Hersteller:Hier sind 10 Tipps zur Verbesserung Ihrer E-Mail-Marketing-Strategie

B2B-Unternehmen haben den Wert von E-Mail-Marketing schon vor langer Zeit erkannt, und mit 38 $ pro ausgegebenem US-Dollar ist es leicht zu verstehen, warum die Taktik des digitalen Marketings von 92 % der Marketingexperten von Herstellern verwendet wird.

B2B-E-Mail-Marketing funktioniert

Der E-Mail-Kanal ist ein Traum für Vermarkter. Indem Sie potenzielle Kunden dazu verleiten, Ihnen ihre Kontaktinformationen zu geben, haben Sie eine direkte Verbindung, über die Sie dieser Person Marketinginhalte senden können, wann immer Sie möchten. Das Problem tritt auf, wenn Sie Schwierigkeiten haben, sich abzuheben.

Der Kampf um die Bekanntheit des Posteingangs ist sehr real. Alle Ihre Konkurrenten verwenden wahrscheinlich die gleiche Sprache, sprechen die gleichen Schmerzpunkte an und bieten ähnliche Produkte und Dienstleistungen an. Wie trennen Sie sich?

Einige frustrierte Vermarkter verwenden beispielsweise Betreffzeilen mit Großbuchstaben und Tonnen von Ausrufezeichen. Dies kann sicherlich die Aufmerksamkeit auf sich ziehen, aber Sie laufen Gefahr, als Spam rüberzukommen, was nicht sehr gut für das Geschäft ist.

Anstatt zu versuchen, unverschämt zu sein, nur um die Öffnungsraten und Klickraten zu verbessern, sind hier zehn E-Mail-Marketing-Tipps für Hersteller-Vermarkter, die Ihnen helfen werden, sich im digitalen Zeitalter abzuheben und wahrgenommen zu werden

Wählen Sie die richtige E-Mail-Marketing-Software

Gehören Sie nicht zu den Fertigungs- und Vertriebsunternehmen, die Schwierigkeiten haben, mit den neuesten technologischen Fortschritten auf dem Laufenden zu bleiben. Immer mehr Millennials besetzen B2B-Entscheidungspositionen, und diese potenziellen Kunden nutzen ihre Smartphones wahrscheinlich intensiv, um Geschäfte zu tätigen. Daher sollte Ihnen Ihre E-Mail-Marketing-Software mehrere Optionen bieten, um Ihre Bemühungen zur Kontaktaufnahme zu optimieren.

Das Wichtigste zuerst:Sie sollten in der Lage sein, potenziellen Kunden, die Ihren Newsletter abonniert haben, automatisch E-Mails zu senden und ihnen für ihr Vertrauen zu danken. Achten Sie darauf, dieses Vertrauen niemals zu missbrauchen, und senden Sie nur etwas, wenn Sie eine zielgerichtete Nachricht zu senden haben.

Sie können Ihre Inhalte dann in regelmäßigen Abständen per Drop-Marketing vermarkten, um Ihr Unternehmen im Auge zu behalten. Ein monatlicher Newsletter ist ein hervorragendes Konzept, das einladend wirkt und bei guter Umsetzung von den Empfängern gerne angenommen wird. Ein Qualitäts-Newsletter ist kurz, etwa eine Seite lang und enthält einladende Medien wie Fotos und Videoschnipsel sowie nützliche und interessante Inhalte.

Zu den beliebten Newsletter-Themen gehören Änderungen an Ihrem Unternehmen, neue Produktankündigungen, Branchenneuigkeiten sowie nützliche Tipps, mit denen Ihre Kunden ihre Geschäftsbemühungen bereichern können.

Die von Ihnen gewählte E-Mail-Software sollte auch in der Lage sein, eine automatische E-Mail zu versenden, sobald ein Formular ausgefüllt, ein Download abgeschlossen ist und andere wichtige Aktionen von Ihren potenziellen Kunden durchgeführt werden.

Unabhängig davon, ob Sie sich für Mail Chimp oder eine umfassende Software für digitales Marketing wie Hubspot entscheiden, wird das von Ihnen gewählte E-Mail-System im Idealfall mit Ihrem CRM verbunden, sodass Sie Leads importieren, den Überblick über potenzielle Neukunden behalten und sogar auf und ab gehen können. Kunden bis weit in die Zukunft verkaufen.

Verwenden Sie Medien und Personalisierung, um so immersiv wie möglich zu sein

Die webaffinen Entscheidungsträger von heute wollen alle notwendigen Details, bevor sie sich festlegen. Sie wollen sich auch wichtig fühlen. Um sie bei ihren Entscheidungen zu unterstützen, versuchen Sie, Ihre E-Mails so sinnlich wie möglich zu gestalten, um sich von Ihrer Konkurrenz abzuheben.

Personalisierung

Die Verwendung des Namens Ihres E-Mail-Empfängers in der Betreffzeile und im Textkörper ist eine hervorragende Möglichkeit, eine Nachricht zu erstellen, die gut ankommt. Dies kommt auf die von Ihnen ausgewählte E-Mail-Software zurück. Die besten Systeme fügen nicht nur den Namen des Empfängers ein, sondern auch Details, wie z. B. wann sie zum ersten Mal abonniert oder Kunde wurden, wie viele Produkte sie gekauft haben, oder sogar feierliche Nachrichten für Geburtstage, Ehejubiläen und andere persönliche Details, die es wert sind Ihre Botschaften noch freundlicher und vor allem einprägsamer.

Eintauchen

Videos und Grafiken ermöglichen es Ihren Empfängern, Ihr Lager, Ihre Produkte und Dienstleistungen zumindest virtuell zu erleben. Mit Nahaufnahmen können Sie zeigen, was Ihre Produkte von Mitbewerbern unterscheidet und wie Ihre Produkte und Dienstleistungen das Leben Ihrer Kunden einfacher oder besser machen.

Wenn Sie Grafiken in Ihren E-Mails verwenden, denken Sie einfach. Ein einzelnes Hauptbild reicht aus, aber je nach Layout funktionieren auch einige kleinere. Wenn Ihre E-Mail zu beschäftigt aussieht, verlieren Sie einen Großteil Ihrer Abonnenten. Denken Sie farbenfroh und versuchen Sie, Ihre Bilder so aussehen zu lassen, als befinde sich der E-Mail-Empfänger in Ihrem Ausstellungsraum und hielte Ihre Produkte in den Händen.

Werden Sie persönlich mit effektivem Verfassen von E-Mail-Texten

Ihre E-Mails sollten kurz sein, damit sie leicht konsumiert werden können. Bleiben Sie beim Thema und geben Sie nur genügend Informationen an, um Ihre Empfänger zu informieren oder aufzuklären. Einmal mehr wollen Entscheidungsträger in der Fertigung wissen, warum Ihre Produkte und Dienstleistungen einzigartig sind, und sie wollen Details. Seien Sie prägnant und geben Sie Ihren Interessenten genau das. Kommen Sie gleich auf den Punkt und reden Sie nicht um den heißen Brei herum.

Trennen Sie bei längeren Newslettern Ihren Inhalt in Spalten, um ihn wie eine Zeitung leicht verdaulich zu machen. Wenn Sie längere Inhalte mit Ihren Abonnenten teilen müssen, bieten Sie einen Link zu einer Seite an, auf der sie mehr erfahren können. Ein Beispiel könnte ein Link zu Ihrer Seite „Über uns“ sein, wo Interessenten beispielsweise mehr über das Leitbild und die Werte Ihres Unternehmens erfahren können.

Ihre E-Mails sollten in der zweiten Person geschrieben werden, als ob Sie direkt mit dem Leser sprechen würden. Die Idee ist, Trost zu spenden und Ihren Lesern zu versichern, dass tatsächlich eine lebende, atmende Person am anderen Ende ist.

Bieten Sie immer qualitativ hochwertige Inhalte an

In E-Mails sollte es nicht immer darum gehen, Ihre Produkte zu verkaufen. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf die Bereitstellung wertvoller Informationen, wie z. B. die Sicherheitsstandards Ihres Unternehmens, dringende Angelegenheiten in Ihrer Branche und Interviews mit Koryphäen auf diesem Gebiet.

Konzentrieren Sie sich vor allem auf Inhalte, die Ihre Empfänger verwenden können, da 72 % der B2B-Käufer nützliche Inhalte höchstwahrscheinlich per E-Mail mit ihren Kollegen teilen. Konzentrieren Sie sich für beste Ergebnisse auf häufige Probleme, z. B. die Suche nach langlebigen Qualitätsprodukten, Lösungen, wie Sie den besten Hersteller für die Bedürfnisse Ihrer Kunden finden, und Tipps und Ratschläge, wie Sie das beste Preis-Leistungs-Verhältnis für Ihre Produkte erzielen um Ihre Produkte richtig zu verwenden.

Andere Ideen umfassen technologische Entwicklungen in Ihrer Branche, aktuelle Nachrichten und aufkommende Trends.

Fallstudien können auch dazu beitragen, potenzielle Kunden zu überzeugen und hervorragende E-Mails zu erstellen, die den Empfängern genau beweisen, was Ihr Unternehmen leisten kann.

Senden Sie genügend wertvolle Inhalte und Sie sind auf dem besten Weg, ein Vordenker in Ihrer Branche zu werden. Schon bald werden sich Ihre Empfänger auf Ihre E-Mails freuen und sie sofort bedenkenlos teilen. Dies ist durchaus möglich, solange die Qualität immer durchkommt.

Auch hier sollten Sie nur dann etwas versenden, wenn Sie etwas zu sagen haben, da die versierten E-Mail-Benutzer von heute sehr reaktiv auf unverhohlene Verkaufsversuche reagieren.

Betreffzeilenoptimierung priorisieren

Eine kürzlich durchgeführte Studie hat gezeigt, dass gute Betreffzeilen die Öffnungsrate um 90 % oder mehr steigern können. Die Studie zeigte auch, dass Betreffzeilen mit den Wörtern „Geld“, „Umsatz“ und „Gewinn“ am besten abschnitten, während „Hilfe“, „Kostenlos“, „Erinnerung“ und „Prozent Rabatt“ am schlechtesten abschnitten. Testen Sie Ihre Betreffzeilen jedoch gründlich, um zu sehen, auf welche gebräuchlichen Wörter und Ausdrücke Ihr entscheidungsfreudiges Publikum am meisten reagiert.

Auch die Länge der Betreffzeile spielt eine Rolle, da Betreffzeilen zwischen 40 und 50 Zeichen am besten zu funktionieren scheinen.

Stellen Sie schließlich sicher, dass Ihre Betreffzeile für Ihren Inhalt relevant ist, da Ihre E-Mails sonst zu Click Bait und letztendlich zu Spam degradiert werden können.

Setzen Sie Ihre Opt-Ins ein

Sie können den Abonnenten, die Sie nicht haben, keine E-Mail senden. Daher sollte Ihre erste Priorität darin bestehen, die Anzahl der Hersteller-Entscheidungsträger auf Ihrer E-Mail-Liste zu erhöhen. Suchen Sie nach Möglichkeiten, ein E-Mail-Opt-in zu platzieren, z. B. auf Ihrer Website, in Downloads und sogar auf Broschüren, die Sie auf Messen verteilen. Sobald Sie die Zustimmung eines potenziellen Kunden haben, können Sie ihn kontaktieren, solange Sie nichts tun, um ihn dazu zu bringen, sich abzumelden.

Machen Sie Ihr Opt-in-Angebot unwiderstehlich

Nur wenige Besucher Ihrer Website geben Ihnen ihre Kontaktinformationen aus heiterem Himmel. Sie müssen etwas Wertvolles aushusten, das Sie gegen ihre persönlichen Daten eintauschen können. Ein Whitepaper, das das Leitbild, die Werte, Leistungen und Angebote Ihres Unternehmens beschreibt, ist ein guter Anfang. Weitere Ideen sind ein virtueller Katalog oder eine Gebrauchsanweisung für die richtige Verwendung Ihrer Produkte.

Ein beliebter Blogbeitrag, eine Liste mit Branchenstatistiken und sogar ein Angebot für eine kostenlose Bewertung oder ein Angebot sind weitere hervorragende Ideen für „Geben um zu bekommen“.

Messen und maximieren Sie Ihren Erfolg

Der beste Weg, um herauszufinden, worauf unser Publikum reagiert, ist zu experimentieren. Funktionieren Videos besser in E-Mails oder Fotos? Sind Fallstudien besser als Top-Ten-Listen und Whitepaper? Nur wenn Sie genügend Daten erhalten und dann die Zahlen analysieren, können Sie die Effektivität Ihrer Hersteller-E-Mail-Marketingkampagne messen.

Sobald Sie die Daten haben, setzen Sie sie ein und optimieren Sie Ihre Kampagnen entsprechend den Ergebnissen, und der Erfolg wird bald Ihnen gehören.

Zum richtigen Zeitpunkt senden

Das Timing Ihrer Marketing-E-Mails ist wichtig. Studien zeigen, dass die beste Zeit für den Versand von B2B-E-Mails zwischen 10 und 11 Uhr liegt. Aber auch dies ist etwas, das getestet werden sollte, um den optimalen Punkt zu finden, auf den Ihr Publikum am besten reagiert.

Segmentieren Sie Ihre Abonnenten

Es ist wahrscheinlich, dass jede Person auf Ihrer Abonnentenliste unterschiedliche Interessen hat. Auch Ihre Abonnenten befinden sich in verschiedenen Stadien der Käuferreise. Einige potenzielle Kunden sind vielleicht etwas warmherzig, wünschen sich aber, Sie würden in ein paar Monaten nachfragen, während andere kurz davor stehen, eine endgültige Kaufentscheidung zu treffen.

Alle diese Kategorien von Abonnenten sollten in verschiedene Gruppen segmentiert werden, damit Sie jedem einzelne einzigartige und relevante Inhalte senden können. Denken Sie daran, dass Personalisierung der Schlüssel ist. Lassen Sie Ihre Empfänger glauben, dass jede E-Mail persönlich an sie gesendet wurde. Segmentierung und Personalisierung helfen dabei.

Schlussfolgerung

Beim Marketing an Entscheidungsträger in der Fertigung können Sie sich von den anderen abheben, indem Sie ein hochmodernes E-Mail-System auswählen, Ihre Inhalte personalisieren und segmentieren, Ihre Ergebnisse messen und Ihre Bemühungen dabei optimieren. Das Versenden von E-Mails zur richtigen Zeit und die Verbreitung Ihrer Opt-Ins weit und breit, während Sie Betreffzeilen auswählen, die Aufmerksamkeit erfordern, sind alles Möglichkeiten, um Ihre E-Mail-Marketingkampagnen zu optimieren. Befolgen Sie diese Ratschläge, um in die Fußstapfen der erstklassigen B2B-Vermarkter von Herstellern zu treten.

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