Die Top-Wahl sein: 26 unverzichtbare Checklisten-Punkte für B2B-Kauferfolg

Wie Sie wissen, prüfen industrielle/B2B-Käufer und Einkaufsleiter, die eine langfristige Beziehung zu Ihrem Unternehmen anstreben, Sie möglicherweise sehr gründlich.

Und heute bevorzugen sie die anonyme Online-Bewertung von Lieferanten, erstellen dann eine Shortlist potenzieller Partner, bevor sie Sie für weitere Prüfungen kontaktieren.

Verlieren Sie potenzielle Neukunden? Hier ist, wie Sie sicherstellen, dass Ihre Online-Präsenz keine Lücken hat, die Sie am Gewinn neuer Geschäfte hindern.

Die folgende A-bis-Z-Liste geht über offensichtliche „Was Sie tun“-Infos hinaus in die Details, die Ihr Geschäft einzigartig machen.

Natürlich gilt – je nachdem, ob Sie OEM, kundenspezifischer Hersteller, Serviceunternehmen oder Händler sind – nicht alles auf der Liste für Sie (außer der wichtigsten Lektion: Website aktuell halten!). Dennoch ist dies eine großartige Gelegenheit, sicherzustellen, dass Sie den bestmöglichen ersten Eindruck bei Kunden hinterlassen, die die Macht haben, Ihr Geschäft zu verändern – ob auf Ihrer Website oder auf einer Lieferantenfindungs- und Bewertungsplattform wie Thomasnet.com.

💡 Erinnerung:  Ein Unternehmensprofil auf Thomas verbindet Sie mit mehr als 1,3 Millionen B2B-Käufern, Einkaufsleitern und Ingenieuren, die neue Lieferanten suchen.

„Wir begannen auf Thomas zu werben auf Empfehlung unseres größten Kunden, Boeing. Sie versicherten mir, dass Thomasnet.com der Ort war, an den ihre Ingenieure zuerst gingen, um Lieferanteninformationen zu finden“, sagt ein Executive bei Tiodize, Hersteller von Spezialbeschichtungen und Verbundwerkstoffen.

„Wir suchen immer nach Wegen, vor Entscheidungsträgern präsent zu sein, wenn sie unsere Produkte brauchen. Thomasnet.com ist ein effizienter und effektiver Weg dafür. Wir gewinnen jedes Jahr neue Kunden und steigern gleichzeitig unseren Umsatz pro Kunde.“

Worauf bewerten B2B-Käufer Sie?

1. Verbandsmitgliedschaften

Die Präsentation Ihrer Mitgliedschaft in Branchenverbänden legitimiert Ihr Geschäft und zeigt, dass Sie mit aktuellen Innovationen und Best Practices auf dem Laufenden sind. Das Logo der National Association of Manufacturers (NAM) auf Ihrer Website setzt Käufern sofort den Geist zur Ruhe und baut Vertrauen in Ihre Expertise auf. Nicht nur das – es ist auch eine persönliche Weiterbildungsmöglichkeit, um mit Pädagogen und Gleichgesinnten in Ihrem Feld zu netzwerken. Wenn Sie also aktuell keinem Branchenverband angehören, schauen Sie sich an, in welchen Organisationen Kollegen und Wettbewerber involviert sind.

2. Geführte Marken

Ein weiterer Schritt zum Aufbau von Käufervertrauen: Zeigen Sie die volle Breite Ihres Angebots. Früh im Kaufprozess bewerten Käufer Ihre Website, um zu entscheiden, ob sie den nächsten Schritt mit Ihnen gehen. Speziell suchen sie nach Social Proof, dass Ihr Geschäft guten Wert bietet und sicher zu arbeiten ist. Sie wollen die vollständige Liste der Marken sehen, die Sie anbieten – ob Eigenprodukte oder solche, die Sie weiterverkaufen oder vertreiben. Dies ist Ihre Chance, so viele Details wie möglich über Ihr Angebot zu teilen. Auch hier: Logos zeigen ist ein riesiger Pluspunkt.

3. Zertifikate

Ähnlich wie bei aktuellen Verbänden wollen Käufer wissen, welche Branchen-Qualitätszertifikate Sie erworben haben. Tatsächlich bestehen die meisten Großkäufer darauf, dass ihre Lieferanten ein bestimmtes Zertifizierungsniveau halten und einen gründlichen Qualitätskontrollprozess implementieren. Über das bloße Sehen einer Liste von ISO-Nummern und anderen auf Ihrer Website hinaus: Können Käufer Ihre tatsächlichen Zertifikate online einsehen? Noch besser: Können sie sie herunterladen? Wenn ein Kunde in Ihr Büro oder Ihre Werkstatt käme, würde er wahrscheinlich Zertifikate an der Wand sehen wollen, oder? Ihre Website sollte nicht anders sein.

Renown Electrics hat eine Zertifikatsseite, die sein Engagement für die Branche zeigt, wie unten zu sehen. Ein herunterladbares ISO-Zertifikat fördert auch die Lead-Generierung.

Beispiele ansehen:

• Wie Hersteller ihre Zertifikate präsentieren, um Geschäft zu gewinnen
• 10 beste Industrie-Website-Designs, die B2B-Käufer binden

4. Lieferperformance

Hier wollen zukünftige Käufer Beweise sehen, da On-Time-Delivery oft der Top-KPI eines Käufers ist. Viele Käufer prüfen dies nach Shortlisting und Kontaktaufnahme, indem sie bitten, mit Ihren Bestandskunden zu sprechen. Wenn Sie aber einen starken On-Time-Track-Record mit null Retouren und minimaler Downtime haben und diese Referenzen liefern können, bewerben Sie es prominent auf Ihrer Website. Veröffentlichen Sie Ihre On-Time-Delivery-Rate und teilen Sie Case Studies vergangener Erfolge. Sie können sich sogar auf Shortlisting vorbereiten, indem Sie Bestandskunden im Voraus kontaktieren, damit Sie diese Referenzen auf Anfrage parat haben.

5. Maschinenliste

Wenn Käufer in der frühen Bewertungsphase sind, ist eine der grundlegendsten Fragen: Können Sie den Job erledigen, den sie brauchen? Um Ihre volle Fähigkeitsbreite zu illustrieren – zusätzlich zur Auflistung – liefern Sie eine detaillierte Maschinenliste. Welche Maschinen haben Sie auf dem Shopfloor? Wie viele von jedem? Welche Materialien und Größen können sie bearbeiten? Welchen Durchsatz liefern sie? Welche Toleranzen halten sie? Seien Sie so spezifisch wie möglich – diese Liste hilft enorm, Ihre Fähigkeiten und Kapazitäten zu zeigen, Käufern zu vermitteln, was Sie genau für sie tun können, und Sie von Wettbewerbern abzuheben.

6. Anlagen

Käufer, die an langfristigen Partnerschaften interessiert sind, wollen typischerweise irgendwann einen Vor-Ort-Besuch Ihrer Anlage machen. Ihnen aber Fotos und Videos zu zeigen, während sie Sie noch anonym online bewerten, verschafft Ihnen einen massiven Vorteil. Sie wollen Details wissen: Sind Ihre Produktionsanlagen modern und gut gewartet? Ist Ihr Anlagenlayout optimal für den Workflow? Haben Sie CAD, CAM oder flexible Fertigungssysteme? Diese Fragen mit Shop-Videos, Fotos und virtuellen Touren zu beantworten, kann Sie früh im Bewertungsprozess von der Masse abheben.

✅ Thomas-Tipp: Lieferanten, die mit Videoinhalten auf der Thomasnet.com-Plattform werben, steigerten Engagement & Requests for Quote um 32 % – manche sogar bis zu 70 %! Mit Video-Werbung starten

Mehr erfahren:

• Intro to Video Marketing For Manufacturers
• Free Video Production With An Advertising Program

7. Umweltfreundlichkeit

Nachhaltigkeit wird als Differenzierungsmerkmal bei der Lieferantenwahl immer wichtiger – der Trend wird anhalten. Tatsächlich fand Nielsen kürzlich, dass 66 % der globalen Konsumenten und volle 73 % der globalen Millennials (Jahrgänge 1977–1995) bereit wären, mehr für eine nachhaltige Marke zu zahlen. Wenn also irgendein Aspekt Ihrer Geschäftspraxis umweltfreundlich oder sozial verantwortlich ist – z. B. ein Environmental Management System (EMS) nach ISO 14001 – zeigen Sie es.

Engineering Specialties Inc. (ESI) präsentiert ihre Corporate Social Responsibility mit einem Live-Solar-Feed auf ihrem Blog und diskutiert, wie Solarstrom Gas, Geld und Emissionen spart.

8. Mitarbeiterzahl

Ob Ihr Unternehmen schlank und agil oder groß und leistungsstark ist – die Angabe Ihrer Mitarbeiterzahl gibt Käufern eine Vorstellung von der Größe Ihrer Organisation und ob Sie für den Umfang ihrer Bedürfnisse passen. Wenn Sie mehrere Standorte haben, brechen Sie die Mitarbeiterzahl pro Standort auf, damit Käufer Ihre Fähigkeiten und Kapazitäten in verschiedenen Geografien besser verstehen.

9. Bediente Branchen

Ob Automotive, Food & Beverage, Medical, Aerospace oder alles dazwischen – Käufer sind beruhigt, wenn sie sehen, dass Sie Erfahrung mit Kunden in ihrer Branche haben. Nicht nur das: Die Auflistung der verschiedenen Sektoren, in denen Sie gearbeitet haben, hilft Ihrem Keyword-Ranking, wenn Käufer nach Dingen wie „Pumpenventile für Abwasserbehandlung“ suchen. Und wenn Fähigkeiten und Qualitätsstandards, die Sie für eine Branche erfüllen, Sie für eine andere, in die Sie einsteigen wollen, qualifizieren – erklären Sie, wie und warum. Veröffentlichen Sie Fallstudien oder Kundentestimonials, um es zu belegen.

ProTherm hat eine „Industries Served“-Website-Seite, um seine Fähigkeiten detaillierter darzustellen und mit Kunden in diesen Märkten zu interagieren.

10. Referenzprojekte

Wenn Käufer in die Mitte des Marketing-Trichters vordringen, schauen sie genauer auf Beispiele Ihrer tatsächlichen Arbeit. Ein Schlüsselaspekt Ihrer Bewertung ist Ihre vergangene Leistung und wie Sie Probleme für ähnliche Kunden gelöst haben. Hier kommen Case Studies wieder ins Spiel. Präsentieren Sie eine Vielzahl unterschiedlicher Projektbeispiele auf Ihrer Website – mit Fotos, verwendeten Materialien, Spezifikationen, Toleranzen und Durchlaufzeiten. Beschreiben Sie die Märkte Ihrer Kunden, ihre einzigartigen Herausforderungen, Ihren Ansatz und das Ergebnis – und fügen Sie Testimonial-Zitate hinzu, wann immer möglich. Behalten Sie dies im Hinterkopf für zukünftige Projekte: Jeder abgeschlossene Job ist eine weitere Gelegenheit, eine neue Branche, Herausforderung oder Anwendung zu Ihrem Portfolio hinzuzufügen und Ihre Vielseitigkeit Interessenten zu demonstrieren.

11. Schlüsselpersonal

Machen Sie es Interessenten leicht, Sie zu erreichen. Die Schlüsselfiguren hinter Ihrem Geschäft und was sie Großkäufern bieten können, sollten an jedem Schritt der Lieferantenfindung und des Kaufprozesses kristallklar sein. Anrufer frustrieren sich in der „Wenn Sie die Durchwahl kennen“-Schleife, wenn sie nicht wissen, wen sie fragen sollen – oft legen sie einfach auf. Selbst wenn ein hilfsbereiter Mensch alle Anrufe entgegennimmt: Die Auflistung der Schlüsselkontakte in Ihrer Engineering-, Vertriebs-, Front-Office-Abteilung und anderen Bereichen – samt Kontaktdaten – ist nützlicher Content für die Online-Darstellung.

12. Standorte

Käufer wollen wissen, ob Ihr Geschäft regional, national oder international ist, wo Sie liefern und ob Sie Vor-Ort-Support anbieten. Generell sagen industrielle und B2B-Käufer, wann immer möglich und bei sonst gleichen Bedingungen, dass sie lokale Beschaffung bevorzugen. (Lesen Sie die Top 7 Vorteile lokaler Beschaffung!) Aber wenn nicht alles gleich ist und Sie etwas besser, schneller oder wirtschaftlicher als die Konkurrenz machen, könnten Sie auch Käufer aus der Ferne anziehen. Um im Rennen zu bleiben, listen Sie alle Standorte auf, an denen Sie präsent sind, welche Produkte oder Services jeder Standort bietet, und alle Geografien, in die Sie liefern und bedienen können.

Mehr Details: Wie Sie mehr Geschäft von lokalen Käufern erhalten

13. „Made in…“

Der Reshoring-Fokus und die Renaissance von „Made in the USA“ sind ein willkommener Segen in der Fertigung: sicherer, risikoärmer, günstigerer Versand, umweltfreundlicher und natürlich patriotisch. Neben dem Wunsch nach amerikanischer Qualität wollen Ihre Kunden vielleicht, dass ihre Endprodukte das „Made in the USA“-Label tragen. Die Federal Trade Commission legt strenge Standards fest: „Alle wesentlichen Teile oder Verarbeitungsschritte, die in das Produkt eingehen, müssen US-Ursprungs sein“ – wenn Sie Interessenten helfen können, diese Anforderungen zu erfüllen, müssen Sie es bekannt machen. Teilen Sie es auf Ihrer Website und erwägen Sie neue Werbeprogramme oder sogar Neuverpackung mit dem „Made in the USA“-Label. Wenn Sie das, was Sie tun, in den USA für sie tun können – hissen Sie die Flagge.

Zugehörig: Neue „Made in USA“-Regel tritt in Kraft, unterbindet gefälschte „Made in America“-Claims

14. News & Pressemitteilungen

Wenn Ihre Website bereits eine „News“-Seite hat, super! Halten Sie sie immer mit den neuesten Geschehnissen aktuell. Wenn nicht, erstellen Sie eine. Jeder Käufer, der Sie bewertet, will sehen, was lately in Ihrem Unternehmen passiert. Nicht nur das – es ist auch eine Chance, Ihre Erfolge mit Links zu Berichten über Ihr Geschäft zu präsentieren. Das umfasst Ankündigungen zu Neueinstellungen, Innovationen, Akquisitionen, Partnerschaften, Produktveröffentlichungen, Awards und sonstigen kommerziellen Errungenschaften – wenn es newsworthy genug war, es anzukündigen, sorgen Sie dafür, dass die Story online lebt. Schließlich: Wenn Sie ein Press Kit haben, stellen Sie es hier ein. Stellen Sie der Presse herunterladbare PDFs und Pressemitteilungen über Ihr Geschäft sowie Kontaktmöglichkeiten bereit.

15. Eigentumsstruktur

Viele Organisationen haben Supplier-Diversity-Ziele, die sie für jedes Projekt oder jede Produktlinie entweder erfüllen müssen oder wollen. Wenn Ihr Unternehmen als Women-Owned, Native American-Owned, Veteran-Owned, LGBT-Owned oder eine andere Diversity-Klassifizierung zertifiziert ist, ziehen Sie die Aufmerksamkeit von Käufern früh auf sich, indem Sie diesen Status prominent promoten. Beachten Sie: Die Schwierigkeit, den Diversity-Status eines Lieferanten zu verifizieren, ist eine Hauptbeschwerde unter Einkaufsprofis – fügen Sie also relevante Zertifikate zur Authentifizierung Ihres Unternehmens bei.

Listen Sie Ihr Unternehmen in der ThomasNet Supplier Diversity Search, um Ihre Chancen durch diese Bezeichnung zu erhöhen.

16. Produktinformationen

Heutige Käufer wissen bereits, was sie wollen – und sie durchstöbern und spezifizieren Produkte meist, bevor sie Sie jemals kontaktieren. Deshalb ist ein dynamischer Online-Katalog entscheidend für Ihren Erfolg. Es mag anfangs einschüchternd wirken, aber Sie wollen alle – und wir meinen ALLE – Ihre bestehenden Produktinfos auf Ihre Website bringen.

Mehr erfahren: Was ist die beste Produktmanagement-Plattform für Hersteller?

Wenn Sie Lagerprodukte anbieten: Ist Ihr kompletter Katalog online? Ist er durchsuchbar? Enthält er alle Produktdetails? Das bedeutet Spec Sheets, CAD-Zeichnungen und alle anderen Infos aus Broschüren und Cut Sheets, die in der Werkstatt herumliegen. Bieten Sie Anpassungen an? Wenn ja, was sind Beispiele vergangener kundenspezifischer Projekte? Zeigen Sie Ihre Bandbreite und präsentieren Sie, was Sie haben – denn wenn heutige Käufer es online nicht sehen, nehmen sie an, Sie haben es gar nicht.

DFT Inc. bewirbt verwandte Ressourcen auf seinen Produktseiten zur Unterstützung seiner Lead-Generierungsstrategie.

17. Mengen

Sobald Käufer wissen, was Sie herstellen können, wollen sie wissen, wie viele. Was ist Ihre Produktionskapazität? Unter Berücksichtigung von Arbeitsschichten, Werkzeugwechseln, Wartung, Ausfällen und unvermeidlichen Fehlteilen: Welche Menge können Sie realistisch bei Vollauslastung erwarten? Wo sind Ihre Grenzen, falls vorhanden? Macht Ihr Unternehmen Prototypen und Kleinserien oder nur Großserien? Haben Sie Mindest- und/oder Höchstbestellmengen? Wenn ja, wie wirken sich Kosten aus? Käufer wollen vergangene High- und Low-Volume-Projekte prüfen – diese Info vorab zu klären, eliminiert Zeitverschwendung mit Gesprächen, die nicht zu Ihrem Angebot passen.

18. Registrierungen

Sie kennen den Drill. Wie bei Verbänden und Zertifikaten wollen Käufer Ihre aktuellen Registrierungen wissen. Sind Sie RoHS-konform? ITAR-registriert? Six Sigma, Mil-Spec oder Lean-zertifiziert? Sonstige Registrierungen? Heben Sie sich von der Konkurrenz ab und listen Sie alle auf Ihrer Website.

19. Sicherheit

Käufer wissen, dass Gesundheits- und Sicherheitsrisiken in Ihrem Unternehmen Ihre Lieferfähigkeit beeinträchtigen können. Eine Arbeitsplatzsicherheitserklärung, die Ihr Engagement für die Durchsetzung von Sicherheitsstandards ausdrückt – wie Ihre Konformität mit den Gesetzen der Occupational Safety and Health Administration (OSHA) und anderen Vorschriften – hat Wert für potenzielle Kunden. Dazu gehört jede Dokumentation, die Käufern versichert, dass Sicherheitsfragen Ihre Fähigkeit, Liefertermine einzuhalten, nicht stören. Mitarbeiter sicher zu halten verhindert nicht nur Unfälle und zeigt Fürsorge – es steigert auch Mitarbeitermoral und Produktivität – was letztlich zu höherer Ausgabe für Ihre Käufer und mehr Profitabilität für Ihr Ergebnis beiträgt.

OSHA-Fertigungssicherheitsrichtlinien nachlesen.

20. Technische Spezifikationen

Denken Sie daran: Heutige Käufer prüfen Sie und Ihre Fähigkeiten lange vor erstem Kontakt. Daten zu digitalisieren und am richtigen Ort im richtigen Format zu platzieren, hilft Ihnen, früh im Kaufprozess Sichtbarkeit zu gewinnen, höherwertige Leads zu erzielen und öfter spezifiziert zu werden. Wenn Sie eine Werkstatt sind: Welche Materialien, Größen und Toleranzen kann Ihre Ausrüstung handhaben? Welche Vorschübe und Geschwindigkeiten? Wenn Sie OEM oder Händler sind: Was sind die kritischen Leistungsspezifikationen Ihrer Produkte? Können Sie Leistungscharts, Produktspec-Sheets und unterstützende Datensheets einbinden? Mehr über die digitale Transformation von Industrievertrieb und -marketing in diesen Ressourcen:

• Top 4 U.S. Manufacturing Challenges And How To Overcome Them
• Information Technology Affecting The Manufacturing Industry

21. Verständnis

Die von Ihnen angebotenen Produkte und Services aufzulisten, ist offensichtlich wichtig. Aber wenn Sie darüber hinaus erklären, wie Sie sehr spezifische Probleme lösen können, die Ihre potenziellen Kunden haben – Probleme, die einzigartig für ihre Branche sein mögen –, zeigen Sie, dass Sie ihr Geschäft und ihre Herausforderungen verstehen und schnell Wert als langfristiger Partner in ihrer Lieferkette hinzufügen können. Ihre bedienten Branchen und Case Studies sind großartige Gelegenheiten zu zeigen, wie Ihre Services über verschiedene Anwendungen und Branchen übertragbar sind. Am wichtigsten: Demonstrieren Sie Ihr Engagement, die einzigartigen Herausforderungen Ihrer Kunden zu verstehen und ihnen zum Erfolg zu verhelfen.

22. Wertschöpfende Services

Ein Käufer kommt vielleicht für einen bestimmten Job zu Ihnen, erkennt aber nicht, dass Sie ein One-Stop-Shop sind. Wenn Sie über die ursprüngliche Anfrage hinausgehen und Kunden End-to-End-Support bieten können, lassen Sie es sie wissen. Sind Sie eine Werkstatt, die auch Engineering-Services bietet? Design-Unterstützung? Installation? Reparatur-Services? Bestandsmanagement? Private Labeling? Verpackung? Was auch immer es ist – die „sekundären“ Services, die Sie anbieten, können Sie von der Masse abheben, besonders für Kunden, die nach einer Turnkey-Lösung oder einem langfristigen Geschäftspartner in ihrer Lieferkette suchen. Vergraben Sie Ihre wertschöpfenden Services also nicht zu tief unter Ihren primären Angeboten.

23. White Paper

Wenn Sie oder jemand in Ihrer Organisation schon mal ein White Paper geschrieben hat, verstehen Sie bereits deren Wert: Sie zeigen, dass Sie Problemlöser und Vordenker sind, generieren Glaubwürdigkeit bei Kaufentscheidern und heben Sie von Wettbewerbern ab. White Papers sind integraler Bestandteil jeder Content-Marketing-Strategie, weil sie Ihnen den Raum geben, ein Thema tiefgreifend zu behandeln, Ihre Autorität zu etablieren und Käufervertrauen aufzubauen – und wussten Sie, sie sind Lead-Magneten? Vielleicht erklären Sie, wie eine neue Bearbeitungstechnologie Kostenvorteile an Kunden und Endnutzer weitergibt, oder Sie skizzieren „grünere“ End-of-Life-Nutzungen für eine bestimmte Komponente. Was auch immer das Thema – ein White Paper zu schreiben ist eine Gelegenheit, Ihre technischen Muskeln spielen zu lassen, wirklich hilfreich für Ihre Käufer zu sein und mehr neue Leads für Ihr Geschäft zu generieren.

Beispiele ansehen:

• 10 Content Marketing Ideas B2B Buyers Love
• How To Create Quality Website Content For Beginners

24. X-Faktor

Es mag für Sie offensichtlich sein, aber ein neuer Interessent, der zum ersten Mal auf Ihrer Website landet, hat wenig bis keine Ahnung von Ihrem Unternehmen oder Ihrem einzigartigen Wertversprechen. Viele Käufer haben nie von Ihnen gehört, bevor sie bei ihrer Google-Suche auf Ihrem Blog landeten. Also müssen Sie sie überzeugen. Welchen einzigartigen Vorteil oder Service bieten Sie, den Ihre Wettbewerber nicht haben? Was hebt Sie wirklich ab? Was ist der wahre Grund, warum ein Kunde mit Ihnen statt jemand anderem Geschäfte machen sollte? Ihr X-Faktor ist Ihr stärkster Haken – finden Sie heraus, was er ist, und machen Sie ihn durch den Content auf Ihrer Website klar.

25. Gründungsjahr

Eine „About“-Seite ist ein weiteres Must-Have für jede Geschäftswebsite – Ihre Chance, neuen Käufern zu sagen, worum es bei Ihnen geht. Wir empfehlen immer, das Gründungsjahr Ihres Unternehmens anzugeben, um Transparenz über Ihr Geschäft zu schaffen und Vertrauen bei Interessenten aufzubauen. Ob Sie ein etablierter Lieferant mit langjähriger Erfolgsbilanz sind oder ein neuer, innovativer Player im Feld – Käufer wollen typischerweise wissen, wie lange Sie schon im Geschäft sind. Eine kurze Firmengeschichte ist ebenfalls hilfreich, damit Menschen ein Gefühl für Ihre Tradition und Kultur bekommen. Wenn Ihr Unternehmen aber über ein Jahrhundert besteht, ersparen Sie Käufern die Jahres-für-Jahr-Aufschlüsselung und filtern Sie nur die wichtigsten Informationen.

Schauen Sie in unseren Blog „The Must-Haves On Your Company's About Us Page“, wo wir die wichtigsten Informationen für Ihre About-Us-Seite besprechen und unsere Lieblings-Fertigungsunternehmen vorstellen, die es richtig machen.

26. Null-Fehler-Initiativen

Wörtlich genommen ist das Erreichen von Null Fehlern bei Großserien nahezu unmöglich. Konzeptionell zeigen diese Initiativen jedoch Ihr Engagement für verbesserte Qualität im gesamten Fertigungsprozess. Ein Null-Fehler-Ziel würde weniger Ausschuss, reduzierte Kosten, höhere Kundenzufriedenheit und verbesserte Kundenloyalität bedeuten. Neben Branchen-Qualitätszertifikaten wie Six Sigma: Haben Sie interne Qualitätskontrollprozesse oder Inspektionstechnologien, die auf Fehlerbeseitigung abzielen? Können Sie beweisen, dass Sie Großaufträge pünktlich mit minimalen Fehlern oder Retouren ausgeliefert haben? Diese Information könnte Sie vom Rest der Konkurrenz abheben. Sagen Sie Interessenten das Was, das Wie und das Warum.

Fünf schnelle Tipps zur Verbesserung der Qualitätskontrolle auf Ihrem Shopfloor lernen.

Mit mehr B2B-Käufern in Kontakt treten

Die Shortlist zu erreichen, kann Ihren Umsatz und Erträge steigern – und Thomasnet.com kann dabei helfen. Jede Sekunde wird ein Lieferant wie Sie auf unserer Plattform bewertet, was Thomasnet.com zur Heimat des größten und aktivsten Netzwerks industrieller und B2B-Käufer der Branche macht.

Weiterlesen: Wer sind die industriellen Käufer auf Thomasnet.com?

Aero Industries ist ein Metalle-Händler aus Orlando, Florida, spezialisiert auf Rohmaterialien. Dieses frauengeführte Kleinunternehmen hat sich als Beschaffungsexperte einen Namen gemacht – oft über die Kernangebote an Metallen hinaus, um Kunststoffe, Gummi, Verbundwerkstoffe und Fertigteile zu beschaffen und zu liefern.

Firmenpräsidentin Nancy Simmons wollte die Abhängigkeit von Luftfahrt-/Militärkunden verringern und in Medizin, Automotive, Marine und andere Branchen expandieren.

„Thomas hat mir nicht nur erlaubt, mein Unternehmen zu wachsen, sondern auch anderen Unternehmen zu helfen. Jetzt können wir unsere Produkte verkaufen und ins Ausland liefern. Sie haben mich alle über Thomas gefunden“, sagt Nancy Simmons, CEO Aero Industries.

Aero Industries investierte in Prioritäts-Positionierungs-Werbung in allen relevanten Rohmaterialkategorien auf Thomasnet.com. Die neue, prominente Online-Präsenz zog diverse, qualitätsvolle Kunden weltweit an – heute bedient Aero diverse Branchen in Nordamerika, Südamerika, der Karibik und China.

„Ich hätte heute kein Geschäft, wenn es nicht Thomas gäbe. Sie haben das Spielfeld komplett verändert. Ich werbe in keinem Printmaterial, ich gebe keinen Cent meines Unternehmens für andere Werbung aus als über meinen Thomas.“

Unsere Lieferantenfindungsplattform wurde aus einem einzigen Grund gebaut: Um Lieferanten wie Sie dabei zu helfen, von ernsthaften Käufern gefunden, bewertet und auf Shortlists gesetzt zu werden. Starten Sie heute kostenlos auf Thomas.