12 bewährte Strategien für beschleunigtes Wachstum Ihres CNC-Bearbeitungsgeschäfts

Ein neues Geschäft zu gründen, kann eine Herausforderung sein – besonders für Unternehmer, die in einen überfüllten Markt mit großen, etablierten Wettbewerbern eintreten. Da die Fertigungsindustrie Veränderungen in ihrer Arbeitsweise erlebt: Wie können CNC-Bearbeitungsbetriebe Aufträge sichern und in der Branche wachsen, trotz heutiger Hindernisse?

Hier sind Tipps und Vorschläge für kleine CNC-Maschinenschreinereien, um ihr Geschäft weiter auszubauen.

Wie Sie Ihren CNC-Bearbeitungsbetrieb wachsen lassen

1. Partnerschaften entwickeln

Für viele Start-up-Betriebsinhaber können die frühen Tage eine unsichere Zeit sein, in der zahlreiche Fragen – Volumenerwartungen, Kundenlisten, sogar Hallenpläne – noch ungeklärt sind. In solchen Situationen können bestehende Freundschaften und Geschäftsverbindungen wertvolle Assets sein.

Ob Freunde Kunden an Sie verweisen, Partnerschaften eingehen oder einfach Ratschläge zu Geschäftspraktiken geben – auf Ihre aktuellen Verbindungen zu setzen, kann Ihnen einen nützlichen Vorsprung verschaffen. Viele bauen ihr Netzwerk auch durch Branchenveranstaltungen und Webinare auf.

2. Ihr Marktsegment gezielt ansprechen

Es ist allgemein gute Praxis, sich auf die spezifischen Käufertypen zu fokussieren, die Ihre Produkte zum besten Volumenkurs kaufen. Wenn Ihre Werkstatt z. B. auf die Herstellung von Zahnwellen mit unter 5 Zoll Durchmesser spezialisiert ist, versuchen Sie, Beziehungen zu Unternehmen aufzubauen, die dieses Produkt zu einem für Ihren Produktionszyklus und Umschlag günstigen Kurs kaufen.

Die gezielte Ansprache Ihrer Marktnische hilft Ihnen, Ihre Spezialisierung optimal zu nutzen – z. B. nur Ersatzteile. Manche CNC-Unternehmen sehen dies als sehr erfolgreiches Modell für einen scheinbar begrenzten Markt. Während Ihr Unternehmen wächst, können Sie in andere Märkte diversifizieren. Eine weitere Marketingmethode: Nutzung neuer Technologien wie Internet, Videos und Social Networking, um die Online-Sichtbarkeit Ihrer Werkstatt zu verbessern und mehr Käufer zu erreichen. Teilen Sie Videos, die Ihren Shopfloor zeigen – Sie können kostenlos ein Video von Thomas mit einem Werbeprogramm erstellen lassen, um Interessenten einen Einblick in Ihren Betrieb zu geben.

Mehr erfahren: Wie Sie Ihr Fertigungsgeschäft in andere Märkte erweitern

3. Nachfragegerecht diversifizieren

Während es manchmal eine schlechte Idee ist, einen Auftrag außerhalb der Fähigkeiten Ihrer Werkstatt anzunehmen, wenn Sie gerade starten, können neue Projekte, die machbar scheinen und ein kosteneffizientes Ergebnis liefern, hilfreich sein, um Ihre Abläufe zu diversifizieren. Wenn z. B. ein Drehbetrieb die Ausbildung und Mittel für einen profitablen Fräs- oder Kunststofffertigungsauftrag hat, kann die resultierende Diversifizierung nachhaltiges Wachstum sichern, selbst wenn ein Marktsektor in einer Flaute ist.

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4. Nicht übereilt expandieren

Maschinen zu kaufen, die noch nicht kosteneffizient sind, oder Anlagen zu vergrößern, ohne das Personal für deren Instandhaltung, kann das Geschäftswachstum bremsen und langfristige Expansion behindern. In vielen Fällen ist es besser, auf stetige Zuwächse zu setzen statt auf riesige Sprünge nach vorn – denn sogar eine kleine Werkstatt mit weniger als einem Dutzend Maschinen oder Mitarbeitern kann den nationalen Produktivitätsdurchschnitt erreichen oder übertreffen. Wichtig ist auch, Ihre Wachstumspläne – auch die kleinen – dem gesamten Team zu kommunizieren.

5. Offen für neue Technologie bleiben

Obwohl neue technische Innovationen in Bezug auf zusätzliche Schulung und Ersteinrichtung kostspielig sein können, können kürzlich entwickelte Geräte langfristig positive Effekte haben, indem sie Produktionsmethoden vereinfachen oder Mittel bereitstellen, Aufgaben zu bewältigen, die einst als unpraktisch galten. Neue Technologie kann einem Unternehmen helfen, wettbewerbsfähig zu bleiben, besonders wenn die Innovation breite Aufmerksamkeit erlangt.

Zusatzinfo: Welche Risiken beunruhigen Fertigungsindustrie-Führer?

Werkstattinhaber könnten erwägen, mehr Fertigungsausrüstung zu kaufen, um bestehende und zukünftige Aufträge zu erfüllen. Das kann eine schwierige Entscheidung sein, da zukünftiges Wachstum nicht garantiert ist und Ausrüstungskäufe viele Vorabkosten haben. Positiv: Neue Maschinen erhöhen Produktionskapazität und verbessern Zykluszeiten, was wiederum mehr Chancen für Ihr Geschäft schafft. Unternehmer müssen Risiken gegen Chancen abwägen – und wieder: Kommunizieren Sie Ihre Bemühungen entsprechend an Ihr Team.

Falls Investition in neue Maschinen keine Option ist: Prüfen Sie, ob Sie Ihre aktuelle Ausrüstung modifizieren und aktualisieren können. Dieser Ansatz erfordert viel geringere Investitionen als Neukäufe, kann aber Produktionskapazität und Zyklusgeschwindigkeiten dennoch verbessern.

6. Auf Wettbewerb reagieren

Sich der Hauptwettbewerber bewusst zu sein, ist unter den meisten Umständen eine wertvolle Praxis – besonders in Zeiten wirtschaftlicher Volatilität. Zum Beispiel können Marktschwankungen kommerzielle Fertigung verlangsamen, während Militärproduktion relativ unverändert bleibt (und umgekehrt). In diesem Fall können Wettbewerber von einer Seite des Spektrums ihre Betriebsstandards auf die andere übertragen, was Unternehmen zwingt, Produktionsraten zu beschleunigen oder Preise zu senken, um Marktanteile zu halten.

💡 Thomas-Tipp: CNC-Bearbeitungsunternehmen können sehen, wie ihre Online-Präsenz im Vergleich zu Wettbewerbern abschneidet, indem sie einen kostenlosen Digital Health Check bei Thomas anfordern.

„Qualifizierte Leads kommen jetzt zu uns, seit wir in digitale Bemühungen investiert haben und den Marktplatz besser verstehen“, sagt Bill Boyer, CEO, Boyer Machine & Tool Co., Inc. „Interessenten können unsere Fähigkeiten und Qualifikationen leicht suchen, und die uns kontaktieren, sind eher geneigt, mit uns Geschäfte zu machen.“

7. In digitale Marketingbemühungen investieren

Eine weitere Wachstumsmethode: Digitale Marketingbemühungen wie E-Mails, Videos und Social Networking nutzen, um die Online-Sichtbarkeit Ihrer Werkstatt zu verbessern und mehr Käufer zu erreichen. Die Zufriedenheit Ihres Kundenstamms ist Schlüssel zum Aufbau Ihres Geschäfts, aber online präsent zu sein, ist das „Goldene Ticket“, wenn Sie mehr Kunden anziehen wollen.

Beginnen Sie damit, auf dem aufzubauen, was Sie bereits haben, und sprechen Sie mit bestehenden Kunden darüber, was besser sein könnte. Dieses Feedback hilft Ihnen, ihre Herausforderungen zu verstehen und Ressourcen zu schaffen, die diese adressieren. Welche Art von Inhalten konsumieren sie? Was sind ihre „Jobs to be done“? Veröffentlichen Sie diese Informationen auf einer hochwertigen Website, um Neukunden anzuziehen. Organisieren Sie den Content in einen „Examples of Work“- oder „Markets Served“-Bereich auf Ihrer Website, wie im unten gezeigten CNC-Bearbeitungs-Website-Beispiel.

Mehr sehen: Industrial Website Design Examples For CNC Machining

Laut Studien wählen 74 % der B2B-Käufer den Vertriebsmitarbeiter, der zuerst Wert und Einblick lieferte – und sie recherchieren online. Stellen Sie also sicher, dass Ihre Website-Informationen klar sind, Fotos hochwertig und Seiten leicht navigierbar. Investitionen in solche digitalen Marketingbemühungen und Online-Werbung erleichtern es B2B-Käufern, Sie zu finden und Ihre Qualifikationen zu bewerten.

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„Als kleine Werkstatt ist es kritisch, dass jeder Marketing-Dollar, den ich ausgebe, die richtigen Kunden anzieht – jene, mit denen ich tatsächlich Geschäfte machen will. Online-Werbung hat maßgeblich zu meinem Ergebnis beigetragen“, sagt Richard Barnard, Präsident, Eaglestone Technology, Inc.

8. Flexibel in Mehrstufenprozessen sein

Unternehmen, die sowohl interne Fertigungs- als auch Bearbeitungsvorgänge kombinieren, können oft Zeit oder Geld sparen, indem sie Ausrüstung erwerben, die Sekundärarbeit in ihre Primärfunktion integriert. Zum Beispiel kann der Einsatz eines Schneidelasers oft die Notwendigkeit nachträglicher Fertigungsbearbeitung wie Glätten oder Kantenbearbeitung reduzieren.

9. Abläufe integrieren

Während vertikale oder horizontale Integration für viele kleine CNC-Unternehmen außer Reichweite liegt, kann es dennoch helfen, so viel wie möglich des Fertigungsprozesses ins Haus zu holen. Straffungsmaßnahmen wie die Organisation eines Produktionsplans um die internen Fähigkeiten einer Werkstatt oder die Priorisierung von Aufträgen basierend auf dem eigenen Produktionszentrum statt der Verfügbarkeit eines externen Lieferanten können den Workflow glätten und letztlich die Ausgabe verbessern.

 

10. Skalierbares Wachstum initiieren

In vielen Fällen hängt erfolgreiches Geschäftswachstum nicht von der Größe der hergestellten Produkte ab, sondern von der Tiefe des Fertigungsprozesses. Es kann vorteilhaft sein, die Services oder Produkte, die Sie Ihren Kunden bieten, zu bewerten und zu prüfen, ob Sie die Reichweite dieser Services erweitern können. Zum Beispiel: Wenn Sie Stahlrohre für Ihre Käufer produzieren, prüfen Sie, ob Sie auch die Befestigungselemente liefern können, die diese Komponenten verbinden. Umfassendere Verträge aus bestehenden Beziehungen zu sichern, kann eine sichere und skalierbare Wachstumsmethode sein.

Was auch immer Ihr Wachstumsplan ist: Das Überspringen eines Businessplans ist ein häufiger Fehler, den Industrieunternehmen machen. Erstellen Sie einen Plan, der dokumentiert, welche Meilensteine Sie erreichen sollten und welche Schritte nötig sind. Das hilft auch bei der Beantragung von Kleinkrediten, Zuschüssen oder Crowdfunding-Kampagnen. ➡️ Unser kostenloses Businessplan-Template zum Start ansehen.

11. Schrittweiser Wertzuwachs

CNC-Bearbeitung ist im Wesentlichen ein mehrstufiger Prozess, in dem an jeder Stufe wertschöpfende Arbeit möglich ist. Folglich hängt das Potenzial eines Betriebs zur Geschäftserweiterung weitgehend davon ab, wie viele dieser wertschöpfenden Schritte er ausführen kann. Ein kleines Unternehmen, das expandieren will, kann seine Fertigungsstärken bewerten und jede Gelegenheit nutzen, sich in eine wertschöpfende Produktionsstufe einzubringen. Dieser Ansatz, gekoppelt mit schrittweiser Serviceintegration und Straffung, kann ein wertvoller Weg sein, Ihr kleines CNC-Geschäft zu erweitern.

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12. Lagerhaltung

Ausrüstung ist nicht der einzige Teil des physischen Shopfloors, der sich ändern muss, wenn Sie Ihr Geschäft erweitern. Lagerhallen und Lager sollten ebenfalls berücksichtigt werden, sobald Sie wachsen, um zusätzliche Produktion aufzunehmen. Dieses Jahr hat die Lagerhaltungsnachfrage zugenommen – planen Sie entsprechend. Wenn eine Erweiterung Ihres aktuellen Shopfloors keine Option ist, könnte externes Lagerhaltung der Weg sein.

Umsatz in Ihrer CNC-Maschinenschreinerei steigern

Jetzt ist der Zeitpunkt für Betriebsinhaber, alles zu tun, um ihr Wachstum zu managen und zu maximieren. Die gute Nachricht: Egal wie klein Ihr Industrieunternehmen – digitale Bemühungen haben sich als wachstumsfördernd erwiesen. Kontaktieren Sie uns für einen kostenlosen Digital Health Check, um zu sehen, wie Sie sich verbessern und gegen Wettbewerber vergleichen können. Diplomierte Ingenieure unterstützen unsere industriellen Marketer – unser Team versteht die Feinheiten Ihrer Branche.

„Mit Thomas, das unsere Lead-Generierung und Marketing leitet, stiegen unsere Verkäufe in nur einem Jahr um 60 %“, sagt Bob Ryan, Group President von CJ Winter. „Thomas maximierte unsere Unternehmenspräsenz, trieb eine Rekordzahl qualifizierter Leads an und half uns, diese Chancen direkt in Umsatz umzuwandeln.“

Noch nicht bereit zum Anruf? Sehen Sie sich die zusätzlichen Ressourcen unten an, um mehr CNC-Bearbeitungsaufträge zu erhalten:

1. Es ist nicht selten, dass ein Job Shop scheitert – sehen Sie echte Ratschläge von echten Job-Shop-Inhabern zu den größten Fehlern, die man vermeiden sollte.

2. Denken Sie über Expansion in profitable Märkte nach? Sehen Sie unseren Blog: How To Market Online To Buyers In The Defense Industry

3. Kleine Hersteller, die auf Thomasnet.com werben, erhalten mehr Online-RFQs. Kostenlos anmelden – erstellen Sie hier Ihr kostenloses Thomasnet.com-Profil.

4. Marketingbudget planen? Lesen Sie dieses E-Book, um 10 Wege zu lernen, wie Hersteller ihr Marketingbudget effektiv einsetzen und wo Sie Ihres allokieren sollten, um den Umsatz zu steigern.

5. Erfahren Sie, wie der kleine Hersteller USTEK Online-Werbung nutzte, um sein Geschäft zu wachsen (37 neue RFQs in unter 18 Monaten) in ihrer Case Study hier.

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