr als 45.000 Tonnen recycelt.

Verbraucher und Käufer werden zunehmend zu einem umweltbewussteren Verhalten motiviert. Laut Barrons hat eine Studie von IBM ergeben, dass zwei Drittel der Nordamerikaner umweltfreundliche Marken bevorzugen. Da immer mehr Menschen zweckorientiert sind, haben Verpackungshersteller, die ihre Produkte und Lösungen für die Bedürfnisse des Endverbrauchers relevant machen, einen Vorsprung im Wettbewerb.

Weiterlesen: Grüne Fertigung und die geschäftlichen Vorteile von Nachhaltigkeit

Bleiben Sie über die Marktpräsenz auf dem Laufenden

Ebenso hilft Ihnen das Verständnis der hart umkämpften, aber sich verändernden Marktlandschaft, bessere Geschäftsentscheidungen zu treffen und Produktinnovationen voranzutreiben. Endverbraucher und Millennial-Käufer treiben die Veränderungen voran – tatsächlich stellen Millennials heute den größten Teil der Belegschaft und 73 % von ihnen sind an B2B-Kaufentscheidungen beteiligt.

Wenn Sie auf dem Laufenden bleiben und die Branche prägen, können Sie Ihr Unternehmen besser auf die Bedürfnisse der Käufer einstellen.

Sehen Sie mit unserem benutzerdefinierten Bericht über kaufbereite Käufer, wer Ihre Verpackungsmaterialien und Dienstleistungen bezieht.

Investieren Sie in eine dynamische Website-Plattform

Wenn Sie Zweifel in den Köpfen Ihrer potenziellen Kunden aufkommen lassen – mit widersprüchlichen, veralteten oder inkonsistenten Informationen auf Ihrer Website – erlauben Sie Ihren potenziellen Kunden, wegzuklicken und sich an einen Konkurrenten zu wenden. Laut einer Thomas-Einkäuferbefragung gaben 73 % der Käufer an, dass sie bei der Entscheidung, ob sie RFIs einreichen, auf die Website eines Lieferanten achten.

Halten Sie Verpackungsproduktdaten mit einer dynamischen E-Commerce-Plattform auf dem neuesten Stand und arbeiten Sie mit Markeninhabern zusammen, um innovative Verpackungslösungen zu entwickeln, nach denen Verbraucher suchen. Präsentieren Sie diese Bemühungen auf Ihrer Website, damit Käufer die volle Bandbreite Ihres Angebots sehen können.

Weitere Informationen: So planen Sie eine Produkteinführung mit digitalem Marketing

Suchen Sie nach Gelegenheiten bei lokalen Kunden

Die Geschäftskontinuität vieler Hersteller blieb intakt, als die Lieferketten anderer Unternehmen zu Beginn der COVID-19-Pandemie unterbrochen wurden. Dank lokaler Lieferanten können Hersteller von niedrigeren Frachtkosten, einer gesteigerten Effizienz der Lieferkette und genaueren Lieferzeiten profitieren. Lokale Anbieter erfüllen auch die Bedürfnisse der Kunden in der Nähe besser und konkurrieren in Bezug auf die Größe mit größeren Anbietern.

Beschaffungsexperten verwenden Thomasnet.com, um Verpackungsmaterialien zu beschaffen. Geben Sie Ihr Unternehmen an, damit lokale Käufer Sie kontaktieren können

Einige Umstände können unvorhersehbar sein, aber um sicherzustellen, dass Sie die Auswirkungen einer Störung minimieren, sollten Sie jedes Element Ihrer Lieferkette gründlich und vollständig verstehen. Stellen Sie sicher, dass Ihr Team die Notfallpläne Ihrer Lieferanten kennt.

Erzeuge Kundenbewusstsein durch Branding

Heutige B2B-Einkäufer bewerten Lieferanten lieber anonym online, erstellen dann eine Auswahlliste potenzieller Partner, bevor sie sie zur weiteren Überprüfung kontaktieren. Laut Corporate Visions entscheiden sich 74 % der Käufer für den Vertreter, der als erster Mehrwert und Einblicke geschaffen hat.

Angesichts des Stillstands persönlicher Messen haben Hersteller ihre Marketingbemühungen online verlagert – und digitale Bemühungen zeigen nachweislich auch einen besseren ROI. Machen Sie den besten ersten Eindruck mit hochwertigen Fotos, branchenbezogenen Inhalten und Videos auf Ihrer Website.

Um vielbeschäftigten Herstellern die Arbeit zu erleichtern, bietet Thomas beim Kauf eines Werbeprogramms kostenlose Videoproduktionsdienste an. Um ein Video auf Ihrem Thomasnet.com-Unternehmensprofil zu präsentieren und online mit mehr Käufern in Kontakt zu treten, klicken Sie hier, um zu beginnen. Laut Aberdeen Group können Videomarketing-Maßnahmen die Markenbekanntheit um 54 % steigern und 66 % mehr qualifizierte Leads pro Jahr erzielen.

Jetzt ansehen: 14 Videos mit Industrieunternehmen, die Sie sich ansehen sollten

Gestalten Sie eine digitale Zukunft für Ihr Unternehmen

Eine Studie von Experian ergab, dass 60 % der Menschen höhere Erwartungen an ihre digitale Erfahrung haben als vor COVID-19. Die Kaufgewohnheiten der Verbraucher wirken sich auch direkt auf B2B-Kaufentscheidungen aus.

Der Schlüssel zum Wachstum Ihres Verpackungsunternehmens liegt beim Verbraucher und der Umstellung auf ein agileres Modell, um seine Bedürfnisse zu erfüllen. Investieren Sie in Customer-Relationship-Management-Technologie (CRM), um eine digitale Zukunft für Ihr Unternehmen aufzubauen. Wenden Sie Strategien für die digitale Transformation an, um die Servicebereitstellung und das Geschäftsmanagement zu verbessern. Und wechseln Sie zu digitalen Marketingmaßnahmen, um sicherzustellen, dass Sie mit Kunden und Interessenten in Verbindung bleiben, wo immer sie Geschäfte machen und wann immer sie Sie brauchen.

Verpackungsunternehmen, die noch nicht an der digitalen Spitze stehen, können klein anfangen. Beginnen Sie mit einem kostenlosen Firmenprofil auf Thomasnet.com, wo mehr als eine Million B2B-Einkäufer, Beschaffungsmanager und Ingenieure nach Industrieprodukten und -dienstleistungen suchen, oder fordern Sie einen Bericht über kaufbereite Käufer an, um zu sehen, welche Unternehmen nach Ihren Verpackungsprodukten und -dienstleistungen suchen .

Anmerkung der Redaktion:Wenn Sie Lieferanten für COVID-19-Artikel suchen, klicken Sie hier für diese Hersteller und Händler . Wenn Ihr Industrieunternehmen die Produktion von Grundversorgungsgütern zur Bekämpfung des COVID-19-Ausbruchs unterstützen kann, Bitte füllen Sie dieses Formular aus um uns über Ihre Verfügbarkeit und Bereitschaft zu informieren, Ressourcen bereitzustellen. Thomas arbeitet mit Landes- und Bundesbehörden zusammen, um Hersteller zu mobilisieren, um Lieferungen und Dienstleistungen zu liefern.

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