Textilfertigungswachstum mit bewährten digitalen Marketingstrategien beschleunigen

Es ist eine aktive Wachstumsphase für einige Textilhersteller. Wenn Sie Aufträge steigern möchten oder vielleicht einen Fünfjahresplan haben, Ihr Geschäft zu verdoppeln und Ihre Anlage zu erweitern, hier sind Wege, wie Textilhersteller mehr Kunden gewinnen und der Konkurrenz vorausbleiben können.

Ihre Margen kennen

Es mag offensichtlich klingen – aber viele Job-Shop-Besitzer können die Frage nicht beantworten: „Bei welchen Aufträgen machen Sie den meisten Gewinn?“ Kennen Sie Ihre hohen und niedrigen (oder gar keinen) Margen-Aufträge und kommunizieren Sie die Expertise und Ausrüstung, die Ihre Renditen maximieren. Das bedeutet, sich auf die Materialien zu konzentrieren, in denen Sie arbeiten möchten, die Mengen und Lieferzeitpläne, für die Sie am besten gerüstet sind, und so weiter.

In einer aktuellen Umfrage zu den Suchgewohnheiten industrieller Käufer sagte ein Einkaufsleiter: „Mehr Online-Informationen wie Spezifikationen, Preise, Lieferzeiten und Lagerbestände sind wichtig, wenn ich neue Lieferanten prüfe, und machen meine Arbeit leichter.“

Wen Sie verkaufen, kennen

Fast jeder Textilhersteller hat Traumkunden, die er gerne an Land ziehen würde, aber die Verbindung mit großen Unternehmen kann etwas Zeit in Anspruch nehmen. Wenn Sie Ihre Kundenbasis erweitern möchten, müssen Sie zunächst Ihre aktuellen Kunden verstehen, was sie suchen und warum. Zu verstehen, wie Sie Ihre Kunden glücklich machen, gibt Ihnen Einblicke in die Gewinnung neuer. Bestimmen Sie die Arten von Unternehmen, mit denen Sie Geschäfte machen möchten, und konzentrieren Sie sich dann auf die optimalen Branchen, Unternehmensgrößen, Standorte und andere Faktoren, die für Sie am besten funktionieren.

Wenn Sie Ihr Geschäft in andere Märkte erweitern möchten, stellen Sie sicher, dass Ihre Produkte die Branchenanforderungen erfüllen und Sie sich die Zeit nehmen, entsprechende Zertifizierungen zu erwerben (und zu erneuern!). Einige Käufer in Branchen haben strenge Prüfungsanforderungen und arbeiten nur mit Lieferanten, die bestimmte Zertifizierungen haben.

Es gibt bekannte Standards wie ISO und ANSI, aber hier ist eine Liste einiger anderer Qualitätszertifizierungen, nach denen Käufer suchen, um Ihre Organisation zu bewerten und Sie von Wettbewerbern abzuheben:

• ACC (The American Chemistry Council)
• CEN (Europäisches Komitee für Normung)
• CSA (Canadian Standards Association)
• EASA (Europäische Agentur für Flugsicherheit)
• The Foundation for Food Safety Certification
• (ITAR) The International Traffic in Arms Regulation

Mehr sehen: Die vollständige Liste der Diversitäts- & Qualitätszertifizierungen für Hersteller

Sie können auch herausfinden, welche Unternehmen jetzt Ihre Textildienstleistungen suchen, mit einem kostenlosen In-Market-Käuferbericht.

Sicherstellen, dass potenzielle Kunden Sie finden können

Mit all den potenziellen Kunden da draußen, schaffen Sie eine laufende Präsenz für die frühen Phasen des Kaufzyklus, damit Interessenten Sie finden, wenn sie bereit sind – Orte wie Produkt-/Branchennews und Informationsquellen, Lieferantenentdeckungsplattformen und soziale Medien. Überall dort präsent zu sein, wo Ihre potenziellen Kunden sind, erhöht Ihre Markenpräsenz und Ihre Chancen, mehr RFQs zu erhalten.

Kleine Hersteller, die ihr Geschäft auf Thomasnet.com bewerben, erhalten mehr Online-RFQs. Beispielsweise bietet Eastex Products Textilprodukte und textilbasierte Fertigungslösungen an. Ihr Thomasnet.com-Unternehmensprofil wird von In-Market-Käufern und Einkaufsmanagern gesehen, die industrielle Stoffe und Kleidung beschaffen. Die Anmeldung ist kostenlos – erstellen Sie hier Ihr kostenloses Thomasnet.com-Profil.

Heutige Käufer bestehen zu 70 % aus technikaffinen Millennials – sie suchen anonym online nach neuen Lieferanten mehr als je zuvor. Deshalb bauen Online-Marketingkomponenten wie digitale Anzeigen und ein Unternehmensübersichts-Video einen starken positiven Eindruck Ihrer Marke auf und halten Ihr Geschäft im Gedächtnis, wenn sie bereit sind, eine RFI einzureichen.

„Thomasnet.com war ein lohnenswertes Unterfangen für unser Unternehmen, da es unsere Markenbekanntheit erheblich steigerte und denen, die die von uns angebotenen Produkte und Dienstleistungen benötigen, ermöglichte, auf eine echte Weise mit uns in Kontakt zu treten“, sagte ein Executive von Blisterpak, Inc. „Wir sind jetzt in der Region sowie auf nationalem Markt gut bekannt und konnten Geschäfte sichern, für die wir in der Vergangenheit nie in Betracht gezogen worden wären.“  

In einer aktuellen Umfrage zu den Suchgewohnheiten industrieller Käufer sagten 67 % der Befragten, sie beschafften immer lokal. Um Ihre Reichweite auf mehr Käufer online in Ihrer Region auszuweiten, vervollständigen Sie Ihre Firmeneinträge für andere relevante Geschäftsverzeichnisse wie Google, Yelp, Apple Maps und Facebook.

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Vollständige Umfrageergebnisse erhalten: 2021 Industrial Buyer's Search Habits

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Stellen Sie sicher, dass Ihr Name, Ihre Adresse und Ihre Telefonnummer auf allen Online-Plattformen konsistent sind. Diese Konsistenz über alle Verzeichnisse hinweg ist ein starkes Signal für Google über Ihren genauen Standort und erleichtert es lokalen Käufern, Ihr Geschäft oben in den Google-Suchergebnissen zu finden, wie im Beispiel unten für die Keywords „Textilhersteller in Pennsylvania“ zu sehen.

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➡️ Benutzerdefinierter Prospektbericht: Sehen Sie, wer nach Ihren Textildienstleistungen sucht

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Textilinformationen bereitstellen, die Käufer zum Kontakt bewegen

Käufer suchen nach einer einzigartigen Qualität jenseits von nur „was Sie tun“. Sie sind ein Textilhersteller, aber was sind Sie noch? Jeder hat eine andere Spezialität, und Ihre ist Ihr Verkaufsargument für einige Käufer da draußen. Denken Sie darüber nach, was Ihre ist, und stellen Sie sicher, dass Interessenten sie kennen, wenn sie Sie finden.

Nehmen Sie Tex Tech Industries als Beispiel. Sie nutzen ihre Website, um ihre Botschaft zu verstärken, dass sie ein globaler Führer in der Forschung, Entwicklung und Herstellung von Hochleistungsmaterialien sind. Wachsende Textilunternehmen sehen Vorteile beim Aufbau von Inhalten zu Themen wie gewebte vs. nicht-gewebte Produkte und ihre Materialprozesse.

Im untenstehenden Beispiel ergänzt Tex Tech ihre textbasierten Bildungsinformationen mit Grafiken, die die Qualität ihrer Arbeit und wie sie branchenfokussierte Herausforderungen lösen, detaillieren. „Diversifizierte Inhalte auf unserer Website haben uns wirklich geholfen, uns als Branchenführer hervorzuheben“, sagte Eoin Lynch, Executive Director of Sales and Marketing bei Tex Tech Industries. „Einige Luft- und Raumfahrttechnologien können komplex sein, aber unsere Grafiken, Datenblätter und Videos von Thomas Marketing Services brechen sie für Käufer herunter, damit sie verstehen, was sie brauchen und wie wir ihnen helfen.“

Haben Sie umfassende Optionen für mechanische Oberflächenveredelungen, Behandlungen und Beschichtungen, damit Kunden anpassen können, was sie brauchen? Ihre Website-Inhalte sollten sehr klar darüber sein, welche Art von Projekten Sie in der Vergangenheit gemacht haben, was Ihre Fähigkeiten sind und was Sie bereit sind zu übernehmen. Präsentieren Sie auch Ihre Zertifizierungen. Diese Informationen zu liefern, wird auch die Qualität Ihrer Leads erhöhen und Sie produktiver machen, indem Sie weniger Zeit mit niedrigwertigen Anfragen verbringen.

Zusätzliche Ressourcen, um auf die Shortlist zu kommen:

• 26 Must-Haves: Wie man die industrielle Käufer-Shortlist erstellt
• Content Marketing: Eine Beispielliste von Informationen, die auf Ihrer Herstellerwebsite enthalten sein sollten

 

Geschäftsethik und Kultur studieren

Für Unternehmen, die global expandieren möchten, gibt es viele Herausforderungen zu berücksichtigen und Details zu managen. Während es Handelspotenzial in internationalen Partnern gibt, gibt es Risiken beim Export von Gütern, und heutige Unternehmen sind vorsichtiger als je zuvor, um sicherzustellen, dass ihre Lieferketten nicht unterbrochen werden.

Stellen Sie sicher, dass Sie (und Ihre internen Teams) in den rechtlichen Rahmenbedingungen für jeden Markt geschult sind und die Grenzkontrillen und Vertriebsgesetze jeder Region verstehen. Geschäftsethik, Kultur und Logistik variieren und werden oft übersehen, wenn man sein Geschäft wachsen lässt.

Tiefer einsteigen: 6 Strategien, um Lieferkettenstörungen zu überwinden

Ihr Textilgeschäft mit diesen Marketing-Grundlagen wachsen lassen

Ihr erster Kontaktpunkt mit einem Käufer kann einen Deal machen oder brechen. Heutzutage bedeutet das, dass Ihre Website und Online-Präsenz wahrscheinlich die ersten Dinge sind, die sie sehen. Die Partnerschaft mit Industrieexperten stellt sicher, dass Ihre Plattformen stark sind und dass jede Ihrer Initiativen zu einer echten Wachstumsstrategie beiträgt.

Nicht sicher, wo Sie anfangen sollen? Wir haben die folgende Liste von Thomas-Online-Lösungen und Ressourcen zusammengestellt, die Herstellern beim Wachsen geholfen haben und bewiesen sind, B2B-Käufer, Einkaufsmanager und MROs zu engagieren:

• Laden Sie diese kostenlose Businessplan-Vorlage herunter, die entwickelt wurde, um einen Schnappschuss Ihres Fertigungsunternehmens zu erstellen, Ihnen zu helfen, sich auf die Geschäftsdetails zu konzentrieren, Risiken zu skizzieren und sicherzustellen, dass Sie auf dem Wachstumspfad sind.
• Geben Sie eine Führung durch Ihren Shopfloor mit unseren kostenlosen Videoproduktionsservices (beim Kauf eines Werbeprogramms) und verbinden Sie sich kreativ online mit mehr Kunden.
• Steigern Sie Ihre RFQs mit einem kostenlosen Thomasnet.com-Profil und verbinden Sie sich mit neuen Kunden auf der Plattform, auf der mehr als eine Million Käufer aus Textilbranchen und verschiedenen Geografien nach Produkten und Dienstleistungen suchen.
• Sehen Sie die genauen Unternehmen, die nach Ihren Textilfertigungsdienstleistungen suchen, mit einem kostenlosen In-Market-Käuferbericht.
• Um Ihre Markenbekanntheit bei Lesern spezifisch nach Jobfunktion zu steigern, die bereits an Branchennews interessiert sind, sehen Sie sich unsere Newsletter-Werbeoptionen an.
• Es ist nicht selten, dass ein Job Shop scheitert – sehen Sie echte Ratschläge von echten Job-Shop-Besitzern zu den größten Fehlern, die man vermeiden sollte.
• Einen Vertrag von einem großen Unternehmen zu landen, kann lebensverändernd sein. Lesen Sie „Using Digital Marketing To Win Business From Fortune 1000s“, um mehr zu erfahren.
• Erfahren Sie, wie der kleine Hersteller USTEK Online-Werbung nutzte, um ihr Geschäft in ihrer Fallstudie hier zu wachsen.
• Sehen Sie 10 Beispiele von diesen Herstellern, wie sie Online-Marketing nutzen, um ihr Geschäft zu wachsen.

Immer noch nicht sicher, wo Sie anfangen sollen? Fordern Sie einen kostenlosen Digital Health Check an, und wir zeigen Ihnen, wie Ihre Online-Präsenz im Vergleich zu Ihren Wettbewerbern abschneidet. Ihre kostenlose Digital Health Check-Überprüfung lässt Sie genau wissen, was Sie brauchen, um B2B-Käufer anzuziehen, sie in Leads zu verwandeln und Neugeschäft zu gewinnen.

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Redaktioneller Hinweis: Wenn Sie Lieferanten für COVID-19-Artikel beschaffen, klicken Sie hier für diese Hersteller und Distributoren. Wenn Ihr Industrieunternehmen die Produktion von essenziellen Gütern zur Bekämpfung des COVID-19-Ausbruchs unterstützen kann, füllen Sie bitte dieses Formular aus, um uns Ihre Verfügbarkeit und Bereitschaft zur Ressourcenbereitstellung mitzuteilen. Thomas arbeitet mit Landes- und Bundesbehörden zusammen, um Hersteller zu mobilisieren, Lieferungen und Dienstleistungen bereitzustellen.

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