12 Tipps für das Wachstum Ihres CNC-Bearbeitungsgeschäfts

Die Gründung eines neuen Unternehmens kann eine Herausforderung darstellen, insbesondere für Unternehmer, die in einen überfüllten Markt eintreten, auf dem bereits große, etablierte Wettbewerber bestehen. Wie können CNC-Bearbeitungsunternehmen trotz der heutigen Herausforderungen in der Fertigungsindustrie Verträge abschließen und innerhalb der Branche wachsen?

Hier sind einige Tipps und Vorschläge für kleine CNC-Bearbeitungsbetriebe, um ihr Geschäft weiter auszubauen.

So erweitern Sie Ihre CNC-Bearbeitungswerkstatt

1. Partnerschaften entwickeln

Für viele Betreiber von Start-up-Maschinen können die Anfangszeiten eine ungewisse Zeit sein, in der zahlreiche Bedenken wie Mengenerwartungen, Kundenlisten oder sogar Grundrisse noch gelöst werden müssen. Unter diesen Umständen können bestehende Freundschaften und Geschäftsverbindungen wertvolle Vermögenswerte sein.

Ob Freunde, die Kunden in Ihre Richtung lenken, Partnerschaften eingehen oder einfach nur Ratschläge zu Geschäftspraktiken geben, sich auf Ihre aktuellen Verbindungen zu verlassen, kann Ihnen einen nützlichen Vorteil verschaffen. Viele bauen ihr Netzwerk auch durch Branchenveranstaltungen und Webinare auf.

2. Ausrichtung auf Ihr Marktsegment

Es empfiehlt sich im Allgemeinen, sich auf die spezifischen Käufertypen zu konzentrieren, die Ihre Produkte zum besten Volumen kaufen. Wenn sich Ihr Geschäft beispielsweise auf die Herstellung von Getriebewellen mit einem Durchmesser von weniger als fünf Zoll spezialisiert hat, versuchen Sie, Beziehungen zu Unternehmen aufzubauen, die dieses Produkt zu einem für Ihren Produktionszyklus und Ihren Umsatz günstigen Preis kaufen.

Die Ausrichtung auf Ihre Marktnische hilft Ihnen, Ihre Spezialität optimal zu nutzen, wie nur bei Ersatzteilen. Einige CNC-Unternehmen sehen dies als ein sehr erfolgreiches Modell für einen scheinbar begrenzten Markt. Wenn Ihr Unternehmen wächst, können Sie in andere Märkte expandieren. Eine andere Marketingmethode ist die Nutzung neuer Technologien wie Internet, Videos und soziale Netzwerke, die dazu beitragen können, die Online-Sichtbarkeit Ihres Shops zu verbessern und mehr Käufer zu erreichen. Teilen Sie Videos durch Ihre Werkstatt – Sie können ein Video von Thomas kostenlos mit einem Werbeprogramm erstellen lassen, um potenziellen Kunden einen Einblick in Ihren Betrieb zu geben.

Weitere Informationen:So erweitern Sie Ihr Fertigungsgeschäft auf andere Märkte

3. Je nach Bedarf diversifizieren

Obwohl es manchmal eine schlechte Idee ist, am Anfang einen Job außerhalb der Möglichkeiten Ihres Shops anzunehmen, können neue Projekte, die in Reichweite erscheinen und ein kosteneffizientes Ergebnis liefern, eine hilfreiche Möglichkeit sein, Ihren Betrieb zu diversifizieren. Verfügt beispielsweise eine Dreherei über die Ausbildung und die finanziellen Mittel, um einen profitablen Fräs- oder Kunststoffverarbeitungsauftrag abzuschließen, kann die daraus resultierende Vielfalt auch in Zeiten des Abschwungs in einem Marktsegment zu nachhaltigem Wachstum beitragen.

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4. Beeilen Sie sich nicht, um zu expandieren

Der Kauf von noch nicht kosteneffizienten Maschinen oder die Vergrößerung von Anlagen ohne das für die Wartung erforderliche Personal kann das Geschäftswachstum bremsen und eine langfristige Expansion behindern. In vielen Fällen ist es vielleicht besser, sich auf stetige Fortschritte zu konzentrieren als auf riesige Sprünge, da selbst ein kleiner Betrieb mit weniger als einem Dutzend Maschinen oder Mitarbeitern den nationalen Produktivitätsdurchschnitt erreichen oder übertreffen kann. Es ist wichtig, dass Sie Ihre Wachstumspläne – auch die kleinen – Ihrem gesamten Team mitteilen.

5. Bleiben Sie offen für neue Technologien

Auch wenn neue technische Innovationen in Bezug auf zusätzliche Ausbildung und Ersteinrichtung kostspielig sein können, können neu entwickelte Geräte langfristig einen positiven Effekt haben, indem sie Produktionsverfahren vereinfachen oder die Möglichkeit bieten, früher als unpraktisch angesehene Aufgaben zu erfüllen. Neue Technologien können manchmal dazu beitragen, dass ein Unternehmen wettbewerbsfähig bleibt, insbesondere wenn die Innovation weit verbreitet ist.

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Ladenbesitzer möchten möglicherweise den Kauf weiterer Produktionsanlagen in Betracht ziehen, um bestehende und zukünftige Bestellungen zu erfüllen. Dies kann eine schwierige Entscheidung sein, da zukünftiges Wachstum nicht garantiert ist und der Kauf von Ausrüstung mit vielen Vorlaufkosten verbunden ist. Positiv ist jedoch, dass neue Maschinenausrüstungen die Produktionskapazität erhöhen und die Zykluszeiten verbessern, was wiederum mehr Möglichkeiten für Ihr Unternehmen schafft. Geschäftsinhaber müssen die Risiken gegen die Vorteile abwägen – und kommunizieren Sie Ihre Bemühungen entsprechend Ihrem Team.

Wenn eine Investition in neue Maschinen keine Option ist, prüfen Sie, ob Sie Ihre aktuelle Ausrüstung ändern und aktualisieren können. Dieser Ansatz erfordert eine viel geringere Investition als der Kauf neuer Artikel, kann jedoch Ihre Produktionskapazität und Zyklusgeschwindigkeit verbessern.

6. Reagieren Sie auf Ihre Konkurrenz

Sich Ihrer Hauptkonkurrenten bewusst zu sein, ist unter den meisten Umständen eine wertvolle Praxis, insbesondere in Zeiten wirtschaftlicher Volatilität. Marktschwankungen können beispielsweise eine Verlangsamung der kommerziellen Fertigung bewirken, während die Militärproduktion relativ unverändert bleibt (und umgekehrt). In diesem Fall können Wettbewerber von der einen Seite des Spektrums ihre Betriebsstandards auf die andere übertragen und die Unternehmen zwingen, ihre Produktionsraten zu erhöhen oder die Preise zu senken, um ihren Marktanteil zu halten.

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"Qualifizierte Leads kommen jetzt zu uns, da wir in digitale Bemühungen investiert haben und den Markt besser kennen", sagte Bill Boyer, CEO, Boyer Machine &Tool Co., Inc. "Interessenten können unsere Fähigkeiten und Qualifikationen einfach durchsuchen und diejenigen, die uns kontaktieren, sind eher geneigt, mit uns Geschäfte zu machen.“

7. Investieren Sie in digitale Marketingmaßnahmen

Eine weitere Wachstumsmethode ist die Nutzung digitaler Marketingmaßnahmen wie E-Mails, Videos und soziale Netzwerke, die dazu beitragen können, die Online-Sichtbarkeit Ihres Shops zu verbessern und mehr Käufer zu erreichen. Die Zufriedenheit Ihres Kundenstamms ist der Schlüssel zum Aufbau Ihres Unternehmens, aber online zu sein ist das goldene Ticket, wenn Sie mehr Kunden gewinnen möchten.

Beginnen Sie damit, auf dem aufzubauen, was Sie bereits haben, und sprechen Sie mit bestehenden Kunden darüber, was besser sein könnte. Dieses Feedback wird Ihnen helfen, mehr über ihre Herausforderungen zu erfahren und wie Sie Ressourcen erstellen können, um ihre Bedenken zu adressieren. Welche Art von Inhalten konsumieren sie? Was sind ihre Aufgaben? Veröffentlichen Sie diese Informationen auf einer hochwertigen Website, um neue Kunden zu gewinnen. Organisieren Sie den Inhalt in einem Abschnitt "Arbeitsbeispiele" oder "Bediente Märkte" auf Ihrer Website, wie im Beispiel der CNC-Bearbeitungs-Website unten.

Mehr sehen:Beispiele für industrielles Website-Design für die CNC-Bearbeitung

Studien zufolge wählen 74 % der B2B-Käufer zuerst den Vertreter aus, der Wert und Einblicke bietet – und recherchieren online -. Stellen Sie also sicher, dass die Informationen Ihrer Website klar sind, die Fotos von hoher Qualität sind und die Seiten einfach zu navigieren sind. Wenn Sie in solche digitalen Marketingmaßnahmen und Online-Werbung investieren, können B2B-Käufer Sie leichter finden und Ihre Qualifikationen bewerten.

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„Als kleine Maschinenwerkstatt ist es entscheidend, dass jeder Marketing-Dollar, den ich ausgebe, die richtige Art von Kunden anzieht – diejenigen, mit denen ich tatsächlich Geschäfte machen möchte , Inc.

8. Seien Sie flexibel in mehrstufigen Prozessen

Unternehmen, die sowohl interne Fertigungs- als auch Bearbeitungsvorgänge kombinieren, können oft Zeit oder Geld sparen, indem sie Ausrüstung erwerben, die Sekundärarbeit in ihre Hauptfunktion einbezieht. Zum Beispiel kann die Verwendung eines Schneidlasers oft den Bedarf an Nachbearbeitungen wie Glätten oder Glätten von Kanten reduzieren.

9. Integrieren Sie Ihre Abläufe

Auch wenn die vertikale oder horizontale Integration für viele kleine CNC-Unternehmen unerreichbar ist, kann sie dennoch dazu beitragen, den Fertigungsprozess so weit wie möglich ins eigene Haus zu bringen. Optimierungsmaßnahmen, wie die Organisation eines Produktionsplans um die internen Fähigkeiten einer Maschinenwerkstatt oder die Priorisierung von Aufträgen basierend auf Ihrem eigenen Produktionszentrum anstelle der Verfügbarkeit eines externen Lieferanten, können zu einem reibungslosen Arbeitsablauf und letztendlich zu einer Verbesserung der Leistung beitragen.

10. Skalierbares Wachstum initiieren

In vielen Fällen hängt erfolgreiches Geschäftswachstum nicht von der Größe der hergestellten Produkte ab, sondern von der Tiefe des Herstellungsprozesses. Es kann von Vorteil sein, die Dienstleistungen oder Produkte, die Sie Ihren Kunden anbieten, zu bewerten und zu prüfen, ob Sie die Reichweite dieser Dienstleistungen erweitern können. Wenn Sie beispielsweise Stahlrohre für Ihre Einkäufer herstellen, prüfen Sie, ob Sie ihnen auch die Verbindungselemente zur Verfügung stellen können, mit denen diese Komponenten miteinander verbunden werden. Die Sicherung umfangreicherer Verträge aus bestehenden Beziehungen kann eine sichere und skalierbare Wachstumsmethode sein.

Was auch immer Ihr Wachstumsplan ist, das Überspringen eines Geschäftsplans ist ein häufiger Fehler, den Industrieunternehmen machen. Erstellen Sie einen Plan, der dokumentiert, welche Meilensteine ​​Sie erreichen sollten und die Schritte, um sie zu erreichen. Dies hilft Ihnen auch bei der Beantragung von Krediten für kleine Unternehmen, Zuschüssen oder anderen Crowdfunding-Kampagnen. ➡️ Sehen Sie sich unsere kostenlose Businessplan-Vorlage an, um loszulegen.

11. Schrittweise Wertschöpfung

Die CNC-Bearbeitung ist im Wesentlichen ein mehrstufiger Prozess, bei dem in jeder Stufe das Potenzial für wertschöpfende Arbeit vorhanden ist. Folglich hängt das Expansionspotenzial eines Shops maßgeblich davon ab, wie viele dieser Wertschöpfungsschritte er durchführen kann. Ein kleines Unternehmen, das expandieren möchte, kann seine Fertigungsstärke bewerten und jede Gelegenheit nutzen, sich in eine wertschöpfende Produktionsphase einzufügen. Dieser Ansatz, gepaart mit schrittweiser Serviceintegration und Rationalisierung, kann eine wertvolle Möglichkeit sein, Ihr kleines CNC-Geschäft zu erweitern.

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12. Lagerhaltung

Die Ausrüstung ist nicht der einzige Teil der physischen Werkstatt, der geändert werden muss, wenn Sie Ihr Geschäft erweitern. Lagereinrichtungen und Lagerhallen sollten auch in Betracht gezogen werden, wenn Sie wachsen, um zusätzliche Produktion aufzunehmen. In diesem Jahr ist die Lagernachfrage gestiegen, also planen Sie entsprechend. Wenn eine Erweiterung Ihrer aktuellen Produktionsfläche nicht möglich ist, ist eine Lagerhaltung außerhalb des Standorts möglicherweise der richtige Weg.

Steigern Sie den Umsatz in Ihrer CNC-Maschinenwerkstatt

Jetzt ist es an der Zeit, dass Shop-Betreiber alles tun, um ihr Wachstum zu verwalten und zu maximieren. Die gute Nachricht ist, dass digitale Bemühungen nachweislich Unternehmen wachsen lassen, egal wie klein Ihr Industrieunternehmen ist. Kontaktieren Sie uns für einen kostenlosen digitalen Gesundheitscheck, um zu sehen, wie Sie sich verbessern und mit Ihren Mitbewerbern vergleichen können. Diplomierte Ingenieure unterstützen unsere Industrievermarkter, damit unser Team die Besonderheiten Ihrer Branche versteht.

„Da Thomas unsere Bemühungen zur Lead-Generierung und das Marketing leitet, ist unser Umsatz in nur einem Jahr um 60 % gestiegen“, sagte Bob Ryan, Group President von CJ Winter. "Thomas hat die Präsenz unseres Unternehmens maximiert, eine Rekordzahl an qualifizierten Leads generiert und uns geholfen, diese Chancen direkt in Verkaufsgelder umzuwandeln."

Sie sind noch nicht bereit, den Anruf zu tätigen? Sehen Sie sich die folgenden zusätzlichen Ressourcen an, um mehr Aufträge für die CNC-Bearbeitung zu erhalten:

1. Es kommt nicht selten vor, dass ein Job-Shop scheitert – lesen Sie echte Ratschläge von echten Job-Shop-Besitzern zu den größten Fehlern, die es zu vermeiden gilt.

2. Denken Sie darüber nach, Ihr Geschäft in profitable Märkte auszuweiten? Sehen Sie sich unseren Blog Online-Marketing für Käufer in der Verteidigungsindustrie an

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