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HVAC-Marketing-Grundlagen:So werben Sie für Ihr HLK-Vertrags-/Produktionsgeschäft

Der Wert des US-amerikanischen HLK-Dienstleistungsmarktes wird voraussichtlich von 25,6 Milliarden US-Dollar im Jahr 2019 auf 35,8 Milliarden US-Dollar im Jahr 2030 steigen. Eine erfolgreiche Wachstumsstrategie, die sich auf das Verhalten Ihrer Kunden konzentriert, kann für HLK-Auftragnehmer und -Hersteller von unschätzbarem Wert sein. Hier sind einige grundlegende Marketingideen für HLK-Unternehmen, um ihr Geschäft auszubauen und mehr Marktanteile zu erschließen.

Verstehen Sie die neue Zielgruppe von HLK-Kunden, die Sie erreichen

Markttrends weisen darauf hin, dass „Unternehmen in der Fertigungsindustrie versucht haben, in MROs zu investieren, um eine konsistente Fertigung zu erreichen und die Länge der Ausfallzeiten im Fertigungsprozess zu reduzieren.“ Angetrieben davon, dass die Verbraucher erfahren, dass häufige Wartungs- und Reparaturaktivitäten zu Einsparungen beim Energieverbrauch führen und eine verbesserte funktionale Effizienz aufweisen, stellt der MRO-Markt einen kritischen Bereich des Marktwachstums für die HLK-Branche dar. Und da mehr als 74 % der Einkaufsexperten Millennials sind, ist jetzt der perfekte Zeitpunkt, um eine HLK-Marketingstrategie zu entwickeln.

Das neue Zeitalter der B2B-Käufer und MROs von heute sind technisch versierte Millennials und sie recherchieren online über Ihre Dienstleistungen, bevor sie Sie kontaktieren. Studien zeigen, dass:

Weitere Studien haben gezeigt, dass mehr als 64 % der HLK-Suchanfragen nach HLK-Diensten auf einem Mobilgerät erfolgen – ist Ihre Website auf die Bedürfnisse Ihrer Käufer eingestellt?

Planung eines grundlegenden Marketingplans für HLK-Auftragnehmer und -Hersteller

Um zu sehen, ob Sie eine starke Plattform haben, um mehr Käufer zu erreichen und einen Marketingplan auf den Weg zu bringen, beginnen Sie mit einer Wettbewerbsanalyse Ihrer Website – schließlich ist Ihre Website eine wichtige Grundlage Ihrer Wachstumsbemühungen. Werfen Sie einen Blick auf die wichtigsten Website-Komponenten wie:

Eine Zunahme der Geschäftsmöglichkeiten in der Branche bedeutet auch eine Zunahme des Wettbewerbs. Mit einer starken Online-Präsenz (und deren regelmäßiger Bewertung) können Sie Ihren Mitbewerbern einen Schritt voraus sein und Ihren Marktanteil erhöhen.

Möglicherweise müssen Sie sich an Branchenexperten wenden, um den Inhalt Ihrer Website, den SEO-Traffic, die Mobilfreundlichkeit usw. vollständig zu bewerten und zu verstehen, was all diese Details bedeuten.

Top-Lesung:Schulung eines Marketingmitarbeiters vs. Einstellung eines Freelancers vs. Agentur

Der kostenlose digitale Gesundheitscheck von Thomas kann Ihre HLK-Auftrags- oder Fertigungswebsite überprüfen und einen detaillierten Vergleich Ihrer Website mit der Konkurrenz anzeigen.

Optimieren Sie Ihre Website, um auf Mobilgeräte zu reagieren

Heute erwarten 47 % der Verbraucher, dass eine Webseite in 2 Sekunden oder weniger geladen wird, und 33 % der Nutzer verlassen eine Website, deren Ladezeit mehr als 4 Sekunden dauert. Wenn die mobile Version Ihrer Website nicht mit der Funktionalität und Kontrolle der Desktop-Version Ihrer Website vergleichbar ist, werden Besucher wahrscheinlich über die schlechte Benutzererfahrung frustriert und wenden sich an einen Konkurrenten.

Käufer recherchieren gerne Tipps in Ihrer Branche und informieren sich selbst, bevor sie Sie kontaktieren. Präsentieren Sie sich als vertrauenswürdiger Marktführer, indem Sie kostenlose Ressourcen, Leitfäden und Fallstudien veröffentlichen, die sich mit den gemeinsamen Herausforderungen Ihrer Käufer befassen.

Organisieren Sie Ihre Inhalte in einem Bereich für Industrien wie der Website von ProTherm, um Käufer in bestimmten Branchen anzusprechen. Der richtige Inhalt in Kombination mit SEO-Strategien wird dazu beitragen, qualitativ hochwertigen Verkehr von Suchmaschinen auf Ihre Website zu lenken in deiner Nähe.

Weitere Informationen: So erstellen Sie qualitativ hochwertigen Content, der Käufer anspricht

Priorisieren Sie nicht nur die mobilen Funktionen und Inhaltsseiten Ihrer Website, sondern auch wichtige Komponenten, um Website-Conversions zu fördern. Dies bedeutet, dass potenzielle Kunden und Interessenten Sie auf einfache Weise auf Ihrer Website kontaktieren oder ihre Informationen übermitteln können. Geben Sie beispielsweise auf Ihrer Kontaktseite mehr als eine Option für Website-Besucher an, um Sie zu kontaktieren, z. Stellen Sie sicher, dass diese jederzeit sichtbar sind.

Ideen zur Förderung Ihres HLK-Bauunternehmens und -Fertigungsgeschäfts

Um Ihre Website-Bemühungen noch weiter voranzutreiben, kann eine digitale Werbestrategie Ihr HLK-Geschäft genau bei der Zielgruppe bewerben, mit der Sie Geschäfte machen möchten. In einigen Fällen können Sie mit minimalem Aufwand kostenlos für Ihr HLK-Geschäft werben. Geben Sie Ihre Unternehmensinformationen in Online-Verzeichnisse ein wie:

Nehmen Sie sich die Zeit, um sicherzustellen, dass Ihr Firmenname, Ihre Adresse und Ihre Telefonnummer auf allen Plattformen einheitlich sind. Dadurch wird sichergestellt, dass Sie Traffic auf Ihre Website bringen, potenzielle Kunden und potenzielle Kunden Sie finden und Ihre Marke professionell bleibt.

Erfahren Sie mehr:Online-Marketing für Käufer in der Verteidigungsindustrie

Viele Hersteller integrieren bezahlte Werbestrategien wie Display-Anzeigen und beworbene Inhalte, um ihre Reichweite zu erhöhen, die Bekanntheit ihrer HLK-Dienste zu steigern und den Verkehr auf ihre Website zu steigern. Die Verwaltung bezahlter Werbekampagnen auf Suchplattformen kann kostspielig sein, wenn Sie neu darin sind. Es gibt viele Filter und Faktoren, die Sie berücksichtigen müssen, wie das Timing Ihrer Anzeigen und die Jobtitel, die Sie erreichen möchten.

Thomas macht es Ihnen leicht, bei den Käufern zu werben, mit denen Sie Geschäfte machen möchten. Unsere Plattform beherbergt mehr als 1,2 Millionen Fachleute, die industrielle Produkte und Dienstleistungen beziehen. HLK-Auftragnehmer und -Hersteller haben die Möglichkeit, in unserem E-Mail-Newsletter (wird von mehr als 300.000 B2B-Käufern und MROs gelesen!) einen neuen HLK-Service anzukündigen oder mit Videowerbung zu zeigen, wie stolz Ihr HLK-Unternehmen in Familienbesitz ist.


Thomas-Tipp: Sie können beim Kauf eines Werbeprogramms kostenlos ein Video (wie das untenstehende) produzieren lassen.


Im folgenden Beispiel für eine E-Mail-Newsletter-Anzeige wählt Uber Freight die Zielgruppe (z. B. Landwirtschaft, Bauwesen usw.) aus, für die sie ihren ermäßigten Service bewerben möchten. Die Anzeige bringt die qualifizierten Besucher auf ihre Website, das Formular abzusenden und in einen Lead umzuwandeln!

Unterstützen Sie Ihr Wachstum mit digitalem Marketing Grundlagen

Die heutige Geschäfts- und Verbraucherlandschaft verändert sich jeden Tag digitaler. Eine vollständige digitale Marketingstrategie für HLK-Auftragnehmer und -Hersteller umfasst viele Komponenten, aber Sie können mit einigen Website-Updates beginnen. Studien zeigen, dass 30 % der Verbraucher ein Unternehmen nicht einmal in Betracht ziehen, wenn sie keine Website haben, daher sollte Ihre Website als Grundlage all Ihrer Wachstumsbemühungen dienen. Unsere kostenlose eBook 10-Schritte-Checkliste für die Neugestaltung Ihrer Website beschreibt die Schritte, um sicherzustellen, dass Ihre Website Ihren gesamten Marketingplan unterstützt und verbessert. Laden Sie das eBook hier herunter – es enthält auch die 9 besten Beispiele für Fertigungswebsites, um Ihr neues Erscheinungsbild zu inspirieren.

Wenn Sie unterwegs Fragen haben, kontaktieren Sie uns, um zu erfahren, wie die Online-Lösungen von Thomas Ihre Reichweite bei Zielgruppen erhöhen, die nach Ihren HLK-Diensten suchen, und Ihrem Team ermöglichen, neue Leads zu generieren, neue Geschäfte zu verkaufen und neue Kunden zu gewinnen.

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