Auswahl einer B2B-Marketing-Automatisierungsplattform:HubSpot vs. Pardot

Um in der zunehmend wettbewerbsintensiven B2B-Marketinglandschaft von heute an der Spitze zu bleiben, ist Automatisierung von entscheidender Bedeutung. Marketing-Automatisierungssoftware ermöglicht es Unternehmen, verschiedene Marketingaufgaben zu automatisieren, z. B. das Versenden von E-Mails an bestimmte Kontakte oder das Posten in sozialen Medien.

Dies ist nicht nur großartig, um den Langeweile-Faktor zu beseitigen (keine sich wiederholenden E-Mail-Aufträge mehr, die Sie vernebelt und benommen machen), sondern auch, um eine dynamischere Multichannel-Marketingstrategie zu entwickeln. Und durch die automatisierte Verfolgung und Datenerfassung erhalten Unternehmen einen besseren Einblick in potenzielle Kunden, sodass sie ihre Angebote nach Bedarf anpassen und personalisieren können, um wertvolle Leads zu erreichen.

HubSpot vs. Pardot:Was sind die Unterschiede?

Website-Hosting

Durch die Konsolidierung aller digitalen Marketingaktivitäten auf einer Plattform können HubSpot-Benutzer personalisierte Erlebnisse für ihre Leads bieten. Das Content Management System (CMS) von HubSpot bietet intelligente Inhalte, die es Unternehmen ermöglichen, die Inhalte der Online-Besucher beim Besuch der Website je nach ihren Vorlieben anzupassen. Wenn beispielsweise ein Lead auf die Website zurückkehrt und wir wissen, in welcher Branche er hauptsächlich tätig ist, können wir die Inhalte, die er auf der Website anzeigt, auf diese spezielle Branche ausrichten.

Pardot bietet derzeit kein CMS-Tool an. Das heißt nicht, dass das Erstellen dynamischer Website-Inhalte basierend auf Kontakteigenschaften mit Pardot unmöglich ist. Tatsächlich bietet Pardot für Unternehmen, deren Websites auf WordPress gehostet werden, ein WordPress-Plugin, mit dem Benutzer dynamische Inhalte basierend auf den Eigenschaften eines Leads (d. h. Branche, Standort, Lead-Score usw.) einfügen können.

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Calls-to-Action erstellen

Ein wichtiges Unterscheidungsmerkmal zwischen Pardot und HubSpot bei der Verwendung von Tools zur Lead-Generierung ist die Benutzerfreundlichkeit bei Calls-to-Action.

Wie Sie wissen, handelt es sich bei CTAs um schaltflächen- oder textbasierte Bilder, die zu Ihren Zielseiten führen – sie erregen die Aufmerksamkeit Ihrer Website-Besucher und helfen ihnen, Ihre Zielseiten zu finden.

In Pardot müssen CTAs außerhalb der Plattform erstellt und mit einer Tracking-URL codiert werden, um Klicks zu messen.

In der Zwischenzeit ermöglicht HubSpot nicht nur die Erstellung, sondern auch die Segmentierung durch die Verwendung von CTAs – dies kann sehr nützlich sein, wenn Sie die Reise eines Benutzers durch die Website verfolgen möchten, um zu sehen, auf welche CTA-Schaltflächen er geklickt hat.

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Berichtstools

Pardot bietet einen Lifecycle-Bericht auf hoher Ebene, der den Trickle-Down-Effekt von Website-Besuchern, Interessenten (Besucher, die in bekannte Kontakte umgewandelt haben), Marketing-qualifizierten Leads, vertriebsqualifizierten Leads und gewonnenen Deals aufzeigt. Pardot-Benutzer können die durchschnittliche Zeit messen, die zum Konvertieren von Leads während des Verkaufszyklus benötigt wird, um Schwachstellen zu identifizieren.

HubSpot hat zwar immer umfassende Berichte bereitgestellt, aber viele Jahre lang fehlte der Plattform die gleiche Übersicht über die Lebenszyklusphasen, die Pardot anzeigen könnte. In jüngerer Zeit hat Hubspot jedoch eine eigene einfache Ansicht zur Berichterstattung über die Lebenszyklusphase integriert. Der Bericht ermöglicht es Ihnen, einen Drilldown durchzuführen und zu sehen, wo sich potenzielle Kunden auf der Kaufreise vom Abonnenten bis zum Kunden befinden.

Innerhalb des E-Mail-Tools können HubSpot-Benutzer Klickkarten für gesendete E-Mails anzeigen. Die E-Mail-Klickkarte zeigt HubSpot-Benutzern, welche Links und CTA-Schaltflächen die meisten Klicks erhalten haben. Dieses Tool bietet Marketingteams ein tieferes Verständnis ihrer Zielgruppe, um zu verstehen, an welcher Art von Inhalt sie interessiert sind.

Darüber hinaus können Vertriebsteams innerhalb des HubSpot CRM Geschäfte während des gesamten Verkaufsprozesses verfolgen. Das Deals-Tool ermöglicht es Unternehmen, einzelne mit Verträgen verbundene Kontakte zu verfolgen sowie alle Interaktionen mit E-Mails, Website-Ansichten und Formularübermittlungen im Profil jedes Kontakts anzuzeigen.

4 Dinge, die Sie bei der Auswahl eines Marketing-Automatisierungstools beachten sollten

Optimierte Prozesse, eine effizientere Kontaktaufnahme sowie Zeit- und Kosteneinsparungen sind Teil des Deals, egal für welches spezifische Automatisierungstool Sie sich entscheiden. Aber wie entscheiden Sie sich für die beste Option für Ihr Unternehmen? Betrachten Sie diese vier Schlüsselfaktoren.

1. Verfügbares Budget

Bevor Sie mit dem Vergleich von Automatisierungsoptionen beginnen, werfen Sie zunächst einen Blick auf Ihr Budget. (Jedermanns Lieblingsaufgabe, oder?) Wie viel können Sie sich realistischerweise leisten, für Marketing-Automatisierung auszugeben? Denken Sie daran, dass Ihnen Automatisierungsanbieter umso mehr in Rechnung stellen, je größer Ihre Kontaktdatenbank ist.

Nehmen Sie sich die Zeit, Ihre Top-Automatisierungsoptionen zu recherchieren und zu sehen, was jede einzelne bietet. spezifische Dienste und verfügbare Tools variieren von Plattform zu Plattform. Denken Sie daran, dass viele führende Anbieter mehrere verschiedene Preisstufen anbieten, die besonders für kleinere Unternehmen oder Unternehmen mit knappem Budget nützlich sein können.

2. Am dringendsten benötigte Werkzeuge

Jede Marketingplattform ist anders; Stellen Sie sicher, dass Sie eine auswählen, die für Ihre spezifischen Bedürfnisse und Ziele direkt nützlich ist. Ist Ihr Unternehmen daran interessiert, E-Mail- oder Social-Media-Strategien zu überarbeiten? Sie suchen ein Automatisierungssystem, das alle Ihre Marketingprozesse rationalisiert? Oder konzentrieren Sie sich auf die Verbesserung der Verkaufsstrategien?

Treffen Sie sich mit Ihrem Team, um über die wichtigsten Prioritäten und die Ziele, die Sie erreichen möchten, nachzudenken. Dies wird Ihnen helfen, die Automatisierungsfunktionen zu finden, nach denen Sie suchen sollten, und Ihre Optionen einzugrenzen.

3. Integrationsmöglichkeiten

Vielleicht arbeitet Ihr Unternehmen bereits mit einigen großartigen Automatisierungstools. In diesem Fall ist es wichtig zu wissen, ob sie in ein neues System integriert werden und wenn ja, wie sie sich integrieren. Du willst keine unangenehmen Überraschungen auf der Straße.

Stellen Sie zunächst sicher, dass das von Ihnen gewählte Automatisierungssystem über eine Anwendungsprogrammschnittstelle (API)-Integration für die Systeme verfügt, die Sie derzeit verwenden. Mit Google Maps APIs können Entwickler beispielsweise Karten mithilfe von JavaScript oder Flash in Webseiten einbetten. Alle wertvollen Tools, die Sie jetzt haben – ob Webinar, Social Media oder Customer Relationship Management (CRM) – können sich negativ auswirken, wenn ein neues System nicht gut synchronisiert wird. Und konzentrieren Sie sich nicht nur auf die Systeme Ihres Marketingteams; Wenden Sie sich auch an den Vertrieb und andere Abteilungen, um zu sehen, ob sich eine neue Automatisierungsplattform in ihre Tools integrieren lässt.

4. Benutzerfreundlichkeit

Eine Marketing-Automatisierungsplattform sollte nicht verwirrend oder zu zeitaufwändig sein, um herauszufinden. Das würde den Zweck der Automatisierung irgendwie zunichte machen, oder?

Recherchieren Sie, wie lange es dauert, ein neues System zu integrieren, und lesen Sie Bewertungen oder Diskussionen zwischen Branchenkollegen, die das System selbst implementiert haben. Wenn Sie vertrauenswürdige Verbindungen in der Branche haben, wenden Sie sich persönlich an sie, um nach ihren eigenen Erfahrungen mit ähnlichen Systemen zu fragen.

Ein anderer Blickwinkel: So halten Sie mit Technologietrends Schritt

Wenn möglich, bitten Sie das Marketing-Automatisierungsunternehmen um eine 30-tägige Testversion; Auf diese Weise können Sie die Benutzerfreundlichkeit und Funktionalität testen und ein Gefühl dafür bekommen, wie es ist, täglich mit dem System zu arbeiten. Dies ist auch hilfreich, um den Kundenservice des Unternehmens zu testen; Wenn sie zu diesem Zeitpunkt im Spiel nicht ansprechbar, nicht hilfreich oder einfach nur unhöflich sind, möchten Sie wahrscheinlich keine Geschäfte mit ihnen machen. Sehen Sie sich genauer an, wie ihre Telefon- oder Online-Supportzeiten sind und ob sie mit Ihren eigenen Geschäftszeiten übereinstimmen.

Weitere Informationen zur Marketingautomatisierung

Da es viele Marketing-Automatisierungstools gibt, haben wir gerade die wichtigsten Unterschiede zwischen zwei der wichtigsten Akteure des Spiels, Pardot und HubSpot, aufgeschlüsselt. Obwohl es viele Dinge zu beachten gibt, wenn Sie sich zwischen den beiden entscheiden, hoffen wir, dass dies Ihnen hilft, sie einzugrenzen. Pardot bietet eine nahtlose Integration mit Salesforce und bietet einen Überblick über den Lebenszyklus eines aus Besuchern gewonnenen Geschäfts. Es gibt eine Reihe von Einschränkungen innerhalb der Marketingtools. Durch das Hosten einer Reihe von Marketingtools auf seiner eigenen Plattform ermöglicht HubSpot Benutzern, personalisierte Erfahrungen für Leads zu erstellen, und Benutzer können jede Marketingtaktik durch umfassende Berichtstools messen.

Laut einer Studie von Seismic and Demand Metric gaben 80 Prozent der Marketer an, dass ihre Content-Marketing-Ziele besser erreicht werden, wenn Inhalte personalisiert sind. Darüber hinaus verzeichnen Marken, die durch die Integration fortschrittlicher digitaler Technologien für Kunden personalisierte Erlebnisse schaffen, laut BCG eine Umsatzsteigerung von 6 bis 10 %. Ein Tool zur Marketingautomatisierung und in Verbindung mit Content-Marketing-Experten helfen dabei, genau das zu erreichen.

Sie sind sich nicht sicher, auf welche Tools Sie sich für die Anforderungen Ihres Unternehmens konzentrieren sollten oder haben einfach nur Schwierigkeiten beim Einstieg? Wenden Sie sich noch heute an einen unserer industriellen Marketing- und Vertriebsexperten; Wir geben Ihnen gerne weitere Einblicke in den Umgang anderer B2B-Hersteller mit ihren Leads.

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