Erfolgsgeschichte:Einstieg in den internationalen Luft- und Raumfahrtmarkt mit ExporTech™

Liquid Measurement Systems (LMS) wurde 1989 mit einer großen Idee gegründet:Die Metallrohre von Treibstoffsonden für Flugzeuge durch Graphit-Verbundwerkstoffe zu ersetzen – ein leichteres, haltbareres und weniger korrosives Material. Das Unternehmen verwendete die höchsten Fertigungs- und Qualitätsstandards, um die neuen Sonden zu produzieren, die schließlich zu Signalkonditionierern und Tankanzeigen ausgebaut wurden. Heute entwickelt LMS Systeme für eine Reihe von Flugzeugen, darunter CRJ 100/200, MD-87, F-16, Chinook, Black Hawk, Apache, Comanche und Little Bird. Das Unternehmen mit Sitz in Georgia im Franklin County, Vermont, beschäftigt rund 25 Mitarbeiter und ist nach den Qualitätsmanagementstandards AS9100:2009 und ISO9001:2008 zertifiziert.

"ExporTech™ war gut investierte Zeit für Liquid Measurement Systems. Der Kurs hilft, Verwechslungsangst zu überwinden und reduziert Risiken, wenn es um den Sprung in internationale Kundenverhandlungen geht." —Jonathan Farnham, Chief Strategic Officer

LMS wollte sein Geschäft nach Übersee ausdehnen und ein größerer Player in der internationalen Zulieferindustrie für die Luft- und Raumfahrt werden. Angesichts der langen Beziehung des Unternehmens zu den Beamten von Franklin County und dem Vermont Manufacturing Extension Center (VMEC), das Teil des MEP National Network ist, wussten die Führungskräfte von LMS, dass sie ein VMEC-basiertes Programm unterstützen wollten. VMEC empfahl LMS das ExporTech™-Programm, das dem Unternehmen die Möglichkeit bietet, durch eine Reihe von Schulungen und Übungen einen Geschäftsplan für den Exportverkauf zu entwickeln.

Drei Mitglieder des LMS-Führungsteams nahmen an dem ersten 12-wöchigen ExporTech™-Programm teil, das von VMEC moderiert wurde. Das Programm umfasste ein Expertengremium, das dabei half, die Export-Compliance-Gesetze und die Anforderungen der International Traffic in Arms Regulations (ITAR) zu erläutern. Die Teilnehmer informierten sich über die Dokumentation von geistigem Eigentum und die Offenlegung von IP-Angelegenheiten in Auslandsverhandlungen. Sie lernten auch, wie sie ihre Technik in Bezug auf die Herangehensweise an ausländische Kunden ändern können. LMS gewann einen Einblick in die Komplexität der internationalen Verträge und nutzte das Wissen, um sich auf den überseeischen Luft- und Raumfahrtmärkten bekannt zu machen, was zu neuen Produkten und steigenden Verkäufen führte.

Ergebnisse

• 200.000 $ an neuen/behaltenen Verkäufen
• 500.000 $ für neue Produkte
• Investition von 300.000 $
• Ersparnis von 25.000 $

Könnte Ihr Unternehmen von einer Exportunterstützung profitieren? Weitere Informationen erhalten Sie von Ihrem lokalen MEP-Center.

Das Vermont Manufacturing Extension Center (VMEC) ist der offizielle Vertreter des MEP National Network™ in Vermont. Das MEP National Network™ ist eine einzigartige öffentlich-private Partnerschaft, die US-Herstellern umfassende, bewährte Lösungen liefert, das Wachstum ankurbelt und die US-Produktion voranbringt.