5 Schlüsseltrends im Industriemarketing für Erfolg 2019

Industriemarketing verändert und entwickelt sich ständig weiter. Da wir tiefer in das Jahr 2019 eintauchen, ist es wichtig, mit den Marketingtrends Schritt zu halten, die Ihr Unternehmen in diesem Jahr nutzen kann.

Hier sind die wichtigsten Marketingtrends, auf die Sie im kommenden Jahr achten sollten.

1. Bots

Chatbots (oder Conversational Marketing, wie es Drift nennt) gewinnen an Beliebtheit – Sie haben sie wahrscheinlich bereits auf vielen besuchten Websites gesehen. Sie sind ein hervorragendes Werkzeug, um auch außerhalb der Geschäftszeiten mit mehr Käufern in Kontakt zu treten. Statt sich auf Formulare zur Konvertierung von Website-Besuchern zu verlassen, schafft ein Chatbot eine persönlichere Verbindung. Integrieren Sie in diesem Jahr Chatbots in Ihre Website, um Conversions zu steigern.

Während einige Bots nützlich sind, sind andere es nicht – „Ad-Click“-Targeting-Bots nehmen ebenfalls zu. Klickbetrug bleibt ein kostspieliges Problem, da diese Bots die tatsächlichen menschlichen Klickzahlen bei Pay-per-Click-Anzeigen verfälschen und deren Kosten in die Höhe treiben.

Behalten Sie diese Bots im Hinterkopf, wenn Sie den ROI Ihres Industriemarketings in diesem Jahr bewerten und messen.

2. Opportunity Intelligence

Analysen sind eine großartige Einführung in Marketing-Metriken, aber heute suchen immer mehr Unternehmen danach, diese Daten als Vertriebsinstrument zu nutzen, nicht nur als Messmittel.

Während Traffic ein Indikator für die Website-Leistung sein kann, ist es wichtig, Ihre Daten tatsächlich zu nutzen, um zu verstehen, wo sich Käufer im Zyklus befinden – und wir freuen uns über den anhaltenden Wandel von Analytics zu Opportunity Intelligence.

Opportunity-Intelligence-Tools verleihen Analysen für Ihr industrielles Marketing eine völlig neue Bedeutung. Thomas WebTrax, ein kostenloses Tool für qualifizierte Unternehmen, ermöglicht es Ihnen, Website-Besucher zu identifizieren und sie durch den Kaufprozess zu verfolgen, um jede Vertriebsgelegenheit zu nutzen.

3. Sprachsuche

2019 wird die Sprachsuche weiter an Verbreitung gewinnen – erwarten Sie, dass mehr Menschen Ihre Website finden, indem sie Alexa oder Siri bitten, dies für sie zu tun.

Immer mehr Menschen sprechen Suchanfragen statt sie einzutippen, was bedeutet, dass Suchanfragen anders formuliert werden. Für Sie bedeutet das: Statt sich nur auf Keywords zu konzentrieren, die ein Suchnutzer eintippen könnte, müssen Sie auch darüber nachdenken, welche Phrasen sie sagen und wie sie es sagen könnten.

Optimieren Sie Ihre industrielle Marketing-SEO mit Blick auf die Sprachsuche, um bei diesem kritischen Wandel in der Art, wie Verbraucher Suche nutzen, um Ihr Unternehmen zu finden, an der Spitze zu bleiben.

4. Bezahlte Social-Media-Kampagnen

Es ist wichtig, auf Ihren Social-Media-Kanälen eine Zielgruppe aufzubauen, um potenzielle Besucher auf Ihre Website zu lenken und sich mit anderen in der Branche zu vernetzen. Dies kann offensichtlich kostenlos geschehen, aber der Aufbau einer Fangemeinde in sozialen Medien erfolgte früher durch eine feine Mischung aus kostenlosen und organischen Taktiken.

Marketingtrends für Social Media 2019 zeigen mehr bezahltes Engagement. Wenn Sie Ihre industriellen Marketingkampagnen schnell verstärken wollen, müssen Sie zahlen. Das macht industrielles Marketing teurer, und Sie müssen entscheiden, ob der Aufwand für Ihr Unternehmen lohnenswert ist.

5. Weniger Interaktionen

Wie Untersuchungen zeigen, ist 75 Prozent des industriellen Kaufprozesses bereits abgeschlossen, bevor ein potenzieller Kunde Ihr Unternehmen kontaktiert.

Neue Tools kommen ständig auf den Markt, und jüngere Fachkräfte übernehmen größere Rollen, was die Nutzung von Online-Tools und Informationen für Kaufentscheidungen weiter vorantreibt. Dies wird nur zunehmen und Ihre Gelegenheiten verringern, mit Käufern zu interagieren und sie zu beeinflussen. Ihr Industriemarketing sollte sich darauf konzentrieren, wie Sie diese Käufer einbinden und Kaufentscheidungen beeinflussen können, indem Sie den Online-Kaufprozess nutzen.

Möchten Sie besprechen, wie sich diese Trends direkt auf Ihr Geschäft auswirken? Kontaktieren Sie uns noch heute.