Fertigungs-Marketingbudget optimieren: Clevere Ausgabenstrategien

Obwohl die Fertigungsindustrie lange die US-Wirtschaft dominierte, ist sie im industriellen Marketing noch relativ neu.

Statt Mundpropaganda und Zeitungsanzeigen sind digitale Plattformen heute der effektivste Weg, Neugeschäft mit größerer Reichweite und besseren Möglichkeiten zur Darstellung des Wertversprechens zu generieren. Marketer und Unternehmer nutzen Pay-per-Click, Content-Erstellung, E-Mail-Blasts und viele andere Taktiken – doch für manche wirken diese Methoden überwältigend. Bei so viel Gelegenheit fallen harte Entscheidungen, wie Zeit, Energie und Geld gelenkt werden sollen.

7 gängige Wege, wie Hersteller ihr Marketingbudget ausgeben

Schauen wir uns einige gängige Wege an, wie Hersteller ihr Marketingbudget einsetzen, um Ihnen Einblick in die Optionen Ihres Unternehmens zu geben – und vor allem: was sie kosten.

1. Marketing-Automatisierung

Wie setzen Sie Marketing tatsächlich um? Nicht die Theorie oder die allgemeine Idee hinter Ihren Kampagnen – sondern was tun Sie, um einen „Senden“- oder „Tweet“-Button zu drücken?

Vielleicht läuft Ihr Social Media über HootSuite und Ihre E-Mails über MailChimp. Sie posten vielleicht direkt auf LinkedIn oder versuchen, Interessenten eins-zu-eins über Outlook anzusprechen. Hoffentlich haben Sie ein Formular für RFQs, statt nur eine Telefonnummer und E-Mail-Adresse irgendwo auf der Website. Aber vor allem sollten Sie Tools haben, die Ihnen das Leben leichter machen – und Ihr Unternehmen für Erfolg aufstellen.

Während es viele Tools für spezifische Marketingbereiche gibt (wir nannten HootSuite für Social Media und MailChimp für E-Mail-Marketing), nichts funktioniert so gut wie Marketing-Automatisierung. Wenn Website-Seiten, Blogbeiträge, E-Mail-Marketing, Social Media, Analytics und bezahlte Maßnahmen an einem Ort vereint sind, werden Ihre Lead-Generierungsbemühungen nachvollziehbar und skalierbar.

Die großen Namen in Marketing-Automatisierung sind HubSpot, Marketo und Pardot, aber Dutzende Unternehmen unterstützen Hersteller und Industrieunternehmen.

KOSTEN: HubSpot bietet eine kostenlose 14-Tage-Testversion und einen 30-Tage-Test. Preise beginnen bei ca. 45 $/Monat für 1.000 Kontakte und gehen bis zu 3.200 $/Monat für 10.000 Kontakte. Die Kontaktanzahl variiert je nach erfassten Leads und gepflegten Kunden. Andere Marketing-Automatisierungsprogramme kosten ca. 200 $/Monat für Basisdienste.

2. Customer Relationship Management (CRM)

Viele Hersteller und Industrieunternehmen nutzen Post-its, Excel-Tabellen und praktisch Rauchzeichen, um ihren Vertriebspipeline zu verfolgen. Genau wie bei Marketing-Automatisierung gibt es einen besseren Weg. Ihre interne Kommunikation sollte so effizient wie möglich sein, um Leads zu pflegen und Kunden zu begeistern, ohne dass etwas in der Übersetzung verloren geht.

Closed-Loop-Reporting ermöglicht die Transparenz, die Sie zwischen Vertrieb und Marketing brauchen. Wie der Name sagt, „schließt es den Kreis“ der vom Marketing gesammelten Daten und der vom Vertrieb gesammelten Daten. Dies kann durch verschiedene CRM-Softwarelösungen geschehen.

Eine Forrester-Studie ergab, dass 43 % der CEOs glaubten, Fehlausrichtung habe ihnen Umsatz gekostet. Ein CRM adressiert diese Herausforderung, hilft bei der Verwaltung und Organisation von Vertriebspipelines und Marketingkampagnen und bietet Reporting-Funktionen für ROI. Wenn alle Kundendaten auf einer zentralen Plattform geteilt sind, sind alle im Team auf dem gleichen Stand über Interessen eines Leads, vergangene Interaktionen mit Ihren Inhalten, den letzten Kontaktzeitpunkt und die Kaufbereitschaft.

ZUSÄTZLICHE RESSOURCE: HubSpot vs. Pardot – Die richtige Plattform wählen

Und was noch besser ist? CRM-Software wie HubSpot lässt sich leicht mit dem Marketing-Automatisierungstool Ihrer Wahl integrieren und eröffnet ein neues Level an Transparenz zwischen Ihren beiden Teams.

KOSTEN: Preise reichen von 0–300 $/Monat

💡Thomas-Tipp: Partneren Sie mit einer HubSpot Diamond Partner Agency, um als Erster von Produktupdates zu erfahren, die Sie vor Wettbewerbern bringen.

3. Pay-Per-Click-Werbung

PPC (Pay-per-Click-Werbung) ist ein großartiger Weg, Ihre Suchmaschinenpräsenz zu starten und Ihre Website an die Spitze der Google-Ergebnisse zu bringen.

Um das beste Preis-Leistungs-Verhältnis bei PPC zu erzielen, ist Spezifität wichtig. Aufgrund der Wettbewerbsintensität haben Sie vielleicht kein Glück mit „Metallumformung“ als Keyword, aber wenn Sie auf eine Long-Tail-Version wie „Tiefzieh-Metallumformung“ bieten und die Auswahl weiter nach Standort verfeinern – nach Land, Bundesstaat, einem bestimmten Radius um eine Postleitzahl usw. –, erhöhen Sie die Relevanz der Klicker auf Ihre Anzeige.

WEITERLESEN: 11 Wege, Ihre PPC-Kampagnen effektiver zu machen

Zusätzlich zu Suchmaschinen bieten fast alle Social-Media-Plattformen bezahlte Anzeigen, um Hersteller in ihrer Reichweite zu erweitern – wir gehen tiefer auf Anzeigenbeispiele ein. Außerdem verfügen all diese Boosts über zahlreiche Targeting-Optionen und Reporting-Funktionen, um sicherzustellen, dass Sie die richtigen Menschen erreichen und ROI maximieren.

KOSTEN: Wenn Sie PPC intern angehen, liegt Googles durchschnittlicher Cost-per-Click im Suchnetzwerk bei 1–2 $, die teuersten Keywords kosten über 50 $, aber Sie können eine hochgradig zielgerichtete PPC-Kampagne zu einem Bruchteil des Preises laufen lassen. Kosten sind immer einzigartig für Keyword und Business.

Wir empfehlen, PPC-Spezialisten einzustellen, um sicherzustellen, dass Sie die richtigen Käufer targeten (und dafür bezahlen).

4. Content-Marketing & Pressemitteilungen

Um eine gut gestaltete Website zu unterstützen, brauchen Sie großartige Inhalte. Content-Marketing zielt darauf ab, Ihr Publikum zu engagieren und einen Dialog zu schaffen, aber effektives Content-Marketing dreht sich mehr um sie als um Sie. Richtig gemacht, bringt es Sie vor Käufer über zahlreiche Kanäle – Social Media, Blog, Thomasnet.com-Listing, News-Seite – alle darauf ausgelegt, sie auf ihren Bedingungen zu engagieren – und in einen Verkauf zu konvertieren.

Pressemitteilungen zu verfassen, ist ein großartiger Weg, um Exposure für Ihr Unternehmen zu erzielen. Denken Sie an das letzte Mal, als Sie ein neues Produkt lanciiert, eine Zertifizierung erhalten oder eine neue Maschine gekauft haben. All diese Ereignisse sind perfekte Gelegenheiten für eine Pressemitteilung.

Win-Win – relevantere Inhalte verbessern Ihr Google-Ranking und geben Ihrem Publikum die Infos, die sie brauchen, um ihren Job zu erledigen – mehr Content-Marketing-Beispiele hier.

KOSTEN: Eine Pressemitteilung kostet ca. 99 $, Preise variieren nach Newsroom und Länge. Content-Marketing und PR-Inhalte sind kostenlos selbst zu erstellen und zu posten, aber die Strategie hinter Ideation und Ausführung kann zeitaufwendig sein. Wenn Sie Content-Marketing freiberuflich pro Projekt vergeben – z. B. ein Paket nur für Blogs – variieren Kosten je nach Expertise des Freelancers und Länge/Tiefe des Beitrags zwischen 75–100 $. Thomas Marketing Services hilft Hunderten Herstellern, großartige Inhalte zu erstellen und Promotion zu strategisieren, die die richtigen Käufer an den richtigen Orten erreicht.

5. Video-Marketing & Werbung

COVID-19 verursachte die Absage von Messen und erzeugte eine Welle in der Industrie, da Hersteller und Industrieunternehmen, die geplant hatten, teilzunehmen oder auszustellen, mit überschüssigem Budget dastanden. Trotz der Absagen konnten Hersteller bedeutende Geschäftsverbindungen knüpfen und ihre Messebudgets durch digitale Maßnahmen wie Videos ersetzen.

Hier einige überzeugende Video-Marketing-Statistiken:

• Mehr als die Hälfte der für den „2020 Smart Marketing for Engineers“-Report befragten Ingenieure und technischen Fachleute gab an, mindestens eine Stunde pro Woche berufliche Videos anzusehen (Unter-45-Jährige berichteten von der meisten Sehzeit).
• Marketer, die Video in ihre Content-Strategien integrieren, verzeichnen 49 % schnelleres Umsatzwachstum als solche, die es nicht tun.
• 89 % der Menschen kaufen ein Produkt nach dem Ansehen eines damit verbundenen Videos.

Die meisten Fertigungskomponenten und -services können komplex sein, aber Videos beseitigen diese Verwirrung und bilden Käufer auf ansprechende Weise. Videos von Fabriken und Shopfloors waren auch beim Abschluss von Verkäufen nützlich, besonders bei Reisebeschränkungen.

KOSTEN: Ausgelagerte Videoproduktion variiert je nach Produktionsstil, Videodetails, Bearbeitungszeit und Expertise des Anbieters. Der Videoproduktionsprozess umfasst Skriptwriting, Grafiken, Musik – ein Basisvideo kann bei 1.200 $ starten und je nach Bedarf steigen. Thomas bietet Videoproduktion kostenlos mit einem Werbeprogramm an. Kontaktieren Sie uns für mehr und sehen Sie unsere Video-Beispiele hier.

Zum Thema Events: Virtuelle Events und Webinare sind meist kostenlos, manche Ganztages-Events haben eine kleine Gebühr. Thomas-Events zu den untenstehenden Themen sind kostenlos, um Ihr Team in B2B-Marketing-Best-Practices zu schulen. Diese Events sind intimer mit begrenzten Plätzen als riesige Messen – was tiefere 1-1-Gespräche mit Fertigungsexperten ermöglicht.

6. Website-Tools & Services

Eine industrielle Umfrage 2020 zeigte, dass digitale Marketingbemühungen durch COVID-19 beschleunigt wurden: Unternehmen waren 21 % weniger geneigt, in Messen zu investieren, während Webinare & virtuelle Events (20 %), Suche & Social Media (14 %) und Website (12 %) zunahmen.

Eine Website ist eine der kritischsten Grundlagen für den Ausbau Ihrer Online-Präsenz heute. Schlechtes User Experience (UX) und Customer Experience (CX) können die Anzahl der Leads aus diesem Kanal stark beeinträchtigen; wenn Leute Ihre Site nicht leicht navigieren können, geben sie auf und gehen zum Wettbewerber.

Schon die Verbesserung des Designs zwingt Besucher, mehr Seiten anzusehen, länger zu bleiben und mehr mit Ihren Content-Angeboten zu interagieren. Für Design-Inspiration sehen Sie diesen Leitfaden für Industrie-Website-Design-Beispiele.

Tools wie Hotjar, Optimizely und FullStory verfolgen und analysieren, wie Nutzer mit Ihrer Site interagieren, um besser zu verstehen, was sie wollen und worauf sie achten. Sie können echte Aufzeichnungen von Nutzerinteraktionen ansehen: wohin sie den Cursor bewegen, wie sie Seiten navigieren und Formulare ausfüllen, und an welchem Punkt sie eine Seite verlassen.

KOSTEN:  Kostenloser Einstieg mit Basisplan bei Hotjar, 29 $/Monat für Upgrade bei mehr Traffic. FullStory bietet kostenlose Testversion mit 849 $/Monat Upgrade auf Business-Plan. Für ein komplettes Website-Redesign oder Migration ist das ein anderes Kaliber – ca. 2.000 $ je nach Website-Profis und aktuellem Stand Ihrer Site. Ein Website-Redesign ist kein One-and-Done-Ansatz für mehr qualifizierte Leads. Sie brauchen weiterhin eine laufende Content-Marketing-Strategie zur Unterstützung Ihrer Website.

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Nutzen Sie Ihre Website zur Lead-Generierung – sehen Sie diese 10-Schritte-Website-Redesign-Checkliste zum Start.

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7. Gesponserte Online-Inhalte

Oft sind Menschen einfach überwältigt von der Menge an Inhalten, und es kann schwer sein, genau das zu finden, was sie suchen. Um trotz des Content-Überflusses vor der richtigen Zielgruppe präsent zu bleiben, betten Marketer ihre Inhalte nun direkt in die Publikationen ein, die ihre Kunden regelmäßig lesen.

Dieser gesponserte Content wird so raffiniert, dass man manchmal kaum erkennt, dass es Werbung ist. Das Material spiegelt den Rest der Geschichten in der Publikation wider – Stil und Ton – wird aber bezahlt, um ein Produkt des Werbetreibenden zu promoten.

Dasselbe gilt für Advertorials, also Anzeigen, die so geschrieben sind, dass sie wie redaktionelle Inhalte oder Artikel aussehen. Der Unterschied liegt in der Buyer's Journey. Gesponserte Inhalte tendieren zu Top-of-Funnel, um zu informieren oder zu unterhalten, während Advertorials (auch „native content“ genannt) produktzentrierter sind und Bottom-of-Funnel-Leads ansprechen, die näher an einer Kaufentscheidung sind.

Von Fachpublikationen bis zu Blogs und Social-Networking-Sites – diese Art von Inhalt ist überall, wenn man anfängt zu suchen. Eine Gelegenheit liegt vielleicht schon in Ihrem Posteingang – wie beim Thomas Industry Update E-Mail-Newsletter.

Toagosei America Inc., Hersteller von Aron Alpha Industrieklebstoffen, musste Markensichtbarkeit steigern, die richtigen Käufer ansprechen und letztlich neue Leads für ihren Vertrieb generieren. Sie setzten auf Newsletter-Werbung im Thomas Industry Update (TIU). Von einem Newsletter-Versand erhielt Toagoseis Content über 73.000+ Impressionen im TIU und platzierte ihre Marke vor Käufern großer Unternehmen, darunter:

• 3M
• Boeing
• CAT
• Honeywell
• NASA
• Siemens
• Plus Hunderte weiterer Enterprise-Unternehmen und KMUs

Der Versand generierte zudem über 100 neue Kontakte durch Downloads der E-Book-Angebote, was dem Team Vertriebs-Follow-up-Chancen bot.

 

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KOSTEN: Printwerbung reicht von 50 bis 500.000 $+ je nach Publikation und Anzeigengröße. Thomas' TIU-Newsletter erreicht täglich über 300.000 Käufer und eine gesponserte Unternehmensankündigung startet bei 1.500 $/Quartal je nach Kampagne.

Weiterlesen: Wie digitales Marketing Aufträge aus der Verteidigungsindustrie sichert

Weitere Wege, Ihr Marketingbudget auszugeben

Dies sind nur einige Wege, wie Hersteller das beste Preis-Leistungs-Verhältnis erzielen und hochwertige Leads generieren. Um positiven Return sicherzustellen, brauchen Sie die richtigen Tools und Plattformen. Wenn Sie auf denselben alten Taktiken und Methoden für Wachstum und Tracking beharren, stoßen Sie immer wieder auf dieselben alten Probleme – verpasste Leads und verpasste Chancen. Laden Sie das vollständige E-Book herunter: „10 Ways Manufacturers Effectively Spend Their Marketing Budget“, um mehr zu erfahren, oder kontaktieren Sie uns für einen kostenlosen Digital Health Check, um genau zu sehen, in welche Bemühungen Sie investieren können.

Thomas ist die einzige Marketingagentur, die von diplomierten Ingenieuren unterstützt wird – wir verstehen die Komplexität Ihrer Branche und können eine Website gestalten und Inhalte erstellen, die das B2B-Publikum ansprechen, mit dem Sie Geschäfte machen wollen. Wir vergleichen Ihre Bemühungen mit Wettbewerbern, prüfen, was Sie verbessern müssen, und finden eine Wachstumslösung, die zu Ihrem Budget passt.

„Ein Schlüsselaspekt von Thomas ist die Fähigkeit, viele Leads über verschiedene Branchen zu generieren. Wir wollten unsere Kunden aufklären“, sagt Renown Electric. „Durch E-Books, Blogs, eine überarbeitete Website – unsere Marketingbemühungen treiben unser eigenes Wissen voran. Kunden schätzen den Einblick und wir sehen viele qualifizierte Leads.“