So hinterlassen Sie den besten ersten Eindruck beim B2B-Industrieverkauf

Wir alle wissen, dass der erste Eindruck zählt – B2B-Verkäufe sind da keine Ausnahme.

Gepflegtes, gesprächiges und gut vorbereitetes Verkaufspersonal für Gespräche mit Einkäufern trägt zu einem guten ersten Eindruck bei. Ein anderer Weg erfordert zu verstehen, wo viele erste Eindrücke stattfinden und was Käufer erwarten werden, wenn sie Sie treffen.

Sei dort, wo Käufer dich suchen

Es ist kein Geheimnis, dass fast alle industriellen Einkäufer ihren Kaufprozess über das Internet starten.

Wenn Sie also sicherstellen möchten, dass Ihr Unternehmen jedes Mal einen guten ersten Eindruck hinterlässt, müssen Sie im Internet präsent sein. Das heißt, Sie brauchen mehr als nur eine Website; Sie müssen überall dort präsent sein, wo Käufer im Web nach Ihnen suchen. Dies könnte die Verbreitung von Pressemitteilungen zur Syndizierung in Online-Magazinen und -Zeitschriften, Online-Display-Anzeigen, Einträgen in B2B-Suchbranchen, sozialen Medien und mehr umfassen.

Substanz in Ihrer Online-Präsenz anbieten

Ihre Online-Präsenz muss mehr als Ihren Firmennamen und Ihre Kontaktdaten kommunizieren. Käufer möchten so viel wie möglich über Sie wissen.

Umfragen haben gezeigt, dass die Kaufentscheidungen industrieller Einkäufer am stärksten von detaillierten technischen Informationen über die von ihnen beschafften Produkte/Dienstleistungen beeinflusst werden. Ihre Website sollte Spezifikationen auf Teileebene, Toleranzen, Fähigkeiten, Ausrüstungslisten und mehr enthalten.

Selbst in den B2B-Suchbranchen (ThomasNet.com) gilt:Je mehr Informationen Sie bereitstellen – Sicherheitsdatenblätter und ähnliche Dokumente, produkt- und unternehmensbezogene Videos, soziale Signale usw. – desto besser wird Ihr Eindruck.