HVAC-Marketing-Grundlagen: Bewährte Strategien für Contractor & Hersteller

Der US-HVAC-Servicemarkt soll von 25,6 Mrd. USD (2019) auf 35,8 Mrd. USD (2030) wachsen. Eine erfolgreiche Wachstumsstrategie, die auf dem Verhalten Ihrer Kunden basiert, kann für HVAC-Contractor und Hersteller unverzichtbar sein. Hier sind grundlegende Marketingideen für HVAC-Unternehmen, um ihr Geschäft auszubauen und mehr Marktanteile zu gewinnen.

Die neue Zielgruppe der HVAC-Kunden verstehen

Markttrends zeigen, dass „Unternehmen in der Fertigungsindustrie in MROs investieren, um Konsistenz in der Fertigung zu erreichen und Ausfallzeiten zu reduzieren“. Getrieben von Verbrauchern, die lernen, dass häufige Wartungs- und Reparaturarbeiten zu Energieeinsparungen und verbesserter funktionaler Effizienz führen, stellt der MRO-Markt einen kritischen Wachstumsbereich für die HVAC-Industrie dar. Und mit mehr als 74 % der Einkaufsprofis, die Millennials sind, ist jetzt der perfekte Zeitpunkt, eine HVAC-Marketingstrategie zu verfolgen.

Heutige B2B-Käufer und MROs der neuen Generation sind technikaffine Millennials und recherchieren Ihre Dienstleistungen online, bevor sie Sie kontaktieren. Studien zeigen, dass:

• 74 % den Anbieter wählen, der zuerst Mehrwert und Einblicke in ihre Probleme liefert
• 67 % stärker auf Inhalte und Recherche vertrauen als vor einem Jahr
• 80 % dasselbe Kauferlebnis erwarten wie B2C-Kunden

Zusätzliche Studien belegen, dass mehr als 64 % der HVAC-Suchanfragen nach HVAC-Dienstleistungen auf Mobilgeräten erfolgen – ist Ihre Website auf die Bedürfnisse Ihrer Käufer eingestellt?

Grundlegender Marketingplan für HVAC-Contractor und Hersteller

Um zu prüfen, ob Sie eine starke Plattform haben, um mehr Käufer zu erreichen und einen Marketingplan in Gang zu setzen, beginnen Sie mit einer Wettbewerbsanalyse Ihrer Website – schließlich ist Ihre Website ein großes Fundament Ihrer Wachstumsbemühungen. Betrachten Sie wichtige Website-Komponenten wie:

• Keyword-Performance
• Optimierte Bilder
• Seitentitel und -beschreibungen
• Kontakt-Buttons
• Mobile Seitenladegeschwindigkeit

Ein Anstieg der Geschäftschancen in der Branche bedeutet auch mehr Wettbewerb. Eine starke Online-Präsenz (und deren regelmäßige Bewertung) kann Sie vor der Konkurrenz halten und Ihren Marktanteil erhöhen.

Es kann notwendig sein, Branchenexperten hinzuzuziehen, um den Inhalt Ihrer Website, SEO-Traffic, Mobile-Friendliness etc. vollständig zu bewerten und zu verstehen, was all diese Details bedeuten.

Top-Lesetipp: Training A Marketing Employee vs Hiring A Freelancer vs Agency

Thomas' kostenloser Digital Health Check kann Ihre HVAC-Contractor- oder Herstellerwebsite prüfen und einen detaillierten Vergleich mit Wettbewerbern anzeigen.

Website für Mobile Responsiveness optimieren

Heute erwarten 47 % der Verbraucher, dass eine Webseite in 2 Sekunden oder weniger lädt, und 33 % verlassen eine Website, die länger als 4 Sekunden zum Laden braucht. Wenn die mobile Version Ihrer Website nicht ähnliche Funktionalität und Steuerung wie die Desktop-Version bietet, werden Besucher durch die schlechte User Experience frustriert und wenden sich einem Wettbewerber zu.

Käufer recherchieren gerne Tipps Ihrer Branche und bilden sich selbst weiter, bevor sie Sie kontaktieren. Positionieren Sie sich als vertrauenswürdiger Experte, indem Sie kostenlose Ressourcen, Guides und Case Studies veröffentlichen, die die häufigsten Herausforderungen Ihrer Käufer adressieren.

Organisieren Sie Ihre Inhalte in einem „Industries Served“-Bereich wie auf der Website von ProTherm, um Käufer in spezifischen Branchen gezielt anzusprechen. Die richtigen Inhalte in Kombination mit SEO-Strategien bringen hochwertigen Traffic von Suchmaschinen auf Ihre Website. Die Hinzufügung standortbasierter Keywords auf relevanten Seiten wie „HVAC-Services in NY“ oder „HVAC-Reparatur New England“ hilft, Käufer in Ihrer Region anzuziehen.

Mehr erfahren: Wie man qualitativ hochwertige Inhalte erstellt, die Käufer ansprechen

Zusätzlich zur Aktualisierung der mobilen Funktionalität und Inhaltsseiten Ihrer Website sollten Sie Schlüsselkomponenten priorisieren, die Website-Conversions fördern. Das bedeutet, einfache Lösungen auf Ihrer Website für Interessenten und Kunden bereitzustellen, um Sie zu kontaktieren oder ihre Informationen zu übermitteln. Beispielsweise sollten Sie auf Ihrer Kontaktseite mehr als eine Kontaktoption anbieten: Click-to-Call-Button, RFQ-Formulare, E-Mail-Adresse und 24/7-Service-CTAs. Stellen Sie sicher, dass diese jederzeit sichtbar sind.

Ideen zur Förderung Ihres HVAC-Contractor- & Fertigungsgeschäfts

Um Ihre Website-Bemühungen weiter voranzutreiben, kann eine digitale Werbestrategie Ihr HVAC-Geschäft genau der Zielgruppe präsentieren, mit der Sie Geschäfte machen möchten. In einigen Fällen können Sie Ihr HVAC-Geschäft kostenlos mit minimalem Aufwand bewerben. Tragen Sie Ihre Unternehmensinformationen in Online-Verzeichnisse ein wie:

• Google My Business Profil
• LinkedIn Unternehmensverzeichnis
• Yelp For Business
• Apple Maps Connect
• Thomasnet.com

Nehmen Sie sich die Zeit, sicherzustellen, dass Ihr Firmenname, Ihre Adresse und Telefonnummer auf allen Plattformen konsistent sind. Das stellt sicher, dass Sie Traffic auf Ihre Website lenken, Interessenten und Kunden Sie finden und Ihre Marke professionell bleibt.

Mehr erfahren: Wie man online Käufer in der Verteidigungsindustrie anspricht

Viele Hersteller nutzen bezahlte Werbestrategien wie Display Ads und Promoted Content, um ihre Reichweite zu vergrößern, das Bewusstsein für ihre HVAC-Dienstleistungen zu steigern und Traffic auf ihre Website zu lenken. Die Verwaltung bezahlter Werbekampagnen auf Suchplattformen kann teuer sein, wenn Sie neu darin sind. Es gibt viele Filter und Faktoren zu berücksichtigen wie den Zeitpunkt Ihrer Anzeigen und die Jobtitel, die Sie erreichen möchten.

Thomas macht es einfach, bei den Käufern zu werben, mit denen Sie Geschäfte machen möchten. Unsere Plattform beherbergt mehr als 1,2 Millionen Profis, die industrielle Produkte und Dienstleistungen beschaffen. HVAC-Contractor und Hersteller haben die Möglichkeit, einen neuen HVAC-Service in unserem E-Mail-Newsletter anzukündigen (wird von mehr als 300.000 B2B-Käufern und MROs gelesen!) oder mit Video-Werbung zu zeigen, wie stolz Ihr Familien-HVAC-Unternehmen ist.

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Thomas Tipp: Sie können ein Video kostenlos produzieren lassen (wie das unten) mit dem Kauf eines Werbeprogramms.

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Im folgenden E-Mail-Newsletter-Anzeigen-Beispiel wählt Uber Freight die Zielgruppe (z. B. Landwirtschaft, Bauwesen etc.), an die sie ihren rabattierten Service bewerben möchten. Die Anzeige leitet qualifizierte Besucher auf ihre Website, um das Formular auszufüllen und zu einem Lead zu werden!

Wachstum durch Digital Marketing Basics unterstützen

Die heutige Geschäfts- und Verbraucherlandschaft wird täglich digitaler. Es gibt viele Komponenten einer vollständigen digitalen Marketingstrategie für HVAC-Contractor und Hersteller, aber Sie können mit einigen Website-Updates beginnen. Studien zeigen, dass 30 % der Verbraucher ein Unternehmen gar nicht erst in Betracht ziehen, wenn es keine Website hat – Ihre Website sollte also das Fundament all Ihrer Wachstumsbemühungen sein. Unser kostenloses E-Book „10-Schritte-Checkliste für Ihr Website-Redesign“ beschreibt die Schritte, um sicherzustellen, dass Ihre Website Ihren gesamten Marketingplan unterstützt und verbessert. Laden Sie das E-Book hier herunter – es enthält auch 9 beste Manufacturing-Website-Beispiele als Inspiration für Ihren neuen Look.

Wenn Sie unterwegs Fragen haben, kontaktieren Sie uns, um zu erfahren, wie Thomas' Online-Lösungen Ihre Reichweite zu Zielgruppen erhöhen, die nach Ihren HVAC-Dienstleistungen suchen, und es Ihrem Team ermöglichen, neue Leads zu generieren, neue Geschäfte abzuschließen und neue Kunden zu gewinnen.

Was kommt als Nächstes:

• The Ultimate Guide To Marketing For Manufacturers
• How To Use Digital Marketing To Engage Customers In Your Area