Bewährte Strategien zur Online-Expansion Ihres Verpackungsgeschäfts

Die Verpackungsindustrie wird auch im neuen Jahr weiter wachsen. Bereits Anfang Oktober 2020 verzeichneten wir bei den wichtigsten Beschaffungs-KPIs für Verpackungsmaterialien einen deutlichen Anstieg im Vergleich zu 2019:

• Die Anzahl der Beschaffungssitzungen für Verpackungsmaterialien stieg um 25 %
• Die Anzahl der direkt an Lieferanten über Thomasnet.com gesendeten RFIs (Anfragen) wuchs um 140 %
• Die Anzahl der Lieferantenevaluierungen auf den Unternehmensprofilen von Verpackungsmateriallieferanten auf Thomasnet.com stieg um 55 %

Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie sicherstellen können, dass die Wachstumspläne Ihres Verpackungsunternehmens auf Kurs bleiben.

Fokus auf Umwelt und Nachhaltigkeit

Kürzlich begann Amazon, einen starken Fokus auf nachhaltige Verpackungen zu legen und verlagerte 2017 über 100 Millionen Sendungen von Kartons auf leichte Kunststoffmailer, was die US-amerikanische flexible Kunststoffindustrie ankurbelte. 2019 führte Amazon einen vollständig recycelbaren, gepolsterten Papiermailer ein. Dennoch sind Verbraucher und Umweltaktivisten weiterhin besorgt über Verpackungsmüll.

Laut der US-Umweltschutzbehörde (EPA) wurden 2018 mehr als 67.000 Tonnen Papier und Karton erzeugt, aber nur etwas über 45.000 Tonnen recycelt.

Verbraucher und Einkäufer sind zunehmend motiviert, umweltbewusster zu handeln. Laut Barrons ergab eine IBM-Studie, dass zwei Drittel der Nordamerikaner umweltfreundliche Marken bevorzugen. Da immer mehr Menschen werteorientiert handeln, haben Verpackungshersteller, die ihre Produkte und Lösungen an den Bedürfnissen der Endverbraucher ausrichten, einen Wettbewerbsvorteil.

Weiterlesen: Grüne Fertigung und die geschäftlichen Vorteile von Nachhaltigkeit

Marktpräsenz und Trends im Blick behalten

Ebenso hilft das Verständnis der hochkompetitiven, aber sich wandelnden Marktlandschaft, bessere Geschäftsentscheidungen zu treffen und Produktinnovationen voranzutreiben. Endverbraucher und Millennial-Einkäufer treiben diese Veränderungen voran – tatsächlich stellen Millennials mittlerweile den größten Teil der Belegschaft, und 73 % von ihnen sind an B2B-Einkaufsentscheidungen beteiligt.

Wer aktuelle Entwicklungen und Branchentrends im Blick behält, positioniert sein Unternehmen besser, um die Bedürfnisse der Käufer zu erfüllen.

Sehen Sie, wer Ihre Verpackungsmaterialien und -dienstleistungen beschafft, mit unserem individuellen In-Market Buyer Report.

In eine dynamische Website-Plattform investieren

Wenn Sie Zweifel in den Köpfen Ihrer Interessenten säen – durch widersprüchliche, veraltete oder inkonsistente Informationen auf Ihrer Website –, erlauben Sie diesen, abzuspringen und zur Konkurrenz zu wechseln. Laut einer Thomas-Umfrage unter Industrieeinkäufern achten 73 % der Käufer auf die Website eines Lieferanten, wenn sie entscheiden, ob sie RFIs einreichen.

Halten Sie Verpackungsproduktdaten mit einer dynamischen E-Commerce-Plattform aktuell und arbeiten Sie mit Markeninhabern zusammen, um innovative Verpackungslösungen zu schaffen, die Verbraucher suchen. Präsentieren Sie diese Bemühungen auf Ihrer Website, damit Käufer das volle Spektrum Ihres Angebots sehen können.

Mehr erfahren: Wie man einen Produktlaunch mit digitalem Marketing plant

Chancen bei lokalen Kunden nutzen

Die Geschäftskontinuität vieler Hersteller blieb intakt, als zu Beginn der COVID-19-Pandemie die Lieferketten anderer Unternehmen unterbrochen wurden. Dank lokaler Lieferanten profitieren Hersteller von niedrigeren Frachtkosten, höherer Lieferketteneffizienz und präziseren Lieferzeiten. Lokale Lieferanten erfüllen die Bedürfnisse nahegelegener Kunden besser und konkurrieren in puncto Skalierbarkeit mit größeren Anbietern.

Beschaffungsprofis nutzen Thomasnet.com für Verpackungsmaterialien. Listen Sie Ihr Unternehmen, damit lokale Käufer Sie kontaktieren können

Manche Umstände sind unvorhersehbar, aber um die Auswirkungen einer Störung zu minimieren, benötigen Sie ein gründliches und vollständiges Verständnis jedes Elements Ihrer Lieferkette. Stellen Sie sicher, dass Ihr Team die Notfallpläne Ihrer Lieferanten kennt.

Kundenbewusstsein durch Branding schaffen

Heutige B2B-Käufer bevorzugen die anonyme Online-Bewertung von Lieferanten, erstellen dann eine Shortlist potenzieller Partner und kontaktieren diese zur weiteren Prüfung. Laut Corporate Visions wählen 74 % der Käufer den Anbieter, der als Erster Mehrwert und Einblicke bietet.

Da physische Messen stillstehen, haben Hersteller ihre Marketingbemühungen ins Internet verlagert – und digitale Maßnahmen zeigen nachweislich besseren ROI. Hinterlassen Sie den besten ersten Eindruck mit hochwertigen Fotos, branchenfokussierten Inhalten und Videos auf Ihrer Website.

Um es beschäftigten Herstellern leichter zu machen, bietet Thomas kostenlose Videoproduktionsservices beim Kauf eines Werbeprogramms an. Um ein Video auf Ihrem Thomasnet.com-Unternehmensprofil zu präsentieren und online mehr Käufer zu erreichen, klicken Sie hier. Laut Aberdeen Group können Videomarketing-Bemühungen die Markenbekanntheit um 54 % steigern und 66 % mehr qualifizierte Leads pro Jahr generieren.

Jetzt ansehen: 14 Videos mit Industrieunternehmen, die Sie sehen sollten

Eine digitale Zukunft für Ihr Unternehmen aufbauen

Eine Studie von Experian ergab, dass 60 % der Menschen höhere Erwartungen an ihre digitale Erfahrung haben als vor COVID-19. Konsumgewohnheiten übertragen sich direkt auf B2B-Kaufentscheidungen.

Die Schlüssel zum Wachstum Ihres Verpackungsunternehmens liegen beim Verbraucher und in der Umstellung auf ein agileres Modell, um dessen Bedürfnisse zu erfüllen. Investieren Sie in Customer-Relationship-Management-Technologie (CRM), um eine digitale Zukunft für Ihr Unternehmen aufzubauen. Setzen Sie auf digitale Transformationsstrategien, um Servicebereitstellung und Geschäftsmanagement zu verbessern. Und wechseln Sie zu digitalen Marketingbemühungen, um mit Kunden und Interessenten in Verbindung zu bleiben – wo immer sie Geschäfte tätigen, wann immer sie Sie brauchen.

Verpackungsunternehmen, die noch nicht an der digitalen Spitze stehen, können klein anfangen. Beginnen Sie mit einem kostenlosen Unternehmensprofil auf Thomasnet.com, wo mehr als eine Million B2B-Einkäufer, Beschaffungsmanager und Ingenieure nach Industrieprodukten und -dienstleistungen suchen, oder fordern Sie einen In-Market Buyer Report an, um zu sehen, welche Unternehmen nach Ihren Verpackungsprodukten und -dienstleistungen suchen.

Hinweis der Redaktion: Wenn Sie Lieferanten für COVID-19-Artikel suchen, klicken Sie hier für diese Hersteller und Distributoren. Wenn Ihr Industrieunternehmen die Produktion von essenziellen Gütern zur Bekämpfung des COVID-19-Ausbruchs unterstützen kann, füllen Sie bitte dieses Formular aus, um uns Ihre Verfügbarkeit und Bereitschaft zur Ressourcenbereitstellung mitzuteilen. Thomas arbeitet mit staatlichen und bundesstaatlichen Behörden zusammen, um Hersteller zu mobilisieren, Lieferungen und Dienstleistungen bereitzustellen.

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