Marketingbudget für die Herstellung:Wie viel sollten Sie ausgeben?

Auch wenn die Fertigungsindustrie die US-Wirtschaft seit langem dominiert, ist sie in Sachen industrielles Marketing noch relativ neu.

Anstelle von Mundpropaganda und Zeitungsanzeigen haben sich digitale Plattformen zum effektivsten Weg entwickelt, um neue Geschäfte mit größerer Reichweite zu erzielen und das Wertversprechen eines Unternehmens effektiver hervorzuheben. Marketer und Geschäftsinhaber nutzen Pay-per-Click, Inhaltserstellung, E-Mail-Blasts und viele andere Taktiken zu ihrem Vorteil, aber für einige können diese Methoden überwältigend sein. Bei so vielen Gelegenheiten kommen schwierige Entscheidungen, wie Sie Ihre Zeit, Energie und Ihr Geld einsetzen.

7 gängige Wege, wie Hersteller ihr Marketingbudget ausgeben

Werfen wir einen Blick auf einige gängige Methoden, mit denen Hersteller ihr Marketingbudget ausgeben, um Ihnen einen Einblick in die Optionen Ihres Unternehmens und – am wichtigsten – zu den Kosten für die Umsetzung zu geben.

1. Marketing-Automatisierung

Wie setzen Sie Marketing konkret um? Nicht die Theorie oder die allgemeine Idee hinter Ihren Kampagnen – aber was tun Sie, um einen „Senden“- oder „Tweet“-Button zu drücken?

Vielleicht laufen Ihre sozialen Medien über HootSuite und Ihre E-Mails laufen über MailChimp. Sie könnten direkt auf LinkedIn posten oder versuchen, Ihre potenziellen Kunden über Outlook persönlich anzusprechen. Hoffentlich haben Sie ein Formular zum Sammeln von RFQs, anstatt einfach nur eine Telefonnummer und eine E-Mail-Adresse irgendwo auf Ihrer Website zu haben. Vor allem aber sollten Sie über einige Tools verfügen, die Ihnen das Leben erleichtern – und Ihr Unternehmen auf den Erfolg vorbereiten.

Es gibt zwar viele Tools für bestimmte Marketingbereiche (wir haben HootSuite für Social Media und MailChimp für E-Mail-Marketing erwähnt), aber nichts ist so gut wie die Marketingautomatisierung. Wenn Sie Ihre Website-Seiten, Blog-Posts, E-Mail-Marketing, soziale Medien, Analysen und bezahlten Bemühungen an einem Ort haben, sind Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung nachverfolgbar und skalierbar.

Die großen Namen in der Marketingautomatisierung sind HubSpot, Marketo und Pardot, aber Dutzende von Unternehmen helfen Herstellern und Industrieunternehmen.

KOSTEN :Hubspot bietet eine kostenlose 14-Tage-Testversion und eine 30-Tage-Testversion. Die Preise beginnen bei etwa 45 US-Dollar pro Monat für 1000 Kontakte und können bis zu 3200 US-Dollar pro Monat für 10.000 Kontakte betragen. Die Anzahl der Kontakte hängt davon ab, wie viele Leads Sie erfassen und wie viele Kunden Sie pflegen. Andere Marketing-Automatisierungsprogramme kosten etwa 200 US-Dollar pro Monat für grundlegende Dienste.

2. Kundenbeziehungsmanagement

Viele Hersteller und Industrieunternehmen verwenden Post-It-Notizen, Excel-Tabellen und praktisch Rauchsignale, um den Überblick über ihre Vertriebspipeline zu behalten. Genau wie bei der Marketingautomatisierung gibt es jedoch einen besseren Weg. Ihre interne Kommunikation sollte so effizient wie möglich sein, um sicherzustellen, dass Sie Leads pflegen und Kunden begeistern, ohne dass bei der Übersetzung etwas verloren geht.

Closed-Loop-Reporting ermöglicht Ihnen die nötige Transparenz zwischen Vertrieb und Marketing. Wie der Name schon sagt, „schließt es den Kreis“ der vom Marketingteam gesammelten Daten und der vom Vertriebsteam gesammelten Daten. Dies kann durch eine Vielzahl von Softwarelösungen für das Customer Relationship Management (CRM) erfolgen.

Eine Studie von Forrester ergab, dass 43 % der CEOs glaubten, dass die Fehlausrichtung ihnen den Umsatz gekostet hat. Ein CRM adressiert diese Herausforderung, hilft bei der Verwaltung und Organisation von Vertriebspipelines und Marketingkampagnen und bietet Berichtsfunktionen für den ROI. Wenn alle Ihre Kundendaten auf einer zentralen Plattform geteilt werden, wissen alle in Ihrem Team, wo die Interessen eines Leads liegen, wie er in der Vergangenheit mit Ihren Inhalten interagiert hat, wann der letzte Kontaktpunkt war, und wie bereit sie für einen Kauf sein könnten.

VERWANDTE RESSOURCEN:HubSpot vs. Pardot – Auswahl der richtigen Plattform

Und was ist noch besser? CRM-Software wie HubSpot lässt sich problemlos in das Marketing-Automatisierungstool Ihrer Wahl integrieren und eröffnet eine neue Ebene der Transparenz zwischen Ihren beiden Teams.

KOSTEN :Die Preise reichen von 0-300 $ pro Monat

💡Thomas-Tipp:Arbeiten Sie mit einer HubSpot Diamond Partner Agency zusammen, damit Sie als Erster von Produktupdates wissen, die Sie von der Konkurrenz abheben.

3. Pay-per-Click-Werbung

PPC oder Pay-per-Click-Werbung ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Suchmaschinenpräsenz zu beschleunigen und Ihre Website an die Spitze der Google-Ergebnisse zu bringen.

Um sicherzustellen, dass Sie mit PPC das Beste für Ihr Geld bekommen, ist es wichtig, genau zu sein. Beispielsweise haben Sie aufgrund der Wettbewerbsfähigkeit möglicherweise nicht das größte Glück mit dem Keyword „Metallstanzen“, aber wenn Sie auf eine Long-Tail-Version des gewünschten Keywords bieten, z Verfeinern Sie die Auswahl basierend auf dem Standort – nach Land, Bundesland, einem bestimmten Umkreis innerhalb einer Postleitzahl usw. – Sie können die Relevanz der Personen erhöhen, die auf Ihre Anzeige klicken.

MEHR LESEN:11 Möglichkeiten, Ihre PPC-Kampagnen effektiver zu machen

Neben Suchmaschinen bietet fast jede Social-Media-Plattform bezahlte Werbung, um Herstellern zu helfen, ihre Reichweite zu erhöhen – wir gehen hier mehr auf die Beispiele für Anzeigen ein. Darüber hinaus bieten all diese Boosts zahlreiche Targeting-Optionen und Berichtsfunktionen, um sicherzustellen, dass Sie die richtigen Leute erreichen und den ROI maximieren.

KOSTEN :Wenn Sie versuchen, PPC intern anzugehen, beträgt der durchschnittliche Cost-per-Click von Google im Suchnetzwerk 1 bis 2 US-Dollar, wobei die teuersten Keywords über 50 US-Dollar kosten. Sie können jedoch eine sehr zielgerichtete PPC-Kampagne zu einem Bruchteil des Preises durchführen . Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass die Kosten immer einzigartig für das Keyword und das Unternehmen sind.

Wir empfehlen, PPC-Spezialisten einzustellen, um sicherzustellen, dass Sie die richtigen Käufer ansprechen (und dafür bezahlen).

4. Content-Marketing und Pressemitteilungen

Um eine gut gestaltete Website zu unterstützen, benötigen Sie großartige Inhalte. Content-Marketing zielt darauf ab, Ihr Publikum zu begeistern und einen Dialog zu schaffen, aber bei effektivem Content-Marketing geht es mehr um sie als um Sie. Wenn es richtig gemacht wird, stehen Sie Käufern auf zahlreichen Kanälen gegenüber, z>

Das Verfassen von Pressemitteilungen ist eine großartige Möglichkeit, Ihrem Unternehmen einen gewissen Bekanntheitsgrad zu verschaffen. Denken Sie an das letzte Mal, als Sie ein neues Produkt auf den Markt gebracht, eine Zertifizierung erhalten oder ein neues Gerät gekauft haben. All diese Ereignisse sind perfekte Gelegenheiten, um sie mit einer Pressemitteilung anzukündigen.

Es ist eine Win-Win-Situation – relevantere Inhalte tragen dazu bei, Ihr Website-Ranking bei Google zu verbessern und geben Ihrem Publikum die Informationen, die es für seine Arbeit benötigt. Weitere Content-Marketing-Beispiele finden Sie hier.

KOSTEN: Es kann etwa 99 US-Dollar pro Pressemitteilung kosten, obwohl die Preise je nach Redaktion und Länge variieren können. Content-Marketing- und Public-Relations-Inhalte können Sie selbst erstellen und veröffentlichen, aber die Strategie hinter der Ideenfindung und Umsetzung kann zeitaufwändig sein. Wenn Sie Ihr Content-Marketing nach Projekten freiberuflich betreiben – wie ein Paket nur für Blogs – variieren die Kosten je nach Fachwissen des Freiberuflers und der Länge/Tiefe des Beitrags und können zwischen 75 und 100 US-Dollar liegen. Thomas Marketing Services hilft Hunderten von Herstellern, großartige Inhalte zu erstellen und Werbestrategien zu entwickeln, die mit den richtigen Käufern an den richtigen Stellen in Kontakt treten.

5. Videomarketing und Werbung

COVID-19 verursachte die Absage von Messeveranstaltungen und sorgte für Aufregung in allen Branchen, da Herstellern und Industrieunternehmen, die an den Veranstaltungen teilnehmen oder ausstellen wollten, zusätzliches Budget übrig blieb. Trotz der Absagen konnten die Hersteller sinnvolle Geschäftsbeziehungen knüpfen und ihre Messegelder durch mehr digitale Bemühungen wie Videos ersetzen.

Hier sind einige überzeugende Videomarketing-Statistiken:

• Mehr als die Hälfte der für den Smart Marketing for Engineers-Bericht 2020 befragten Ingenieure und technischen Fachkräfte gaben an, dass sie mindestens eine Stunde pro Woche damit verbringen, sich beruflich Videos anzuschauen (die 45-jährigen und jüngeren gaben an, am meisten Zeit mit dem Anschauen von Videos zu verbringen).
• Werbetreibende, die Videos in ihre Content-Strategien integrieren, haben ein um 49 % schnelleres Umsatzwachstum erzielt als diejenigen, die dies nicht tun.
• 89 % der Nutzer kaufen ein Produkt, nachdem sie sich ein ähnliches Video angesehen haben.

Die meisten Fertigungskomponenten und Dienstleistungen können komplex sein, aber Videos helfen, diese Verwirrung zu beseitigen und Käufer auf ansprechende Weise zu informieren. Videos von Fabriken und Verkaufsräumen waren auch bei Verkaufsabschlüssen hilfreich, insbesondere wenn es Reisebeschränkungen gab.

KOSTEN :Die Auslagerung der Videoproduktion hängt vom Produktionsstil, den Details Ihres Videos, der Bearbeitungszeit und dem Fachwissen der Mitarbeiter ab, die Sie einstellen. Und der Videoerstellungsprozess umfasst eine Menge, einschließlich Skripterstellung, Grafiken und Musik, aber ein grundlegender Videopreis kann bei 1200 US-Dollar beginnen und kann je nach Bedarf steigen. Thomas stellt kostenlos eine Videoproduktion mit Werbeprogramm zur Verfügung. Kontaktieren Sie uns, um mehr zu erfahren und sehen Sie sich hier unsere Videobeispiele an.

Die Teilnahme an virtuellen Veranstaltungen und Webinaren ist in der Regel kostenlos, bei einigen ganztägigen Veranstaltungen wird jedoch eine geringe Gebühr erhoben. Die Teilnahme an Thomas-Veranstaltungen, die in den folgenden Themen aufgeführt sind, ist kostenlos, um Ihr Team über Marketing-Best Practices in der B2B-Branche zu informieren. Diese Veranstaltungen sind intimer mit einer begrenzten Anzahl von Sitzplätzen als die traditionellen großen Handelsmessen. Dies ermöglicht aussagekräftigere 1:1-Gespräche mit Fertigungsexperten.

6. Website-Tools und -Dienste

Eine Industrieumfrage aus dem Jahr 2020 ergab, dass sich die digitalen Marketingbemühungen im Zuge von COVID-19 beschleunigt haben, wobei die Wahrscheinlichkeit von Unternehmen, in Messen und die Nutzung von Webinaren und virtuellen Veranstaltungen (20 %), Suche und soziale Medien (14 %) um 21 % weniger zu investieren, zunimmt. und Website (12 %) stiegen alle.

Eine Website ist heute eine der wichtigsten Grundlagen für den Ausbau Ihrer Online-Präsenz. Eine schlechte User Experience (UX) und Customer Experience (CX) kann die Anzahl der Leads, die über diesen Kanal eingehen, wirklich beeinträchtigen. Wenn die Leute nicht einfach auf Ihrer Website navigieren können, geben sie einfach auf und gehen zu einem Konkurrenten.

Durch einfaches Verbessern des Designs werden Besucher dazu gezwungen, mehr Seiten auf Ihrer Website anzuzeigen, länger auf ihnen zu bleiben und mehr mit Ihren Inhaltsangeboten zu interagieren. Sehen Sie sich diesen Leitfaden mit Beispielen für das Design von industriellen Websites an, um sich für das Design inspirieren zu lassen.

Tools wie Hotjar, Optimizely und FullStory verfolgen und analysieren alle, wie Benutzer mit Ihrer Website interagieren, damit Sie besser verstehen, was sie wollen und was ihnen wichtig ist. Sie können sich echte Aufzeichnungen von Benutzerinteraktionen ansehen, um zu sehen, wo Besucher ihre Cursor bewegen, wie sie auf Seiten navigieren, Formulare ausfüllen und wann sie sich entscheiden, eine Seite zu verlassen.

KOSTEN : Es ist kostenlos, mit einem Basisplan für Hotjar und 29 US-Dollar pro Monat für ein Upgrade zu beginnen, sobald Sie mehr Verkehr auf Ihrer Website haben. FullStory bietet auch eine kostenlose Testversion mit einem monatlichen Upgrade von 849 USD auf einen Businessplan an. Wenn Sie bereit für eine vollständige Neugestaltung oder Migration der Website sind, ist dies ein anderes Spiel und kann je nach Website-Profis, mit denen Sie zusammenarbeiten, und dem aktuellen Zustand Ihrer Website etwa 2.000 US-Dollar kosten. Ein Website-Redesign ist kein einmaliger Ansatz, um mehr qualifizierte Leads zu erhalten. Sie benötigen weiterhin eine fortlaufende Content-Marketing-Strategie, um Ihre Website zu unterstützen.

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Verwenden Sie Ihre Website, um die Lead-Generierung zu steigern — Sehen Sie sich diese 10-Schritte-Checkliste für die Website-Neugestaltung an, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern.

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7. Gesponserte Online-Inhalte

Oft sind die Leute einfach von der Menge an Inhalten überwältigt und es kann schwierig sein, genau das zu finden, wonach sie suchen. Um trotz des Chaos des Content-Überschusses vor dem richtigen Publikum zu bleiben, betten Vermarkter ihre Inhalte jetzt direkt in die Publikationen ein, die ihre Kunden regelmäßig lesen.

Diese gesponserten Inhalte werden so anspruchsvoll, dass es manchmal schwer ist, sie als Werbung zu erkennen. Das Material ähnelt dem Rest der Geschichten in der Veröffentlichung – spiegelt sie in Stil und Ton wider – aber es wird bezahlt, um das Produkt eines Werbetreibenden in irgendeiner Weise zu bewerben.

Das gleiche gilt für Advertorials oder Anzeigen, die so geschrieben sind, dass sie wie redaktionelle Inhalte oder Artikel aussehen. Der Unterschied liegt in der Customer Journey. Gesponserte Inhalte sind in der Regel Top-of-Funnel, um Informationen oder Unterhaltung bereitzustellen, während Advertorials (auch als „nativer Inhalt“ bezeichnet) eher produktorientiert sind und auf Leads am unteren Ende des Trichters ausgerichtet sind, die näher an der Erzielung von Erfolg sind Kaufentscheidung.

Von Fachpublikationen bis hin zu Blogs und Social-Networking-Sites werden Sie feststellen, dass diese Art von Inhalten überall zu finden sind, wenn Sie anfangen zu suchen. Möglicherweise befindet sich sogar gerade eine Gelegenheit in Ihrem Posteingang – wie beim E-Mail-Newsletter von Thomas Industry Update.

Toagosei America Inc., ein Hersteller von Industrieklebstoffen von Aron Alpha, musste seine Markenbekanntheit steigern, die richtigen Käufer gewinnen und letztendlich neue Leads für seine Vertriebsgruppe generieren. Sie wandten sich der Newsletter-Werbung Thomas Industry Update (TIU) zu. Durch einen Newsletter-Versand erhielten die Inhalte von Toagosei über 73.000 Impressionen in der TIU und platzierten ihre Marke vor Käufern großer Unternehmen, darunter:

• 3 Mio.
• Boeing
• CAT
• Schatzbrunnen
• NASA
• Siemens
• Zusätzlich Hunderte anderer Unternehmen und KMUs

Der Versand führte auch zu über 100 neuen Kontakten durch Downloads der eBook-Angebote, die dem Team Möglichkeiten zur Nachverfolgung des Verkaufs boten.

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KOSTEN :Printwerbung kann je nach Veröffentlichung und Anzeigengröße zwischen 50 und über 500.000 US-Dollar liegen. Der TIU-Newsletter von Thomas erreicht täglich mehr als 300.000 Käufer und eine gesponserte Unternehmensankündigung beginnt je nach Ihrer Kampagne bei 1500 USD pro Quartal.

Weiterlesen:So nutzen Sie digitales Marketing, um in der Verteidigungsindustrie Geschäfte zu machen

Mehr Möglichkeiten, Ihr Marketingbudget auszugeben

Dies sind nur einige Möglichkeiten, wie Hersteller das Beste für ihr Geld herausholen und sicherstellen können, dass sie qualitativ hochwertige Leads einbringen. Um sicherzustellen, dass Sie eine positive Rendite erhalten, müssen Sie die richtigen Tools und Plattformen verwenden. Wenn Sie sich weiterhin auf dieselben alten Taktiken und Methoden für Wachstum und Nachverfolgung verlassen, werden Sie immer wieder auf dasselbe alte Problem stoßen – fehlende Leads und verpasste Gelegenheiten. Laden Sie das vollständige eBook herunter, 10 Möglichkeiten, wie Hersteller ihr Marketingbudget effektiv ausgeben, um mehr zu erfahren, oder kontaktieren Sie uns für einen kostenlosen digitalen Gesundheitscheck, um genau zu sehen, in welche Bemühungen Sie investieren können.

Thomas ist die einzige Marketingagentur, die von Diplom-Ingenieuren unterstützt wird. Daher verstehen wir die Komplexität Ihrer Branche und können eine Website entwerfen und Inhalte erstellen, die das B2B-Publikum ansprechen, mit dem Sie Geschäfte machen möchten. Wir greifen auf Ihre Bemühungen gegen Ihren Mitbewerber zu, überprüfen, was Sie verbessern müssen, und finden eine Wachstumslösung, die Ihrem Budget entspricht.

„Ein Schlüsselmerkmal von Thomas ist die Fähigkeit, viele Leads in verschiedenen Branchen zu generieren. Wir wollten unsere Kunden aufklären“, sagte Renown Electric. „Durch eBooks, Blogs und eine überarbeitete Website – unsere Marketingbemühungen treiben unser eigenes Wissen wirklich voran. Kunden schätzen die Einblicke und wir sehen jetzt viele qualifizierte Leads.“