4 bewährte Online-Kanäle zur Stärkung Ihrer Fertigungsmarke

In der heutigen zunehmend vernetzten Welt ist der Aufbau einer starken digitalen Präsenz entscheidend für effektive Markenpräsenz und Lead-Generierung. Da immer mehr Menschen geschäftliche und Produktinformationen online abrufen, reicht es nicht mehr, sich ausschließlich auf TV-Spots, Zeitungsanzeigen oder Kaltakquise für effektives B2B-Marketing zu verlassen.

Da sich Technologie und industrielle Marketingmethoden weiterentwickeln, ist die Implementierung eines umfassenden, vielschichtigen Ansatzes kritisch, um der Kurve voraus zu sein und sicherzustellen, dass potenzielle Leads von Ihrem Unternehmen erfahren. Nachfolgend skizzieren wir Wege, Ihr Unternehmen online zu bewerben und wertvolle Markenbekanntheit zu generieren.

Herstellerwerbung, die Klicks bringt

1. E-Mail-Newsletter

E-Mails sind eine der besten Möglichkeiten, Ihr Fertigungsgeschäft zu bewerben. Es ist ein kritischer Bestandteil einer Lead-Generierungskampagne und bleibt eine der effektivsten Methoden, wie Unternehmen mit Kunden in Verbindung bleiben und bei Interessenten top-of-mind sind.

Leads aus Website-Konversionen, Messen und anderen Werbekampagnen müssen mit relevanten, nützlichen Inhalten engagiert gehalten werden – E-Mails bieten einen kosteneffizienten Weg dafür. Das gilt gleichermaßen für potenzielle Leads wie für bestehende Kunden; periodische E-Mails mit branchenspezifischen, direkt hilfreichen Inhalten halten Ihr Unternehmen im Gedächtnis. Die Zahlen sprechen für sich: E-Mail hat einen durchschnittlichen ROI von 38 $ pro 1 $ Einsatz.

Segmentieren Sie Ihre E-Mail-Listen, um spezifische Nutzer anzusprechen, die ihre Kontaktdaten mit Ihnen geteilt haben; z. B. erhalten Konstruktionsingenieure E-Mails mit mehr technischen Daten als solche, die Beschaffungsmanager interessieren. So können Sie verschiedene Personen in verschiedenen Phasen des Kaufprozesses mit personalisierten Inhalten effektiv ansprechen – was Ihre Chancen auf hochwertige, engagierte Leads erhöht.

Tiefer einsteigen: The 9 Types Of Marketing Emails You Should Be Sending

Hersteller haben auch die Möglichkeit, ihre Inhalte zu promoten oder ihr Unternehmen im Rampenlicht zu präsentieren – mit Online-Werbekampagnen in Thomas Industry Update, dem führenden täglichen E-Mail-Newsletter der Branche – Werbebeispiele sehen Sie hier.

„Wir wollten mehr Käufer und Entscheidungsträger über unser Angebot informieren. Das Team bei Thomas erklärte die Vorteile von Werbung im Thomas Industry Update E-Mail-Newsletter, und es wurde ein großartiger Weg, um diese Awareness zu generieren – wir gewannen neue Kontakte für unser Vertriebsteam. Wir würden TIU-Werbung anderen Herstellern und Industrieunternehmen empfehlen, die ihr Geschäft ausbauen möchten“, sagte Mark T., Toagosei America.

2. Online-Branchenverzeichnisse

Die Mehrheit heutiger B2B-Käufer beschafft neue Lieferanten online – 20 % der Millennial-Käufer starten mit Vendor-Websites, 17 % schauen auf Peer-Reviews. Sie können Ihre Reichweite weiter erhöhen mit verschiedenen kostenlosen Branchenverzeichnissen für Ihre Unternehmensdaten.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Unternehmensdaten in allen Verzeichnissen korrekt und konsistent sind. Fügen Sie Firmenname, Adresse, Telefon und Website-Link hinzu. Das Hinzufügen Ihrer Website-URL auf hochautoritativen Branchenverzeichnissen wie Thomasnet.com trägt zum Backlink-Wert bei und boostet Ihre Website in den Suchergebnissen. Wir empfehlen, Unternehmensprofile für folgende Verzeichnisse zu erstellen:

• Google My Business
• Apple Maps
• Facebook
• LinkedIn Unternehmensverzeichnisse
• Bing
• Yelp
• MapQuest
• Super Pages
• Yellow Book
• Thomasnet.com

Ihr Unternehmen auf Thomasnet.com zu listen, ist eine der besten Möglichkeiten, Ihr Fertigungsgeschäft zu bewerben und wertvolle Leads zu gewinnen. Thomasnet.com verbindet B2B-Käufer und -Verkäufer, strafft den Produktbeschaffungs- und Lieferantenfindungsprozess. Tatsächlich findet mehr industrielle und B2B-Kaufaktivität auf Thomasnet.com statt als auf jeder anderen Plattform – Käufer bewerten Lieferanten jede Sekunde auf Thomasnet.com.

Thomasnet.com bietet Herstellern einen mächtigen Weg, ihr Geschäft zu wachsen, indem sie Industrieprodukte und -services aktiven, qualifizierten Käufern präsentieren – nicht nur anonymem Traffic.

USTEK ist Anbieter von kundenspezifischen elektrischen und mechanischen technischen Komponenten mit einem kleinen Team. Werbung auf Thomasnet.com gibt dem USTEK-Team auch Zugang zu Industriewerbeexperten, um sicherzustellen, dass ihr Geschäft immer die beste Exposition vor B2B-Käufern erhält. USTEKs Werbeprofil unten hilft, Markenbekanntheit zu steigern, das Geschäft zu wachsen und mehr hochwertige Leads zu generieren – alles auf der Plattform, auf der ihre Käufer nach ihren Produkten suchen.

„In den letzten 18 Monaten haben wir 37 neue RFQs für brandneue Kunden angeboten – das ist fantastisch“, sagte Amy Holbrook, Operations Manager, USTEK Inc. „Jeder einzelne kam von Thomasnet. Das wäre nie möglich gewesen ohne unser Programm.“

3. Suchmaschinen mit Pay-Per-Click (PPC) Advertising

Eine weitere machbare bezahlte digitale Werbeoption ist PPC. PPC ist im Wesentlichen ein Weg, gezieltere Website-Besuche zu erhalten und kann hocheffektiv für Traffic- und Lead-Generierung auf Suchmaschinen sein. Studien zeigen, dass Nutzer häufiger auf bezahlte Suchanzeigen klicken als auf andere digitale Werbeformen – Menschen stören sich nicht an Anzeigen, wenn diese direkt wertvoll für das sind, wonach sie bereits suchen.

Obwohl der Start einer PPC-Kampagne oft Trial-and-Error erfordert, macht Google AdWords den Einstieg einfach. Entwickeln Sie eine gezieltere Kampagne basierend auf Zeit und Ort der Werbung, spezifischen Keywords und Negative Keywords. Die richtige Keyword-Recherche kann anfangs knifflig sein, aber die gute Nachricht: PPC-Kampagnen sind hochgradig anpassbar für verschiedene Budgets – ermöglichen sehr kostengünstige Initiativen und Tests. Wir listen 11 Tipps, um das Maximum aus Ihren PPC-Kampagnen herauszuholen hier.

Sehen Sie ein Beispiel einer Suchanzeige auf Google für den Keyword-Begriff „metal stamping ny“. Eine PPC-Strategie bringt Ihre Unternehmenswebsite an die Spitze der Suchergebnisse.

4. Social Media und Video Advertising

Indem sie Unternehmen ermöglichen, persönliche Verbindungen zu Branchenprofis aufzubauen, helfen Social Media und Video Advertising, Website-Traffic zu steigern und mehr Leads zu konvertieren. Das Teilen relevanter, gut kuratierter Inhalte auf LinkedIn und Twitter hat Hersteller als kompetente Branchenführer etabliert und Einblicke in die Unternehmenskultur gegeben. Social Media fungiert auch als zusätzliche Plattform, auf der Unternehmen und Nutzer direkt interagieren – was Unternehmen als Anlaufstelle für nützliche Informationen und Tipps positioniert. Und da über 70 % der heutigen B2B-Käufer im Millennial-Alter sind, ist Social Media wichtiger denn je für die Verbindung mit Einkaufsmanagern.

Bezahlte Social-Werbung ist auch hocheffektiv zur Steigerung der Markenbekanntheit, da Ihre Anzeigen basierend auf Browserverlauf auf spezifische Nutzer gezielt werden. Facebook-Werbung erfordert beispielsweise keine vorherigen Verbindungen zu den Personen, die Ihre Anzeige targetet. Wenn ihr Nutzerprofil Ihrem vordefinierten Targeting entspricht, erscheint Ihre Anzeige neben ihrem Newsfeed oder als gesponsertes Content-Element darin.

Mehr erfahren: Display vs. Search vs. Social Ads vs. PPC In Paid Advertising

Immer mehr Hersteller nutzen Video-Advertising-Taktiken auf ihrem Thomasnet.com-Unternehmensprofil, um ihre Fertigungshalle und neue Produkte zu präsentieren – sehen Sie Video-Beispiele hier, die sich als verkaufsfördernd erwiesen haben.

„Werbung mit Thomas lässt uns Accounts entwickeln, die unseren Auftragsbestand aufbauen und uns stabiler halten, während die Wirtschaft wächst“, sagte Ken Carlton, VP von Corrugated Metals. „Ein Thomas-Lead, der zu unserem Unternehmen kam, hat ein völlig neues Unternehmen für unser Geschäft hervorgebracht.“

Mehr über Online-Werbung für Hersteller erfahren

Dies sind nur einige Beispiele der vielen Möglichkeiten, Ihr Geschäft online zu vermarkten. Nicht sicher, wo Sie mit Ihrer Werbekampagne starten sollen oder welche Methoden für Ihr Unternehmen richtig sind? Thomas bietet einen kostenlosen Digital Health Check an, um Ihnen genau zu zeigen, wo und wie Sie sich online verbessern können.

„Thomas sah unsere blinden Flecken, die wir nicht kannten, und füllte sie mit Daten und Technologie, um unsere Sales- und Marketingbemühungen anzutreiben“, sagte Brad Godwin, CEO von E2Global. „Die generierten Leads sind qualifiziert und real.“

Da Industriemessen nicht mehr die gleiche Teilnahme haben wie früher, verlagern mehr Hersteller ihr Marketingbudget auf Online-Taktiken, um ihre Geschäftsziele zu erreichen. Das industrielle Team bei Thomas kann ein ergebnisbasiertes Marketingprogramm entwerfen und implementieren, das Sie das ganze Jahr über mit Käufern verbindet und Sie mit weiteren Wegen zur Steigerung Ihrer Fertigungsverkäufe unterstützt. Erfahren Sie mehr über den Aufbau einer starken Online-Präsenz für Ihr Fertigungsgeschäft mit den untenstehenden Links (und kontaktieren Sie uns, wenn Sie Hilfe brauchen!):

• The Manufacturing Leader's Guide to Building a Strong Digital Presence
• The Ultimate Guide To Marketing For Manufacturers For 2021
• 7 Easy Ways To Increase Manufacturing Sales