Messen abgesagt? Leads durch strategisches digitales Marketing generieren

Die Absage von Messen in diesem Jahr wirkt sich wellenartig auf alle Branchen aus. Hersteller und Industrieunternehmen, die geplant hatten, als Besucher oder Aussteller teilzunehmen, verfügen nun über zusätzliches Budget. Trotz der Absagen gibt es weiterhin Möglichkeiten für Hersteller, sinnvolle Geschäftsbeziehungen aufzubauen. Mit digitalem Marketing können Unternehmen ihre Leadgenerierungs- und Networking-Ziele, die sie vor den Absagen gesetzt hatten, weiterhin verfolgen.

Digitales Marketing, das über Messebemühungen hinaus wirkt

Trotz der Herausforderungen gibt es viele positive Aspekte. Die Nachfrage nach Industrieprodukten und -dienstleistungen ist weiterhin stark, und viele kluge Unternehmen planen für die Zukunft.

Laut aktuellen Statistiken:

• 64 % der Hersteller beschaffen neue Lieferanten in Nordamerika, um ihre Lieferkette aufgrund der COVID-19-Auswirkungen zurückzuverlagern (Thomas, Umfrage April 2020)
• Thomasnet.com verzeichnet einen Anstieg der Beschaffungsaktivität von 60 %+ im Jahresvergleich (Jahr bis dato 2020 vs. 2019)
• 60 %+ der befragten Hersteller hatten ihre Vertriebs- und Marketingpläne durch die Störung von Messen beeinträchtigt

Thomasnet.com ermöglicht Lieferanten, unsere 1,1 Millionen registrierten, aktiven Käufer anzusprechen und ihre hochwertigen Interessenten gezielt anzugehen, um das ganze Jahr über Leads zu generieren – im Gegensatz zu nur wenigen Tagen auf einer Messe. Richtig gemacht, ermöglicht digitales Marketing die Fortsetzung Ihrer Produkteinführung, die Verbindung mit mehr Käufern, die Steigerung Ihrer Sichtbarkeit und das Wachstum Ihrer Zielgruppe mehr als jede Messeveranstaltung.

Aufgrund der persönlichen Beschränkungen durch COVID-19 können Hersteller die Reichweite und Effektivität des digitalen Marketings nicht länger ignorieren und haben ihren Ansatz zur Neukundengewinnung und zum Erhalt bestehender Kundenbeziehungen angepasst.

In einer aktuellen Industrieumfrage stellte sich heraus, dass Unternehmen 21 % weniger in Messen investieren, während die Nutzung von Webinaren & virtuellen Events (20 %), Suche & soziale Medien (14 %) und Websites (12 %) aufgrund von COVID-19 alle zunahmen.

Eine starke Online-Präsenz und Website sind jetzt wichtiger denn je.

Seien Sie dort, wo Ihre Käufer sind

Viele Hersteller verstehen, dass es wichtig ist, dort zu sein, wo die Käufer sind. Doch mit weltweit abgesagten Messen müssen Marketingtaktiken von persönlichen Verbindungen auf Online-Kanäle verlagert werden. Beispielsweise wurden große ISM-Events (Institute for Supply Management) abgesagt, aber Industrieprofis können auf anderen Plattformen weiterhin wertvolle Kontakte knüpfen.

Eine führende Zielwebsite im Industriemarkt ist Thomasnet.com. Thomas bringt seit über 120 Jahren Käufer und Lieferanten zusammen und ermöglicht Käufern:

• Die Suche durch über 1,1 Millionen qualifizierte Hersteller, Distributoren, MRO-Anbieter und kundenspezifische Hersteller nach Kategorie, Firmenname und mehr
• Die Suche nach exakten Produkten nach den erforderlichen Spezifikationen
• Das Herunterladen von 2D- und 3D-CAD-Modellen zur Unterstützung und Beschleunigung des Designprozesses

Indem Sie einer dieser 1,1 Millionen qualifizierten Hersteller auf Thomasnet werden, wird Ihr Unternehmen für die richtige Zielgruppe sichtbarer – eine Zielgruppe, die aktiv nach Ihren Produkten sucht. Thomas Verified Supplier Unternehmensprofile erhalten statistisch gesehen mehr RFQs als solche ohne. Wie Branchenzertifizierungen schafft ein Thomas-Lieferanten-Badge auf Ihrem Thomasnet.com-Profil und Ihrer Website Vertrauen und hebt Ihr Unternehmen online von der Konkurrenz ab.

Video nutzen, um Interessenten Ihre Geschichte zu erzählen

Der menschliche Aspekt aller Unternehmen und Marken rückt in den Vordergrund. Ziehen Sie Videos in Betracht, um mit mehr Käufern in Kontakt zu treten. Einige Hersteller und Industrieunternehmen glauben, ihre Branche sei nicht interessant genug für Videomarketing, aber aktuelle Statistiken zeigen, dass Videos auf Thomasnet.com-Unternehmensprofilen mehr RFQs erhalten – denn 89 % der Menschen kaufen ein Produkt nach dem Ansehen eines damit verbundenen Videos. Aufgrund regionaler Reisebeschränkungen nutzen viele Hersteller kostenlose von Thomas erstellte Videos, um ihre Fabrik potenziellen Kunden zu präsentieren – und Statistiken zeigen, dass diese Videos ihnen beim Abschluss von Verkäufen geholfen haben.

In der heutigen Welt sind Videos mehr als nur Verkaufen – sie sind ein Werkzeug zum Beziehungsaufbau. Und wenn Sie ein Publikum aufbauen, bauen Sie eine Beziehung auf. Videos helfen, Kundenfragen zu beantworten, eine Marke zu werden, der sie vertrauen und zu der sie gehen, wenn sie kaufbereit sind.

In Content Marketing investieren

Marketing wurde als Schlüsselfunktion bei der Bewältigung der COVID-19-Krise gesehen – und als Leadgenerierungsmaßnahme erstellen mehr Hersteller Ressourcen für ihre Käufer, um ihnen bei ihrer Arbeit zu helfen. Statt stundenlang auf dem Messestand zu stehen und Besucherausweise zu scannen, ermöglicht Content Marketing, Ihre Expertise mit Informationen zu präsentieren, die Ihre Käufer bereits 24/7 online suchen.

Thomas' Leadgenerierungsprogramm bietet Unternehmen 120 garantierte gezielte Leads mit der Erstellung eines E-Book-Assets basierend auf Ihren Bedürfnissen und bewirbt es auf unserer Plattform und Partner-Websites, wo mehr als eine Million Käufer, Einkaufsprofis und MROs ihre Arbeit erledigen.

Digitale Werbekampagnen strategisch planen

Es ist jetzt wichtiger denn je für Hersteller, ihre Bemühungen neu zu positionieren und neue Geschäftsbeziehungen mit Online-Taktiken wie digitaler Werbung aufzubauen. Der digitale Raum wächst täglich. Um relevant und wettbewerbsfähig zu bleiben, folgen mehr Industrieunternehmen digitalen Werbetrends, um ihr Unternehmen im Gedächtnis zu behalten.

Die Nutzung von Werbung im digitalen Raum ermöglicht Industrieunternehmen heute:

• Ihre Online-Sichtbarkeit zu erhöhen
• Eine Informationsressource zu werden
• Nahtloser und häufiger mit Interessenten und Kunden in Kontakt zu treten

Einer der besten Orte, um industrielle Käufer zu erreichen, ist der Thomas Industry Update, der führende tägliche E-Mail-Newsletter der Branche. Mehr als 310.000 von ihnen abonnieren den Thomas Industry Update (TIU) Newsletter – und Hersteller haben die Möglichkeit, ihre Marke und Inhalte darin zu bewerben.

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Erreichen Sie die Posteingänge Ihrer Zielgruppe durch Werbung im TIU Newsletter

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Halten Sie Ihre Online-Marketingbemühungen mit Thomas stark

Eine abgesagte Messe in diesem Jahr muss nicht bedeuten, die Bemühungen um die angestrebten Ergebnisse einzustellen. Heute bedeutet Ihre Webpräsenz mehr als je zuvor – und es gibt immer noch Nachfrage auf dem Markt für Ihr Geschäft. Neben der Information von Interessenten und Kunden, dass Sie online über Videos und digitale Werbung weiterhin erreichbar sind, empfehlen wir, Ihre Website mit Ihrer COVID-19-Politik und anderen Inhalten, die den Wert Ihres Unternehmens steigern, aktuell zu halten.

Investitionen in digitales Marketing ermöglichen es Ihnen, Ihre Kreativität, Budgets und Strategien in das zu lenken, was Ihren Käufern am wichtigsten ist – während Sie mehr Leads, Umsatz und ROI generieren als eine traditionelle Networking-Veranstaltung. Es ist noch Zeit, Ihre Ziele für das Jahr zu erreichen. Kontaktieren Sie uns, um zu sehen, wie Sie Ihre Online-Reichweite das ganze Jahr über steigern können.

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