LMS's ExporTech™: Globale Luftfahrt-Treibstofflösungen pionierhaft vorantreiben

Liquid Measurement Systems (LMS) wurde 1989 mit einer großen Idee gegründet: Die in Flugzeug-Treibstoffsonden verwendeten Metallrohre durch Graphit-Verbundwerkstoff zu ersetzen – ein leichteres, langlebigeres und weniger korrosives Material. Das Unternehmen nutzte höchste Fertigungs- und Qualitätsstandards zur Produktion der neuen Sonden und expandierte schließlich in Signalaufbereiter und Treibstoffanzeigen. Heute entwickelt LMS Systeme für eine Reihe von Flugzeugen, darunter CRJ 100/200, MD-87, F-16, Chinook, Black Hawk, Apache, Comanche und Little Bird. Mit Sitz in der Stadt Georgia, Franklin County, Vermont, hat das Unternehmen rund 25 Mitarbeiter und ist nach AS9100:2009 und ISO9001:2008 Qualitätsmanagementstandards zertifiziert.

„ExporTech™ war gut investierte Zeit für Liquid Measurement Systems. Der Kurs hilft, die Angst vor Verwirrung zu überwinden und Risiken zu reduzieren, wenn es um den Sprung in internationale Kundenverhandlungen geht.“ —Jonathan Farnham, Chief Strategic Officer

LMS wollte sein Geschäft international ausweiten und ein größerer Akteur in der globalen Luftfahrt-Zulieferindustrie werden. Angesichts der langjährigen Beziehung zu Franklin County-Beamten und dem Vermont Manufacturing Extension Center (VMEC), Teil des MEP National Network, wussten LMS-Führungskräfte, dass sie ein VMEC-basiertes Programm unterstützen wollten. VMEC empfahl das ExporTech™-Programm, das dem Unternehmen die Gelegenheit bot, einen Businessplan für Exportverkäufe durch eine Reihe von Trainings und Übungen zu entwickeln.

Drei Mitglieder des LMS-Führungsteams nahmen am inauguralen 12-wöchigen ExporTech™-Programm teil, das von VMEC moderiert wurde. Das Programm beinhaltete ein Expertenpanel, das Export-Compliance-Gesetze und International Traffic in Arms Regulations (ITAR)-Anforderungen erklärte. Die Teilnehmenden lernten über Dokumentation geistigen Eigentums und Offenlegung von IP-Angelegenheiten in ausländischen Verhandlungen. Sie lernten auch, ihre Herangehensweise an ausländische Kunden zu modifizieren. LMS erhielt Einblick in die Komplexität internationaler Verträge und nutzte das Wissen, um sich in ausländischen Luftfahrtmärkten bekannt zu machen, was zu neuen Produkten und gesteigerten Verkäufen führte.

Ergebnisse

• 200.000 $ neue/erhaltene Umsätze
• 500.000 $ neue Produkte
• 300.000 $ Investition
• 25.000 $ Einsparungen

Könnte Ihr Unternehmen von Export-Unterstützung profitieren? Kontaktieren Sie Ihr lokales MEP Center für weitere Informationen.

Das Vermont Manufacturing Extension Center (VMEC) ist der offizielle Vertreter des MEP National Network™ in Vermont. Das MEP National Network™ ist eine einzigartige öffentlich-private Partnerschaft, die umfassende, bewährte Lösungen für US-Hersteller liefert, Wachstum befeuert und die US-Fertigung voranbringt.