Hochwirksame Inhalte erstellen, die B2B-Käufer im Industriesektor begeistern

Content-Marketing für Fertigungsunternehmen ist heute ein entscheidender Bestandteil jeder Lead-Generierungsstrategie. Richtig umgesetzt, stärkt es das Markenimage und baut eine vertrauensvolle Beziehung zu Kunden auf. Das Letzte, was Sie wollen, ist jedoch, Blogbeiträge, E-Books oder andere Ressourcen zu produzieren, die wirkungslos bleiben – das verschwendet nicht nur Zeit, sondern schreckt potenzielle Kunden ab.

Die Erstellung effektiver, starker Inhalte und die Ansprache von Interessenten sind so essenziell, dass es unzählige Bücher, Webinare und ganze Konferenzen gibt, die Marketing- und Vertriebsprofis weltweit auf den neuesten Stand bringen. Damit Ihre Inhalte Einkäufer und Ingenieure dazu bringen, mehr über Ihre industriellen Produkte und Dienstleistungen zu erfahren, sollten Sie die folgenden Best Practices beachten.

Mehr als nur Verbindung: Content als SEO-Schlüssel und Markenbauer

Abgesehen davon, dass Content der beste Weg ist, um mit Interessenten in Kontakt zu treten, ist er buchstäblich der Schlüssel für SEO und eine bessere Positionierung in Suchmaschinen. Er ermöglicht auch, Ihre Marke weiterzuentwickeln. Fragen Sie sich: Wofür soll Ihr Unternehmen bekannt sein? Welche Botschaft und welchen Ton möchten Sie vermitteln? Wen möchten Sie in Ihrer Zielgruppe ansprechen?

Mit klarem Ziel und Plan starten

Geht es darum, mehr Kunden zur Kontaktaufnahme zu bewegen oder besser qualifizierte Kunden anzuziehen? Möchten Sie Ihre Kernproduktlinie promoten oder Ihren Ruf in einem neuen Markt aufbauen? Die Definition dieser Ziele hilft Ihnen, Ihre Zielgruppe besser zu verstehen und Ihren Content entsprechend zu stärken.

Jede Wachstumsinitiative braucht einen klaren Plan. Für jedes neue Content-Stück erstellen Sie eine Gliederung, die den kreativen Prozess leitet. Handelt es sich um einen Blogbeitrag? Welche SEO-Keywords steuern das Schreiben? Wer ist die Zielgruppe? Welche Ihrer Dienstleistungen wird beworben?

Legen Sie fest, wer den Content erstellt, wann er produziert wird, wer die verschiedenen Verbreitungswege einrichtet usw. Erfolgreicher Content muss regelmäßig verteilt werden. Ob Sie täglich, wöchentlich oder monatlich bloggen – ein fester Zeitplan schafft Vertrautheit und vielleicht sogar Vorfreude bei Käufern. Dasselbe gilt für Social Media. Machen Sie es zur Routine, setzen Sie Erinnerungen und bleiben Sie konsequent.

Verstehen, was Ihre Käufer wirklich brauchen

Möchten Sie locker, formell, konversativ, technisch oder anders wahrgenommen werden? Wählen Sie einen Ton und Stil, der zu Ihrer Marke passt und bei Ihrer Zielgruppe Resonanz findet.

Ein guter Startpunkt ist die Entwicklung einiger Käufer-Personas. Betrachten Sie den gesamten Kaufprozess: Mit welchen Rollen interagieren Sie oder sprechen Sie diese an? Diese Rollen werden zu Zielpersonas – Repräsentationen Ihres idealen Käufers basierend auf Kaufgewohnheiten und Marktforschung.

Hersteller und Industrieunternehmen sprechen typischerweise Einkaufsmanager, MRO-Experten und Ingenieure an. Denken Sie an deren oberste Prioritäten, Pain Points und Kaufgewohnheiten. Während Sie Content entwickeln, behalten Sie diese Merkmale im Blick, als sprächen Sie direkt mit ihnen. Wenn Content gezielt auf sie zugeschnitten ist und ihre individuellen Bedürfnisse anspricht, verbinden sich diese Personas – und die realen Menschen dahinter – leichter mit Ihrem Material und Ihrem Unternehmen.

Content-Marketing funktioniert am besten, wenn Sie nicht selbst das Thema sind. Sprechen Sie über die Branche, Technologien, Trends und Lösungen. Ziel ist es, andere durch Bildung und Unterhaltung zu helfen. Seien Sie kritisch gegenüber sich selbst und Ihrem Content, um Interessenten nicht mit irrelevanten Informationen zu vertreiben.

Ihr Content-Thema muss für Interessenten relevant sein. Wenn es nicht ihre Geschäftsziele betrifft, ist es kein Qualitätscontent. Um relevante Inhalte zu schaffen, versetzen Sie sich in die Lage Ihres Kunden und prüfen Sie:

• Beantwortet der Content häufig gestellte Fragen der Käufer?
• Ist dieser Content für meine Zielgruppe aktuell und zeitgerecht?
• Zielt der Content darauf ab, Probleme der Käufer zu lösen?

Falls Sie diese drei Fragen nicht bejahen können, verfehlt Ihr Content die Relevanz. Nutzen Sie das tägliche Feedback von Kunden. Welche Probleme haben sie und kommen zu Ihnen, um sie zu lösen? Wahrscheinlich erleben andere in Ihrem Markt ähnliche Herausforderungen – eine Chance, diese durch Content-Marketing zu adressieren.

Sehen Sie sich den Blogbeitrag der Rodon Group „Hydraulic, Electric, and Hybrid Plastic Injection Molding: Which Process is Right for You?“ an – er adressiert die Herausforderungen der Interessenten und hilft dem Käufer, eine für seinen Job relevante Entscheidung zu treffen.

Echten Nutzen kommunizieren

Ihr Content muss dem Publikum einen klaren Mehrwert bieten – kommunizieren Sie diesen mit einem aussagekräftigen Titel.

So finden Sie Themenideen und Titel:

• Hilfreiche Tipps oder How-To-Ratgeber: Welche Tipps kann Ihr Unternehmen geben, um Prozesse oder Lieferzeiten zu verbessern? Wie können Sie den Job Ihrer Kunden einfacher und schneller machen, ohne Qualitätseinbußen?
• Action Items oder Must-Haves: Geben Sie Lesern Informationen, die sie sofort umsetzen können, um positive Veränderungen in ihrem Alltag zu bewirken.
• Praxisnahe Ratschläge und Trends: Was haben Sie im täglichen Geschäft oder über Ihre Branche gelernt, was wertvoll wäre? Können sie dies in ihrem Netzwerk teilen?

Über Ihr Fachgebiet zu schreiben stärkt Ihre Thought Leadership – und Sie vermeiden Schreibblockaden. Personalisierung ist essenziell für die Lead-Generierung: Erzählen Sie eine Geschichte, die zeigt, dass Sie die Welt Ihrer Zielgruppe verstehen. Interessenten erkennen so leichter, dass Ihr Unternehmen verpflichtet ist, ihnen Wert zu bieten.

Einen Marketer finden, der Ihre Branche versteht

Kreative Menschen zu finden, die Ihre Produkte und Dienstleistungen verstehen, kann schwierig sein. Wenn Sie gerade mit Content-Marketing starten, empfehlen wir, Beziehungen zu wenigen Freelancern aufzubauen (besonders bei begrenztem Budget), damit diese Ihr Geschäft besser kennenlernen. Nehmen Sie sich Zeit, um Ihren Plan mit dokumentierten Richtlinien zu besprechen, damit sie Ihre Bedürfnisse verstehen und Ihre Marke gut kommunizieren.

Das Marketing-Services-Team von Thomas besteht aus internen Redakteuren, unterstützt von diplomierten Ingenieuren mit tiefem Verständnis der industriellen Landschaft. Eine Partnerschaft mit jemandem, der Ihre Branche kennt, verfügt über das richtige Wissen und die Tools, um Ihr Unternehmen vor die richtige Zielgruppe und Käufer zu positionieren.

Weiterführend: Industrielles Marketing: Inhouse-Schulung vs. Freelancing vs. Marketing-Agentur

Ihre effektivste Content-Form promoten

Zurück zu den besprochenen Personas: Testen Sie verschiedene Content-Formate, um herauszufinden, welche Ihre Zielgruppe am besten erreichen. Es gibt keine Einheitslösung – haben Sie ruhig etwas Spaß dabei, denn niemand liest immer das Gleiche!

Statt klassischer Blogbeiträge probieren Sie Listicles oder Q&A-Interviews. Statt eines Standard-E-Books testen Sie Schritt-für-Schritt-Anleitungen oder Infografiken. Je interessanter Ihr Content, desto stärker die Interaktion mit Ihrem Content und Ihrem Unternehmen.

Kein Fertigungsunternehmen ist zu spezifisch für Content-Marketing. Einige Leser interessieren sich für Ihre Branche, Ihr Unternehmen und Ihre Angebote. Heutige B2B-Käufer sind Digital Natives und erwarten Content on-demand, geräteoptimiert, interaktiv und hochgradig visuell – zudem wählen 74 % der Käufer den Vertriebsmitarbeiter, der zuerst Mehrwert und Insights liefert. Best Practice: Stärken Sie Ihre Service-Vorteile, aber vermeiden Sie zu starke Eigenwerbung.

Wir empfehlen dringend, CAD-Assets zur Lead-Generierung zu nutzen. CAD- und BIM-Dateien sind kritische Lead-Generierungs-Instrumente für Hersteller von Standardkomponenten und konvertieren Leads in 2x mehr Verkaufschancen – erfahren Sie mehr hier.

 

 

Merkmale von Qualitätscontent für Industrieunternehmen

Verschiedene Content-Formate, unterschiedliche Längen

Bei informativem Content neigen viele dazu, möglichst lang und textlastig zu schreiben. Länger ist aber nicht immer besser. Website, Blogs und E-Books sollten in die Tiefe gehen, um Qualitätskriterien zu erfüllen, doch die Länge variiert je nach Thema. Longform-Content mit CTAs im Text (nicht nur am Ende) erzielt positive Ergebnisse und Leads – wir empfehlen mindestens 600 Wörter für Blogbeiträge (gut für SEO) und über 1200 Wörter für E-Books oder Whitepaper.

Sie müssen genug Information bieten, um Wert zu schaffen (und für Suchmaschinen zu optimieren), aber nicht so lang, dass Leser das Interesse verlieren. Die ständige Angst vor „too long, didn't read“ ist ein großer Faktor in der Content-Entwicklung.

MagneLink, ein Hersteller von Magnetschaltern, steigerte seine Online-Markenbekanntheit durch eine SEO-fokussierte Content-Marketing-Strategie. Der Blogbeitrag „A Design Guide for Reed Switches“ ist professionell mit Infografik, Bildern und Video aufbereitet und übertraf Wettbewerber in Suchmaschinen – sogar Wikipedia – was MagneLink einem qualifizierteren B2B-Publikum sichtbar machte.

Lockern Sie lange Textseiten mit Grafiken, Bildern und Multimedia auf, um Text zu gliedern und Besucher länger auf der Seite zu halten. Sehen Sie das Beispiel von TexTech, die benutzerdefinierte Grafiken nutzen, um Besucher über Hochleistungsmaterialien für die Luftfahrt zu informieren.

„Vielfältiger Content auf unserer Website hat uns wirklich geholfen, als Branchenführer hervorzustechen“, sagt Eoin Lynch, Executive Director of Sales and Marketing bei Tex Tech Industries. „Einige Luftfahrttechnologien sind komplex, aber unsere Grafiken, Datenblätter und Videos von Thomas Marketing Services machen sie für Käufer verständlich – sie sehen, was sie brauchen und wie wir helfen.“

Qualitätscontent ist leicht teilbar

In der heutigen Social-Media-Welt ist der erste Impuls oft, fremde Inhalte zu teilen, um Quantität zu füllen – aber das ist nicht einzigartig. Wir haben eine Liste von Social-Media-Accounts und Hashtags zusammengestellt, die Sie folgen sollten, um Inspiration für Ihre eigenen Kanäle zu erhalten.

Ein Blog, der monatlich postet, kann genauso gut oder besser performen als ein täglicher Blog – wenn die Qualität stimmt. Stellen Sie sich vor, Sie schreiben ein E-Book, das die Eigenschaften und Vorteile eines Materials lobt. Gut umgesetzt, kann es lehrreich sein – sogar wenn Sie sich auf dieses Material spezialisiert haben. Wenn Sie aber kontinuierlich auf andere Websites verlinken, statt Informationen intern zu erstellen, teilen Sie fremden Content – und riskieren, dass diese Ihre Leads erhalten. Qualitätscontent bringt eine frische Perspektive in ein bestehendes Thema, statt nur zu kopieren.

Bieten Sie Ihren Lesern etwas, das sie in anderen Industriemarketing-Stücken nicht finden – wie Swift Glass' Beitrag „The Benefits of 3D Printing on a Glass Surface“. Der Content ist aktuell für die additive Fertigung und 3D-Druck, ein B2B-Publikum interessiert sich dafür, und es ist ein einzigartiges Stück, das in Social Media geteilt werden kann. Beachten Sie den klaren CTA am Ende und den Kommentarbereich zur Interaktionsförderung.

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Verwandte Info: Die 50/30/20-Regel – Der richtige Mix für Social-Media-Content

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Qualitätscontent mit Videos auf das nächste Level heben

Heute helfen Videokonferenzen und Video-Werbung Unternehmen, trotz wirtschaftlicher Bedingungen und Reisebeschränkungen durch die COVID-19-Pandemie mit Kunden verbunden zu bleiben und zu verkaufen. Unterstützen Sie den schriftlichen Content auf Ihrer Website mit Videos, um Produkte vollständiger zu präsentieren und Werksführungen zu zeigen.

Videos steigern nachweislich den Umsatz, weil:

• Videos generieren 66 % mehr qualifizierte Leads pro Jahr
• Video-Marketing kann die Markenbekanntheit um 54 % steigern
• 95 % einer Video-Botschaft werden behalten, gegenüber nur 10 % bei Text
• 89 % der Zuschauer kaufen eher ein Produkt, nachdem sie ein Produktvideo gesehen haben

Um die Marktpräsenz von Herstellern zu erhöhen, bietet Thomas kostenlose Videoproduktionsservices im Rahmen eines Werbeprogramms an, um ein Video auf Ihrem Thomasnet.com-Unternehmensprofil zu präsentieren und online mehr Käufer zu erreichen. Sehen Sie sich das Video-Beispiel einer Werksführung für Precision Waterjet & Laser an. Noch kein Thomasnet.com-Profil? Kostenlos registrieren hier.

„Wir sind äußerst zufrieden mit der Aktivität, die unser Thomasnet.com-Programm generiert“, sagt Norman Rodriques, President, Springfield Spring Corporation. „Neue RFQs kommen so oft, dass wir kaum nachkommen. Noch erstaunlicher ist die Qualität der Leads und die Anzahl der neuen Kunden, die wir gewonnen haben.“

Content-Marketing unterstützt Ihre Wachstumsstrategie

Der richtige Content zur richtigen Zeit liefert echte Ergebnisse. Es ist eine Strategie, die Zeit, Planung und Investition erfordert, aber sie etabliert Ihr Unternehmen als Thought Leader der Branche und macht Ihren Namen neuen Interessenten bekannt.

Das Geheimnis des Content-Marketings ist simpel, aber hocheffektiv: Beantworten Sie die Fragen, die Interessenten stellen – in Blogbeiträgen, Website-Seiten etc. Indem Sie Content über das erstellen, was Menschen lernen wollen, Ihre Website regelmäßig aktualisieren und in bezahlte Werbekampagnen investieren, sind Sie auf dem richtigen Weg, die Sichtbarkeit Ihrer Marke zu erhöhen und die Marktpräsenz auszubauen. Laden Sie unser E-Book „Content Marketing For Industrial Companies“ herunter, um mehr über effektive Content-Typen zu erfahren.

Oder sind Sie bereit, jetzt mit Content-Marketing zu starten? Kontaktieren Sie unser Team aus Manufacturing-Marketing-Experten, um zu sehen, wie wir Content für Sie erstellen können, der Ingenieure, Einkaufsmanager und MRO-Profis anspricht. Wir bieten einen Digital Health Check, um genau zu sehen, wie Ihre aktuellen Bemühungen verbessert werden können und wie sie im Vergleich zu Wettbewerbern abschneiden.

Zusätzliche Content-Marketing-Ressourcen für Industrieunternehmen:

• Persona Targeting: Die 3 B2B-Käufer-Personas, die den Kaufprozess beeinflussen
• Die Grundlagen des Content-Marketings, um Käufer und Ingenieure zu erreichen
• 10 Content-Marketing-Ideen für Hersteller, um mehr Leads zu generieren
• Case Study: Wie Air Innovations Wettbewerber mit einer Online-Wissensdatenbank überholte
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