5 Industriemarketing-Trends, die Sie 2019 beobachten sollten

Das industrielle Marketing verändert und entwickelt sich ständig weiter. Im weiteren Verlauf des Jahres 2019 ist es wichtig, mit den Marketingtrends Schritt zu halten, die Ihr Unternehmen in diesem Jahr umsetzen kann.

Hier sind die wichtigsten Marketingtrends, auf die Sie im kommenden Jahr achten sollten.

1. Bots

Chatbots (oder Conversational Marketing, benannt nach Drift) werden immer beliebter – Sie haben sie wahrscheinlich bereits auf einer Reihe von Websites gesehen, die Sie besucht haben. Sie sind ein hervorragendes Werkzeug, um während Ausfallzeiten mit mehr Käufern in Kontakt zu treten. Anstatt sich auf Formulare zu verlassen, um Website-Besucher in Käufer zu verwandeln, tut dies ein Chatbot mit einer persönlicheren Verbindung. Beginnen Sie dieses Jahr damit, Chatbots in Ihre Website zu integrieren, um die Conversions zu steigern.

Während einige Bots von Vorteil sind, sind andere es nicht – Bots, die auf „Werbeklicks“ abzielen, sind ebenfalls auf dem Vormarsch. Klickbetrug ist nach wie vor ein kostspieliges Problem, da diese Bots die tatsächlichen menschlichen Klickzahlen bei Pay-per-Click-Werbung verzerren und ihre Kosten in die Höhe treiben.

Behalten Sie diese Bots im Hinterkopf, wenn Sie den ROI des industriellen Marketings in diesem Jahr bewerten und messen.

2. Opportunity Intelligence

Analytics ist eine großartige Einführung in Marketingkennzahlen, aber heute versuchen immer mehr Unternehmen, diese Daten als Verkaufsinstrument und nicht nur als Messinstrument zu nutzen.

Obwohl der Datenverkehr ein Hinweis auf die Website-Performance sein kann, ist es wichtig, Ihre Daten tatsächlich zu verwenden, um zu verstehen, wo sich Käufer im Zyklus befinden – und wir freuen uns über den anhaltenden Wandel von Analytics zu Opportunity Intelligence.

Opportunity-Intelligence-Tools geben Analytics eine ganz neue Bedeutung für das industrielle Marketing Ihres Unternehmens. Thomas WebTrax, ein kostenloses Tool für qualifizierte Unternehmen, ermöglicht es Ihnen, Website-Besucher zu identifizieren und sie während des Kaufprozesses zu verfolgen und jede Verkaufschance zu nutzen.

3. Sprachsuche

Im Jahr 2019 wird die Sprachsuche weiter verbreitet. Erwarten Sie also, dass mehr Menschen Ihre Website finden, indem Sie Alexa oder Siri bitten, dies für sie zu tun.

Mehr Leute sprechen, um Suchen durchzuführen, anstatt zu tippen, was bedeutet, dass Suchen anders formuliert werden. Für Sie bedeutet dies, dass Sie sich, anstatt sich auf Schlüsselwörter zu konzentrieren, die ein Suchnutzer eingeben könnte, auch darüber nachdenken müssen, welche Ausdrücke und wie sie es sagen können.

Verfeinern Sie Ihre SEO für industrielles Marketing unter Berücksichtigung der Sprachsuche, um diese kritische Veränderung in der Art und Weise, wie Verbraucher die Suche verwenden, um Ihr Unternehmen zu finden, auf dem Laufenden zu bleiben.

4. Bezahlte Soziale Netzwerke

Es ist wichtig, auf Ihren sozialen Kanälen ein Publikum aufzubauen, um potenzielle Besucher auf Ihre Website zu lenken und sich mit anderen in der Branche zu vernetzen. Du kannst dies natürlich kostenlos tun, aber der Aufbau einer Fangemeinde auf Social-Media-Kanälen erfolgte früher durch eine feine Mischung aus kostenlosen und organischen Taktiken.

Marketingtrends in Bezug auf Social Media für 2019 zeigen mehr bezahltes Engagement. Wenn Sie möchten, dass Ihre industriellen Marketingkampagnen schnell erweitert werden, müssen Sie bezahlen. Dadurch wird industrielles Marketing teurer und Sie müssen entscheiden, ob sich die Kosten für Ihr Unternehmen lohnen.

5. Weniger Interaktionen

Untersuchungen haben ergeben, dass 75 % des industriellen Kaufprozesses bereits abgeschlossen sind, bevor sich ein potenzieller Kunde an Ihr Unternehmen wendet.

Neue Tools drängen weiterhin auf den Markt und jüngere Fachkräfte schlüpfen in größere Rollen und fördern die Nutzung von Online-Tools und -Informationen, um Kaufentscheidungen zu treffen. Dies wird nur weiter zunehmen und Ihre Chance, mit Käufern zu interagieren und sie zu beeinflussen, verringern. Ihr industrielles Marketing sollte sich darauf konzentrieren, wie Sie diese Käufer ansprechen und Kaufentscheidungen beeinflussen, indem Sie den Online-Kaufprozess nutzen.

Möchten Sie darüber sprechen, wie sich diese Trends direkt auf Ihr Unternehmen auswirken werden? Kontaktieren Sie uns noch heute.