Wie Sie Ihren Manager von Digital Marketing für Hersteller überzeugen

Digitales Marketing ist zum skalierbarsten, messbarsten und effektivsten Kanal geworden, um Verkäufe zu treiben. Da Technologie weiter voranschreitet und Marketing-Best-Practices sich weiterentwickeln, adoptieren Industrieunternehmen digitale Marketingtaktiken mit deutlich höherer Geschwindigkeit – 2020 weiter beschleunigt durch COVID-19 und die Absage von Messen. Daher nutzen immer mehr Hersteller Digital Marketing, um die Fähigkeit ihrer Wettbewerber zu matchen, mit Käufern im digitalen Raum in Kontakt zu treten.

Ihr Team auf Digital Marketing vorbereiten

Wenn Sie es ernst meinen mit der Steigerung Ihrer Verkäufe und dem Gewinnen neuer Leads, ist es kritisch, mit einer mächtigen, wohlüberlegten Digital-Marketing-Strategie zu starten. Aber welche Schritte können Sie unternehmen, um den Rest Ihres Teams mit an Bord zu holen?

Ziele setzen (Set Your Objectives)

In jedem Geschäftsvorhaben – ob neue Märkte erschließen, neues Produkt launchen oder neue Marketingkampagne implementieren – ist es kritisch, klare und realistische Ziele zu setzen, bevor man loslegt. Wenn Sie denken, dass das E-Mailen einiger Unternehmen Sie plötzlich zur Marktdominanz führt, werden Sie Enttäuschung erleben.

Wissen Sie, was Sie erreichen wollen, und verstehen Sie, was tatsächlich machbar ist, um Ihre Bemühungen auf das gewünschte Ergebnis zuzuschneiden. Und falls zutreffend: Stimmen Sie sich mit Ihrem Vorgesetzten ab, um Ziele zu priorisieren, bevor Sie mit dem Design einer Strategie beginnen.

Metriken etablieren (Establish Metrics)

Damit sich Ihr Business weiterentwickelt und verbessert, müssen Sie wissen, was funktioniert und was nicht. Wie? Mit Metriken.

• Gesamtbesuche, Conversions, Close-Ratio – Wie viele Interessenten besuchten Ihre Website? Wie viele führten zu einem Kontakt? Wie viele konvertierten zu Käufern? Wie lauten die Quoten dafür? Wie vergleicht sich das mit Ihren anderen Marketingbemühungen?
• Absprungrate (Bounce Rate) – Wie viele Seitenbesucher verlassen die Seite nach dem Betrachten der Landing Page? Was können Sie verbessern, um die Verweildauer der Besucher zu erhöhen?
• Akquisitionskosten (Cost of Acquisition) – Sind die Kosten, neue Geschäfte hereinzuholen, es wert?

Es gibt viele weitere Metriken zu erkunden, und sie sind leicht zu finden. Sie jedoch vollständig zu verstehen und zu nutzen, ist mehr eine Herausforderung; es lohnt sich möglicherweise, mit einem Marketing-Spezialisten zu arbeiten. Ob Sie einen Experten einstellen oder die Arbeit selbst machen – achten Sie genau auf die Daten; so können Sie Bereiche für Verbesserung besser identifizieren.

Weiterlesen: What To Expect When Hiring A Digital Marketing Agency

Ihre Zielgruppe identifizieren (Identify Your Target)

Nehmen Sie sich Zeit, Ihre Interessenten zu verstehen. Passen Sie Kommunikation an ihre spezifischen Bedürfnisse und Interessen in verschiedenen Phasen der Buyer's Journey an. Bieten Sie einführende, bildende Informationen – wie Short-Form-Blogs – für Nutzer in frühen Phasen des Kaufprozesses und detaillierte, tiefgehende Informationen – wie E-Books – für jene, die kaufbereit sind. Verstehen Sie ihre Demografie, Ziele und Herausforderungen. Passen Sie Ihre Botschaft an, um diese spezifischen Anliegen anzusprechen, und laden Sie Nutzer ein, sich für anwendungsspezifische Lösungen mit Ihnen zu beraten.

Design Engineers

Procurement Managers

MRO Managers

Kostenlose Ressource: Persona Targeting For Manufacturing Companies

Budget planen (Plan Your Budget)

Unweigerlich werden Ihre Digital-Marketing-Bemühungen sowohl Zeit als auch Geld kosten, aber Ihre Belohnung wird fortlaufendes Neugeschäft und eine bessere Beziehung zu Bestandskunden sein. Entwickeln Sie einen umfassenden Budgetplan, der sowohl sinnvoll als auch robust ist, um Ihren Return on Investment (ROI) zu maximieren. Finden Sie die Balance und seien Sie realistisch über die wahren Kosten für das, was Sie erreichen wollen. Sie sollten Ihre Ziele bereits definiert haben, also müssen die Strategien und Taktiken, die Sie einsetzen, um sie zu erreichen, in Ihre finanziellen Parameter passen.

Die Bedenken Ihres Managers ansprechen (Addressing Your Manager's Concerns)

Sie und Ihr Manager teilen wahrscheinlich viele der gleichen Ziele, sehen aber vielleicht noch nicht ganz Auge in Auge, was die Notwendigkeit angeht, mehr Ihrer Werbe- und Vertriebsbemühungen in den digitalen Raum zu verlagern. Und Sie wissen, dass Sie das Maximum aus Ihren Investitionen herausholen müssen – aber wie fangen Sie an? Geben Sie Ihrem Manager die richtigen Informationen, die er braucht, um zu entscheiden, wie Ressourcen am besten positioniert werden. Um Digital Marketing effektiv an Ihren Manager zu pitchen, ist es wichtig, dessen Pain Points zu berücksichtigen. Schauen wir uns einige häufige Pain Points an, die Ihr Manager haben könnte, und wie Sie diese und mehr mit Digital-Marketing-Bemühungen adressieren können.

Digital Marketing kann all das oben Genannte auf eine zurechenbare, vorhersagbare und effiziente Weise adressieren.

Ihr Manager sucht nach Ursache und Wirkung – diesen Dollar ausgeben, jene Dollar zurückbekommen. Mit Digital Marketing haben Sie harte Daten und Attribution.

Und Sie können die Effektivität Ihrer Werbung, Website-Seiten, E-Mails, Video-Kampagnen etc. mit Tools wie Google Analytics, Ahrefs und Thomas WebTrax messen und reporten – eine entscheidende Fähigkeit, die traditionelle Wachstumsmethoden nicht ohne Weiteres zeigen können.

Es braucht Zeit, eine Lead-Generierungsstrategie aufzubauen, die den höheren ROI produziert, den Sie suchen (oder Sie können Industrial-Marketing-Experten engagieren, um etwas Ihrer Zeit freizumachen). Dennoch ist jetzt mehr denn je die Nachfrage nach industriellen Produkten und Services stark, und viele kluge Unternehmen planen für die Zukunft. Die Herausforderungen von 2020 machten es so, dass Hersteller nicht länger vermeiden konnten, sich anderen Unternehmen in ihrer digitalen Transformationsreise anzuschließen.

Wie erwartet sind Unternehmen 21 % weniger geneigt, in Messen zu investieren, während der Einsatz von Webinaren & virtuellen Events (20 %), Search & Social Media (14 %) und Website (12 %) alle im Licht von COVID-19 zunahmen.

Vollständigen Bericht herunterladen: „May/June 2020 Thomas Report: COVID-19's Impact On North American Manufacturing.“

Ihr Hauptziel sollte sein, die Pain Points Ihres Managers mit Informationen darüber anzusprechen, wie Digital Marketing heute starke Ergebnisse für Ihre Marketing- und Vertriebsteams produzieren kann. Betonen Sie den Zustand von In-Person-Events und Messen als Beispiele dafür, wie der Übergang in den digitalen Raum rasant beschleunigt. Je länger Sie warten, in Digital Marketing zu investieren, desto mehr Geschäftschancen gehen möglicherweise an Wettbewerber verloren.

Warum Digital Marketing heute so wichtig ist

Hersteller, die die sich wandelnden Beschaffungsgewohnheiten ihrer Käufer verstehen, investieren in Digital-Marketing-Bemühungen, um ihr Business vor Interessenten zu bringen, die online Kaufabsicht zeigen. Digital Marketing schafft Assets, die kontinuierlich Leads generieren – sogar in wirtschaftlichen Abschwüngen. Es kann gestartet und verfeinert werden, um die Kunden zu targeten, die Ihnen am wichtigsten sind – Ingenieure, Einkaufsmanager, MROs – und hilft, Ihr Business zukunftssicher zu machen.

Beim Pitchen Ihres Managers betonen Sie, dass Investition in Digital-Marketing- und Advertising-Lösungen von Industrial-Marketing-Experten sicherstellt, dass Ihre Marke weiterhin von den richtigen Käufern gesehen wird – während mehr Leads, Umsatz und ROI generiert werden als durch ein traditionelles Networking-Event oder Printwerbung.

Für zusätzliche Strategien, um Ihrem Manager zu pitchen und Ihr Wachstum zu befeuern, besuchen Sie diese Ressourcen oder kontaktieren Sie uns für mehr Informationen. Es gibt Lösungen, die in jedes Fertigungsbudget passen.