Top 3 Prioritäten für US-Hersteller 2019: Wachstum, Regulierung und Handel

Fertigungsunternehmen hoffen, ihr Umsatzwachstum 2019 fortzusetzen, indem sie sich auf drei Schlüsselbereiche konzentrieren.

Deloitte hat die Ergebnisse seines jährlichen Manufacturing Industry Outlook Reports veröffentlicht, der zeigt, dass der Optimismus aus 2017 und 2018 auch dieses Jahr anhält.

Mit Versprechungen von Steuerreform, verringerten Bundesregulierungen und lockereren Handelsabkommen haben Hersteller graduelles Umsatzwachstum in US-Märkten gesehen, mit dem Trend, der voraussichtlich bis 2019 anhält.

Laut Deloitte-Report erwarten 56 % der Befragten, dass das Geschäft das ganze Jahr über weiter wachsen wird. Und während Fertigungsunternehmen bestrebt sind, Kosten zu kontrollieren und unnötige Ausgaben zu reduzieren, erhöhen viele ihre Marketingbudgets – einschließlich für Technologie –, um in die Zukunft zu investieren.

Wohin fließt das zusätzliche Geld? Fertigungsunternehmen investieren Gewinne zurück in neue Produkte, die Erschließung neuer Märkte und das Erschließen neuer Territorien.

Hier sind die Top-3-Prioritäten für Fertigungsunternehmen 2019:

Talente gewinnen und halten

Nicht seit dem Ende der Großen Depression hat die Fertigungsindustrie einen so großen Fachkräftemangel erlebt wie jetzt. Stellenangebote wachsen seit Mitte 2017 im zweistelligen Bereich und nähern sich dem historischen Höchststand von 2001. Um Positionen zu besetzen und Mitarbeiter zu halten, müssen Hersteller Corporate Social Responsibility (CSR), innovative Technologien und die einzigartige Kultur ihrer Marke hervorheben. Die Nutzung von Praktikumsprogrammen und nicht-traditioneller Talentbeschaffung kann offene Stellen in größere Zielpools verwandeln.

Neue Märkte für Produkte und Dienstleistungen erschließen

Fertigungsunternehmen versuchen, beim Erschließen von Märkten über den Tellerrand hinauszuschauen. 64 % der befragten Hersteller suchen nach erhöhtem Marktanteil in ihren bestehenden Märkten. Wie erwarten sie, dass das gelingt? Durch Innovation. Marken wollen Branchentrends voraus sein und das Kundenerlebnis stärken. Wenn eine Marke in der Lage ist, eine neue Technologie einzuführen, die Wettbewerber noch nicht anbieten, werden Verbraucher, die diese Technologie besitzen möchten, sie kaufen. Viele werden zu treuen Kunden und erhöhen den Marktanteil der Marke.

Digitalisierung

Hersteller haben die letzten Jahre damit verbracht, digitale Fortschritte zu machen – von der Fabrikhalle und operativen Funktionen bis hin zu Content und Digital Marketing. Dieses Jahr wird die digitale Bewegung in der Fertigung festigen.

Neue Forschung zeigt, dass fast die Hälfte der Hersteller mindestens eine Form der Automatisierung in ihrem Geschäft nutzt, mit Plänen, deren Einsatz zu steigern. Durch die Implementierung von Automatisierungspraktiken haben Hersteller die Möglichkeit, Produktivität zu steigern, ihre digitale Strategie zu stärken und Anpassungen an aktuellen Praktiken vorzunehmen.

Automatisierung ist nicht der einzige digitale Fortschritt. Immer mehr Hersteller nutzen Social-Media-Plattformen, um mit Kunden in Verbindung zu bleiben und engagiert zu sein. Marken können diese Art von Engagement als Werkzeug nutzen, um sich auf die Arten von Produkten, Funktionen und Lösungen zu konzentrieren, die Kunden suchen. Zwar kann Produktentwicklung teuer und riskant sein, aber indem sie Kunden in das Gespräch einbeziehen, minimieren Fertigungsunternehmen dieses Risiko.

Trotz Wachstums in den letzten zwei Jahren sehen sich Hersteller weiterhin Herausforderungen gegenüber. Als Reaktion passen sie Prioritäten an und fokussieren sich auf diese drei Handlungsbereiche. Ihr Ziel ist es, das Geschäft und letztlich den Umsatz weiter wachsen zu lassen.

Katie Vazeos ist Marketing Strategist bei Fronetics.