7 bewährte Strategien zur Steigerung Ihrer Fertigungsverkäufe 2024

Sie möchten Ihren Umsatz steigern? Zwar brauchen erfolgreiche, gut umgesetzte B2B-Marketingstrategien Zeit und erfordern kontinuierlichen, konsistenten Einsatz – doch es gibt Dinge, die Sie heute tun können, um den Vertrieb für Ihr Fertigungsunternehmen in diesem Jahr anzukurbeln.

In Kombination mit einer langfristigen Marketingstrategie können diese schnellen Tipps weit dazu beitragen, neue Leads zu generieren und den Umsatz für Ihr Fertigungsgeschäft zu erhöhen.

Diese Tipps priorisieren, um Fertigungsverkäufe zu steigern

1. Marketing- und Vertriebsteams ausrichten

Eine Forrester-Studie ergab, dass 43 % der CEOs glaubten, dass Fehlausrichtung ihnen Umsätze gekostet hat.

Um den Umsatz Ihres Unternehmens zu verbessern, müssen Marketing- und Vertriebsteams kohäsiv und kollaborativ zusammenarbeiten. Nehmen Sie sich Zeit, Beziehungen zwischen diesen Teams zu fördern – das stellt sicher, dass die Bemühungen des Marketingteams dem Vertrieb tatsächlich beim Abschluss helfen. Fördern Sie auch persönliche Treffen zwischen den Teams und erwägen Sie Tools, die Zusammenarbeit und Kommunikation erleichtern.

Das Ziel der Zusammenführung ist vollständige Transparenz und ein klares Verständnis der jeweiligen Ziele und Bedürfnisse. Ein Team funktioniert nicht gut ohne das andere.

Loslegen:

• Ihr Team motivieren, indem Sie „Warum“ fragen
• Wie man unterschiedliche Meinungen am Arbeitsplatz managt
• [Kostenlose Vorlage] Business- und Vertriebsplan für Ihr Fertigungsunternehmen erstellen

2. Unternehmensprofil auf Thomasnet.com erstellen

Tausende Hersteller und Industrieunternehmen haben durch Werbung auf Thomasnet.com Leads, Verkaufschancen und Umsätze gesteigert – und der erste Verkauf beginnt mit einem kostenlosen Unternehmensprofil. Warum funktioniert das? Das Thomas-Netzwerk verbindet B2B-Käufer und Ingenieure mit 500.000+ nordamerikanischen Lieferanten auf der Plattform, auf der täglich mehr als 1,3 Millionen B2B-Käufer ihre Arbeit erledigen.

Immer mehr B2B-Käufer nutzen Business-Listing-Plattformen für ihre Beschaffungsbedürfnisse, und 93 % der Fortune 1000 haben Käufer, die Thomasnet.com zur Lieferantensuche nutzen.

Hier ist Tiodizes Erfahrung mit Thomasnet.com:

„Wir starteten unser Internetmarketing mit Thomasnet.com auf Empfehlung unseres größten Kunden, Boeing. Sie versicherten mir, dass Thomasnet.com der erste Anlaufpunkt für ihre Ingenieure bei der Lieferantensuche ist.

Unsere Umsätze sind exponentiell gestiegen im Vergleich zu unseren Werbebudget-Erhöhungen. Da wir Spezialbeschichtungen und Verbundwerkstoffe herstellen und verkaufen, suchen wir stets nach Wegen, Entscheidungsträger zu erreichen, wenn sie unsere Produkte brauchen. Thomasnet.com ist ein effizienter und effektiver Weg dafür – perfekt für Unternehmen ohne nationale Vertriebsmannschaften. Thomasnet.com fungiert als unser Vertriebsteam.“

Eine weitere Erfolgsgeschichte (es gibt Tausende in Nordamerika!):

Aero Industries ist ein in Orlando, Florida ansässiger Metallhändler, spezialisiert auf Rohmaterialien. Dieses frauengeführte Kleinunternehmen hat sich als Beschaffungsexperte einen Namen gemacht – oft geht es über das Kerngeschäft Metalle hinaus, um Kunststoffe, Gummi, Verbundwerkstoffe und Fertigteile zu beschaffen und zu liefern.

Einst stark abhängig vom NASA-Shuttle-Programm, musste Aero ein neues Publikum erreichen, als das Programm endete. Firmenpräsidentin Nancy Simmons wollte die Abhängigkeit von Luftfahrt-/Militärkunden verringern und in Medizin, Automotive, Marine und andere Branchen expandieren.

„Thomas hat es mir ermöglicht, nicht nur mein Unternehmen zu wachsen, sondern auch anderen Unternehmen zu helfen. Jetzt können wir unsere Produkte weltweit verkaufen. Sie alle haben mich über Thomas gefunden“, sagte Nancy Simmons, CEO Aero Industries.

➡️ Ihr Fertigungsunternehmen kostenlos listen

Aero Industries' hochprofilierte Online-Präsenz zog vielfältige, qualitativ hochwertige Kunden weltweit an, und heute bedient Aero verschiedene Branchen in Nordamerika, Südamerika, der Karibik und China.

3. Video Ihrer Fertigungsstätte aufnehmen

Videos ergänzen traditionelle Marketingbemühungen und steigern die Markenbekanntheit. Sie sind besonders effektiv, um einzigartige Prozesse oder Fähigkeiten zu demonstrieren – ganze 95 % einer Botschaft bleiben nach dem Ansehen eines Videos haften, gegenüber dem Lesen von Text!

Durch Videomarketing können potenzielle Kunden Ihre Fertigungsstätte, Herstellungsprozesse und Endprodukte in wenigen Minuten oder sogar Sekunden sehen.

💡 Thomas-Fakt: Lieferanten, die mit Videoinhalten auf Thomas werben, steigerten Engagement & Anfragen für Angebote um 32 % – manche sogar um 70 %!

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Verkäufe durch Video-Werbung steigern

Thomas bietet kostenlose Videoproduktion für OEMs, Distributoren und Service-Unternehmen mit Werbeprogramm

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Tatsächlich drehen viele Unternehmen Videos mit Smartphones; diese können sofort auf Unternehmens-Social-Media-Accounts und Thomasnet.com-Unternehmensprofilen hochgeladen werden. Videos werden häufiger geteilt als jede andere Post-Art auf Social Media und dienen als hocheffektives Tool, um mit Branchenprofis in Kontakt zu treten, Nutzer zum Weiterempfehlen zu bewegen und sich als innovative Marke zu etablieren.

Brauchen Sie mehr Inspiration? Schauen Sie sich an:

• [Beispiele] 17 ansprechende Videos von Herstellern und Industrieunternehmen
• [Fallstudie] Wie ein kundenspezifischer Hersteller 4x mehr Umsatz generierte als mit traditionellen Vertriebsmethoden

4. In-Market-Käuferbericht anfordern

Im industriellen Marketing verbringen viele Hersteller ihre Zeit mit Warten – auf Website-Besucher, auf Conversion zu Interessenten, auf Wandlung zu Käufern. Glücklicherweise gibt es Tools und Ressourcen, um dies zu beschleunigen.

Ein kostenloser In-Market-Käuferbericht von Thomas zeigt Ihnen die exakten Firmennamen und Standorte von Unternehmen, die jetzt nach den Produkten und Services suchen, die Sie anbieten.

„Als kleine Maschinenwerkstatt ist es entscheidend, dass jeder Aufwand die richtigen Kunden anzieht – jene, mit denen ich tatsächlich Geschäfte machen will. Die Partnerschaft mit Thomas bewirkt genau das“, sagte Richard Barnard, President von Eaglestone Technology, Inc.

Angesichts heutiger globaler Engpässe ist das Letzte, was Sie wollen, eine Pause. Es gibt immer noch Kunden, die Ihre Services suchen, und Verträge, die gewonnen werden wollen. Wenn nicht Sie, dann ruft jemand anderes an. Positionieren Sie sich als Geschäftspartner in guten wie schlechten Zeiten, bereit, Anforderungen so schnell wie möglich zu erfüllen.

Mehr erfahren: Wie man trotz globaler Engpässe verkauft

5. Sehen, wer Ihre Website besucht

Noch besser: Wenn Sie kontinuierlich die Käufer identifizieren wollen, die Sie online besuchen, sie während ihrer Kaufreise tracken und mit bedeutungsvolleren Inhalten und Outreach-Anrufen ansprechen möchten, nutzen Sie unser kostenloses Lead-Intelligence-Tool – Thomas WebTrax.

Mehr als 11.000 Hersteller nutzen Thomas WebTrax bereits, um mehr Leads zu erhalten und ihre Vertriebsgespräche zu stärken. Es liefert kontinuierliche Daten zu Namen und Unternehmen von Käufern, die Ihre Produkte oder Services durchstöbern – so können Marketing- und Vertriebsteams sie kontaktieren, egal wie weit sie im Kaufprozess sind.

„WebTrax zeigt uns, was unsere Zielkunden und Zielbranchen auf unserer Website ansehen, damit wir vorbereitet sind, ihre Fragen zu beantworten und sogar Vorratsbestände vorzubestellen“, sagte Julia Mace, Marketing Leader bei SUS America, Inc.

 

6. Regelmäßige E-Mails an Kunden senden

Laut Forrester Research verbessern Unternehmen, die sich die Zeit nehmen, Leads richtig zu engagieren und zu pflegen, ihre Vertriebsansprache um 50 % bei 33 % geringeren Kosten.

Regelmäßige E-Mail-Kommunikation hält Ihr Unternehmen bei Interessenten und Kunden, die eher Wiederholungsgeschäfte tätigen, top of mind. Der Fokus auf bestehende Accounts hilft, bessere Beziehungen aufzubauen und den Umsatz zu steigern. Bleiben Sie regelmäßig per E-Mail-Newslettern, Willkommens-E-Mails und Re-Engagement-E-Mails in Kontakt – nicht nur bei grundlegenden Transaktions-E-Mails, die Käufe oder RFI-Einreichungen bestätigen. Wenn Sie etwas Neues getan haben, lassen Sie es sie wissen!

Mehr erfahren:

• Wie Marketing- & Vertriebsprofis ihre E-Mail-Interessentenliste ausbauen
• 9 E-Mail-Arten, die Sie versenden sollten (und warum)

„Ein Schlüsselaspekt bei E-Mails und Content-Sharing ist die Fähigkeit, viele Leads über verschiedene Branchen zu generieren. Wir wollten unsere Kunden aufklären. Durch E-Books, Blogs, eine überarbeitete Website – sie treiben unser eigenes Wissen voran und Kunden schätzen die Einblicke“, sagte Jeff Collins, VP von Renown Electric.

7. Inhalte auf all Ihren Social-Media-Accounts posten

Unternehmen erstellen oft Social-Media-Accounts, aktualisieren diese nach der Ersteinrichtung aber selten oder nie. Facebook, Twitter und LinkedIn sind die drei Hauptkanäle für Unternehmen; wenn Ihr Unternehmen bereits Accounts hat, posten Sie häufig relevante Inhalte, die auf jedes Kanalpublikum zugeschnitten sind.

• Facebook kann ein nützliches Tool sein, die „menschliche“ Seite Ihres Geschäfts zu zeigen und Kunden auf persönlicherer Ebene zu engagieren. Denken Sie daran: Auch wenn Sie an Unternehmen vermarkten, stecken Menschen dahinter – vergessen Sie nicht das menschliche, emotionale Element in Ihrer Kommunikation.
• Mit exklusivem Business-Fokus ermöglicht LinkedIn Networking mit anderen Profis Ihrer Branche und hält Sie über Branchennachrichten und -trends auf dem Laufenden. Sehen Sie, wie Engineering Specialities, Inc. LinkedIn nutzt, um mit Interessenten in Kontakt zu treten, die während des COVID-19-Ausbruchs kritisches Material suchten.

Mehr erfahren: Der Unterschied zwischen Facebook, LinkedIn und Twitter

Weitere Wege, wie Hersteller den Umsatz steigern können

Sind Sie Inhaber eines kleinen Fertigungsunternehmens, bei dem eine Person Marketing und Vertrieb gleichzeitig betreut? Suchen Sie nach weiteren Wegen, Ihre B2B-Marketingstrategie neu zu definieren und Ihr Fertigungsgeschäft zu wachsen? Digitale Kanäle sind der einzige beste Weg, Ihr Geschäft heute zu wachsen. Laut Pew Research & Merit sind Millennials die größte Generation in der US-Belegschaft, 73 % beteiligt an Einkäufen von Produkten oder Services für ihre Unternehmen – und sie tun dies online.

Das Team von Thomas hilft mit maßgeschneiderten Lösungen für jedes Unternehmensbedürfnis und Budget. Unser Team wird von diplomierten Ingenieuren unterstützt, genau wie Sie, sodass wir die Komplexitäten Ihres Fertigungsgeschäfts verstehen. Wir gehen Wachstumsoptionen mit Ihnen durch wie:

• Eine Lead-Generierungslösung, die gezielt B2B-Käufer, Ingenieure und Einkaufsagenten in Branchen anspricht, mit denen Sie Geschäfte machen wollen.
• Ein E-Mail-Newsletter-Sponsoring, das von genau den Branchen und Jobtiteln gelesen wird, mit denen Sie Geschäfte machen wollen. Ein Hersteller für Industrieklebstoffe erzielte über 73.000 Impressionen in einem einzigen Newsletter-Versand.
• Eine Display-Anzeige auf Thomasnet.com auf Suchergebnisseiten, wo Käufer nach Ihren Produkten oder Services suchen.
• Ein Unternehmensüberblicksvideo auf Ihrem Thomasnet.com-Profil, das von über einer Million B2B-Käufern gesehen wird, die industrielle Produkte und Services beschaffen. Industriemarketer, die Videoinhalte nutzen, wachsen 49 % schneller im Umsatz – siehe Industrielle Videoproduktionsbeispiele für kundenspezifische Hersteller und OEMs.

Kontaktieren Sie unsere Experten noch heute, um Strategien für Ihre spezifischen Bedürfnisse zu besprechen – oder wenn Sie mehr Überzeugungsarbeit brauchen, schauen Sie auf unsere Bewertungsseite, um direkt von Herstellern zu hören, denen wir geholfen haben.