Bauunternehmen suchen ständig nach neuen Strategien zur Lead-Generierung und ein Lead-Magnet, eine Form des Content-Marketings, ist eine bewährte Taktik zur Generierung von Leads.

Allerdings kann es bei der Erstellung von Lead-Magneten zu einem gewissen Maß an Versuch und Irrtum kommen, wenn Unternehmen nicht wissen, was sie als Geschenk anbieten sollen, um Besucher zu motivieren, ihre Kontaktinformationen anzugeben und so zu einem Lead zu werden.

Um Ihnen dabei zu helfen, diese Fallstricke zu vermeiden, werden in diesem Artikel sieben verschiedene Lead-Magnet-Ideen untersucht, die für Bauunternehmer gut funktionieren können, die mit potenziellen Kunden in Kontakt treten und sie in Leads verwandeln möchten.

Was ist ein Lead-Magnet?

Ein Lead-Magnet ist ein unwiderstehliches Angebot oder ein Inhalt, der potenzielle Kunden dazu verleitet, ihre E-Mail-Adresse oder Telefonnummer aufzugeben.

Es ist eine bewährte Marketingtaktik, die für Unternehmen jeder Größe begeisterte Kritiken und einen beeindruckenden ROI eingefahren hat. Das Verschenken Ihres Lead-Magneten kostet Sie nicht viel, aber es werden hochwertige Leads für Sie generiert.

Warum Bleimagnete verwenden?

Bleimagnete sind eine großartige Möglichkeit, die Präsenz Ihres Bauunternehmens im Internet zu erhöhen, ohne die Bank zu sprengen. Sie sind eine ausgezeichnete Option für kleine Bauunternehmen mit begrenzten Marketingbudgets.

Sie sind auch eine großartige Möglichkeit, Ihre E-Mail-Liste aufzubauen. Je mehr Personen auf Ihrer Liste stehen, desto mehr Kunden können Sie erreichen, wenn es darum geht, für Ihre Dienste zu werben.

Hier sind einige Beispiele für effektive Arten von Bleimagneten, die von Vermarktern von Bauunternehmen verwendet werden können.

1. E-Book oder Whitepaper zu einem Bauthema

E-Books und Whitepaper können großartige Lead-Magneten sein und werden tendenziell häufiger geteilt, da sie für die Menschen in ihrer jeweiligen Branche sehr nützlich sind. Achten Sie beim Erstellen eines E-Books oder Whitepapers darauf, dass es leicht zu lesen ist.

Einige E-Books bieten nützliche Branchentipps. Zum Beispiel:„So vermeiden Sie Überzahlungen bei Ihrem nächsten Bauprojekt“. Andere E-Books werden verwendet, um die Unterschiede zwischen ihrem Unternehmen und anderen in diesem Bereich hervorzuheben. Beispiel:„Warum Ihr nächstes Bauprojekt von einem Design-Build-Unternehmen abgewickelt werden sollte.“

Insgesamt sind E-Books und Whitepaper ein großartiger Lead-Magnet, um Ihr Unternehmen zu vermarkten und Vertrauen bei potenziellen Kunden aufzubauen.

2. Fallstudie oder Erfahrungsbericht

Sobald Sie ein erfolgreiches Projekt mit einem Kunden abgeschlossen haben, bitten Sie ihn, für ein Testimonial über Ihr Unternehmen zu sprechen. Wenn sie gerne mit Ihnen zusammengearbeitet haben, werden sie Ihnen gerne Auskunft geben.

Dies ist nicht nur eine großartige Möglichkeit, Vertrauen bei bestehenden Kunden aufzubauen, indem Sie sie um ihre ehrliche Meinung bitten, sondern ein Testimonial kann auch als Lead-Magnet verwendet werden, um Ihr Unternehmen zu vermarkten und Ihre Glaubwürdigkeit bei potenziellen Kunden zu stärken. Sie werden sehen, dass Sie vertrauenswürdig sind und Ihr Unternehmen qualitativ hochwertige Arbeit leistet.

3. Video-Schulungsreihe

Videos sind beliebte Lead-Magneten, da sie potenziellen Kunden eine einfache Möglichkeit bieten, mehr über Ihre Dienstleistungen zu erfahren. Insbesondere Videoschulungsreihen bieten nützliche Informationen, die die Leute gerne mit ihren Kontaktdaten teilen.

Zum Beispiel „Wie man einen Vinylzaun installiert“ oder „Wie man nach einem Bauprojekt aufräumt.“

Videos wie dieses sind auch eine großartige Möglichkeit, potenziellen Kunden zu zeigen, wer Sie als Unternehmen sind und dass Sie qualitativ hochwertige Arbeit und Materialien bereitstellen können.

4. Kostenlose Testversion oder Beratungsangebot

Das Anbieten einer kostenlosen Testversion oder Beratung ist eine weitere großartige Möglichkeit, Leads zu generieren. Wenn Sie Menschen diese Art von Gelegenheit bieten, können sie den Gesamtwert Ihres Unternehmens visualisieren.

Eine kostenlose Beratung gibt Interessenten die Möglichkeit, zu erfahren, wie Ihr Unternehmen funktioniert. Wenn sie zufrieden sind, gewinnen Sie einen potenziellen Lead, der zu einem zahlenden Kunden ausgebaut werden kann.

Zum Beispiel „Kostenlose Kanalisationsinspektion“ oder „Kostenlose Planungsberatung“.

Wenn Sie sich für diese Art von Lead-Magneten entscheiden, sollten Sie diese Art von Service auf Ihrer Website mit einem einfachen Formular anbieten, mit dem Benutzer ihre kostenlose Testversion oder Beratung anfordern können.

5. Spickzettel des gebräuchlichen Bau-Jargon

Viele Menschen in der Baubranche sind mit bestimmten Begriffen, Wendungen oder Akronymen nicht vertraut. Sie würden einen Spickzettel begrüßen, der einige der am häufigsten verwendeten Jargons in Ihrer Branche definiert und die perfekte Gelegenheit für einen Lead-Magneten darstellt.

Ein Glossar-Lead-Magnet ermöglicht es Ihnen, interessierte Kunden über Ihre Aktivitäten aufzuklären, ohne sie zu verwirren. Es ermöglicht Ihnen auch, Ihr Unternehmen hervorzuheben und zu zeigen, dass die Zusammenarbeit mit Ihnen ihnen zugute kommt.

Dieses Blatt kann dann als Erinnerung verwendet werden, wenn Sie mit Kunden darüber sprechen, was sie sonst noch wissen müssen, sich aber nicht direkt erinnern können.

6. Diagnose-Toolkit

Ein Diagnose-Toolkit ist eine Sammlung von Tools, die zur Analyse eines Problems verwendet werden. Viele Bauunternehmen haben bereits ein Diagnose-Toolkit, das sie selbst verwenden, aber nicht alle Kunden wissen das.

Wenn Sie ein Diagnose-Toolkit als Lead-Magnet erstellen und kostenlos zur Verfügung stellen, können potenzielle Kunden von Ihrem Fachwissen profitieren, indem sie sehen, wie Sie arbeiten und welche Schritte Sie unternehmen, um zu einer Lösung zu gelangen.

Darüber hinaus kann dieses Toolkit als wertvolle Information verwendet werden, auf die Kunden zurückgreifen können, wenn sie das Problem in Zukunft erneut untersuchen müssen.

Wenn Sie ein Toolkit wie dieses seit einiger Zeit intern verwenden, sollten Sie es als zusätzliche Ressource auf Ihrer Website hinzufügen, auf die andere zugreifen und sie verwenden können.

7. Verwenden Sie einen B2B-Kaltrufdienst

Kaltakquise kann Ihnen helfen, potenzielle Kunden zu erreichen, die Ihr Unternehmen möglicherweise nicht kennen.

Viele Dienste ermöglichen es Ihnen, B2B-Cold-Calls zu tätigen und benutzerdefinierte Listen mit relevanten Kontaktinformationen zu erstellen. Diese Dienste können sich als nützlich erweisen, wenn Sie einen Lead-Magneten erstellen, da sie eine Liste gezielter Kontakte bereitstellen können, die an Ihren Inhalten interessiert sein könnten.

Konzentrieren Sie sich auf die Wertschöpfung mit Ihrem Lead-Magneten

Es gibt viele verschiedene Lead-Magnete, die Sie für Ihr Unternehmen erstellen können. Der Schlüssel besteht darin, einen zu finden, der Kunden hilft und einen echten Mehrwert bietet, ohne zu viel Zeit oder Ressourcen in Anspruch zu nehmen. Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass der Zweck der Erstellung dieser Art von Inhalten darin besteht, Leads zu generieren, daher sollte es etwas Relevantes und Verlockendes sein, um die Aufmerksamkeit der Leute zu erregen.