Sommer-Marketingstrategien, die Hersteller jetzt umsetzen müssen

Der Sommer ist da – und obwohl Sie vielleicht ein oder zwei Wochen Urlaub machen, heißt das nicht, dass Ihr Marketing Pause machen sollte. Denn die Käufer, mit denen Sie Geschäfte machen wollen, suchen das ganze Jahr über nach Lieferanten wie Ihnen.

Beispiel: Mehr als 1,2 Millionen registrierte Nutzer beschaffen auf Thomasnet.com – hier ein kurzer Überblick der meistbeschafften Servicekategorien im vergangenen Quartal: (Vollständige Datenliste hier)

1. CNC-Bearbeitung

2. Kunststoff-Spritzguss-Services

3. Metallverarbeitung

4. Verpackung

5. Zerspanung

Damit im Hinterkopf (und besonders, wenn Sie Anbieter oder Hersteller dieser Kategorien sind) brauchen Sie einen Aktionsplan, um Ihre Zeit – und Ihre Ergebnisse – vor Sommerende zu maximieren. Hier sind Aufgaben für Ihre Sommer-To-Do-Liste, um vor B2B-Käufern, MRO-Managern und Einkaufsprofis, die nach Ihren Services suchen, präsent zu bleiben.

Ihre besten Inhalte wieder bewerben

Keine Zeit – oder Ressourcen – für ein neues Sommer-spezifisches E-Book? Kein Problem! Wenn Content in der Vergangenheit bei Interessenten ankam, wird er wahrscheinlich heute noch resonieren und neue Leads generieren.

Gehen Sie die letzten 3–9 Monate durch und identifizieren Sie Ihre bestperformenden Inhalte – Blog oder E-Book. Nehmen Sie sich Zeit, alles zu aktualisieren, was sich geändert haben könnte (Stats, Daten, Deadlines), und machen Sie es bereit für erneute Promotion via gezielte PPC-Kampagnen und E-Mail-Marketing.

Website auf Googles Algorithmus-Änderungen vorbereiten

Während Sie aktuelle Website-Metriken prüfen, nehmen Sie sich Zeit, bestehende Medien zu aktualisieren, die Seitenladezeit oder User Experience beeinträchtigen könnten. Google aktualisiert seinen Algorithmus diesen Juni um wichtige Suchfaktoren: Mobile-Freundlichkeit, Site-Sicherheit (HTTPS), Ladegeschwindigkeit, visuelle Stabilität und Interaktivität. Stellen Sie sicher, dass Sie einen Plan haben, diese Faktoren auf Ihrer Website vor dem Algorithm-Update anzugehen, damit Ihr SEO nicht leidet. Thomas bietet einen kostenlosen Digital Health Check, um genau zu zeigen, was Sie für eine hochperformante Website brauchen.

„Thomasnet.com war ein lohnendes Unterfangen für unser Unternehmen – substanziell gesteigerte Markenbekanntheit und ermöglicht, dass jene, die unsere Produkte und Services brauchen, auf echte Weise mit uns in Kontakt treten. Wir sind jetzt regional und national bekannt und konnten Geschäfte sichern, die wir früher nie in Betracht gezogen worden wären.“ – Blisterpak, Inc.

E-Mail-Kampagnen einrichten

Während nicht alle Interessenten jetzt kaufbereit sind, werden viele bald in diese Phase des industriellen Kaufzyklus eintreten.

Während Ihre Wettbewerber im Urlaub sind oder mit anderen Tasks abgelenkt, können Sie eine Beziehung zu B2B-Käufern zuerst aufbauen – mit Hilfe einer E-Mail-Nurturing-Kampagne oder Lead-Generierungslösung.

Jedes Mal, wenn Sie Content via E-Mail an einen Interessenten senden und verteilen, konkurrieren Sie mit hunderten – wenn nicht tausenden – anderen Absendern um deren Aufmerksamkeit. Im Sommer verlangsamt sich E-Mail-Aktivität tendenziell, was die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass Ihre E-Mails von potenziellen Kunden gelesen werden.

Natürlich müssen Sie Best Practices befolgen, um Öffnungsraten zu maximieren, und gängige E-Mail-Marketing-Fallen vermeiden – wie fehlende Personalisierung und unklare Betreffzeilen.

Starten Sie jetzt mit der Verbindung zu diesen Käufern. Fordern Sie einen kostenlosen In-Market-Käuferbericht an und erhalten Sie eine Liste von Unternehmen, die nach Ihren industriellen Services und Produkten suchen.

Neue Videos produzieren

Videomarketing wird schnell zu einem der essenziellsten und erfolgreichsten Marketingkanäle für B2B-Business – und der Sommer ist ideal, um Ihre Videobibliothek mit Unternehmensüberblick, Produktbeschreibung oder Werksführung auszubauen.

Footage Ihrer Einrichtung gibt potenziellen Kunden – und Mitarbeitern – ein Gefühl für Ihr Unternehmen und Professionalität. Wenn einige Maschinen zur routinemäßigen Wartung down sind, filmen Sie den Prozess, um Ihr Qualitätsbewusstsein zu zeigen.

Videos sind im B2B ein starkes Verkaufstool. Laut Content Marketing Institute gaben mehr als die Hälfte der für den „2020 Smart Marketing for Engineers“-Report befragten Ingenieure und technischen Fachkräfte an, mindestens eine Stunde pro Woche Arbeitsvideos anzusehen (Unter-45-Jährige am meisten). Andere Studien zeigen: Marketer, die Video in Content-Strategien integrieren, sehen 49 % schnelleres Umsatzwachstum als jene, die es nicht tun.

Wollen Sie Umsatz wachsen lassen? Thomas bietet kostenlose Videoproduktion mit Kauf eines Werbeprogramms.

 

Mehr Inspiration: 17 industrielle Videos, die Sie sehen sollten

Pipeline für den Herbst füllen

Aktive, In-Market-Käufer besuchen Thomasnet.com das ganze Jahr über, um Lieferanten zu finden und Produkte zu beschaffen. Während Website-Traffic im Sommer leicht dippen mag, steigt die Kaufaktivität auf der Plattform in den Sommermonaten tatsächlich.

Auf Thomasnet.com gelistet zu werden, dauert nur wenige Minuten und ist komplett kostenlos für ein Unternehmensprofil.

„Wir sind extrem zufrieden mit der Aktivität, die unser Thomasnet.com-Programm generiert“, sagte Norman Rodirques, President bei Springfield Corporation. „Neue RFQs kommen so oft rein, dass wir kaum nachkommen. Noch erstaunlicher: die Qualität der Leads und die Zahl der neuen Kunden, die wir konvertiert haben.“

 

Marketing-Basics beherrschen

Mindestens schadet es nicht, Marketing-Basics zu lernen – besonders bei der Geschwindigkeit digitalen Marketings. HubSpot bietet kostenlose Sales-, Inbound-Marketing- und E-Mail-Marketing-Trainings, die sich lohnen. Plus: Nach Zertifizierungen können Sie Completion-Badges zum LinkedIn-Profil hinzufügen – steigert Ihre Online-Markenpräsenz. Thomas bietet auch kostenlose Webinare speziell für Hersteller zum Business-Wachstum – sehen Sie unsere aktuellen Live-Webinare hier.

Indem Sie im Sommer aktiv und engagiert in Ihrem Digital Marketing bleiben, bleiben Sie top of mind für Käufer, die nach Ihrem Angebot suchen. Brauchen Sie Hilfe? Das Thomas Marketing Services Team ist für Sie da – im Sommer und das ganze Jahr über. Fordern Sie einen kostenlosen In-Market-Käuferbericht an – wir zeigen Ihnen, welche Unternehmen gerade nach Ihren industriellen Produkten und Services suchen. Wir empfehlen die besten Wege, vor diese Käufer zu kommen und mit ihnen zu engagieren, um Ihr Business zu wachsen.

„Etwa die Hälfte unserer neuen Custom-Arbeit kommt von Thomasnet.com-Leads“, sagte Alli Cravens von Granger Plastics. „Ohne unser strategisches Thomasnet.com-Programm hätten wir nicht um – und gewonnen – all das neue Business konkurrieren können.“