6 Risiken beim Export von Fertigwaren – und wie man sie vermeidet

Angesichts des wirtschaftlichen Abschwungs, der Zölle und des Handels, die sich auf die Lieferkette auswirken, konzentrierte sich ein Großteil der Diskussion auf den Import von Waren und Dienstleistungen. US-Exporteure müssen jedoch die Risiken erkennen, die auftreten können, wenn sie versuchen, das Handelspotenzial ausländischer Kunden und Kunden zu nutzen. Vom Verlassen des Hafens bis zur Erschließung eines neuen Marktes steht der Handel mit Industriegütern bei jedem Schritt vor sowohl logistischen als auch abstrakten Herausforderungen.

Im Folgenden sind häufige Herausforderungen aufgeführt, mit denen Unternehmen konfrontiert sind, die ihre Produkte und ihre jeweiligen Lösungen exportieren möchten.

1. Unklare logistische Geschäftsplanung

Angenommen, Sie sind ein amerikanisches Unternehmen, das Leiterplatten nach Sao Paulo, Brasilien, exportieren möchte. Sie müssen nicht nur sicherstellen, dass die Sendung pünktlich abfährt und am richtigen Ort ankommt, wobei die Abfertiger dort die Verantwortung für die Ware auf brasilianischem Boden übernehmen, sondern Sie müssen auch die Möglichkeit von Beschädigung, Verlust, und Diebstahl.

Für einen reibungslosen Start ist daher eine solide logistische Planung unabdingbar. Außerdem benötigen Sie einen Logistikpartner, der mit den lokalen Vorschriften und Vorschriften vertraut ist, um Risiken zu reduzieren.

2. Unerfahrenheit mit Grenzkontroll- und Vertriebsgesetzen

Zollabfertigung, unvorhergesehene Zölle, Überprüfung der Einhaltung lokaler Vorschriften und Vorschriften – dies sind nur einige der Probleme, die auftreten können, bevor die Waren überhaupt auf den Markt kommen.

Um den Warenverkehr über die Grenze schnell und sicher zu erleichtern, sollten Sie die Dienste von Handels-Compliance- und Zollrechtsberatern in Anspruch nehmen. Ein gesundes Urteilsvermögen kann Ihnen dabei helfen, den Alptraum zu vermeiden, dass Ihre Exporte beim Zoll aufgehalten werden.

Die drei gängigsten Vertriebsmethoden sind Direktexport, Lizenzierung und Partnerschaften/Joint Ventures. Das Zielland kann für Sie auswählen. Indiens Handelsmarktübersicht unterliegt strengen Beschränkungen für ausländisches Eigentum und Investitionen in bestimmten Branchen. Andere Länder haben protektionistische Gesetze wie "lokale kaufen"-Anforderungen, die ausländische Unternehmen ermutigen, mit inländischen Unternehmen zusammenzuarbeiten oder im Land zu produzieren.

Wählen Sie bei der Auswahl von Partnern im Land mit Bedacht aus. Viele Schwellenländer haben eine Geschäftskultur, die Bestechung und andere Formen der Korruption toleriert. Das ist ein Teil der Kosten, um dort Geschäfte zu machen, aber in den USA ist es eine Straftat. Stellen Sie sicher, dass Ihre Partner die Gesetze Ihres Heimatlandes verstehen und befolgen.

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3. Gesetzmäßigkeiten für jeden Markt verstehen

Sie haben bereits einen akribischen Zahlungsplan ausgetüftelt und jetzt ist die Sendung angekommen, mit einem Kunden zum Abholen. Was passiert nun in einem fremden Land, wenn es zu Meinungsverschiedenheiten über Wechselkurs- und Zinsschwankungen kommt? Was passiert, wenn ein Kunde im schlimmsten Fall die Zahlung verweigert?

Ein Anwaltsteam, das sich mit lokalen Protokollen auskennt, ist nicht nur eine Empfehlung, sondern eine Notwendigkeit.

Aus diesem Grund sind Geschäftspläne keine "Einheitsgröße"-Dokumente:Sie müssen für jeden Markt unterschiedliche erstellen. Große, vielfältige Länder wie China und Indien erfordern möglicherweise sogar regionale Pläne. Zu den spezifischen Überlegungen, die angegangen werden müssen, gehören:

• Infrastruktur: Planen Sie unerwartete Kosten oder Engpässe in Ländern mit schlechter Verkehrs- oder IT-Infrastruktur ein.
• Handelshindernisse: Untersuchen Sie, wie sich Zölle und Steuern auf Exporte auswirken. Einige Länder haben spezielle Handelszonen und andere Möglichkeiten, Bürokratie abzubauen.
• Finanzierung:Inländische Banken zögern möglicherweise, ein internationales Unternehmen zu finanzieren, aber Sie erhalten möglicherweise Unterstützung von der US-Export-Import-Bank.

4. Finanzielles Risiko bei Wechselkursen

Während die Preisgestaltung von hergestellten Produkten besser vorhersehbar sein kann, stellen sie nachteilige Wechselkursrisiken dar, die zu Gewinn- oder Gewinnverlusten führen können. Während der Export aus einem Land mit stabileren Unternehmen wahrscheinlich über stabilere oder berechenbarere Finanzsysteme verfügt, ist dennoch ein hohes Risiko zu berücksichtigen. Hersteller sollten die Entwicklung des Wechselkurses berücksichtigen, die aufgrund wirtschaftlicher und politischer Veränderungen unvorhersehbar sein kann.

5. Nicht feststellen, ob sich Ihr Produkt verkaufen wird

Die internationale Expansion kann ein wirksames Mittel sein, um die Lebensdauer alternder Produktlinien zu verlängern und den saisonalen Schwankungen auf dem US-Markt entgegenzuwirken. Sie müssen jedoch darauf achten, dass der Markt Platz hat und die Verbraucher Ihren Produkten gegenüber aufgeschlossen sind. Sie brauchen nicht nur einen Distributor, der die Produkte in die Regale bringt, sondern Sie brauchen auch einen, der sie zum Fliegen bringt. Um ein erfolgreiches Exportprodukt zu haben, müssen Sie die kulturellen Nuancen, lokalen Vorlieben und aktuellen Trends des Ziellandes berücksichtigen.

Eine gute Idee und allgemeine Marktforschung reichen nicht aus; Marketing- und Vertriebsagenten sind unabdingbar, um Expertenmeinungen zu geben, von der Erstellung der Verpackung bis hin zum Finden des richtigen Vertriebszentrums.

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Beginnen Sie mit den Marktanalyse- und Geheimdienstdaten, die auf der Website Export.gov des US-Handelsministeriums verfügbar sind. Suchen Sie nach Land, Ware oder Branche, um mehr über Handelsbarrieren und Marktchancen zu erfahren. Export.gov stellt zum Beispiel fest, dass es in Niger eine neue Marktnische für aus den USA importierten Duftreis gibt. Die wachsende Mittelschicht betrachtet es als Luxusprodukt.

Die geschäftliche Relevanz kann je nach Region subjektiv sein. Manchmal sorgt ein banales Produkt in den USA im Ausland für unerwartete Furore. Deutsche Verbraucher lieben einfach Kool-Aid und Pop Tarts aus Trauben, während Spam in Südkorea ein Luxusgeschenk ist. Eine sorgfältige Untersuchung des Marktes kann Ihnen bei der Entscheidung helfen, ob Sie auf der Grundlage von Preis, Wert oder Einzigartigkeit konkurrieren möchten. Erfahren Sie in unserem eBook 2019 Industrial Buying Habits mehr darüber, wie Sie Ihre Käufer verstehen.

6. Keine heterogene Belegschaft

Das Produkt ist zwar am Zielort angekommen, aber das Spiel ist noch nicht zu Ende. Probleme wie Gebühren für fehlerhafte Geräte können auftreten, sobald die Waren in der Region zirkulieren. Darüber hinaus können Gesetze zum geistigen Eigentum (IP) unsicher sein oder fehlen. Während zum Beispiel geistige Eigentumsrechte in China offiziell anerkannt werden, gibt es fragile rechtliche Rahmenbedingungen und Urheberrechtsverletzungen zu berücksichtigen.

Geschäfte mit Ländern im Ausland erfordern ein gewisses Maß an Vertrauen. Um Ihren Wettbewerbsvorteil auf einem ausländischen Markt besser zu sichern, suchen Sie regionale Experten und Berater und investieren Sie in eine vielfältige, erfahrene Belegschaft.

Der Markteintritt ist einfacher, wenn einige Ihrer Teammitglieder kulturelle Verbindungen zu Ihrem Zielmarkt haben. Dieses Wissen kann Ihnen helfen, peinliche Fehler zu vermeiden, die potenzielle Partner beleidigen oder Verbraucher verwirren, wie in diesem Beispiel einer kulturellen Fehlausrichtung aus einem Artikel von Inc.:

Parker Pen hat bei seiner Expansion nach Mexiko "Es wird nicht in deine Tasche lecken und dich in Verlegenheit bringen" falsch übersetzt in "Es wird nicht in deine Tasche fließen und dich schwanger machen."

Geschäftskultur und Compliance stellen für unerfahrene Unternehmen eine Herausforderung dar – selbst unschuldige Fehler können schwerwiegende rechtliche Konsequenzen haben. Unternehmen können in den USA zivil- oder strafrechtliche Sanktionen verhängen, während andere Länder Unternehmen mit einer Vorgeschichte von Schreibfehlern ausschließen können.

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Stellen Sie sicher, dass Ihr Compliance-Team mit Sprache, Kultur und regulatorischem Umfeld vertraut ist. Aufgrund der Komplexität verlassen sich kleine und mittelständische Unternehmen oft auf externe Logistikdienstleister, anstatt in interne Schulungen zu investieren.

Export von Ressourcen für US-Hersteller

Im heutigen wettbewerbsintensiven Geschäftsumfeld stellt der Export eine realistische und potenziell leistungsstarke Lösung für schrumpfende Margen und stärker überfüllte Märkte dar. Glücklicherweise müssen Sie dies nicht allein tun, und es gibt Möglichkeiten, die Risiken zu bewältigen, bevor Sie mit dem Export beginnen. Es stehen Ihnen auch Ressourcen zur Verfügung, die den US-Herstellern helfen sollen, das Exportpotenzial zu erschließen.

Diese Ressourcen umfassen:

• Die Export-Import-Bank der Vereinigten Staaten (EXIM):EXIM, die offizielle Exportkreditagentur der Vereinigten Staaten, bietet US-Unternehmen Finanzierungen an, die möglicherweise keine Finanzierung aus dem Privatsektor erhalten. EXIM bietet kostenlose Tools, Berater und Ressourcen für US-Hersteller.
• Export.gov:Als Teil der International Trade Administration des US-Handelsministeriums unterstützt Export.gov US-Unternehmen bei der Planung, Entwicklung und Umsetzung internationaler Vertriebsstrategien. Die Organisation bietet Bildungsressourcen, Tools, Marktinformationen und mehr.
• Thomas:Thomas hilft Herstellern, mit Kaufentscheidungsträgern auf der ganzen Welt in Kontakt zu treten. Thomasnet.com ist die Heimat des aktivsten und qualifiziertesten Netzwerks von B2B-Käufern auf dem Planeten und unterstützt seit mehr als 122 Jahren Hersteller und Industrieunternehmen beim Wachstum. Fast 20 % aller Besucher der Plattform kommen von außerhalb Nordamerikas.

Zusätzlich zum Eintragen Ihres Unternehmens auf der Plattform (die Registrierung ist kostenlos) kann Thomas Ihnen helfen, mit mehr Käufern – sowohl innerhalb als auch außerhalb der USA – durch eine strategische Marketingstrategie, die eine optimierte Produktionswebsite, PPC-Werbung und E-Mail umfasst, in Kontakt zu treten Kampagnen.

Minimieren Sie Ihr Ausfallrisiko

Für einige Unternehmen stellt der Export nach wie vor eine gute Wachstumschance für Industrieunternehmen dar. Aber was passiert, wenn Ihr Exportunternehmen scheitert? Forscher schätzen, dass die Ausfallrate aller internationalen Expansionen zwischen 70 und 90 % liegt. Häufige Gründe sind Lieferkettenversagen, Marktsättigung und schlechte strategische Entscheidungen, die alle auf grundlegende Marktforschung und Geschäftsplanung zurückgehen.

Vor einer internationalen Expansion müssen intelligente Industrieunternehmen sorgfältig planen, den Markt verstehen, sorgfältig arbeiten und akzeptieren, dass das Unternehmen dennoch scheitern kann. Seien Sie bei der Expansion realistisch und berücksichtigen Sie Verlustkosten im Geschäftsplan. Legen Sie einen Plan fest, um Verluste zu minimieren, und berechnen Sie, wie viel Sie sich leisten können, wenn die Erweiterung fehlschlägt. Beschreiben Sie die Ausstiegsstrategie, die Sie anwenden werden, und entwickeln Sie Metriken, um die Leistung zu verfolgen und Ziele festzulegen, und seien Sie bereit, schnell den Stecker zu ziehen, um die Gefährdung zu minimieren.

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Im Jahr 2015 wurde berichtet, dass 95 % unserer Unternehmen 95 % der weltweiten Kunden versäumten, weil sie den Export nicht nutzten. Heutzutage aktualisieren immer mehr Unternehmen die Strategien ihrer Wachstumspläne, verlagern ihr Rehoring und erhöhen ihre Geschäftspräsenz online. Mit sorgfältiger Planung und Strategie haben viele Hersteller erfolgreich neue Märkte erschlossen – und viele beginnen mit einem kostenlosen digitalen Gesundheitscheck, um genau zu sehen, wie sie ihre Risiken verbessern und mindern können.

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