Wie strategische Allianzen Wachstum für Europas fortschrittliche Fertigungs- & Tech-Firmen treiben

Neue Forschung der internationalen Anwaltskanzlei Pinsent Masons zeigt: Viele schnell wachsende AMT-Unternehmen (Advanced Manufacturing & Technology) setzen auf eine breite Palette von Allianzen, um lohnende neue Partnerschaften zu entwickeln.

Der aktuelle Pacesetters-Report zeigt, dass Minderheitsbeteiligungen bei Europas schnell wachsenden AMT-Unternehmen zunehmend beliebt sind – 89 % haben in den letzten drei Jahren so investiert. Die Ergebnisse waren höher als in jedem anderen Sektor und zeigen den Impact, den der rasante technologische Wandel auf den Sektor und seine Arbeitsweise hat. Fast 50 % dieser Unternehmen nannten Automatisierung als Schlüsseltechnologie, die ihr Geschäft in den nächsten drei Jahren wachsen lässt, und 42 % sagten, Big Data Analytics (einschließlich KI) werde ein Schlüssel-Investment für künftiges Wachstum sein.

Alternative Kollaborationsformen waren ebenfalls beliebt: 60 % der Befragten gaben an, in den letzten drei Jahren Lizenz- und Franchise-Vereinbarungen geschlossen zu haben, und 58 % waren Equity Joint Ventures eingegangen.

Andrew McMillan, Partner bei Pinsent Masons, kommentierte: „Europas am schnellsten wachsende AMT-Unternehmen gehören zu den innovativsten und aufregendsten der Welt. Sie erreichen rasante Wachstumsraten, skalieren schneller als Wettbewerber und schaffen neuen wirtschaftlichen Wert in hohem Tempo. Diese Unternehmen zeichnen sich durch den Willen zur Innovation aus – sie suchen neue Technologie, Talente und Tools, um ihre Produkt- und Service-Angebote ständig zu erneuern.

„Der rasante technologische Wandel sitzt im Kern der sich verändernden Dynamik im Sektor. Er zwingt diese Unternehmen aus ihrer Komfortzone und drängt sie, abenteuerlicher zu sein als zuvor. Als Resultat kollaborieren sie und ziehen zuvor distinkte Disziplinen zusammen, um sie in etwas Neues zu binden.

„Eine Minderheitsbeteiligung an einem anderen Unternehmen ermöglicht es, spezifische Ziele zu erreichen, ohne sich auf einen Full Deal festlegen zu müssen. Ein Unternehmen könnte beispielsweise Exposure zu einem bestimmten Management-Team und deren Unternehmertum suchen, samt Einblicken in deren Entscheidungsfindung. Oder Exposure zu einem neuen Markt oder Produkt, oder Zugang zu neuer Technologie.“

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Der Aufstieg von M&A

M&A-Aktivität wird für diese Unternehmen noch signifikanter: 45 % erwarten, dass Wachstum auf diesem Weg in den nächsten drei Jahren erzielt wird – ein Anstieg von 5 % gegenüber den vorangegangenen drei Jahren. Entsprechend werden Unternehmen 46 % ihres Kapitals für M&A in den nächsten drei Jahren allokieren – auch ein Anstieg um 5 % gegenüber dem Vorzeitraum.

„Diese Unternehmen erkannten vor langer Zeit, dass sie zur Erfolgsgewährleistung mit einer breiten Palette Dritter kollaborieren müssen – einschließlich solcher, die als Wettbewerber betrachtet werden könnten. Das Betriebsumfeld für diese Unternehmen entwickelt sich ständig weiter, und Partnerschaften mit anderen Unternehmen sind ein Schlüsselfaktor, um Herausforderungen zu meistern, neue Technologie zu erschließen und in ihren Unternehmen zu innovieren“, kommentierte McMillan.

„Es ist ermutigend, dass 43 % dieser Unternehmen angeben, dass das Einrichten autonomer F&E-Teams in ihren Unternehmen den größten Innovationsnutzen geliefert hat. F&E wird ihren Wert befeuern und letztlich auch M&A antreiben.“

Deal-Treiber und -Hindernisse

Die Umfrage offenbarte neue Treiber für Deal-Making: 49 % der Unternehmen priorisieren Allianzen, um in neue Produktlinien zu expandieren – ein Anstieg von fast 15 %. Zusätzlich erwarten 41 % nun, Allianzen zu nutzen, um in neue Geografien zu expandieren – hoch von 33 % zuvor.

„Das ist ein interessanter Abgang: Einerseits fokussieren sich diese Unternehmen auf ihr Kerngeschäft, andererseits sehen wir ein zunehmendes Verlangen, in angrenzende Märkte zu expandieren, während sie gleichzeitig disruptive Elemente in ihren eigenen Unternehmen aufbauen“, fügte er hinzu.

Trotz signifikantem Wachstum und Nachfrage nach Allianzen sind diese nicht ohne Herausforderungen. Der Report fand: Wettbewerb um die besten Assets ist ein Kernanliegen für AMT-Unternehmen. Fast 40 % der Unternehmen nannten Wettbewerb von anderen Bietern als strategische Barriere für M&A – signifikant höher als jeder andere Sektor in der Umfrage und alle Sektoren insgesamt (26 %).

„Wachstum durch Allianzen ist nicht ohne Herausforderungen, doch der Schlüsselfaktor ist, dass Unternehmen verstehen, was sie sind, und Wege suchen, sie zu überwinden. Es ist klar, dass die menschlichen Elemente Kollaboration und Vertrauen zentral für das Wachstum dieser Unternehmen sind, während sie sich in einem Umfeld rasanten Wandels und Disruption weiterentwickeln.“